我國五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。中國經(jīng)濟設(shè)施比較完善，產(chǎn)業(yè)進展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型進展特征明顯。

由于國內(nèi)五金廚衛(wèi)產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，營銷渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。

一方面，廚電生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的掌握，力爭削減銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約銷售費用，使營銷渠道向?qū)I(yè)化方向進展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向進展。

另一方面，銷售業(yè)進展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的掌握力量增加，參加并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其寬闊的市場掩蓋面、選購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的掌握力量將日益增加。

國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步進展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延長到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境愛護、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。隨著競爭的深化，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨削減。

越來越多的企業(yè)熟悉到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠進展的方向，從而努力探究新的進展道路。很多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)進展的長期之計，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)進展。

五金行業(yè)與一般的消費品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般狀況下，五金行業(yè)營銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與一般消費品區(qū)分也很大。曾經(jīng)接觸過不少五金行業(yè)產(chǎn)品營銷，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對于五金行業(yè)新產(chǎn)品上市作過肯定的跟蹤性討論，五金行業(yè)營銷具有如下一些特點：

一、交易對象：行業(yè)性用戶為主

五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構(gòu)購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品德業(yè)面對的個人消費者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對專業(yè)化

五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品，無論是工程機械，還是中央空調(diào)等，產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都特別之高，產(chǎn)品進入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高;

三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔

由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高，而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機會的，相對綜合素養(yǎng)偏低，完全依靠渠道是不行能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)溝通，基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)