促銷活動開展執(zhí)行要點(diǎn)促銷活動的意義；促銷活動策劃實(shí)施的八大技巧；促銷金點(diǎn)子及活動方案；促銷活動有效實(shí)施的流程；促銷活動的意義可以吸引目標(biāo)人群或社會的關(guān)注；可以提升本店及所售品牌的知名度；可以短時間里提升品牌在終端市場的占有率，可以狙擊競爭對手；可以在短線目標(biāo)內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量；可以與目標(biāo)人群保持長線的“親密關(guān)系”；可以提高硬性廣告的傳播質(zhì)量；可以展示團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力為合作者奠定信心?？偨Y(jié)：促銷是變相進(jìn)行產(chǎn)品附加值和推廣的有效手段。促銷活動策劃實(shí)施的8大原則1、促銷活動實(shí)施的目的2、主推銷售品類的確定3、促銷活動時間的確定4、促銷活動場地的確定與申請5、促銷對象的分析6、促銷活動實(shí)施人員分工7、促銷活動形式的確立8、促銷活動費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃明確促銷活動實(shí)施的目的促銷活動策劃實(shí)施的8大原則原則一促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品品牌，從而拓展專營店客源。專營店要以這一目的去策劃促銷活動方案。分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。主打銷售品類的確定促銷活動策劃實(shí)施的8大原則原則二促銷活動時間的確定促銷活動策劃實(shí)施的8大原則原則三促銷活動場地的確定與申請促銷活動策劃實(shí)施的8大原則原則四結(jié)合促銷活動的類型來確定場地，在什么地方舉行？店內(nèi)？小區(qū)？某廣場？酒店？或者是他場所？選擇場地的原則是：1、離主流動客流近；2、便于活動的內(nèi)外場的聯(lián)系；3、品牌形象傳播與產(chǎn)品形象及人員形象相互呼應(yīng)。促銷對對象的的分析析促銷活活動策策劃實(shí)實(shí)施的的8大大原則則原則五五在不同同商圈圈里，，化妝妝品消消費(fèi)者者喜歡歡的促促銷模模式不不同，，有些些人喜喜歡特特價，，名品品打折折，有有些人人喜歡歡買贈贈，有有些人人喜歡歡抽獎獎，有有些人人喜歡歡加錢錢優(yōu)惠惠多購購，我我們組組織的的促銷銷模式式應(yīng)該該以商商圈內(nèi)內(nèi)主流流消費(fèi)費(fèi)群體體喜歡歡的促促銷模模式為為主，，或是是用組組合的的促銷銷模式式來吸吸引消消費(fèi)群群體。。所以以要充充分的的了解解促銷銷對象象的消消費(fèi)習(xí)習(xí)性，，結(jié)合合其切切實(shí)的的喜好好和需需求來來制定定促銷銷方案案，特特別是是主打打優(yōu)惠惠方式式；促銷活活動實(shí)實(shí)施人人員分分工促銷活活動策策劃實(shí)實(shí)施的的8大大原則則原則六六促銷活活動形形式的的確立立促銷活活動策策劃實(shí)實(shí)施的的8大大原則則原則七七促銷活活動費(fèi)費(fèi)用投投入與與產(chǎn)出出的規(guī)規(guī)劃促銷活活動策策劃實(shí)實(shí)施的的8大大原則則原則八八促銷金金點(diǎn)子子什么是是促銷銷？促銷簡簡稱為為銷售售促進(jìn)進(jìn)，就就是為為了激激發(fā)顧顧客的的購買買欲望望、影影響他他們的的消費(fèi)費(fèi)行為為、擴(kuò)擴(kuò)大市市場而而進(jìn)行行的一一系列列聯(lián)系系、報報道、、說服服等促促進(jìn)銷銷售的的工作作。