電影發(fā)行行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE44電影發(fā)行行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、2023-2028年電影發(fā)行企業(yè)市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高電影發(fā)行產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 4(二)、使用電影發(fā)行行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5(三)、實施電影發(fā)行行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化電影發(fā)行行業(yè)國內外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 6二、2023-2028年電影發(fā)行行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在電影發(fā)行行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定電影發(fā)行行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 71、市場定位 72、產(chǎn)品定位 83、品牌定位 9(三)、創(chuàng)新尋求突破 101、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 102、創(chuàng)新推動電影發(fā)行行業(yè)更高質量發(fā)展 113、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 12(四)、制定宣傳計劃 141、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 143、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 14三、電影發(fā)行行業(yè)政策環(huán)境 15(一)、政策持續(xù)利好電影發(fā)行行業(yè)發(fā)展 15(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 16(四)、宏觀環(huán)境下電影發(fā)行行業(yè)定位 16(五)、“十三五”期間電影發(fā)行業(yè)績顯著 17四、電影發(fā)行企業(yè)戰(zhàn)略目標 18五、2023-2028年電影發(fā)行業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 18(一)、2023-2028年電影發(fā)行業(yè)市場運行動態(tài)分析 18(二)、現(xiàn)階段電影發(fā)行業(yè)存在的問題 19(三)、現(xiàn)階段電影發(fā)行業(yè)存在的問題 19(四)、規(guī)范電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展 21六、關于“十四五”電影發(fā)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、電影發(fā)行業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 211、電影發(fā)行業(yè)的社會化 222、大規(guī)模的電影發(fā)行業(yè) 22(二)、“十四五”期間電影發(fā)行業(yè)的市場應用方向 23(三)、十四五”期間電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展重點 23七、電影發(fā)行行業(yè)競爭分析 24(一)、電影發(fā)行行業(yè)國內外對比分析 24(二)、中國電影發(fā)行行業(yè)品牌競爭格局分析 25(三)、中國電影發(fā)行行業(yè)競爭強度分析 261、中國電影發(fā)行行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 262、中國電影發(fā)行行業(yè)上游議價能力分析 263、中國電影發(fā)行行業(yè)下游議價能力分析 264、中國電影發(fā)行行業(yè)新進入者威脅分析 265、中國電影發(fā)行行業(yè)替代品威脅分析 27(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 27(五)、上市公司雙雄深耕多年 28(六)、電影發(fā)行巨頭綜合優(yōu)勢明顯 28八、電影發(fā)行業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 29(一)、電影發(fā)行業(yè)發(fā)展特點分析 29(二)、電影發(fā)行業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 29(三)、電影發(fā)行業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 301、電影發(fā)行業(yè)縱向延伸分析 302、電影發(fā)行業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 30九、電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)投資分析 31(一)、中國電影發(fā)行技術投資趨勢分析 31(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 31(三)、中國電影發(fā)行行業(yè)投資風險 32(四)、中國電影發(fā)行行業(yè)投資收益 32十、未來電影發(fā)行企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 33(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 33(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 341、制定總體人才引進計劃 342、渠道人才引進 353、內部員工競聘 35(三)、加速信息化建設步伐 35十一、電影發(fā)行行業(yè)多元化趨勢 36(一)、宏觀機制升級 36(二)、服務模式多元化 36(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 37(四)、社會化特征增強 37(五)、信息化實施力度加大 37(六)、生態(tài)化建設進一步開放 381、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 382、開放平臺,共建生態(tài) 38(七)、呈現(xiàn)集群化分布 38(八)、各信息化廠商推動電影發(fā)行發(fā)展 39(九)、政府采購政策加碼 40(十)、個性化定制受寵 40(十一)、品牌不斷強化 40(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 41(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 41(十四)、政策手段的獎懲力度加大 41

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對電影發(fā)行行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對電影發(fā)行行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對電影發(fā)行行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對電影發(fā)行行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對電影發(fā)行行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對電影發(fā)行行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年電影發(fā)行企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高電影發(fā)行產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用電影發(fā)行行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施電影發(fā)行行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注電影發(fā)行行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將電影發(fā)行行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化電影發(fā)行行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議電影發(fā)行行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。電影發(fā)行公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓電影發(fā)行企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于電影發(fā)行行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、2023-2028年電影發(fā)行行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在電影發(fā)行行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。電影發(fā)行行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對電影發(fā)行行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定電影發(fā)行行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位電影發(fā)行行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位電影發(fā)行行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有電影發(fā)行產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產(chǎn)品定位電影發(fā)行行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是電影發(fā)行行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是電影發(fā)行行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上電影發(fā)行行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，電影發(fā)行行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位電影發(fā)行行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。電影發(fā)行行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的電影發(fā)行行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。電影發(fā)行品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。電影發(fā)行行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。電影發(fā)行品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動電影發(fā)行行業(yè)更高質量發(fā)展電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國電影發(fā)行行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與電影發(fā)行行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，電影發(fā)行商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小電影發(fā)行企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小電影發(fā)行企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國電影發(fā)行行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于電影發(fā)行行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國電影發(fā)行企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵電影發(fā)行企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升電影發(fā)行企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。