皇城貴地凱德中國

凱德朝陽門酒店式公寓項目推廣營銷策略報告Part01：Keywords

項目關(guān)鍵詞Part02：Marketsurvey

市場調(diào)查Part03：ProductAnalysis

產(chǎn)品力洞察分析Part04：Competitioninthecorepoints

競爭核心點Part05：TargetClientAnalysis

目標(biāo)客群洞察Part06：ExecutionStrategy

推廣定位Part07：SalesSuggestions

營銷策略StrategyRoute■策略路徑

Part·1Keywords

項目關(guān)鍵詞Keywords■關(guān)鍵詞項目關(guān)鍵詞景山小學(xué)/史家胡同小學(xué)等區(qū)位：朝內(nèi)大街南側(cè)/建筑面積：6.8萬平米/總高度：41.53米/車位：261國務(wù)院新聞辦公室／外交部／使館區(qū)朝內(nèi)東二環(huán)商務(wù)帶／11家國企巨頭天安門廣場/紫禁城/景山公園/北海地下2-3車庫/地下1會所/地上1-2商業(yè)、大堂、酒店服務(wù)設(shè)施/3-12公寓3層以上外挑4米/高級石材/玻璃幕墻■本案位置圖本案外交部國務(wù)院新聞辦公室中國政務(wù)商務(wù)核心三角區(qū)北京INN西單Part·2Marketsurvey市場調(diào)查Marketsurvey

■市場調(diào)查項目位置建筑面積平米均價/平米物業(yè)費用平米·月戶型面積平米裝修風(fēng)格定位訴求總套數(shù)/層數(shù)銷售情況開發(fā)商北京INN朝內(nèi)南小街12萬（含公寓、寫字樓）26000元8元60-170前衛(wèi)，時尚，風(fēng)格化，送家具家電朝陽門，風(fēng)格酒店式集群400多/12層07年9月開盤，08年7月入住北京住總東闋都東直門外大街3．4萬４萬-4．５萬１３．５50-90Loft，層高５．５米簡約，不送家具家電15層春節(jié)前后開盤，下半年入住中冶地瑞士公寓東城，工體北路６６號４萬3．７萬，最高價４．２萬８元／錦江物業(yè)８０－１５０現(xiàn)代，精裝標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)５４００，不送家電１９８戶，１４層將售罄，６月入住北京安泰置業(yè)Master領(lǐng)寓國展旁６．２萬２．８萬９．６元６０－７０－１１０，局部loft現(xiàn)代，送家具家電自命題的６０m＋全精裝單位3００戶２０層元月初開盤，５月入住東方鴻銘長安驛建國門橋１０萬３．３萬７．５元４０－１１０不送家具送家電８８３戶８月入住丹陽房產(chǎn)通過同類型項目資料對比，我們來發(fā)現(xiàn)競品及競品的競爭力：■北京INN與本案同為酒店式公寓，同處于中國政務(wù)商務(wù)商業(yè)的金三角區(qū)，區(qū)位最為接近，是本案的第一競品?！鰱|闕都產(chǎn)品類型與本案有直接差異，均為小戶型LOFT產(chǎn)品，單價極高，產(chǎn)品和區(qū)位均具有強(qiáng)大的競爭力；■MASTER與長安驛均屬于稍大眾型的酒店式公寓產(chǎn)品，與本案具有區(qū)位差異，存在一定的競爭；■瑞士公寓即將售罄，與本案無直接競爭。BriefSummary■小結(jié)Part·3

ProductAnalysis產(chǎn)品力洞察分析產(chǎn)品力分析項目優(yōu)勢項目劣勢項目威脅項目機(jī)會區(qū)位優(yōu)勢建筑特點品牌優(yōu)勢教育資源奧運拐點/銀行加息奧運機(jī)遇ProjectAnalysisDisassembly■產(chǎn)品力分析解構(gòu)臨街競品無同期推出建筑風(fēng)格ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢600年皇脈/紫禁城ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢本案擇址址朝陽門門內(nèi)，純純正皇城城血統(tǒng)，，區(qū)域內(nèi)內(nèi)文化遺遺址豐富富，劉墉府、故故宮、景景山公園園、日壇壇、南新新倉、孚孚王府、、大慈延延福宮、、慶王府、、東岳廟廟等國家家文物保保護(hù)單位位分布周周邊，而而大量的的四合院等北京京傳統(tǒng)建建筑，傳傳承了百百年的人人文厚址址，彰顯顯著天子子腳下的皇城韻韻脈。距紫禁城城最近的的酒店式式公寓??！紫禁城日壇一代名相相-劉墉墉府ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢600年皇脈/皇家園林ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢本案近鄰鄰豐富的的皇家園園林自然然資源，，如景山山公園、、北海公公園等。。景山公園園北海公園園ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢中國政務(wù)核心區(qū)ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢比鄰天安安門廣場場、國務(wù)務(wù)院新聞聞辦公室室、外交交部、21部委委、172國大大使館等等。是距天安安門最近近的酒店店式公寓寓!天安門廣廣場外交部紫禁城景山公園園北海公園園本案中國政務(wù)務(wù)商務(wù)金金三角這個三角角區(qū)域，，是中國國最核心心的區(qū)域域。600年年來，中中國最高高權(quán)力階階層扎根根于此。這里是中中國首都都的核心心，集中中著最高高的政權(quán)和和巨大的的商務(wù)商商業(yè)資源源。而本案正正好坐落落在三角角區(qū)域內(nèi)內(nèi)，擁有有得天獨厚厚的優(yōu)勢勢資源。。