促銷金金點(diǎn)子子促銷活活動帶帶來的的主要要影響響促銷活動品牌影影響力力增加產(chǎn)品銷銷量提高促銷金金點(diǎn)子子促銷的的目的的新品上上市，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者打擊對對手，，提升升產(chǎn)品品優(yōu)勢勢爭奪消消費(fèi)者者，拓拓展市市場讓利消消費(fèi)者者，增增加銷銷量創(chuàng)造競競爭優(yōu)優(yōu)勢，，延長長產(chǎn)品品生命命回饋消消費(fèi)者者，提提升品品牌價價值促銷金金點(diǎn)子子價格---永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的促促銷利利器錯覺折折價階梯打打折降價加打折折賬款歸整拍賣促銷一刻千金現(xiàn)金返還促銷金點(diǎn)子子獎品吸引百分百中獎獎價格由你定定抽獎促銷現(xiàn)金一把抓抓“印花”兌兌換促銷金點(diǎn)子子以人為本的的促銷藝術(shù)術(shù)英雄救美主動挑錯“壽星”效效應(yīng)心心相印公益促銷男人做FACIAL征婚啟事促銷金點(diǎn)子子變相吸引賒帳促銷以舊換新促促銷身份促銷限量促銷加錢增購空瓶抵現(xiàn)專營店從品品牌產(chǎn)品或或是流通產(chǎn)產(chǎn)品中挑選選幾款消費(fèi)費(fèi)者熟悉或或較熟悉的的特定產(chǎn)品品做特別優(yōu)優(yōu)惠價格來來吸引消費(fèi)費(fèi)者，挑選選消費(fèi)者熟熟悉的產(chǎn)品品，價格對對比度會清清晰，消費(fèi)費(fèi)者能切實(shí)實(shí)感受到促促銷優(yōu)惠的的力度。消消費(fèi)者不熟熟悉的產(chǎn)品品盡量不做做特價，因因?yàn)橄M(fèi)者者對產(chǎn)品了了解不深，，是沒有太太大吸引力力度的。促銷活動方方案1、特價：：面對大家熟熟悉的某些些品牌，特特別是具有有吸引力的的品牌，可可以將全系系列產(chǎn)品在在促銷期間間打折優(yōu)惠惠銷售?？煽梢匝杆倬劬蹟n人氣，，提升入店店率，但是是因?yàn)槠放婆飘a(chǎn)品的利利潤率本來來就不是很很高，打折折后利潤率率則更低了了，因而店店內(nèi)促銷人人員在進(jìn)行行銷售時要要學(xué)會轉(zhuǎn)移移銷售，將將消費(fèi)者的的購買方向向引至專營營店經(jīng)營的的主利潤品品牌上。促銷銷活活動動方方案案2、、品品牌牌折折扣扣：：消費(fèi)費(fèi)一一定定金金額額或或是是消消費(fèi)費(fèi)一一定定數(shù)數(shù)量量可可以以贈贈送送相相對對應(yīng)應(yīng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或是是其其它它贈贈品品：：原則則是是：：1、、同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品贈贈舒舒心心，，2、、組組合合贈贈予予是是新新品品、、3、、要要想想回回頭頭贈贈代代金金，，4、、不不買買也也要要送送愛愛心心。。促銷活動方案案3、買贈：加錢增購是指指消費(fèi)者在達(dá)達(dá)到一定消費(fèi)費(fèi)金額時可加加少量現(xiàn)金來來購買另一種種產(chǎn)品，增購購產(chǎn)品要具有有一定的實(shí)用用性與吸引力力度，增購金金額要根據(jù)換換購產(chǎn)品的成成本來定。（（如買滿化妝妝品100元元+10元可可獲得價值50元保濕霜霜一瓶。）（換購產(chǎn)品用用到實(shí)處）促銷活動方案案4、換購：限時搶購，在在指定時間內(nèi)內(nèi)提供給顧客客非常優(yōu)惠的的商品刺激顧顧客狂購，以以較低價格出出售的促銷活活動。在價格格上和原價要要有一定差距距，才能達(dá)到到搶購效果。。限時搶購的的目的，是利利用搶購客源源增加店內(nèi)其其他商品的銷銷售機(jī)會。同同時通過時間間段的控制可可以控制客流流。促銷活動方案案5、限時搶購購：這一促銷方法法在“三節(jié)””時可以運(yùn)用用，消費(fèi)者在在秋季時所購購買的化妝品品已經(jīng)使用得得差不多了，，已經(jīng)開始準(zhǔn)準(zhǔn)備購買新產(chǎn)產(chǎn)品了，而空空瓶剛好抵現(xiàn)現(xiàn)金來購買化化妝品，以實(shí)實(shí)現(xiàn)空瓶的價價值，促使顧顧客消費(fèi)的一一種手段。要要注意抵現(xiàn)時時購買一款產(chǎn)產(chǎn)品只可抵一一個空瓶的現(xiàn)現(xiàn)金。