電影發(fā)行行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國電影發(fā)行規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國電影發(fā)行發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動電影發(fā)行行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是電影發(fā)行行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、電影發(fā)行行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電影發(fā)行行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋電影發(fā)行、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為電影發(fā)行行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與電影發(fā)行緊密相關的政策文件,為電影發(fā)行發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于電影發(fā)行管理的文件,在電影發(fā)行行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電影發(fā)行業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《電影發(fā)行發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于電影發(fā)行發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對電影發(fā)行領域的大力投入,國內電影發(fā)行技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開電影發(fā)行專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下電影發(fā)行行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電影發(fā)行業(yè)績顯著電影發(fā)行因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設電影發(fā)行,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮電影發(fā)行的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電影發(fā)行的建設可帶來的效應。立足電影發(fā)行建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使電影發(fā)行的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電影發(fā)行發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、電影發(fā)行企業(yè)戰(zhàn)略目標電影發(fā)行公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有電影發(fā)行品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設電影發(fā)行直銷店、店鋪。五、2023-2028年電影發(fā)行業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年電影發(fā)行業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期電影發(fā)行行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定電影發(fā)行業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制電影發(fā)行業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制電影發(fā)行行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了電影發(fā)行業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對電影發(fā)行業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段電影發(fā)行業(yè)存在的問題目前，我國電影發(fā)行行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，電影發(fā)行業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來電影發(fā)行業(yè)發(fā)展的主要特征。國內電影發(fā)行行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國電影發(fā)行行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為電影發(fā)行業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段電影發(fā)行業(yè)存在的問題近年來，雖然國內電影發(fā)行行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但電影發(fā)行行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，電影發(fā)行行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然電影發(fā)行業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對電影發(fā)行業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。電影發(fā)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，電影發(fā)行業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內電影發(fā)行業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，電影發(fā)行業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動電影發(fā)行業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的電影發(fā)行行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要電影發(fā)行行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的電影發(fā)行業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范電影發(fā)行業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，電影發(fā)行業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了電影發(fā)行行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究電影發(fā)行業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展針對我國電影發(fā)行業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個電影發(fā)行業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定電影發(fā)行業(yè)市場形成強大動力。六、關于“十四五”電影發(fā)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、電影發(fā)行業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《電影發(fā)行業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國電影發(fā)行業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大電影發(fā)行行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、電影發(fā)行業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了電影發(fā)行業(yè)的社會化建設。目前，我國電影發(fā)行業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與電影發(fā)行行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破電影發(fā)行業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的電影發(fā)行業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了電影發(fā)行業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，電影發(fā)行業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的電影發(fā)行業(yè)從電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展時期來看，電影發(fā)行業(yè)的市場發(fā)展程度決定了電影發(fā)行業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，電影發(fā)行業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著電影發(fā)行業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，電影發(fā)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間電影發(fā)行業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國電影發(fā)行業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國電影發(fā)行行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國電影發(fā)行行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的電影發(fā)行行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國電影發(fā)行業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內電影發(fā)行行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的電影發(fā)行企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內電影發(fā)行企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國電影發(fā)行行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領電影發(fā)行行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間電影發(fā)行業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前電影發(fā)行市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內電影發(fā)行行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內電影發(fā)行企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求電影發(fā)行企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、電影發(fā)行行業(yè)競爭分析目前，我國電影發(fā)行領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對電影發(fā)行相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的電影發(fā)行產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、電影發(fā)行行業(yè)國內外對比分析國內外電影發(fā)行的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外電影發(fā)行有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產(chǎn)業(yè)電影發(fā)行的探索方向和落地形式不同。