關(guān)于對N架、堆頭

的管理

N架、堆頭是公司的重要資源，目前我們的N架、堆頭的平均銷售占比為15％（N架、堆頭的銷售額與食品、日用總銷售額的比例），隨著商業(yè)競爭的日益激烈，各商家紛紛推出特價(jià)促銷，N架、堆頭的作用將越來越大。對于我們來說，公司的規(guī)模日益擴(kuò)大，加強(qiáng)對賣場N架、堆頭的管理，集中有效、充分合理地利用資源成為公司發(fā)展的趨勢。下面我將和大家一起從以下幾個(gè)方面來學(xué)習(xí)和探討關(guān)于對N架、堆頭的管理。一、N架、堆頭的基本概念N架：是指雙面的中央陳列架的兩端，它是用來促銷的陳列方式之一；

N架是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。堆頭：擺在主通道和副通道的商品陳列方式，有時(shí)也擺在收銀臺(tái)、電梯口、入口處。

二、N架、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

1、

陳列在N架、堆頭上的商品應(yīng)是價(jià)格優(yōu)惠、暢銷、應(yīng)季商品以及常用的消費(fèi)品或新引進(jìn)的品種；2、

必須有正確、明顯得價(jià)格標(biāo)記，便于顧客了解我們的信息；3、

必須符合安全陳列原則；

4、N架陳列的寬度不超過1.6m，堆頭陳列的商品寬度不超過卡板尺寸，高度不超過1.4m。

5、

N架陳列的商品原則上應(yīng)拆紙箱包裝陳列，堆頭陳列的商品底下要有木棧板或特別的平臺(tái)墊底，商品不得直接接觸地板6、

堆頭的商品陳列首選方形陳列，也可以選擇割箱的陳列方法7、N架、堆頭的商品優(yōu)先選擇海報(bào)商品、應(yīng)季商品，主力銷售商品、店內(nèi)特價(jià)促銷商品、利潤和回轉(zhuǎn)率高的商品以及新品；8、N架和堆頭的變化應(yīng)該體現(xiàn)商品經(jīng)營的歷年，跟隨季節(jié)、潮流、節(jié)假日而變化，讓顧客每次光顧時(shí)都有新鮮感。三、管理原則：促銷商品實(shí)行集中談判，分店進(jìn)行安排，由物價(jià)進(jìn)行監(jiān)督的管理原則。所謂物價(jià)進(jìn)行監(jiān)督是指分店物價(jià)每天對N架、堆頭的銷售做成明細(xì)表反饋到公司總部的相關(guān)人員。分店物價(jià)對商品部有沒有按照采購要求進(jìn)行N架、堆頭陳列進(jìn)行監(jiān)督。四、管理辦法1、海報(bào)商品優(yōu)先陳列；2、每個(gè)單品堆頭陳列不小于1m2；3、每個(gè)堆頭陳列的商品總數(shù)量不得超過4個(gè)單品；4、每個(gè)N架陳列陳列的商品不得超過2個(gè)單品；5、貨量不足的商品一律禁止N架、堆頭陳列；6、分店必須嚴(yán)格按照采購要求安排N架、堆頭的陳列。7、在N架、堆頭更改的前一日，確定是否所有的商品已經(jīng)到位。8、促銷協(xié)議到期后必須無條件予以撤除；9、購物廣場無權(quán)與供應(yīng)商達(dá)成任何協(xié)議；10、購物廣場商品部每天將堆頭、N架陳列的變化明細(xì)傳物價(jià)科，物價(jià)科每天整理堆頭N架商品銷售情況，以郵件的形式知會(huì)到公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司、采購中心各品類業(yè)務(wù)員及購物廣場總經(jīng)理、商品部主管；11、單品單天銷售連續(xù)三天小于250元的堆頭、N架陳列商品，商品部可以自行調(diào)整，單品單天銷售超過500元的堆頭、N架陳列品的調(diào)整必須征得采購中心同意后，購物廣場商品部方可予以調(diào)整；12、采購中心按銷售占比將N架、堆頭按比例分給責(zé)任業(yè)務(wù)員進(jìn)行洽談，協(xié)議（含各類場外促銷協(xié)議等所有協(xié)議）簽定后傳商品行政部進(jìn)行登記，加蓋“已登記”章后傳分店執(zhí)行，無加蓋“已登記”章的協(xié)議分店不得執(zhí)行。13、采購安排促銷商品必須遵循30％的名牌商品（比如寶潔、高露潔、聯(lián)合利華、蒙牛、伊利、金威等），40％一般品牌商品（舒蕾、奧妮等），30％的非品牌的原則；14、同一個(gè)品牌品類商品在一個(gè)購物廣場的一個(gè)部門的N架、堆頭陳列最多只允許陳列一個(gè)規(guī)格（不包括相同規(guī)格、不同功能、相同售價(jià)的同一品牌品類的系列商品）；15、同一品牌不同品類商品在一個(gè)購物廣場的一個(gè)部門的N架、堆頭陳列不得超過2個(gè)單品；16、相同品類不同品牌的商品N架、堆頭陳列不得超過2個(gè)；17、采購提供的N架、堆頭陳列商品數(shù)量不得多于購物廣場N架、堆頭總數(shù)的5％；18、未收取N架、堆頭陳列費(fèi)用而需要進(jìn)