促銷活動方案案6、空瓶抵現(xiàn)現(xiàn)：會員在被邀請請日回店就有有精美禮品相相送，帶新朋朋友來店更加加大禮，如會會員加朋友同同時購買產(chǎn)品品還可享受優(yōu)優(yōu)惠，活動當(dāng)當(dāng)日免費(fèi)辦理理會員卡，VIP貴賓會會員可以零距距離與我品牌牌全國知名美美容講師接觸觸，探究美麗麗秘訣總之讓讓會員明顯區(qū)區(qū)別于普通顧顧客，突出會員優(yōu)勢勢，以便刺激激入會人數(shù)；；促銷活動方案案7、會員返店店：促銷活動操作作分析表：店面名稱：地址：電話現(xiàn)狀營業(yè)員___名顧客人數(shù)有___（現(xiàn)有）（分出A、B、C類）上月銷售額___其中歐詩漫________上次促銷時間____天銷量___元?；顒拥臅r間安排是____本次促銷活動的主要內(nèi)容本次活動內(nèi)容：計劃投入：我公司___店內(nèi)____計劃銷售____投入產(chǎn)出比___本店現(xiàn)狀：所適合促銷內(nèi)容：促銷活動有效效實(shí)施的流程程1、活動前的的準(zhǔn)備2、活動中的的流程與控制制3、活動后的的總結(jié)和跟進(jìn)進(jìn)大物料：器材類、品牌牌類、陳列類類器材類：1、演出隊(duì)（（歌手、舞蹈蹈、雜技、等等）對主持人人的要求。2、舞臺（背背景架、地毯毯等）3、專業(yè)音響響（話筒、調(diào)調(diào)音臺1個、、大音響2個個、音響師、、功放機(jī)、碟碟片、接線板板）小物料的準(zhǔn)備備:1、活動前的的準(zhǔn)備:店方的準(zhǔn)備：：品牌類：1、X展架、、吊旗、2、各類宣傳傳單及產(chǎn)品說說明、3、展示用產(chǎn)產(chǎn)品、贈品、、游戲用贈品品試用產(chǎn)品、、獎品4、現(xiàn)場銷售售的特價產(chǎn)品品5、品牌的塑塑料袋6、POP小小物料的準(zhǔn)準(zhǔn)備7、人員的配配備。陳列類：1、柜組的產(chǎn)產(chǎn)品陳列（多多點(diǎn)陳列）2、場外桌子子（陳列產(chǎn)品品贈品獎品））3、抽獎箱（（抽獎券）4、促銷海報報5、皮膚測試試儀和顯示器器6、促銷條幅幅（將活動的的主要政策宣宣傳出出來）小物料：a、文具類b、證明類類文具類：1、簽到本(姓名、電話話、預(yù)約時間間、到店時時間、購買產(chǎn)產(chǎn)品、金額、、轉(zhuǎn)介紹)2、圓珠筆3、POP紙紙4、POP麥麥克筆5、尼龍繩6、塑料繩7、會員登記記本8、會員積分分冊證明類：1、城管批條條2、物業(yè)批條條3、行政管理理部門的批條條公司準(zhǔn)備：1、臺詞卡（（演出活動的的流程與活動動的政策宣傳傳詞）2、工服3、碟片準(zhǔn)備備（企業(yè)文化化宣傳、產(chǎn)品品賣點(diǎn)使用技技巧、知名廣廣告、活動播播音、氣氛音音樂等）4、汽拱門5、帳篷卡通通人等6、宣傳海報報、促銷海報報7、有關(guān)產(chǎn)品品的雜志、報報刊等------有效分工政策組（把控控全局，對促促銷政策的推推廣）流程組織與控控制組（主持持整個流程））后勤組（活動動開始之前確確保雙方物料料全部到位，，后勤保障員員）促銷前的準(zhǔn)備備陳列與布置組組：（氛圍的構(gòu)造造，場地的擺擺設(shè)陳列，物物料的布置））派單組：（在在人流較多，，女性居多的的位置）銷售組：（人人員組合搭配配合理，銷售售激勵）表演組：（配合主持人人，負(fù)責(zé)節(jié)目目的演出與產(chǎn)產(chǎn)品展示）收銀組組：（（負(fù)責(zé)責(zé)收取取貨款款，保保證快快速））接待組組：促銷前前的培培訓(xùn)與與激勵勵產(chǎn)品及及相關(guān)關(guān)知識識（成成分、、技術(shù)術(shù)、與與同類類產(chǎn)品品對比比的優(yōu)優(yōu)勢））銷售技技巧活動目目的、、內(nèi)容容、注注意事事項(xiàng)贈品、、促銷銷物料料的控控制派單話話術(shù)場地布布置人員的的分工工與配配合報表填填寫銷售額額分解解、獎獎罰措措施考核邀約顧顧客的的方法法及話話術(shù)顧客邀邀約的的方法法：a、電電話預(yù)預(yù)約b、邀邀請函函c、短短信通通知d、會會員帶帶顧客客電話a、注注意人人員的的安排排和調(diào)調(diào)整b、注注意員員工的的銷售售技巧巧和情情緒c、突突發(fā)事事情的的解決決2、活活動中中執(zhí)行行與控控制活動后后的總總結(jié)：：讓員員工自自我尋尋找活活動中中存在在的問問題，，對問問題進(jìn)進(jìn)行總總結(jié)分分析，，做好好記錄錄，以以備后后期參參考。。