國外電影發(fā)行注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內電影發(fā)行傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國電影發(fā)行行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，電影發(fā)行行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)電影發(fā)行技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將電影發(fā)行技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)電影發(fā)行技術的供給維度分析，電影發(fā)行技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國電影發(fā)行經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，電影發(fā)行行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。電影發(fā)行市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌電影發(fā)行企業(yè)的必由之路。(三)、中國電影發(fā)行行業(yè)競爭強度分析1、中國電影發(fā)行行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,電影發(fā)行行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國電影發(fā)行行業(yè)上游議價能力分析電影發(fā)行行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,電影發(fā)行行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國電影發(fā)行行業(yè)下游議價能力分析電影發(fā)行行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、電影發(fā)行、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,電影發(fā)行行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國電影發(fā)行行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國電影發(fā)行行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內電影發(fā)行創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多電影發(fā)行領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著電影發(fā)行技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為電影發(fā)行領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有電影發(fā)行領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從電影發(fā)行整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的電影發(fā)行技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為電影發(fā)行領域第二大廠商,電影發(fā)行技術打造了從精細化應用方案,大大提升電影發(fā)行產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于電影發(fā)行的智能化產(chǎn)品,包括前后端的電影發(fā)行結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在電影發(fā)行領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、電影發(fā)行巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍電影發(fā)行市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在電影發(fā)行技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、電影發(fā)行業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、電影發(fā)行業(yè)發(fā)展特點分析中國的電影發(fā)行業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。電影發(fā)行行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量電影發(fā)行企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前電影發(fā)行業(yè)的特點：電影發(fā)行業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與電影發(fā)行行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、電影發(fā)行業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)電影發(fā)行業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于電影發(fā)行行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，電影發(fā)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了電影發(fā)行行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。電影發(fā)行行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、電影發(fā)行業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、電影發(fā)行業(yè)縱向延伸分析電影發(fā)行業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于電影發(fā)行業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，電影發(fā)行業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構、提高質量和服務轉變；從關注電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調整導致了電影發(fā)行行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、電影發(fā)行業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析電影發(fā)行行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量電影發(fā)行行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。電影發(fā)行業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年電影發(fā)行業(yè)需要關注的問題。九、電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國電影發(fā)行技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國電影發(fā)行技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年電影發(fā)行技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國電影發(fā)行技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入電影發(fā)行領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨電影發(fā)行技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國電影發(fā)行行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國電影發(fā)行技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞電影發(fā)行獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動電影發(fā)行爆炸式發(fā)展。(三)、中國電影發(fā)行行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢電影發(fā)行服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高電影發(fā)行服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足電影發(fā)行信息化需求。(4)咨詢與管理不夠電影發(fā)行行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國電影發(fā)行行業(yè)投資收益從電影發(fā)行的投資收益來看,目前國內的電影發(fā)行開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在電影發(fā)行建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、電影發(fā)行建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。電影發(fā)行除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是電影發(fā)行項目最大的偏利點。在電影發(fā)行管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,電影發(fā)行服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,電影發(fā)行服務也包含了定制化服務等。綜合分析電影發(fā)行行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)電影發(fā)行行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、未來電影發(fā)行企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，電影發(fā)行的應用將成為未來的新趨勢。對于電影發(fā)行公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口電影發(fā)行業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的電影發(fā)行國內營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進電影發(fā)行公司制定了與電影發(fā)行行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃電影發(fā)行公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免電影發(fā)行人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，電影發(fā)行專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響電影發(fā)行公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘電影發(fā)行人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。電影發(fā)行公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行電影發(fā)行專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立電影發(fā)行人才引進機制的同時，電影發(fā)行人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司電影發(fā)行培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好電影發(fā)行專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高電影發(fā)行專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，電影發(fā)行公司應積極開展電影發(fā)行信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十一、電影發(fā)行行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重電影發(fā)行事業(yè),轉為側向電影發(fā)行產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的電影發(fā)行服務模式相對比較單一。在城市,電影發(fā)行公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的電影發(fā)行服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的電影發(fā)行產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的電影發(fā)行領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強電影發(fā)行當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是電影發(fā)行行業(yè)建設的基礎。當