促銷人員培訓(xùn)成功促銷自己

目錄第一章：促銷?第二章：促銷技能能為您做什么?第三章：讓促銷成為您的愛好！第四章：專業(yè)促銷人員的五個(gè)條件。第五章：做一名成功的促銷人員！第一章：促銷？促銷是什么？我們的定義是非常簡(jiǎn)單的。你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù);滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。促銷不是什么？

促銷不是一股腦的解說商品的功能。因?yàn)?，您根本不知道：客戶的需求是什么？促銷不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢，怎么辦呢？促銷不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶的需求呢？促銷不是只銷售商品，因?yàn)榭蛻魧?duì)您有好感，才會(huì)信任您所說的話。廣告就是促銷您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識(shí)到廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)您的深刻影響。比如，您可能不喝蒙牛酸酸乳，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在黃金時(shí)段播出的電視廣告畫面。我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對(duì)我們有特定利益的廣告。

您是走動(dòng)的廣告

展示廣告不僅僅是指標(biāo)志、彩旗和路牌廣告，還包括你和你的服飾、帽子等。當(dāng)你在促銷工作的時(shí)候，千萬不要認(rèn)為這只是一份工作，你是公司產(chǎn)品廣告的一部分，消費(fèi)者通過你的言行舉止，一舉一動(dòng)，來了解公司。你所作的一切都密切關(guān)系到公司的形象。你就是公司走動(dòng)的廣告，廣告水平的好與壞全掌握在你自己手里。

您意識(shí)到您自己本身也是制造廠商廣告計(jì)劃的一部分么？第二章：促銷技能能為您做什么？促銷自己，謀取理想職位!

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。同樣一個(gè)人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點(diǎn)不一樣，結(jié)局的差別就非常大。松下、豐田、3M等等企業(yè)，他們的促銷人員在進(jìn)入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而，為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？

促銷自己，謀取理想職位!一些企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會(huì)發(fā)展的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式里，不僅可以取得好的業(yè)績(jī)，同時(shí)還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。一些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。一個(gè)新的員工一進(jìn)入這個(gè)集體就將受到嚴(yán)格的訓(xùn)練，而且這些訓(xùn)練是他們凝聚多年經(jīng)驗(yàn)的精華，經(jīng)訓(xùn)練合格后方能有資格成為一線的促銷人員。一些企業(yè)，你的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨(dú)到之處。你不必?fù)?dān)心你的能力沒有回報(bào)，也不用過分擔(dān)心你的職務(wù)是否能夠提升。