同時時對本本次活活動中中成功功之處處加以以鼓勵勵并當(dāng)當(dāng)場發(fā)發(fā)獎，，夸獎獎所有有活動動參與與者，，重點(diǎn)點(diǎn)表揚(yáng)揚(yáng)優(yōu)秀秀員工工，為為下次次活動動奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)。3、活活動后后的總總結(jié)與與跟進(jìn)進(jìn)2008年年6月月6日日，石家家莊市市最知知名的的日化化專營營店之之一：：《正正定婦婦用名名品》》為了了擴(kuò)大大某一一代理理品牌牌的顧顧客群群體，，同時時該品品牌的的河北北代理理商，，也想想在夏夏季定定貨會會前夕夕在該該市零零售商商中樹樹立榜榜樣，，做到到淡季季不淡淡，為為定貨貨會奠奠定良良好基基礎(chǔ)而而推出出了被被稱之之為““放衛(wèi)衛(wèi)星””活動動的大大型夏夏季促促銷活活動，，周六六與周周日兩兩天銷銷量達(dá)達(dá)到49000元，在在當(dāng)?shù)氐匾鹌鹆藦?qiáng)強(qiáng)烈反反響，，使得得好多多同類類別品品牌都都為之之震撼撼，天天氣炎炎熱，，在這這個被被化妝妝品行行業(yè)約約定俗俗成的的淡季季竟然然有如如此高高的銷銷量，，可見見該活活動的的成功功之處處頗多多。經(jīng)與該該店經(jīng)經(jīng)理王王賓分分析與與溝通通，我我總結(jié)結(jié)該品品牌此此次大大型活活動有有以下下幾點(diǎn)點(diǎn)做的的很到到位。。案例分分析：客戶選選擇組織周周密形象到到位培訓(xùn)先先行邀約有有方適時激激勵敢于亮亮劍促銷細(xì)細(xì)策劃劃活活動大大豐收收化妝品品專營營店管管理之之——貨貨品庫庫存管管理做好庫庫存管管理的的意義義如何做做好庫庫存管管理做好庫庫存管管理的的意義義減少運(yùn)運(yùn)輸成成本增加銷銷售機(jī)機(jī)會實(shí)現(xiàn)銷銷售業(yè)業(yè)績和和利潤潤最大大化減少貨品品滯銷及及資金壓壓力如何做好好庫存管管理商品分類類商品計劃劃庫存與補(bǔ)補(bǔ)貨庫存管理理目標(biāo)——豐富而有有彈性一、商品品分類a、寬度度和深度度b、主商商品、副副商品、、補(bǔ)充商商品c、編號號商品、、替換商商品、季季節(jié)及特特賣商品品d、普通通商品、、觀賞商商品、利利潤商品品、并列列商品商品分類類的執(zhí)行行方法深度廣度甲乙丙丁戊己庚廣度：種種類深度：數(shù)數(shù)量A店：商商品廣度度寬，深深度淺型型深度廣度甲乙丙丁廣度：種種類深度：數(shù)數(shù)量B店：商商品廣度度窄，深深度深型型深度會讓讓人覺得得很充足足、產(chǎn)品品熱銷的的感覺；；寬度會讓讓人覺得得選擇眾眾多，享享受選擇擇的樂趣趣；熱賣的商商品可以以加強(qiáng)深深度；主商品是是銷售額額的主要要部分，，在最顯顯眼處；；副商品圍圍繞主商商品展開開；補(bǔ)充商品品結(jié)合當(dāng)當(dāng)?shù)仡櫩涂拖M(fèi)需需求；編號商品品：正規(guī)規(guī)常態(tài)長長年銷售售的商品品，盡量量位置不不要亂換換；替換商品品：看銷銷售額可可做替換換，試賣賣，滿足足新鮮感感，嘗試試多開發(fā)發(fā)新的主主力商品品；季節(jié)以及及特賣商商品：醒醒目的地地方，POP強(qiáng)強(qiáng)化視覺覺，達(dá)到到特賣的的效果；；普通商品品：銷售售快，主主銷售業(yè)業(yè)績來源源；觀賞商品品：新商商品、高高價商品品、話題題商品；；利潤商品品：純利利大商品品，公司司自身品品牌；并列商品品：其它它商品，，飲料；；產(chǎn)品補(bǔ)貨貨有順序序?qū)嶋H：補(bǔ)補(bǔ)貨→庫庫存→銷銷售思考：銷銷售→補(bǔ)補(bǔ)貨→庫庫存商品計劃劃：整→→個不要憑感感覺二、商品品計劃商品系列列商品系列列構(gòu)成決決定系列A系列B系列C品目構(gòu)成決定品目構(gòu)成決定品目構(gòu)成決定個別品目決定個別品目決定個別品目決定商品計劃劃整→個個類別占比比,分類占占比,品品牌占比比A級

