西秀新區(qū)經(jīng)營部2015年9月16日千元眾籌終端訂貨會目錄123新常態(tài)變化——終端鏈新常態(tài)變化——經(jīng)營變化

新常態(tài)變化——營銷方式1、新常態(tài)變化——營銷方式A（Attention）引起注意I（Interest）引起興趣D（Desire）喚起欲望M（Memory）留下記憶A（Action）購買行動傳統(tǒng)方式1.1、新常態(tài)變化——營銷方式A（Attention）引起注意I（Interest）引起興趣S（Search）挖掘有價值信息S（Share）分享給其它人A（Action）購買行動PC網(wǎng)絡(luò)時代1.2、新常態(tài)變化——營銷方式A（Attention）引起關(guān)注S（Search）搜集資訊A（Action）造就行動E（Experience）比較體驗C（Connection）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)S（Share）鼓勵分享自媒體時代1.3、新常態(tài)變化——營銷方式——互聯(lián)網(wǎng)時代的思考營銷五連環(huán)平臺與渠道選擇讓潛在客戶知曉建立信任關(guān)系物有所值的活動用戶需求的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨1.4、新常態(tài)變化——營銷方式——微信帶來的思考公眾平臺安裝率活躍用戶微信接口應(yīng)用用戶分布支付金額5.59億800萬個智能手機90%8.5萬4億+200個國家1.5、新常態(tài)變化——營銷方式

VS傳統(tǒng)時代自媒體時代對抗300小時

3分鐘影響深遠目錄123新常態(tài)變化——終端鏈新常態(tài)變化——經(jīng)營變化

新常態(tài)變化——營銷方式2、新常態(tài)變化——經(jīng)營變化房租成本水電、稅收成本人工成本裝修成本硬件、軟件成本成本逐年增加2.1、新常態(tài)變變化——經(jīng)營變化終端毛利合作資源運營商傭金金合作方補貼利潤配件利潤+維修每況愈下2.2、新常態(tài)變變化——經(jīng)營變化薄難提目錄錄123新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈新常常態(tài)態(tài)變變化化———經(jīng)營營變變化化新常常態(tài)態(tài)變變化化———營銷銷方方式式3、新新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈運營營商商用戶戶連接接器器3.1新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈不同同時時代代的的終終端端1G2G3G4G廠商商造造運營營商商賣賣主流流時時代代來來臨臨：：多多模模多多頻頻雙雙卡卡定制制終終端端集采采話補補機補補廠商商負負責責終終端端功功能能開開發(fā)發(fā)，，運運營營商商負負責責業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)開開發(fā)發(fā)運營營商商介介入入手手機機定定制制智能能手手機機快快速速普普及及，，運運營營商商逐逐漸漸占占據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈主主導導地地位位運營營商商銷銷售售手手機機份份額額近近50%；手機機幾幾乎乎能能左左右右用用戶戶對對運運營營商商的的選選擇擇選手手機機就就是是選選運運營營商商，，持持續(xù)續(xù)至至4G元年年新變變化化：：制制式式之之爭爭—卡槽槽之之爭爭3.2新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈你不不知知道道的的事事分銷為主去運營商化去國代化電商化電商、產(chǎn)品銷售一體化離用戶最近終端端產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈格格局局體驗驗為為王王3.3新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈終端端通信信需需求求獲利利來來源源運營營商商兩年年之之癢癢眾籌籌機機型型3.4新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈合作作需需要要增收收需需要要用戶戶需需要要為什么訂終端3.5新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈———政策策輸輸出出利益用戶9G流量包一次性贈送半年有效300M300分鐘小禮包雙重享受渠道終端直降20—60銷售獎勵老用戶100新用戶803.6新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈———利益益分分析析紅辣椒2599

合計利潤1001送手機送寬帶現(xiàn)返599-370-100=129卡返106X100%=106話提106X10%X24+50X6%X24=326達量/銷售60/80配套機頂盒、路由器、手環(huán)和座機等最低300元。200%3.7新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈———利益益分分析析紅米NOTE1199合計利潤1216送40%話費送36G+300M流量+300分鐘現(xiàn)返1199-685=514卡返136X100%=136話提136X10%X24=326達量/銷售60/80配套皮套、貼膜等最低100元。100%3.8新常常態(tài)態(tài)變變化化———終端端鏈鏈———訂貨貨終終端端明明細細終端類型

制式配置供貨平臺眾籌價原價智慧沃家D4G千元眾籌終端樂視樂1雙4G5.5寸、8核3G同創(chuàng)14791539否紅米NOTE雙4G5.5寸、4G內(nèi)存同創(chuàng)685705是紅米2雙4G4.7寸、1G內(nèi)存同創(chuàng)578598否酷派Y76雙4G5.5寸、4核1.2G聯(lián)通華盛750820是榮耀4C雙4G5寸、8核1.2G、8+2內(nèi)存皓瓏通訊10301070否魅藍NOTE2雙4G5.5寸、8核、8G內(nèi)存福興成860880否TCLP561U雙4G5.5寸、4核、16+2G內(nèi)存斐信電子659699否斐訊C530W雙4G4.5吋斐信199299是智慧沃家D終端紅辣椒2雙4G5吋同創(chuàng)370430是酷派Y60雙4G5吋新訊高280350是聯(lián)想A9164G5.5吋同創(chuàng)