我的百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)簡(jiǎn)單相信是成功的法寶我的百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)

——簡(jiǎn)單相信是成功的法寶從業(yè)四年從新人成長(zhǎng)為一名高級(jí)經(jīng)理每年都保持業(yè)績(jī)和件數(shù)的正增長(zhǎng)從業(yè)經(jīng)歷：

件數(shù)標(biāo)保08年5319.309年7127.810年111100.6成功信念簡(jiǎn)單、相信立即行動(dòng)一切真的很簡(jiǎn)單聽(tīng)主管的話(huà)，主管怎么說(shuō)我就怎么做公司要求幾訪，我就幾訪、不打折扣別人好的方法我就第一時(shí)間學(xué)習(xí)、借鑒和使用相信不懷疑——信心的源泉相信行業(yè)：在給別人送去保障和安心、幫助別人的同時(shí)，也能成就我自己相信公司：我們公司一定是最好的公司相信產(chǎn)品：第一時(shí)間接受公司的產(chǎn)品組合、策略和推動(dòng)主管要求新人前三年沒(méi)有節(jié)假日，我就是沒(méi)有節(jié)假日TOP培訓(xùn)倡導(dǎo)開(kāi)發(fā)中高端客戶(hù)，我立即去嘗試公司倡導(dǎo)做百萬(wàn)標(biāo)保，我就立即開(kāi)始計(jì)劃和實(shí)施立即行動(dòng)就會(huì)有收獲百萬(wàn)公式一88%的保單來(lái)自于老客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)——加保和轉(zhuǎn)介紹百萬(wàn)公式二兩個(gè)老客戶(hù)影響力中心成功轉(zhuǎn)介紹了12位客戶(hù)，共成交30萬(wàn)標(biāo)保還有一個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)不僅購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，還推薦親戚加入我的團(tuán)隊(duì)老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)簡(jiǎn)單相信：開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的時(shí)間和精力是經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)的三倍每一個(gè)老客戶(hù)都是一個(gè)巨大的寶庫(kù)簡(jiǎn)單行動(dòng)步驟1——

建立、整理、分析客戶(hù)檔案象寫(xiě)病歷一樣詳細(xì)的記錄客戶(hù)的檔案固定每月26日整理客戶(hù)檔案客戶(hù)姓名

性別

年齡

學(xué)歷

工作住址

職務(wù)

年收入

家庭住址

聯(lián)系方式

認(rèn)識(shí)方式

介紹人

介紹人聯(lián)系方式

興趣愛(ài)好

婚姻狀況

配偶情況

子女情況

已購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)種保額保費(fèi)保單號(hào)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

