整合營銷的傳播方案項目介紹：碧桂園·十里金灘 ——中國度假剛需第一城整合營銷傳播方案設(shè)計與實施占地面積460萬平方米開發(fā)周期項目預(yù)計開發(fā)周期為8年容積率0.68主要產(chǎn)品臨海別墅、海景公寓、海景洋房、風(fēng)情商業(yè)街、星級酒店裝修情況精裝，公寓1000元/平，別墅2000元/平車位基本達到1:1，高層地下車庫，別墅地上停車總套數(shù)約60000套首期入市約5000套，全線產(chǎn)品入市，包括海景公寓，臨海別墅、園景洋房及海景洋房。項目整體概況整合營銷傳播方案設(shè)計與實施項目定位區(qū)域膠東半島，北方地區(qū)傳統(tǒng)濱海旅游度假區(qū)域丁字灣，國家“十二五規(guī)劃”重點批復(fù)發(fā)展地區(qū)膠東半島度假圈，擁有諸多除海灘外旅游度假景點軌道交通規(guī)劃，助力區(qū)域價值提升產(chǎn)品青島東，濱海旅游度假大盤產(chǎn)品線豐富，別墅、觀景洋房、商業(yè)街、星級酒店配套完善、學(xué)校、酒店、生活娛樂、溫泉中心。。。剛需面積規(guī)劃，更廣泛的受眾群體整合營銷傳播方案設(shè)計與實施項目定位品牌碧桂園，中國馳名商標(biāo)國內(nèi)知名酒店管理集團之一旅游地產(chǎn)專家，專業(yè)旅游地產(chǎn)締造者運營開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，整體品質(zhì)保障整合營銷傳播方案設(shè)計與實施目標(biāo)客戶區(qū)域來源膠東半島山東內(nèi)陸城市東三省北京長三角珠三角其他比例構(gòu)成50%10%10%5%10%10%5%置業(yè)目的投資、教育改善投資、養(yǎng)老、教育改善養(yǎng)老、度假投資、度假投資投資投資、養(yǎng)老、度假客戶特征臨海居住，對于海景資源并不敏感；更偏好于房屋的投資性價比以及子女升學(xué)環(huán)境的改善居住在山東省非臨海城市；對海景資源敏感，有臨海而居、養(yǎng)老的想法；也關(guān)注與子女升學(xué)環(huán)境的改善熱終于旅游度假，對于海景資源敏感，偏好于膠東半島的環(huán)境看好項目地資源環(huán)境，具有海邊度假習(xí)慣，關(guān)注性價比及投資價值了解碧桂園企業(yè)，并有過或接觸過投資碧桂園旅游產(chǎn)品的投資經(jīng)歷碧桂園企業(yè)品牌追隨者，有過投資碧桂園產(chǎn)品的經(jīng)歷——60%的客戶產(chǎn)出與山東本地，他們更關(guān)注投資以及教育環(huán)境的改善；15%的客戶來自東三省及北京，度假是其最主要的購買目的；20%的客戶來自南方，他們更多的是追求碧桂園項目首開底價的投資價值。整合營銷傳播方案設(shè)計與實施營銷方式——全國營銷海陽青島濟南山東全國低價高調(diào)引爆市場整合營銷傳播方案設(shè)計與實施整合營銷傳播方案設(shè)計與實施營銷團隊的組建——組織結(jié)構(gòu)楊國強老板親自掛帥項目總經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售一連銷售二連銷售十連。。。。。。策劃一策劃二策劃N。。。。。?，F(xiàn)場十組銷售團隊，每組十人，共100人；外展及拓展銷售人員共計接近千人?，F(xiàn)場及青島展場共計策劃近百人整合營銷傳播方案設(shè)計與實施營銷團隊的組建——獎懲制度淘汰制度以個人為單位，考核期內(nèi)每組后排名兩名置業(yè)顧問將被淘汰，其客戶分給組內(nèi)其他置業(yè)顧問。以組為單位，考核期內(nèi)排名后兩位的組將被其他組吞掉，另重新招募組建，保證十個銷售組建制。