管理價值最高

嚴(yán)格控制管理

70％

B級

管理價值其次

一般控制管理

20％

C級

管理價值最低

不需特別控管

10％

1.如何何做好A、B、、C管理理ABC分析

銷售戰(zhàn)略分類

商品生命周期

A等級商品群

主力商品群現(xiàn)在主力商品

成熟期中成長后期B等級商品群

補(bǔ)助商品群有將來性商品

成長前期衰退前期C等級商品群

附屬商品群凍結(jié)囤積商品

導(dǎo)入期中衰退后期

如何做好好A、B、C商商品管理理選擇重點(diǎn)點(diǎn)商品檢核各商商品的貢貢獻(xiàn)度控制商品品存貨成成本評價往來來廠商的的重要性性商品的基基本組成成相乘比的的計算步步驟如何提高高總和毛毛利率特例？2、如何提提升毛利率率毛利率低，，銷路快毛利率高，，銷路慢毛利率低，，銷售穩(wěn)定定此為平衡的的生態(tài)互補(bǔ)不足，，毛利高補(bǔ)補(bǔ)毛利低，，銷售快補(bǔ)補(bǔ)銷售慢商品的基本本組成算出各個商商品的毛利利率與銷售售構(gòu)成比之之積；合計各商品品之相成比比，成為總總和毛利率率；提高高毛利利率的構(gòu)成成比，總和和毛利率即即往上升，，反之則降降；相乘比的計計算步驟項(xiàng)目部門

