金風(fēng)業(yè)務(wù)模式框架

北大匯豐商學(xué)院金風(fēng)模式小組

2011年9月30日1編輯ppt當(dāng)前的主要矛盾：業(yè)務(wù)一體化和專業(yè)化切分混雜造成的內(nèi)部業(yè)務(wù)沖突背景：以子公司為平臺、以市場機制倒逼原有各業(yè)務(wù)能力發(fā)展，加強金風(fēng)整體的持續(xù)盈利能力、形成多業(yè)務(wù)發(fā)展多點盈利的格局措施：2011年金風(fēng)成立六大業(yè)務(wù)單元、形成六駕馬車并在此基礎(chǔ)上添加新的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：各業(yè)務(wù)發(fā)展取得一定突破，尤其在國際項目開發(fā)、國內(nèi)EPC、風(fēng)電開發(fā)等，但前期業(yè)務(wù)設(shè)計存在的問題在各子公司內(nèi)部發(fā)展壓力、外部行業(yè)壓力下被迅速暴露放大，突出表現(xiàn)為業(yè)務(wù)范圍和資源爭取的沖突，在集團層面缺乏有效管理調(diào)節(jié)（裁判角色）的情況下，產(chǎn)生業(yè)務(wù)間內(nèi)耗、內(nèi)部交易成本高、各業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)同合力效果無法體現(xiàn)；各子公司呈現(xiàn)出小而全、核心競爭力模糊的狀態(tài)。服務(wù)和天源的在風(fēng)機服務(wù)業(yè)務(wù)沖突僅是集團業(yè)務(wù)沖突的凸出縮影，具體還有：天源和天潤EPC的業(yè)務(wù)沖突；天源和營銷、風(fēng)電工程中心的風(fēng)電咨詢業(yè)務(wù)沖突；金風(fēng)國際和天源在國際項目開發(fā)上的沖突等。這些沖突不僅影響各業(yè)務(wù)發(fā)展，還在子公司業(yè)務(wù)關(guān)系、公司內(nèi)文化氛圍上造成了影響原因：業(yè)務(wù)劃分“一體化”和“專業(yè)化”兩種方式交叉，職責(zé)不清集團層面業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)機制失效對專業(yè)化子公司缺乏業(yè)務(wù)支撐和界定、由目標(biāo)壓力產(chǎn)生資源爭奪的沖突和浪費2編輯ppt金風(fēng)業(yè)務(wù)模式調(diào)整的思路以現(xiàn)有架構(gòu)為基礎(chǔ)優(yōu)化業(yè)務(wù)劃分、優(yōu)化內(nèi)外部交易機制理清業(yè)務(wù)劃分的思路，結(jié)合金風(fēng)特點發(fā)揮“專業(yè)化”和“一體化”兩種業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢將專業(yè)化的業(yè)務(wù)作為內(nèi)部公平資源支撐平臺（內(nèi)部交易、獨立核算）；將市場總量大的業(yè)務(wù)以“一體化”的原則進行重構(gòu)，凸出市場能力；將平臺的規(guī)模優(yōu)勢和一體化的市場能力形成組合形成一個開放平臺；吸引風(fēng)電相關(guān)利益者用各自獨有、且與金風(fēng)互補的資源進行交換，促成業(yè)務(wù)發(fā)展；風(fēng)電發(fā)展行業(yè)不斷細(xì)分，參與主體各有不同的優(yōu)勢，抓住這些客戶才能不斷擴大市場、保持增長3編輯ppt金風(fēng)科技集團“單邊平臺”風(fēng)電商業(yè)模式架構(gòu)金融研發(fā)整機制造服務(wù)戰(zhàn)略HR財務(wù)文化行政業(yè)務(wù)支撐平臺（專業(yè)化原則）管理支撐平臺業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗單元（一體化原則）EPC業(yè)務(wù)風(fēng)電投資開發(fā)業(yè)務(wù)風(fēng)機銷售組合業(yè)務(wù)風(fēng)電咨詢軟件業(yè)務(wù)4編輯ppt按客戶或區(qū)域劃分的各一體化業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗單元（一體化原則）EPC業(yè)務(wù)風(fēng)電投資開發(fā)業(yè)務(wù)采購招標(biāo)市場銷售工程管理質(zhì)量管理區(qū)域/客戶專業(yè)團隊二建設(shè)管理市場開發(fā)金融方案運行管理軟件業(yè)務(wù)風(fēng)電咨詢區(qū)域/客戶專業(yè)團隊三……區(qū)域/客戶專業(yè)團隊二區(qū)域/客戶專業(yè)團隊三……風(fēng)機銷售組合業(yè)務(wù)5編輯ppt未來架構(gòu)演變：以市場原則從平臺剝離至業(yè)務(wù)單元；以客戶為原則進行業(yè)務(wù)單元的優(yōu)化金融研發(fā)整機制造服務(wù)戰(zhàn)略HR財務(wù)文化行政業(yè)務(wù)支撐平臺（專業(yè)化原則）管理支撐平臺業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗單元（一體化原則）EPC業(yè)務(wù)風(fēng)電投資開發(fā)業(yè)務(wù)風(fēng)機銷售組合業(yè)務(wù)