家大

理財(cái)市場營銷方案MarketingPlan目錄一市場二競爭三SWOT四客戶五營銷六執(zhí)行第一部分宏觀市場及競爭對手分析一市場環(huán)境分析政策因素金融改革勢在必行，金融繁榮即將興起存貸款利率的市場化銀行信貸對某些行業(yè)的限制性措施十八屆三中全會(huì)堅(jiān)定改革的決心和信心民間借貸一切從群眾中來又到群眾中去溫州王英、湖南曾英杰案《溫州市民間借貸管理?xiàng)l例》推出2013年成都如雨后春筍般出現(xiàn)幾百家理財(cái)公司互聯(lián)網(wǎng)金融激活草根市場，開創(chuàng)金融新天地P2P：宜信、人人貸。。。理財(cái)：余額寶、微信、百發(fā)。。。改變傳統(tǒng)金融模式，將“理財(cái)”理念向更廣泛的大眾傳播二競爭對手分析銀行理財(cái)競爭對手類型信托基金第三方理財(cái)投資者角度互聯(lián)網(wǎng)金融存款債券理財(cái)貴金屬信托基金股票保險(xiǎn)P2B資產(chǎn)管理理財(cái)咨詢投資咨詢境外理財(cái)“XX寶”P2P其他網(wǎng)上理財(cái)?shù)谌嚼碡?cái)公司競爭對手定位經(jīng)營的核心是致力于P2B資源的開發(fā)及營銷數(shù)量：成都都市場300-400家左右產(chǎn)品：P2B項(xiàng)目為主，，代銷信托托，基金保保險(xiǎn)補(bǔ)充盈利模式：：居間中介介費(fèi)用（差差價(jià)）經(jīng)營形式：：辦公樓、、店鋪營銷模式：：直銷、電電話營銷、、電子商務(wù)務(wù)、人際關(guān)關(guān)系營銷、、沿街派發(fā)發(fā)、深入客客戶所在地地（社區(qū)））從業(yè)人員：：創(chuàng)始人——資深金融從從業(yè)人員、、土豪；管管理層——資深金融從從業(yè)人員、、他行營銷銷從業(yè)人員員；基層員員工——絕大多數(shù)無無從業(yè)背景景行業(yè)現(xiàn)狀分分析這是一個(gè)““青銅器時(shí)時(shí)代”投資人目的的多樣性，，投機(jī)者居居多數(shù)量龐大，，魚龍混雜雜，存在形形式單一產(chǎn)品同質(zhì)化化且單一，，缺乏核心心競爭力產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營成本低低，相對投投資者而言言疑隨時(shí)““跑路”盈利模式單單一（中介介費(fèi)），咨咨詢與服務(wù)務(wù)屬于免費(fèi)費(fèi)營銷方式簡簡單粗暴，，沒有形成成系統(tǒng)化的的營銷思路路從業(yè)人員參參差不齊，，尤其缺乏乏必要的風(fēng)風(fēng)控和理財(cái)財(cái)規(guī)劃人員員和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡牧鞒淘O(shè)計(jì)計(jì)終端到渠道道的建立沒沒有形成系系統(tǒng)化和長長遠(yuǎn)性規(guī)劃劃當(dāng)一種投資資行為被““買菜的大大媽”都熱熱衷參與和和議論紛紛紛的時(shí)候也也就意味著著極大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)機(jī)即將到來來競爭對手分分析這是“春秋秋戰(zhàn)國”時(shí)時(shí)代三SWOT分析S-優(yōu)勢StrengthW-劣勢WeaknessO-機(jī)會(huì)OppoetunityT-威脅ThreatSWOT分析優(yōu)勢StrengthS公司股東數(shù)數(shù)量龐大渠渠道多而廣廣分公司合伙伙經(jīng)營模式式分公司模式式翻蓋面將將會(huì)很廣公司股東本本身能力加加上擁有的的多方面資資源略渠道資源團(tuán)隊(duì)劣勢WeaknessW產(chǎn)品單一不不具備全方方位滿足客客戶的能力力是否形成具具有競爭力力的行業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目？？？？