毛利率A

銷售構(gòu)成比B

相乘比

A╳BABCD20%20202030%1535206.0%3.07.04.0計

100%20.0%相乘比計算算表一項(xiàng)目部門

毛利率A銷售構(gòu)成比B

相乘比

A╳BABCD15%20301820%3030203.0%6.09.03.6計

100%21.6%相乘比計算算表二項(xiàng)目部門

毛利率A

銷售構(gòu)成比B相乘比A╳BABCD15%20301830%2020304.5%4.06.05.4計

100%19.9%相乘比計算算表三提高高毛利利率的構(gòu)成成比降低低毛利利率的構(gòu)成成比提升高銷售售構(gòu)成比的的毛利率若有構(gòu)成比比相同的品品牌應(yīng)發(fā)展展高毛利率率的商品如何提高總總和毛利率率有哪一些實(shí)實(shí)際的方法法可以做到到？時間：3分分鐘；討論：毛利率高，，但屬季節(jié)節(jié)性的商品品毛利率低，，因?qū)倜婆撇坏貌唤?jīng)經(jīng)銷毛利率雖高高，但損耗耗多的商品品特例例生意人少賺賺等于虧提早發(fā)現(xiàn)提提早動作將追加定貨貨以及補(bǔ)貨貨的工作做做好三、庫存與與補(bǔ)貨月銷量：指指商品平均均每月的銷銷量最高存量：：既能保證證銷售又能能加快商品品周轉(zhuǎn)的最最高庫存量量。平均日銷售售量×最高高庫存天數(shù)數(shù)＋安全庫庫存量安全存量：：為了保證證銷售而不不致于斷貨貨的最底庫庫存量。補(bǔ)貨周期：：前后兩次次補(bǔ)貨間隔隔的時間（（天數(shù)）。。補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)當(dāng)商品的可可銷量到了了某存量水水平時，（（大于安全全存量，小小于最大庫庫存量），，即進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)貨時的存存量點(diǎn)為補(bǔ)補(bǔ)貨點(diǎn)。補(bǔ)貨量：最最大庫存量量－現(xiàn)有可可銷量＋日日均銷量××到貨日期期緊急補(bǔ)貨點(diǎn)點(diǎn)：當(dāng)商品品可銷量等等于或小于于安全存量量為緊急補(bǔ)補(bǔ)貨點(diǎn)緊急補(bǔ)貨量量：最大存存量－現(xiàn)有有可銷量＋＋日均銷量量×到貨日日期商品庫存、、補(bǔ)貨的有有關(guān)名詞定定義若庫存量確確定不正確確，會造成成斷、缺貨貨,或造成成庫存過大大，商品周周轉(zhuǎn)慢；補(bǔ)貨方法不不正確，或或造成大量量商品積壓壓,占用資資金，大量量退貨及效效期商品報報廢，深深影響經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益；；或造成經(jīng)經(jīng)常斷、缺缺貨,影響響營業(yè)收入入，同樣影影響經(jīng)濟(jì)效效益。1、合理確確定庫存量量及正確補(bǔ)補(bǔ)貨意義安全存量=日均銷量量×緊急補(bǔ)補(bǔ)貨所需的的時間最高存量=日均銷量量×（正常常補(bǔ)貨所需需的時間＋＋補(bǔ)貨周期期）＋安全全存量補(bǔ)貨點(diǎn)=日日均銷量××正常補(bǔ)貨貨所需的時時間＋安全全存量補(bǔ)貨量=最最大存量－－現(xiàn)有可銷銷量＋日均均銷量×正正常補(bǔ)貨所所需的時間間緊急補(bǔ)貨點(diǎn)點(diǎn)=安全存存量=平均均日銷量x最低庫存存天數(shù)（緊緊急補(bǔ)貨天天數(shù)）緊急補(bǔ)貨量量=最大存存量－現(xiàn)有有可銷量2、定庫存存量、補(bǔ)貨貨點(diǎn)、補(bǔ)貨貨量的方法法庫存量時間安全存量補(bǔ)貨點(diǎn)最大存量緊急補(bǔ)貨所需時間正常補(bǔ)貨所需時間補(bǔ)貨周期緊急補(bǔ)貨點(diǎn)某商品的日日均銷量為為20個/日，補(bǔ)貨貨周期為7天，正常常補(bǔ)貨所需需時間為5天，緊急急補(bǔ)貨時間間為3天，，請計算：：安全存量最高存量補(bǔ)貨點(diǎn)補(bǔ)貨量緊急補(bǔ)貨點(diǎn)點(diǎn)緊急補(bǔ)貨量量例如：周期補(bǔ)貨法法按周期固定定補(bǔ)貨時間間，不考慮慮補(bǔ)貨點(diǎn)補(bǔ)貨量不固固定到了補(bǔ)貨時時間，不管管是否到了了補(bǔ)貨點(diǎn)，，即時補(bǔ)貨貨。