天安門廣廣場國務(wù)院新新聞辦公公室-本本案正對對面外交部ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢中國商務(wù)商業(yè)核心區(qū)ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢本案位于于東四商商圈，距距王府井井、銀街街僅5分分鐘車程程。周邊邊六大商商圈環(huán)繞，近依依東二環(huán)環(huán)11家家國企巨巨頭，輻輻射CBD900余家家外資企企業(yè)。六大商圈圈圖長安街CBD商商圈東二環(huán)巨巨頭經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶東三環(huán)國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶N建國門橋橋王府井商圈建國門商圈國貿(mào)東直門商圈朝外商圈圈燕莎商圈圈朝陽門內(nèi)內(nèi)大街本案東二環(huán)周周邊分布著：：中石油總總部中青旅大大廈北京移動動新保利大大廈中國人保保大廈中國電信信中海油總總部文化部外交部保利劇院院等東四商圈王府井中青旅中海油中國人保保大廈ZoneLocation■區(qū)位優(yōu)勢文化氛圍濃厚ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢本案不僅僅承襲皇皇城傳統(tǒng)統(tǒng)文化，，更有美美術(shù)館、、皇城根根遺址公公園、三三聯(lián)書店、后海海、北兵兵馬司小小劇場、、保利劇劇院等文文化場所所?；食歉z遺址公園園美術(shù)館保利劇院院后海公園園BuildingAdvantages■建筑優(yōu)勢建筑本身具有一定優(yōu)勢ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢■臨朝陽陽門內(nèi)大大街，優(yōu)優(yōu)勢區(qū)位位，交通通便捷■■3-12層層挑空中中庭，提提升項目目品質(zhì)感感

■首首層大堂堂兩層高高挑空，，提升項項目尊貴貴感■■大型專專用電梯梯入戶■■1-2層商商業(yè)，提提供豐富富生活配配套國際化的的建筑\室內(nèi)設(shè)設(shè)計風(fēng)格格，吻合合客群需需求。園林圍合合本案EducationAdvantages■教育優(yōu)勢北京市重點學(xué)校ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢國家級/北京市市級重點點小學(xué)：：景山小小學(xué)/史史家胡同同小學(xué)/芳草地地小學(xué)北北京市市級重點點中學(xué)：：北京二二中/北北京164中學(xué)學(xué)/北京京65中中學(xué)/北北京25

中學(xué)學(xué)/北京京惠中育育人中學(xué)學(xué)獨特優(yōu)質(zhì)質(zhì)教育資資源，對對家長具具有極強(qiáng)強(qiáng)的吸引引力。BrandAdvantages■品牌優(yōu)勢凱德品牌優(yōu)勢ProjectAdvantage■項項目優(yōu)勢勢新加坡凱凱德置地地，品牌牌傳承，，優(yōu)質(zhì)人人文空間間保障。。BuildingDisadvantage■建筑劣勢建筑臨街/無明顯風(fēng)格ProjectDisadvantage■項項目劣勢勢ProjectDisadvantage■項項目劣勢勢■建筑風(fēng)風(fēng)格不明明顯■■臨街，，私密性性差，嘈嘈雜ProjectOpportunity■項項目機(jī)會會ProjectOpportunity■項目機(jī)會奧運機(jī)遇/同期競爭較弱奧運會將將帶來大大量客群群，因為為本案所所處的皇皇脈區(qū)位位是旅游游熱點，，對外地地客群會會有較大大的吸引引力，為為銷售帶帶來利好好機(jī)會。。北京INN經(jīng)過過10個個月的銷銷售周期期，對市市場而言言，已是是一個老老項目，，所剩房房源不會會很多，，預(yù)計到到今年5月價格格會有提提升，與與本案相相比，不不再具有有明顯的的價格優(yōu)優(yōu)勢。東東闕都都經(jīng)過5個月的的消化，，也不再再勢頭強(qiáng)強(qiáng)勁。凱凱德··品元項項目先期期入市，，會為本本案帶來來一定的的利好大大勢。因此，奧奧運契機(jī)機(jī)與同期期較弱的的競爭，，為項目目開盤創(chuàng)創(chuàng)造了利利好消息息。ProjectMenace■項目威脅奧運拐點/銀行加息奧運會期期間的政政策限定定和近期期流傳的的“奧運運拐點說說”會不不可避免免的對本本案的銷銷售起到到一些消消極的影影響；2007年7月月，中國國人民銀銀行連續(xù)續(xù)加息，，購房還還貸壓力力大，高高端物業(yè)業(yè)首當(dāng)當(dāng)其中；；并且由由于酒店店式公寓寓本身就就是投資資性較強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品，收益益率的下下降會嚴(yán)嚴(yán)重影響響投資客客和買房房理財型型客戶的的置業(yè)熱熱情，對對項目快快銷起到到阻礙作作用。區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)北京INN/東闕都都等產(chǎn)品品競爭力力極強(qiáng)，，定會分分流部分分客群。。ProjectMenace■項項目威脅脅■政策面面，政府府宏觀調(diào)調(diào)控銀行行加息，，對投資資型產(chǎn)品品較大制制約；■市場面面，08年市場場環(huán)境契契機(jī)與不不穩(wěn)定因因素并存存，不太太容易預(yù)料和掌掌控。■項目本本身：區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢非常明明顯，是中國國政商最最核心區(qū)區(qū)域，具有了傳傳統(tǒng)酒店店式公寓寓快銷的的基本點點：城市核心心，滿足足商旅客需求求?！霰景覆⒉o明顯顯劣勢，，但同類類型競品品均具有有較強(qiáng)競競爭力，，給本案造成成較大威威脅。