判斷一個(gè)企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。如果企業(yè)和員工能夠同時(shí)進(jìn)步，并且能夠給予員工適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，我認(rèn)為就值得你在這里一顯身手。如何成成為一一名成成功的的促銷銷人員員?要成為為一名名成功功的銷銷售人人員，，必須須經(jīng)過過以下下三個(gè)步步驟：：第一步步：促促銷自自己——把把自己己銷售售給一一家優(yōu)優(yōu)秀的的企業(yè)業(yè)能夠提提供更更適合合客戶戶的產(chǎn)產(chǎn)品。。能夠提提供促促銷人人員展展開業(yè)業(yè)務(wù)的的良好好機(jī)制制。第二步步：經(jīng)經(jīng)營(yíng)自自己——做做優(yōu)秀秀的促促銷人人員無論多多么辛辛苦勞勞累，，促銷銷人員員如果果不能能夠把把產(chǎn)品品賣出出去，，就不不是一一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的的促銷銷人員員。顧顧客不不買賬賬，對(duì)對(duì)手的的促銷銷人員員卻能能讓產(chǎn)產(chǎn)品暢暢銷，，相比比就成成了弱弱者，，就不不是優(yōu)優(yōu)秀的的促銷銷人員員。優(yōu)優(yōu)秀秀的促促銷人人員具具有使使顧客客滿意意的技技巧。第三步步：提提升自自己———做做成功功的促促銷人人員優(yōu)秀不不等于于成功功。成功的的促銷銷人員員不僅僅讓客客戶滿滿意，，而且且讓自自己滿滿意。。成功的的促銷銷人員員具有有讓自自己滿滿意的的藝術(shù)術(shù)。第三章章：讓讓促銷銷成為為您的的愛好好！讓促銷銷成為為您的的愛好好！多數(shù)情情況下下，把把促銷銷作為為愛好好能極極大地地增進(jìn)進(jìn)您從從銷售售中所所獲得得的樂樂趣和和滿足足。這這是因因?yàn)椋?，您將將不斷斷學(xué)習(xí)習(xí)使銷銷售更更有趣趣更有有利可可圖的的新技技能。。學(xué)習(xí)習(xí)可以以激發(fā)發(fā)大腦腦，新新知識(shí)識(shí)給我我們帶帶來快快樂和和體驗(yàn)驗(yàn)。一一旦您您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這點(diǎn)點(diǎn)，銷銷售終終究會(huì)會(huì)成為為您的的愛好好。您您無需需再說說服自自己工工作將將給您您帶來來樂趣趣，二二者結(jié)結(jié)合是是自然然的，，遲早早會(huì)發(fā)發(fā)生。。你的個(gè)個(gè)人樂樂趣不不能全全是你你的工工作，，但是是你的的工作作一定定要是是你的的愛好好！讓促銷銷成為為您的的愛好好！如果你你能夠夠明白白學(xué)習(xí)習(xí)能讓讓自己己更專專業(yè)，，讓自自己成成為佼佼佼者者，能能夠賺賺到大大把的的錢，，你就就會(huì)把把銷售售作為為愛好好。觀觀察促促銷人人員在在銷售售時(shí)的的細(xì)微微差別別，一一點(diǎn)一一滴地地學(xué)習(xí)習(xí)，你你就開開始有有機(jī)會(huì)會(huì)賺大大量的的錢。。錢是是讓你你堅(jiān)持持做銷銷售，，并把把銷售售作為為愛好好的動(dòng)動(dòng)力。。沒有天天生的的銷售售專家家,只有經(jīng)經(jīng)由正正確訓(xùn)訓(xùn)練的的專業(yè)業(yè)銷售售人才才。我們確確信：：第四章章：專專業(yè)促促銷人人員的的五個(gè)個(gè)條件件一、正正確的的態(tài)度度：自信（（相信信促銷銷能帶帶給別別人好好處））促銷時(shí)時(shí)的熱熱忱樂觀態(tài)態(tài)度積極關(guān)心你你的顧顧客勤奮工工作能被人人接受受（有有人緣緣）誠(chéng)懇第四章章：專專業(yè)促促銷人人員的的五個(gè)個(gè)條件件二、產(chǎn)產(chǎn)品及及市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)識(shí)：滿足顧顧客需需求的的產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)解決顧顧客問問題的的產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)及應(yīng)應(yīng)用市場(chǎng)狀狀況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售區(qū)區(qū)域的的了解解第四章章：專專業(yè)促促銷人人員的的五個(gè)個(gè)條件件三、好好的銷銷售技技巧基礎(chǔ)銷銷售技技巧提升銷銷售技技巧第四章章：專專業(yè)促促銷人人員的的五個(gè)個(gè)條件件四、自自我驅(qū)驅(qū)策顧客意意愿迅迅速處處理對(duì)刁難難的顧顧客，，保持持和藹藹態(tài)度度決不放放松任任何機(jī)機(jī)會(huì)維持及及擴(kuò)大大人際際關(guān)系系自動(dòng)自自發(fā)不斷學(xué)學(xué)習(xí)第四章章：專專業(yè)促促銷人人員的的五個(gè)個(gè)條件件五、履履行職職務(wù)了解公公司方方針、、銷售售目標(biāo)標(biāo)做好銷銷售計(jì)計(jì)劃記錄銷銷售報(bào)報(bào)表遵循業(yè)業(yè)務(wù)管管理規(guī)規(guī)定第四章章：做做一名名成功功的促促銷人人員??！促銷人人員和和消費(fèi)費(fèi)者面面對(duì)面面的時(shí)時(shí)間是是非常常有限限的，，即使使你有有時(shí)間間，消消費(fèi)者者也不不會(huì)有有太多多的時(shí)時(shí)間，，實(shí)際際上大大多數(shù)數(shù)時(shí)間間是用用在準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作上上。做做好準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作，，能讓讓你最最有效效地跟跟消費(fèi)費(fèi)者交交流；；幫助助你迅迅速掌掌握銷銷售重重點(diǎn)；；節(jié)約約寶貴貴的時(shí)時(shí)間；；有效效的促促銷策策略。。第四章章：做做一名名成功功的促促銷人人員??！堅(jiān)信自自己的的產(chǎn)品品能夠夠給顧顧客帶帶來利利益，，否則則你不不可能能真正正認(rèn)同同你的的工作作。但但往往往我們們會(huì)被被顧客客的表表面態(tài)態(tài)度，，產(chǎn)品品的絕絕對(duì)優(yōu)優(yōu)良品品質(zhì)所所擊敗敗。相相信一一個(gè)原原則，，什么么樣的的顧客客需要要什么么樣的的產(chǎn)品品。用用心去去經(jīng)營(yíng)營(yíng)你的的產(chǎn)品品，這這是你你的興興趣所所在，，你的的顧客客接受受了你你的推推薦而而獲得得了相相應(yīng)的的利益益，這這有什什么不不讓自自己愉愉快呢呢？相相信自自己———我我一定定要做做到，，我一一定能能做到到！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:04:5803:04:5803:0412/31/20223:04:58AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:04:5803:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:04:5803:04:5803:04Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:04:5803:04:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:04:58上午03:04:5812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:04上上午午12月月-2203:04December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:04:5803:04:5831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:04:58上午午3:04上午午03:04:5812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:04:5803:04:5803:0412/31/20223:04:58AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:04:5803:04Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:04:5803:04:5803:04Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:04:5803:04:58December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:04:58上上午03:04:5812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:04上上午12月-2203:04December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/313:04:5803:04:5831December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:04:58上上午3:04上上午03:04:5812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:04:5803:04:5803:0412/31/20223:04:58AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2203:04:5803:04Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。03:04:5803:04:5803:04Saturday,December31,202213、知