高傭金鼓勵固定成交傭金提成為1.2%；單套最低傭金近2000元；以數(shù)倍于市場傭金的水平提振銷售積極性整合營銷傳播方案設(shè)計與實施整合營銷傳播方案設(shè)計與實施3月4月5月6月7月8月9月奠基開工示范開放發(fā)布會首次開盤形象導(dǎo)入期產(chǎn)品釋放、客戶導(dǎo)入期引爆期推廣時間表整合營銷傳播方案設(shè)計與實施線下推廣方案線下推廣在山東重點城市布局，設(shè)立外展場或展點參加主要城市的房展會地緣區(qū)域派單，投遞專屬看樓大巴，將客戶帶到現(xiàn)場企業(yè)陌拜，建立客戶渠道短信發(fā)送賽事贊助對外輸出信息區(qū)域價值、項目形象、項目價值推廣目的利用線下進行一對一信息輸出，讓客戶認知、了解十里金灘，積累初步意向客戶。整合營銷傳播方案設(shè)計與實施線上推廣方案線上推廣戶外廣告電視廣告電臺廣告報紙廣告雜志網(wǎng)絡(luò)廣告明星效應(yīng)對外輸出信息認籌優(yōu)惠、價格信息、項目賣點推廣目的利用段時間內(nèi)大規(guī)模的廣告及明星效應(yīng)沖擊市場，釋放低價，達到短期客戶爆棚的效果整合營銷傳播方案設(shè)計與實施整合營銷方案制定一個布局核心·三大作戰(zhàn)指引全國作戰(zhàn)布局核心：“1+6+3+N”拓展作戰(zhàn)布局：

即以青島為據(jù)點（1個中心城市）；覆蓋山東省內(nèi)（6個輻射市）及三大展廳（3大城市展廳）；全國眾兄弟樓盤（N個項目）發(fā)動為支撐的客戶收集布局。整合營銷傳播方案設(shè)計與實施整合營銷方案制定三大作戰(zhàn)指引：?空中轟炸：加快廣告滲透?地面推進：優(yōu)化地面拓展?作戰(zhàn)宣傳：強化島外發(fā)動

整合營銷傳播方案設(shè)計與實施方案初步實施廣告覆蓋——項目概念青島化事件營銷——給青島的情書大吃小——拓展競爭方案-狼性團隊培養(yǎng)優(yōu)化地面擴展——國際營銷-韓國部強化島外攻勢——全國112個城市，300個展廳整合營銷傳播方案設(shè)計與實施整合營銷傳播方案設(shè)計與實施第一次受阻?青島居民對剛需并不十分認可，客戶對項目區(qū)位并不感冒；?新組建的的拓展團隊適應(yīng)時間不足，拓展效果與預(yù)期相差甚遠。整合營銷傳播方案設(shè)計與實施第一階段方案調(diào)整廣告方向——青島及島外兩個方向加大吸引客戶力度整合營銷傳播方案設(shè)計與實施第二次受阻在活動宣傳的配合下客戶預(yù)約登島量未如預(yù)期，轉(zhuǎn)籌率偏低整合營銷傳播方案設(shè)計與實施第二次方案調(diào)整提前啟動殺手锏—性價比：日公布價格折出售——市場迅速受到刺激明星加盟宣傳——黃曉明整合營銷傳播方案設(shè)計與實施第三次受阻客戶到訪量明顯增加，海陽籌量出現(xiàn)放量，省外登島客戶對價格有良好反應(yīng)；同時，青島客戶來訪開始凸顯明顯的周期性爆發(fā)，但轉(zhuǎn)籌并不理想。?客戶整體轉(zhuǎn)籌率偏低，根源在于銷售的殺客能力偏弱；?省內(nèi)發(fā)動效果未如預(yù)期；?尖刀隊效果不明顯;?投資度假產(chǎn)品客戶受貸款限制嚴重。整合營銷傳播方案設(shè)計與實施第三次方案調(diào)整啟動老虎登陸計劃——緊急調(diào)集5名總經(jīng)理、50名經(jīng)理、200名銷售精英轉(zhuǎn)移拓展重點（重兵轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島）；及時叫停尖刀隊（主力轉(zhuǎn)移青島東）；“漏斗式”作戰(zhàn)部署配合推出更具市場震撼力的付款方式。——首付一折，最長5年分期整合營銷傳播方案設(shè)計與實施成果驗收——8月18日-開盤全國12城同步銷售中國地產(chǎn)單日銷售新