BriefSummary■小結(jié)結(jié)TargetClientAnalysis目標(biāo)客群群洞察Part·4TargetClientAnalysis■目標(biāo)客客群洞察察本案目標(biāo)標(biāo)客群■演藝人士士、人藝藝/美術(shù)術(shù)館工作作人員■外地權(quán)富富■政府府官員■區(qū)域域內(nèi)企業(yè)業(yè)高層主主管或中中小企業(yè)業(yè)主■企業(yè)業(yè)機(jī)關(guān)購購置供駐駐華/駐駐京人員員使用■因教教育優(yōu)勢勢而購買買■投資資客TargetClientAnalysis■目標(biāo)客客群洞察察■外地權(quán)富富客群是以上客客群中需需要關(guān)注注的第一一類客群群。這部分客客群來自自陜西/山西/內(nèi)蒙古古/唐山山/溫州州/東北北等地他們在北北京置業(yè)業(yè)一般首首選靠近近皇城內(nèi)內(nèi)的項目目，其目目的一是是為了滿滿足身份需求求；其二二是滿足足心理需需求；其其三是為為了置業(yè)業(yè)投資理理財或者者自用。這部分客客群擁有有付全款款的能力力，能夠夠化解銀銀行加息息政策的消極影響。。這部分客群會會成為本案營營銷的一個重重點客群。TargetClientAnalysis■目標(biāo)客群洞洞察■演藝名人明明星這部分客群置置業(yè)目的為投投資+自助。。他們擁有一次次性付款能力力，并看好此此類型物業(yè)。?！鐾顿Y客投資客作為酒酒店式公寓類類型項目的主主要客群，需需特別注意。。銀行加息政策策和購房貸款款限定政策，，投資回報率率下降令投資客投資熱情情下降。應(yīng)當(dāng)當(dāng)全力吸引其其他客群作為為補(bǔ)充。Competitioninthecorepoints競爭核心點Part·5■主力競品分分析項目建筑面積/體量產(chǎn)品類型區(qū)位資源均價開盤時間風(fēng)格推廣客群側(cè)重推廣方式北京INN12萬平米酒店式公寓酒店式寫字樓商業(yè)政務(wù)：21家部委/178家大使館/外交部商務(wù)：11家國企巨頭/輻CBD900多家外資企業(yè)皇脈與國際感兼具26000萬/平米07年9月時尚/高度風(fēng)格化/國際氣質(zhì)/推廣區(qū)位直接搭車朝陽門，并未將皇城作為主訴求偏重投資客生造HIP概念請任達(dá)華作為收藏形象大使本案6萬平米較競品體量小酒店式公寓商業(yè)擁有北京INN的全部的政務(wù)商務(wù)資源，距國務(wù)院新聞辦公廳更近一些（區(qū)位優(yōu)勢并不明顯）預(yù)計3萬/平米以上08年5月?綜合客群?本案與北京INN區(qū)位圖圖從上頁表格對對比我們可以以發(fā)現(xiàn)兩個項項目的共性與與差異性：■北京INN體量雖雖然是本案的的一倍，但因因含有酒店式式寫字樓，因因此體量與本本案并非有較大懸殊；；■北京INN經(jīng)過10個月的銷銷售周期后，，5月份本案案開盤時，其其應(yīng)該在收尾尾階段，對本案沖擊不是是很大；■北京INN的的價格低開高高走，到5月月份均價較26000元元/平米，會會有一定幅度度的上漲。本案與北京INN距離極極近，其區(qū)位位的政務(wù)、商商務(wù)、商業(yè)、、文化環(huán)境境等特征基本一致。。作為同類型的的產(chǎn)品，如何何在定位推廣廣方面做出區(qū)隔，并并支持其較高高的單價是本次提案案要解決的核核心問題。BriefSummary■小結(jié)Competitioninthecorepoints■競爭核心點點如何建立區(qū)隔隔？產(chǎn)品層面：本本案與北京INN酒店公公寓并無明顯顯的優(yōu)劣勢區(qū)區(qū)別，同質(zhì)性性極高。惟有在附加值值層面加以區(qū)區(qū)隔。Competitioninthecorepoints■競爭核心點點本案的附加值值關(guān)鍵詞：皇脈國家政(權(quán))務(wù)商業(yè)商務(wù)媒體外交核心區(qū)本案是什么?!不僅是建筑的的價值不僅是區(qū)位的的價值不僅是品牌的的價值她沿襲北京百百年皇脈她在國務(wù)院新新聞辦公室對面，將是中中國影響世界的見證者她是東二環(huán)巨巨頭商務(wù)伙伴她代表中國，，影響世界她是中國政務(wù)務(wù)商務(wù)商業(yè)核核心區(qū)位的新新標(biāo)志Competitioninthecorepoints■競爭核心點點Part·6ExecutionStrategy推廣定位ProjectOrientation■項目定位中國政商核心心區(qū)行政級酒店公公寓CHINASEAL凱德·華璽本案案名■華意指中中華，中國，，毋庸置疑;■璽意為印印章，古語有有國璽，玉璽璽等，是權(quán)位位與尊貴的象象征;■華璽意為為中國的標(biāo)志志，中國的印印章；■華璽充滿滿了濃重的中中國文化味道道，兼具尊貴貴感，一脈延延承皇城文化化；■英文名中中seal意意為印章。CHINASEAL簡簡潔明了，易易于傳播和記記憶?！鋈A璽（CHINASEAL）中中英文合璧，，有高度，有有厚度，兼具具國際感。符合項目本身身氣質(zhì)和購買買客群的心理理需求。華璽CHINASEAL案名釋義ArchdeCapitaland凱德門本案案名凱旋門？德勝勝門？博納中中西，皆是歷歷史和現(xiàn)代共共通的時間事事件見證。凱德門外，無無論歲月變遷遷，太陽每天天照常升起，，自東方照耀耀西方。門的對面，每每時每刻，見見證中國變革革的力量，何何止2008盛會。門的里面，一一情一景，影影響中國變革革的力量，必必定有這300人！凱德門CHINASEAL凱德·合美本案案名■合美，意意取和和美美美;■暗合中國國創(chuàng)建“和諧諧社會”的大大目標(biāo);■合美，華華麗大氣，具具國際感；■符合項目目本身氣質(zhì)和和購買客群的的心理需求。。合美CHINASEAL案名釋義CHINASEAL凱德·齊悅本案案名■歡樂和諧諧，意喻吉祥祥;■華麗大氣氣，具國際感感；■符合項目目本身氣質(zhì)和和購買客群的的心理需求。。