成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊主講人：陶子老師（陶文鈞）陶子老師個人簡介：高管教練，總裁顧問，知名培訓(xùn)師企業(yè)軟實力專家，服務(wù)營銷管理專家北京大學(xué)軟實力課題組專家，教材編寫者之一上海交通大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)、同濟大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區(qū)客座教授美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練?公司資深經(jīng)理10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓(xùn)管理經(jīng)驗專欄作家，多本暢銷書作者中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強講師國際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理國內(nèi)少數(shù)可中英文雙語授課的老師做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團隊，團結(jié)下屬？如何激勵他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團隊業(yè)績？快來參加此課程，您將：l正確認(rèn)識角色，掌握工作重點l招聘到合適的銷售人員l增強團隊歸屬感，凝聚力l培養(yǎng)更大的包容力l增強達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力l成為下屬的教練，提高其技能l激發(fā)銷售員工的熱忱1、正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售和銷售管理的區(qū)別銷售經(jīng)理的多重角色銷售經(jīng)理的時間分配2、組建高績效的銷售團隊銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展2銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展3團隊活動4選對人：銷售人員的招聘技巧13、有效管理，提高銷售1制定合理的銷售計劃2溝通愿景，凝聚共識3市場分析，找到更多商機4有效控制，達(dá)成目標(biāo)訂立具體的工作目標(biāo)與行動計劃1協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工2345激勵銷售人員的技巧績效評估幫助下屬成功4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團隊CoachingStyle授課風(fēng)格陶子老師曾赴美國接受專業(yè)訓(xùn)練，在卡內(nèi)基訓(xùn)練?經(jīng)過了非常嚴(yán)格培訓(xùn)師的篩選及經(jīng)過了業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的通過ISO9000:2000認(rèn)證的培訓(xùn)師培訓(xùn)流程，他形成了一套獨特有效的教學(xué)模式，能對學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場實時的指導(dǎo)，授課專業(yè)敏銳又不失幽默風(fēng)趣、條理清晰、善于啟發(fā)，能引導(dǎo)學(xué)員參與互動，深入淺出，聯(lián)系實際，實用性強，深得學(xué)員好評。一些世界一流公司如聯(lián)想、大眾汽車的培訓(xùn)經(jīng)理都對他贊賞有加。軟實力獨有的“名師教學(xué)+老總學(xué)員研討+現(xiàn)場演練分享+課后專人跟進(jìn)”的四維一體教練方式，參與互動，效果持久，物超所值授課方式M