服務(wù)記錄時(shí)間溝通內(nèi)容

客戶(hù)對(duì)我的認(rèn)同度

客戶(hù)檔案整理卡檔案中的三類(lèi)客戶(hù)哪些是有待加溫哪些是可以促成加保的哪些是可以轉(zhuǎn)介紹的根據(jù)客戶(hù)類(lèi)別安排下月每周的拜訪計(jì)劃每月26日整理客戶(hù)檔案萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究需要加溫的老客戶(hù)剛成交不久的目前已有的保障基本上能滿(mǎn)足現(xiàn)在需求的不斷跟進(jìn)，他總有需要加保的時(shí)候目前的職業(yè)屬于上升狀態(tài)的經(jīng)濟(jì)比較寬裕的家庭保障需要補(bǔ)充（或者是有其它需求的）健康險(xiǎn)－投資險(xiǎn)；投資險(xiǎn)－健康險(xiǎn)需要加保的老客戶(hù)老客戶(hù)加保通過(guò)特定服務(wù)方式，明確他們的加保需求通常兩種不同的反映：對(duì)我很信任，就直接做加保計(jì)劃，并當(dāng)場(chǎng)促成對(duì)加保有疑義，重申保險(xiǎn)的功能和意義人在不同階段對(duì)保險(xiǎn)需求不同伴隨收入的增加，保障額度也要相應(yīng)的提高不斷強(qiáng)調(diào)和溝通，直到接受為止象朋友一樣很坦誠(chéng)和我交流看法經(jīng)常交流生活和工作的狀態(tài)有好消息能第一時(shí)間和我分享的可以為我轉(zhuǎn)介紹老客戶(hù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹——讓客戶(hù)成為我的代理人回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹的同時(shí)，必然告知3個(gè)理念與人樂(lè)樂(lè)－－好的東西要和自己的朋友分享保險(xiǎn)是愛(ài)心的傳遞，給自己的朋友推薦保險(xiǎn)說(shuō)明您看重這份友情我們是朋友，希望我們的事業(yè)能共同進(jìn)步，我需要你的幫助要求客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)打，的3個(gè)必要內(nèi)容告訴他的朋友：“小呂是作保險(xiǎn)的，非常優(yōu)秀，我已經(jīng)在她這買(mǎi)了，我覺(jué)得你也需要?！泵鞔_告知他的朋友他和我交流和交往很愉快明確要求他邀請(qǐng)朋友一起聚會(huì)，并定下時(shí)間地點(diǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要求客戶(hù)盡可能地詳細(xì)告知我他朋友的具體情況職業(yè)年齡家庭情況興趣愛(ài)好性格特點(diǎn)其它，比如愛(ài)吃什么口味的菜、喜歡什么運(yùn)動(dòng)、喜歡探討什么話(huà)題等你身邊的人是怎么解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的（對(duì)比有買(mǎi)保險(xiǎn)和沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的差別）你能平穩(wěn)地走到今天，靠的是什么？體力？智力？運(yùn)氣？這些會(huì)一直伴隨著你嗎？你希望自己怎么解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？簡(jiǎn)單行動(dòng)步驟2——

3個(gè)問(wèn)題切入保險(xiǎn)簡(jiǎn)單行動(dòng)步驟3——

3句話(huà)讓客戶(hù)決定現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)不要讓好東西錯(cuò)過(guò)成功的人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄機(jī)會(huì)早一點(diǎn)擁有保障，早一點(diǎn)擁有安心簡(jiǎn)單行動(dòng)步驟4——

成交后的2個(gè)短信客戶(hù)簽單當(dāng)天發(fā)個(gè)短信，贊美他是個(gè)有愛(ài)心和責(zé)任感的人保單下來(lái)了，發(fā)個(gè)短信，恭喜他成為我們公司的客戶(hù)簡(jiǎn)單行動(dòng)，良好習(xí)慣時(shí)間內(nèi)容6:30-7:30打開(kāi)電視聽(tīng)新聞、做早餐、和家人交流7：30-8：10出門(mén)，路上聽(tīng)廣播8：10-8:30看報(bào)紙了解天下事8：30-12:00在職場(chǎng)12：00-13:30午飯、午休13：00-18：30拜訪19：00-20：00回家吃飯、約訪第二天可見(jiàn)客戶(hù)20：00-22：00在附近社區(qū)做客戶(hù)服務(wù)22：00-23：00給組員打電話(huà)、工作總結(jié)和第二天工作安排看個(gè)險(xiǎn)晨訊等23：00-23：30看書(shū)每日時(shí)間安排萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四年養(yǎng)成最重要的四個(gè)習(xí)慣四年來(lái)每天都準(zhǔn)時(shí)出勤四年來(lái)每天三訪以上四年來(lái)每天及時(shí)、詳細(xì)做記錄四年來(lái)不斷學(xué)習(xí)記錄——

當(dāng)天就建立新準(zhǔn)客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)記錄除了共性的內(nèi)容外，個(gè)性的特點(diǎn)有：認(rèn)識(shí)的日期認(rèn)識(shí)的方式（轉(zhuǎn)介紹的人是誰(shuí)）互相交流的話(huà)題根據(jù)了解和交流的情況評(píng)估分類(lèi)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，