齊悅CHINASEAL案名釋義凱德·晶城麗麗致本案案名CHINASEAL凱德·觀悅本案案名項目Slogan中國心觀世世界WordviewinChinacenterSlogan備選見證中國的力力量WitnessedChina'spower視覺表現(xiàn)視覺震撼撼第一套表現(xiàn)視覺表現(xiàn)logo名片信紙手提袋杯子煙灰缸紅酒戶外戶外效果第二套表現(xiàn)視覺表現(xiàn)logo名片名片效果手提袋手提袋效果杯子LOGO墻戶外戶外效果投資手冊LOGO表現(xiàn)現(xiàn)三視覺表現(xiàn)LOGO合美LOGO表現(xiàn)視覺表現(xiàn)LOGO名片名片效果門牌戶外戶外效果凱德門LOGO表現(xiàn)視覺表現(xiàn)第一套報廣視覺表現(xiàn)中國關(guān)關(guān)乎世界。。Chinarelatestotheworld.600年來，，這里的每一個承諾都都關(guān)乎國際民民生。每一種儀式都都代表國家意意志。每一則時事均均引起全球關(guān)關(guān)注。華璽-中國政政商核心區(qū)，，行政級酒店店公寓。正對國務(wù)院新新聞辦公室，，背依２１家家部委與１７７2國使館。。距天安門廣場場極近。設(shè)計涉及及社稷。DesigncareaboutBeijingcitydevelopment.600年前，，明成祖緣何何擇北京建紫紫禁？200多年前前，劉墉先生生緣何擇宅于于此？事實上，古皇皇城內(nèi)的每一一寸土地之規(guī)規(guī)劃設(shè)計運用用，皆依大象象風(fēng)水命理格格局，自有定定數(shù)。600年來，，已然如此。。600年后后，依然如此此。新北京的規(guī)劃劃發(fā)展，亦時時刻依繞著自自古恒定的那那一顆軸心。。華璽-中國政政商核心區(qū)，，行政級酒店店公寓。距紫禁城極近近。京畿經(jīng)濟(jì)競競技。Gyeonggicompetitiveeconomy.朝陽門內(nèi)外為為何如此繁盛盛？事實上，700年來均為為商業(yè)重地：：東岳廟、祿祿米倉、王府府井、孚王府府商賈貴胄云云集。襲京畿百年商商脈，中海油油、中青旅、、人保、中國國移動等11家國企巨頭頭云集于此，，輻射ＣＢＤ９９００多家外外資大鱷。華璽-中國政政商核心區(qū)，，行政級酒店店公寓。扼守國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)命脈。第二套報廣視覺表現(xiàn)SalesSuggestion營銷策略Part·7本案品牌公司品牌（凱凱德置地）營銷推廣基本本品牌策略公司品牌（凱凱德置地）借勢品元ExecutionStrategy■推廣策略ExecutionStrategy■推廣策策略營銷推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)：■以窄眾傳播播為主，輔以以少量的大眾眾傳播窄眾傳播借助助四大傳播手手法:廣告?zhèn)鞑デ劳茝V窄眾公關(guān)事件營銷ExecutionStrategy■推廣策策略營銷推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)：■窄眾傳播窄眾傳播媒體體選擇原則建建議：選擇一定量的的高端媒體，，運用由外及及內(nèi)、由點到到面的推廣方方式。窄眾傳播形式式：主要為硬廣、、軟文的投放放硬廣的主要職職能：信息發(fā)發(fā)布+形形象廣告（產(chǎn)產(chǎn)品形象廣告告）軟文的主要職職能：信息發(fā)發(fā)布+細(xì)細(xì)節(jié)透露+造勢攻攻心□聯(lián)合各大大高檔飯店（（如國貿(mào)大飯飯店、凱賓斯斯基、長城飯飯店、昆侖大大飯店等）、高檔檔場所（如四四大俱樂部等等）進(jìn)入權(quán)富富集中的酒吧吧等進(jìn)行定期或不定期的的產(chǎn)品推薦酒酒會并特供常常租客?？?。。□在京城城多家男士頂頂級俱樂部進(jìn)進(jìn)行DM投放放，如北京院院子、福記名名肴會、“氣”SPA等?！鯔C(jī)場候機(jī)廳VIP候機(jī)通通道項目形象象的滲透營銷推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)：■渠道推推廣ExecutionStrategy■推廣策略ExecutionStrategy■推廣策策略營銷推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)：■事件營銷/窄眾公關(guān)制造事件、制制造話題、制制造影響力??！□站在項目整體體營銷的角度度系統(tǒng)地考慮慮問題，形成成鏈動效應(yīng)□站在整個品牌牌戰(zhàn)略和品牌牌管理的角度度一致性地考考慮問題，同同時創(chuàng)造價值值□鎖定目標(biāo)受眾眾，全方位滲滲透，口碑傳傳播快速滲透透（在下文的推推廣階段中我我們將會詳細(xì)細(xì)講述幾個階階段的活動事事件營銷）ExecutionStrategy■推廣策策略推廣總體原則則：■以皇脈文化為為本案之底蘊蘊，融入現(xiàn)代代國際力量，，中西合璧，，大器呈現(xiàn)■利用戶外這這一高效媒體體■以創(chuàng)意公關(guān)關(guān)活動引爆，，媒體廣告持持續(xù)增溫，創(chuàng)創(chuàng)造熱銷■小型、高級級公關(guān)活動高高頻次進(jìn)行，，打造口碑支支持■借勢凱德品品牌力■借勢凱德其其它項目的推推廣力■借勢競品宣宣傳力開盤開盤強(qiáng)銷期費用比例30%銷售升溫期費用比例15%二次強(qiáng)銷期費用比例25%收尾期費用2%推廣階段節(jié)奏奏軸線示意7月8月10月11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月巡展展巡展展巡展展開盤盤預(yù)預(yù)熱熱期期費用用比比例例18%持續(xù)續(xù)期期費用用5%售樓樓處處開開放放9月月7月月8月月持續(xù)續(xù)期期費用用5%PR階段段推推廣廣策策略略ExecutionStrategy■推推廣廣策策略略■階階段段一一：：2008年年7月月-8月月底底開盤盤預(yù)預(yù)熱熱期期ExecutionStrategy■推推廣廣策策略略（1））銷銷售售處處裝裝修修、、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝完完成成（2））相相應(yīng)應(yīng)銷銷售售道道具具到到位位（3））VI部部分分應(yīng)應(yīng)用用的的完完善善與與統(tǒng)統(tǒng)一一（4））發(fā)發(fā)放放DM至至酒酒店店、、飯飯店店、、旅旅行行社社等等□媒媒體體選選擇擇：：以售售樓樓處處為為核核心心進(jìn)進(jìn)行行形形象象展展示示酒店店直直投投機(jī)場場航航站站樓樓內(nèi)內(nèi)部部燈燈箱箱廣廣告告投投放放□階階段段原原則則（1））配配合合事事件件活活動動與與專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)媒媒體體形形成成合合作作，，加加強(qiáng)強(qiáng)軟軟性性投投放放力力度度，，首首先先在在業(yè)內(nèi)內(nèi)形形成成聲聲音音（2））搶搶占占酒酒店店資資源源，，突突擊擊外外地地客客源源，，力力求求借借勢勢奧奧運運經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)軟文文模模塊塊：：□□““皇皇城城貴貴地地，，中中國國印印璽璽””預(yù)預(yù)熱熱(新新聞聞與與軟軟文文)公關(guān)關(guān)模模塊塊：：活動動一一：：““同同一一個個世世界界，，同同一一個個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)””目的的：：□□引引發(fā)發(fā)凱凱德德老老客客戶戶對對本本案案的的關(guān)關(guān)注注，，積積累累客客戶戶資資料料，，奠奠定定市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)□整整合合凱凱德德品品牌牌形形象象，，傳傳遞遞項項目目個個性性信信息息□借借勢勢凱凱德德其其他他項項目目宣宣傳傳力力，，激激發(fā)發(fā)市市場場得得有有效效關(guān)關(guān)注注□強(qiáng)強(qiáng)化化特特殊殊傳傳播播渠渠道道的的曝曝光光率率（（窄窄眾眾媒媒體體，，渠渠道道營營銷銷））活動動二二：：北北京京凱凱德德置置地地項項目目展展售售活動動三三：：本本案案售售樓樓處處樣樣板板間間開開放放形象象模模塊塊：：□□項項目目標(biāo)標(biāo)志志VI系系統(tǒng)統(tǒng)□現(xiàn)現(xiàn)場場圍圍墻墻包包裝裝□戶戶外外道道路路導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌、、路路牌牌設(shè)設(shè)計計□接接待待中中心心的的整整體體包包裝裝裝裝及及氣氣氛氛布布置置銷售售模模塊塊：：□□戶型型圖圖□概概念念海海報報（（用用于于相相關(guān)關(guān)活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場派派發(fā)發(fā)））□明明信信片片□□禮禮品品、、環(huán)環(huán)保保手手提提袋袋廣告告模模塊塊：：□□戶外外廣廣告告□整整體體形形象象廣廣告告（（品品牌牌形形象象））□□網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告□網(wǎng)網(wǎng)站站設(shè)設(shè)計計（（人人文文味味很很濃濃厚厚））ExecutionStrategy■推推廣廣策策略略/推推廣廣內(nèi)內(nèi)容容同一一個個世世界界同同一一個個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)暨凱凱德德··華華璽璽館館公公開開發(fā)發(fā)布布會會■營營銷銷活活動動ExecutionStrategy■推推廣廣策策略略在售售樓樓處處樣樣板板間間準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好之之后后，，擇擇日日舉舉行行新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會。。時間間：：7月月26日日地點點：：售售樓樓處處人物物：：凱凱德德、、嘉嘉德德高高層層、、集集團(tuán)團(tuán)政政界界商商界界名名流流友友人人、、演演藝藝文文化化人人士士、、媒體體、、前前期期積積累累客客戶戶等等發(fā)布布會會舉舉辦辦目目的的：：嘉嘉德德集集團(tuán)團(tuán)在在全全世世界界范范圍圍內(nèi)內(nèi)擁擁有有眾眾多多備備受受贊贊譽譽的物物業(yè)業(yè)。。嘉嘉德德可可憑憑借借亞亞洲洲領(lǐng)領(lǐng)袖袖集集團(tuán)團(tuán)的的強(qiáng)強(qiáng)大大勢勢力力整整合合集集團(tuán)團(tuán)品品牌牌影影響力力，，借借助助這這一一活活動動，，為為本本案案、、品品元元、、萊萊福福士士和和其其他他地地區(qū)區(qū)項項目目造勢勢，，透透過過后后續(xù)續(xù)媒媒體體的的全全面面報報道道宣宣傳傳，，全全面面提提升升嘉嘉德德、、凱凱德德和和眾多多項項目目的的知知名名度度與與美美譽譽度度。。發(fā)布布會會舉舉辦辦內(nèi)內(nèi)容容：：集集團(tuán)團(tuán)高高層層與與嘉嘉賓賓剪剪彩彩、、嘉嘉德德集集團(tuán)團(tuán)全全球球物物業(yè)業(yè)推推介、、嘉嘉德德中中國國區(qū)區(qū)物物業(yè)業(yè)重重點點推推介介、、中中間間穿穿插插精精彩彩節(jié)節(jié)目目、、媒媒體體采采訪訪、、最后后進(jìn)進(jìn)行行華華璽璽館館公公開開儀儀式式。。