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文檔簡介

日本神鋼建機(jī)㈱営業(yè)本部海外部ＣＫＣＭＧ營銷本部

業(yè)務(wù)部

2010年8月30日日本升級版原裝機(jī)銷售培訓(xùn)資料上海縱申機(jī)械目錄

１，升級版機(jī)器的上市背景２，升級后的變更點３，與歐洲版機(jī)器（56臺）的不同點４，升級版機(jī)器上市后的注意點５，升級版機(jī)器的促銷物料１．升級版機(jī)器的上市背景從07年開始，銷售價額高于合資機(jī)的原裝機(jī)代理店提出原裝機(jī)比合資機(jī)升級化的要求。09年

高級配置的歐洲版機(jī)器（56臺）在中國銷售。09年末，為升級版機(jī)器實施進(jìn)行前期市場調(diào)查。截至10年7月日本神鋼在亞太地區(qū)只銷售綠色機(jī)器，由于代理店的強(qiáng)烈要求，現(xiàn)今，日本神鋼開始對中國生產(chǎn)，銷售升級版原裝機(jī)。２．升級后的變更點外觀顏色的改變懸浮座椅大臂燈的追加機(jī)器銘牌的改變外觀顏色的改變從神鋼綠改變成黃色＊合資機(jī)是神鋼綠＊升級版的黃色是與日本神鋼向（歐洲、中東、俄羅斯）出口機(jī)型是同一顏色懸浮座椅原裝機(jī)的駕駛室座椅改變成懸浮座椅·合資機(jī)維持現(xiàn)行座椅駕駛室上方燈（2個）為標(biāo)配合資機(jī)上方燈（2個）為選配銘牌的改變原裝機(jī)增加MADEINJAPAN的標(biāo)示合資機(jī)只有機(jī)號MADEINJAPAN從日本發(fā)貨的情景３．與歐洲版機(jī)器（56臺）的不同點

※升級版機(jī)器與歐洲版相比，下車架以及ATT都是強(qiáng)度加強(qiáng)后的機(jī)器。不同點

歐州版（56臺）

升級版破碎錘管路

標(biāo)配

選配旋轉(zhuǎn)工作燈

無

有挖斗顏色

黑色

黃色神鋼LOGO

黑色

白色４．升級版機(jī)器上市后的注意點在競爭激烈的市場中，有必要讓客戶認(rèn)識到原裝機(jī)與合資機(jī)的鮮明對比。強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)形象→MADEINJAPAN。原裝機(jī)以往的神鋼綠將終止。（綠色也不作為選擇顏色）

維持高價位銷售→配置升級部分的增價進(jìn)

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