一般A類、B類類商品，多采用周期期補(bǔ)貨法補(bǔ)貨點(diǎn)補(bǔ)貨貨法：補(bǔ)貨量固定定補(bǔ)貨時間不不固定到了補(bǔ)貨點(diǎn)點(diǎn)即時補(bǔ)貨貨進(jìn)、銷、存存，其中進(jìn)進(jìn)和存兩樣樣都跟倉庫庫有關(guān)，門門市是攻倉倉庫是守；；庫存過多：：資金呆滯滯，貨物囤囤積，利潤潤降低（打打折），貸貸款利息；；庫存過低：：短缺，無無法達(dá)到銷銷售業(yè)績；；建立資產(chǎn)管管理人制度度，可依商商品類別制制訂；有效的數(shù)據(jù)據(jù)編號以及及計算機(jī)檔檔案，確實(shí)實(shí)管理；經(jīng)常巡視倉倉庫，是否否妥善保存存，是否進(jìn)進(jìn)行促銷；；四、庫存管管理隨時掌握商商品庫存量量狀況當(dāng)兵時的早早晚點(diǎn)名理想的狀況況是每月進(jìn)進(jìn)行盤點(diǎn)商品盤點(diǎn)技技巧將盤點(diǎn)目的的和程序向向人員強(qiáng)調(diào)調(diào)將逾期商品品或損壞商商品確實(shí)統(tǒng)統(tǒng)計呈報上上級分區(qū)塊、段段落進(jìn)行，，倉庫、賣賣場、書報報區(qū)、日用用品區(qū)…負(fù)責(zé)范圍做做明確指示示，以免重重復(fù)擺設(shè)盤點(diǎn)日前控控制入貨量量對客戶預(yù)定定商品、委委制商品確確認(rèn)不要點(diǎn)點(diǎn)入庫存盤點(diǎn)單，盤盤點(diǎn)表事先先準(zhǔn)備商品盤點(diǎn)技技巧順便整理倉倉庫盤點(diǎn)前先將將店頭補(bǔ)貨貨補(bǔ)滿將毀損商品品、逾期商商品做區(qū)分分讀數(shù)與寫記記錄的最好好分開將品名、數(shù)數(shù)量、銷售售價格分別別記入盤點(diǎn)點(diǎn)表盤點(diǎn)時不要要有閑雜人人等出現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場要有現(xiàn)場監(jiān)監(jiān)督人員負(fù)負(fù)責(zé)指揮商品盤點(diǎn)技技巧算錯數(shù)量，品項(xiàng)登記記錯誤將退貨、毀毀損商品計計入看錯或是記記錯售價、、進(jìn)價盤點(diǎn)表上計計算錯誤，遺漏未清清點(diǎn)因不明負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域而重重復(fù)盤點(diǎn)贈品品與與正正品品未未分分開開商品品本本身身體體積積小小但但是是卻卻量量多多，，造造成成盤盤點(diǎn)點(diǎn)不不正正確確盤點(diǎn)點(diǎn)損損失失的的檢檢查查方方向向商品品陳陳列列管管理理技技巧巧先進(jìn)進(jìn)先先出出原原則則；；季節(jié)節(jié)性性商商品品堆堆頭頭突突出出陳陳列列；；暢銷銷商商品品庫庫存存充充分分；；主打打商商品品突突出出陳陳列列；；特推推商商品品多多點(diǎn)點(diǎn)陳陳列列；；設(shè)定定貨貨品品安安全全庫庫存存量量；；調(diào)動動商商品品陳陳列列，，防防止止商商品品滯滯銷銷；；庫存存保保障障安安全全管管理理創(chuàng)創(chuàng)造造效效益益??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:07:1103:07:1103:0712/31/20223:07:11AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:07:1103:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:07:1103:07:1103:07Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:07:1103:07:11December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:07:11上午03:07:1112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:07上上午午12月月-2203:07December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/313:07:1203:07:1231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:07:12上上午3:07上上午午03:07:1212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:07:1203:07:1203:0712/31/20223:07:12AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:07:1203:07Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美