極具具藝藝術(shù)術(shù)氣氣質(zhì)質(zhì)的的售售樓樓處處高層層、、嘉嘉賓賓出出席席慶慶祝祝儀儀式式寬大時時尚的的背景景板與與動感感高調(diào)調(diào)的舞舞臺效效果穿插精精彩絕絕倫的的節(jié)目目，中中西合合璧難得一一見的的異域域風(fēng)情情高蹺蹺表演演ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段二：：2008年年9月月-10月月底開盤強(qiáng)強(qiáng)銷階階段□廣告執(zhí)執(zhí)行：：全面深深入的的展開開宣傳傳。外地巡巡展開開始準(zhǔn)準(zhǔn)備。?！蹼A段原原則（1））以開開盤活活動強(qiáng)強(qiáng)勢引引爆（2））運用用少量量大眾眾媒體體和大大量的的高端端媒體體，全全面大大力報報道，，強(qiáng)烈烈的市市場聲聲音集集中轟轟炸（3））戶外外攻勢勢開始始，集集中在在東二二環(huán)、、東三三環(huán)、、東四四環(huán)、、機(jī)場場等要要塞地地段，，搶占占豐富富客戶戶資源（4）專專業(yè)媒媒體告告知意意見領(lǐng)領(lǐng)袖，，高端端媒體體引導(dǎo)導(dǎo)高端端客源源ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段二：：2008年年9月月-10月月底開盤強(qiáng)強(qiáng)銷階階段□媒體選選擇報紙類類：《《北京京青年年報》》《21世世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報報道》》《人人民日日報》》雜志類類：《《財經(jīng)經(jīng)》/《福福布斯斯》/《哈哈佛商商業(yè)評評論》》/《《世界界經(jīng)理理人》》航空雜雜志類類：《《中國國之翼翼》地產(chǎn)專專業(yè)類類：《《新地地產(chǎn)》》/《《紅地地產(chǎn)》》/《《安家家》/《《樓市市-奢奢華居居室》》多以整整版或或跨版版形式式出現(xiàn)現(xiàn)，可可考慮慮在《《新地地產(chǎn)》》或《《紅地地產(chǎn)》》配合合活動動增加加媒體樓樓書形形式的的宣傳傳。網(wǎng)絡(luò)類類：《《新浪浪》《《SOHU焦點點》網(wǎng)站首首頁文文字鏈鏈廣告告，并并建立立網(wǎng)站站戶外：：朝內(nèi)內(nèi)大街街燈箱箱廣告告投放放機(jī)場航航站樓樓內(nèi)部部燈箱箱廣告告投放放東二環(huán)環(huán)、東東三環(huán)環(huán)、東東四環(huán)環(huán)本案圍圍擋充充分利利用形象模模塊：：維系系原有有的風(fēng)風(fēng)格銷售模模塊：：更換換海報報，視視推廣廣行程程隨時時增加加樓書書等工工具廣告模模塊：：□戶外廣廣告更更換□產(chǎn)品品系列列廣告告更新新（品品牌形形象））□網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告軟文模模塊：：□開開盤通通稿、、軟文文□相關(guān)關(guān)活動動的后后續(xù)報報道公關(guān)模模塊：：活動動一：凱德置置地攜攜手賴賴聲川川、周周采芹芹共襄襄舞臺臺劇傳傳奇目的：：□打打開項項目的的絕對對知名名度和和影響響力□人文文藝術(shù)術(shù)影響響和傳傳播事事件的的獨特特性□強(qiáng)調(diào)調(diào)曝光光率，，娛樂樂、時時尚等等傳媒媒后續(xù)續(xù)作大大量的的報道道□邀請請政府府高官官、影影視名名流、、本案案高層層、社社會名名界知知名人人士、、凱德德高管共共襄文文藝盛盛事ExecutionStrategy■推廣廣策略略/推推廣內(nèi)內(nèi)容凱德置置地攜攜手賴賴聲川川、周周采芹芹共襄襄舞臺臺劇傳傳奇盛盛事暨凱德德·華華璽08華華彩開開盤■營營銷銷活動動ExecutionStrategy■推廣廣策略略凱德伯伯樂基基金凱德置置地積積極投投身于于社會會公益益事業(yè)業(yè)，支支持發(fā)發(fā)展文文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，2007年年4月月出資資成立立了凱凱德德伯樂樂基金金，已已先后后支持持中新新多媒媒體話劇劇《飄飄移》》《粉粉墨嘉嘉年華華》《《七夕夕情未未央》》等藝藝術(shù)作作品，，推動中中華文文化的的傳承承和發(fā)發(fā)展，，實踐踐凱德德置地地筑就就人文文空間間的理念。。借助凱凱德這這一宗宗旨，，本案案將呈呈現(xiàn)與與眾不不同的的開盤盤盛舉舉。漂移《《劇照照》賴聲川川他，入入主中中國話話劇百百年名名人堂堂他，亞亞洲劇劇場導(dǎo)導(dǎo)演之之翹楚楚他，為為世界界華語語劇場場創(chuàng)造造了一一種嶄嶄新的悲喜喜劇形形式他，十十大杰杰出青青年，，曾經(jīng)經(jīng)挽救救臺灣灣瀕臨滅滅亡的的相聲聲藝術(shù)術(shù)他，國國際電電影節(jié)節(jié)的最最佳導(dǎo)導(dǎo)演，，轟動動創(chuàng)造兩岸岸三地地聯(lián)演演話劇劇百年年十大大經(jīng)典典劇目《暗暗戀桃桃花源源》他，傾傾心傳傳授創(chuàng)創(chuàng)意學(xué)學(xué)，出出版發(fā)發(fā)行〈〈賴聲川的的創(chuàng)意意學(xué)〉〉一書書他，當(dāng)當(dāng)代人人文藝藝術(shù)巨巨匠他，當(dāng)當(dāng)代創(chuàng)創(chuàng)意工工業(yè)宗宗師2007，，賴聲聲川導(dǎo)導(dǎo)演的的舞臺臺劇《《暗戀戀桃花花源》》再次次轟動動中港港臺2008，，賴聲聲川將將與世世界著著名華華人表表演大大師周周采芹芹女士士共同同創(chuàng)作作演出出《周采采芹》》這部舞舞臺劇劇將再再現(xiàn)周周采芹芹的傳傳奇一一生未公映映已先先紅周采芹芹她，是是我國國京劇劇泰斗斗、““麒派派”創(chuàng)創(chuàng)始人人“麒麒麟童童”周周信芳芳的女女兒她，是是英國國皇家家喜劇劇學(xué)院院的第第一個個中國國學(xué)生生她，是是迄今今唯一一一位位兩度度出演演〈007〉系系列電電影的的中國國邦女女郎她，是是第一一個登登上英英國倫倫敦西西區(qū)舞舞臺主主演的的中國國演員員她，在在50、60年年代在在英國國主演演〈蘇蘇絲黃黃的世世界〉〉熱演演三年年，場場場爆爆滿她，1993年年，成成功出出演電電影〈〈喜福福會〉〉；2005年年，參參演〈〈藝妓妓回憶憶錄〉〉她，1998年年，在在百老老匯舞舞臺主主演《《金童童》，，是唯唯一一一個在在大西西洋兩兩岸主主流舞舞臺劇劇中領(lǐng)領(lǐng)銜主主演的的亞洲洲演員員她，美美國最最著名名的戲戲劇系系———塔夫夫茨大大學(xué)戲戲劇系系的碩碩士研研究生生兼表表演課課老師師中央戲戲劇學(xué)學(xué)院導(dǎo)導(dǎo)師周采芹芹她的一一生就就是一一部傳傳奇2008，，周女女士將將聯(lián)手手賴聲聲川將將其傳傳奇一一生搬搬上話話劇舞舞臺并由其其親自自出演演時空跨跨越幾幾十年年，從從少女女至暮暮年成功吸吸引全全球華華人名名流、、表演演藝術(shù)術(shù)家、、明星星、大大眾的的廣泛泛關(guān)注注上映之之時更更將掀掀起令令人震震撼的的觀映映熱潮潮凱德置置地攜攜手賴賴聲川川、周周采芹芹共襄襄舞臺臺劇傳傳奇盛盛事活動目目的：：借助助賴聲聲川、、周采采芹在在知名名度與與美譽譽度，，為項項目開開盤造造勢，，吸引引目標(biāo)標(biāo)客群的的廣泛泛關(guān)注注；活動時時間：：9月月6日日活動方方式：：以凱凱德伯伯樂基基金和和本案案雙重重名義義支持持舞臺臺劇〈〈周采采芹〉〉的排排演、、公映映。邀請賴賴聲川川、周周采芹芹出席席本案案的開開盤儀儀式，，將舞舞臺劇劇〈周周采芹芹〉的的新聞聞宣傳傳發(fā)布布會與本本案的的開盤盤發(fā)售售儀式式合二二為一一。活動內(nèi)內(nèi)容：：活動動當(dāng)天天，邀邀請多多家媒媒體，，如鳳鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、、光線線傳媒媒、湖湖南衛(wèi)衛(wèi)視、、時尚尚雜志、新新地產(chǎn)產(chǎn)安家家、樓樓市等等娛樂樂、時時尚、、地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)業(yè)傳媒媒，共共同見見證這這一盛盛事。。由凱德德伯樂樂基金金出資資贊助助，活活動中中設(shè)置置贊助助儀式式的環(huán)環(huán)節(jié)。。并設(shè)置置答問問環(huán)節(jié)節(jié)，由由兩位位名人人回答答關(guān)于于凱德德置地地和本本案的的相關(guān)關(guān)問題題，為為項目目作宣宣傳。。并在舞舞臺劇劇公演演時設(shè)設(shè)置廣廣告牌牌等，，并商商榷取取得其其它相相關(guān)權(quán)權(quán)益。。不僅為為本案案宣傳傳，并并為凱凱德品品牌做做一個個大力力度的的宣傳傳。活動效效果：：借助助這一一活動動，本本案不不僅可可一舉舉成名名，并并可得得到諸諸多影影視名名流的的關(guān)注注，如如在活動動中令令兩位位加入入投資資本案案的引引導(dǎo)，，預(yù)計計會引引起名名流的的跟風(fēng)風(fēng)購置置，因因為二二人均均為表表演界的的泰斗斗和大大師。。預(yù)估：：后續(xù)續(xù)的全全方位位宣傳傳報道道將引引發(fā)持持續(xù)的的銷售售熱潮潮。ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段三：：2008年年11-2009年年1月月上旬旬銷售升升溫期期□廣告執(zhí)執(zhí)行：：外地巡巡展開開始進(jìn)進(jìn)行。?！蹼A段原原則廣告量量相應(yīng)應(yīng)減少少，加加大雜雜志宣宣傳力力度執(zhí)行重重點媒媒體宣宣傳，，每月月舉行行一至至兩次次公關(guān)關(guān)活動動□媒體選選擇報紙類類：《《北京京青年年報》》《北北京晚晚報》》航空雜雜志類類：《《中國國之翼翼》地產(chǎn)專專業(yè)類類：《《新地地產(chǎn)》》《安安家》》《樓樓市-奢華華居室室》其他雜雜志類類：《《時尚尚芭莎莎》《《時時尚先先生》》《財財經(jīng)》》《福福布斯斯》《《哈佛佛商業(yè)業(yè)評論論》《《世界界經(jīng)理理人》》網(wǎng)絡(luò)類類：《《新浪浪》《《SOHU焦點點》結(jié)合活活動進(jìn)進(jìn)行文文字鏈鏈投放放戶外：：朝內(nèi)內(nèi)大街街燈箱箱廣告告投放放，機(jī)機(jī)場航航站樓樓內(nèi)部部燈箱箱廣告告投放放東二環(huán)環(huán)、東東三環(huán)環(huán)、東東四環(huán)環(huán)本本案圍圍擋充充分利利用形象模模塊：：維系系原有有的風(fēng)風(fēng)格，，更換換戶外外廣告告，更更換售售樓處處部分分形象象銷售模模塊：：更換換海報報，更更換DM廣廣告，，設(shè)計計客戶戶通訊訊廣告模模塊：：□產(chǎn)產(chǎn)品系系列廣廣告更更新（（品牌牌形象象）□□網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告軟文模模塊：：□產(chǎn)產(chǎn)品相相對賣賣點軟軟文□相關(guān)關(guān)公關(guān)關(guān)活動動的后后續(xù)報報道公關(guān)模模塊：：活動動一：亞洲凱凱德&時尚尚芭莎莎名流流慈善善夜目的：：□□以高高端性性、獨獨特性性、融融時尚尚性走走入客客群視視線□持續(xù)續(xù)增加加本案案項目目的關(guān)關(guān)注度度、知知名度度和影影響力力ExecutionStrategy■推廣廣策略略/推推廣內(nèi)內(nèi)容亞洲凱凱德&時尚尚芭莎莎名流慈慈善夜夜■營營銷銷活動動ExecutionStrategy■推廣廣策略略1與著著名尖尖端時時尚雜雜志《《時尚尚芭莎莎》合合作，，舉辦辦慈善善拍賣賣會。。2這個個派對對已經(jīng)經(jīng)成功功舉辦辦多次次，慈慈善夜夜上名名流眾眾星云云集，，集時時尚、、公益益、明星、、品牌牌為一一體，，具有有非常常強(qiáng)大大的影影響力力。覆覆蓋本本案的的客群群。同同時為為開發(fā)商贏贏得知知名度度和美美譽度度。3活動動后期期在雜雜志、、電視視等影影響力力媒體體進(jìn)行行大量量后續(xù)續(xù)的報報道，，頗具具收益益。時間：：12月15日日地點：：國家家大劇劇院（（擬））人物：：凱德德高層層、中中港臺臺一線線明星星、芭芭莎雜雜志、、媒體體等內(nèi)容：：慈善善拍賣賣、各各種藝藝術(shù)表表演主題設(shè)設(shè)計舞臺背背景各大財財團(tuán)高高層出出席中港臺臺一線線明星星云集集場外布布置聲聲勢浩浩大ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段四：：2009年年1月月中下下旬-2009年3月初初銷售持持續(xù)期期□廣告執(zhí)執(zhí)行：：春節(jié)期期間，，減少少媒體體投放放?！蹼A段原原則廣告量量大幅幅減少少年終客客戶答答謝PR，，以以促成成老客客戶帶帶新客客戶或凱德德項目目聯(lián)合合舉行行年終終客戶戶答謝謝，形形成借借勢和和聯(lián)合合品牌牌力宣宣傳□媒體選選擇報紙類類：《《北京京青年年報》》航空雜雜志類類：《《中國國之翼翼》戶外：：朝內(nèi)內(nèi)大街街燈箱箱廣告告投放放，機(jī)機(jī)場航航站樓樓內(nèi)部部燈箱箱廣告告投放放形象模模塊：：更換換戶外外廣告告，更更換售售樓處處部分分形象象銷售模模塊：：更換換海報報，更更換DM廣廣告，，設(shè)計計客戶戶通訊訊廣告模模塊：：□產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)釋釋放軟文模模塊：：□賣賣點軟軟文□結(jié)合合巡展展進(jìn)行行后續(xù)續(xù)報道道公關(guān)模模塊：：活動動：亞洲凱凱德，，筑就就人文文空間間暨本本案巡巡回展展售目的：：□依依托凱凱德置置地強(qiáng)強(qiáng)大的的物業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，吸吸引廣廣泛受受眾關(guān)關(guān)注□以凱凱德項項目聯(lián)聯(lián)合之之勢，，打造造項目目美譽譽度□持續(xù)續(xù)增加加本案案的大大眾知知名度度和影影響力力ExecutionStrategy■推廣廣策略略/推推廣內(nèi)內(nèi)容亞洲凱凱德，，筑就就人文文空間間暨凱德德·華華璽巡巡回展展售■營營銷銷事件件ExecutionStrategy■推廣廣策略略1,利利用凱凱德品品牌力力、國國際間間項目目分布布網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等自自身優(yōu)優(yōu)勢資資源，，在國國內(nèi)各各地的的住宅項項目、、商業(yè)業(yè)項目目空間間進(jìn)行行展售售（如如凱德德·品品元售售樓處處、凱凱德德安貞貞華聯(lián)、年年底將將開業(yè)業(yè)的萊萊福士士廣場場等).2,或或與其其它項項目進(jìn)進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合交交叉展展售，，更凸凸現(xiàn)凱凱德實實力。。可實實現(xiàn)項項目間間的互相借借勢，，資源源節(jié)約約整合合。ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段五：：2009年年3月月中下下旬-5月月底二次強(qiáng)強(qiáng)銷階階段□階段原原則增加廣廣告投投放力力度，，高頻頻次，，多媒媒體。。產(chǎn)品主主訴求求深入入產(chǎn)品品。奧運期期間利利用奧奧運經(jīng)經(jīng)濟(jì)特特點在在酒店店進(jìn)行行定點點投放放，吸吸引外外地客客群。。□媒體選選擇奧運期期間無無報紙紙戶外外媒體體投放放。奧奧運后后恢復(fù)復(fù)。報紙類類：《《北京京青年年報》》《21世世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報報道》》《人人民日日報》》雜志類類：《《財經(jīng)經(jīng)》/《福福布斯斯》/《哈哈佛商商業(yè)評評論》》/《《世界界經(jīng)理理人》》航空雜雜志類類：《《中國國之翼翼》地產(chǎn)專專業(yè)類類：《《新地地產(chǎn)》》《紅紅地產(chǎn)產(chǎn)》《《安安家》》《《樓市市-奢奢華家家居》》多以整整版或或跨版版形式式出現(xiàn)現(xiàn)，可可考慮慮在《《新地地產(chǎn)》》或《《紅地地產(chǎn)》》配合合活動動增加加網(wǎng)絡(luò)類類：《《新浪浪》《《SOHU焦點點》網(wǎng)站首首頁或或者房房產(chǎn)頻頻道旗旗幟戶外：：朝內(nèi)內(nèi)大街街燈箱箱廣告告投放放，機(jī)機(jī)場航航站樓樓內(nèi)部部燈箱箱廣告告投東二環(huán)環(huán)增加加戶外外形象模模塊：：更換換戶外外廣告告，更更換售售樓處處部分分形象象銷售模模塊：：更換換海報報，更更換DM廣廣告，，設(shè)計計客戶戶通訊訊廣告模模塊：：□繼繼續(xù)釋釋放產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)軟文模模塊：：□賣賣點軟軟文□結(jié)合合產(chǎn)品品推介介會和和客戶戶答謝謝會進(jìn)進(jìn)行后后續(xù)報報道公關(guān)模模塊：：活動動一：產(chǎn)品推推介會會目的：：□有有針對對性的的推出出產(chǎn)品品□以凱凱德項項目聯(lián)聯(lián)合之之勢，，打造造項目目銷售售力□持續(xù)續(xù)增加加本案案的大大眾知知名度度和影影響力力活動二二：客戶答答謝會會目的：：□以以老客客戶帶帶新客客戶ExecutionStrategy■推廣廣策略略/推推廣內(nèi)內(nèi)容ExecutionStrategy■推廣廣策略略■階階段段六：：2009年年6月月銷售持持續(xù)收收尾期期□階段原原則全面減減少媒媒體投投放。。只做做剩余余產(chǎn)品品的重重點訴訴求□媒體選選擇報紙類類：《《北京京青年年報》》利用圍圍擋Thanks!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22