店面發(fā)展速速度慢，需需要拉開與與對手的距距離，占據(jù)據(jù)市場主動(dòng)動(dòng)終端店面形形象及營銷銷渠道？？？團(tuán)隊(duì)尚待建建立標(biāo)準(zhǔn)化流程程及各項(xiàng)制制度尚待建建立渠道資源團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)OppoetunityO銀行放貸收收緊，但需需求不變實(shí)體資金需需求面廣城市綜合體體、農(nóng)業(yè)、、科技等項(xiàng)項(xiàng)目潛力大大市場剛啟動(dòng)動(dòng)，上升還還沒真正開開始洗牌意味著著更大機(jī)會(huì)會(huì)產(chǎn)品、營銷銷、團(tuán)隊(duì)走走向成熟民間理財(cái)、、資管等市市場萌芽已已經(jīng)破土而而出房地產(chǎn)、銀銀行理財(cái)?shù)鹊葌鹘y(tǒng)方式式大勢已去去P2P還未開始項(xiàng)目多市場洗牌投資者威脅ThreatT項(xiàng)目標(biāo)的公公司的償債債能力及運(yùn)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)變化導(dǎo)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)管理和和重大變化化政策方向不不明朗，相相關(guān)部門已已開始整頓頓市場太亂，，洗牌危及及所有盈利、營銷銷單一無競競爭力投資者投資資選擇方式式多樣化投資者行業(yè)業(yè)內(nèi)的對比比和行業(yè)競競爭導(dǎo)致的的議價(jià)能力力提升其他人為因因素項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)市場及政策策投資者第二部分市場營銷策策略及執(zhí)行行方案四目標(biāo)市場分分析目標(biāo)市場選選擇有錢人有閑錢的人人有理財(cái)意識(shí)識(shí)的人具備投資理理財(cái)能力的的人四個(gè)屬性目標(biāo)市場分分類有錢人：富裕階層企業(yè)主中小企業(yè)主主及家庭大型企業(yè)高高管及股東東高凈值人群群核心客戶目標(biāo)市場分分類有閑錢的人人：無其他事業(yè)業(yè)方面和投投資的途徑徑，也無高高消費(fèi)的需需求集中表現(xiàn)為為有積蓄的的中老年階階層有理財(cái)意識(shí)識(shí)的人：社會(huì)精英優(yōu)良職業(yè)企業(yè)中高層層管理者、、金領(lǐng)人群群具備投資理理財(cái)能力的的人：收入可觀，，無太大生生活壓力有自己的固固定資產(chǎn)，，如住房、、車等有其他金融融產(chǎn)品的投投資，如股股票、銀行行理財(cái)、貴貴金屬等投資草根人人群大眾客戶目標(biāo)市場特特征精明、理性性，事業(yè)成成功事業(yè)和精神神壓力大有自己固定定且信賴的的交際圈子子經(jīng)常出入茶茶館、會(huì)所所等高端場場所生活低調(diào)70%的人使用微微信四川：千萬萬富豪2.68萬人，1.2萬生活在成成都資產(chǎn)分類：：上市公司司或股權(quán)、、房產(chǎn)、股股票、基金金、存款、、保險(xiǎn)等高凈值人群群有閑錢的中中老年階層層：活動(dòng)范圍小小，一般局局限于社區(qū)區(qū)輻射范圍圍內(nèi)對于投資十十分謹(jǐn)慎，，一般喜歡歡多方對比比喜歡聽取子子女或者周周圍同伴的的建議很難做出選選擇，但是是一旦選擇擇十分專一一有大量的時(shí)時(shí)間調(diào)查了了解并且關(guān)關(guān)心后續(xù)的的事態(tài)進(jìn)展展投資草根人人群目標(biāo)市場特特征社會(huì)精英階階層：工作節(jié)奏快快，事業(yè)心心強(qiáng)，精神神壓力大生活小資，，喜歡有特特點(diǎn)的咖啡啡店、酒吧吧、KTV等場所喜歡旅游和和上網(wǎng)，大大多屬于現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與文藝藝的糾結(jié)派派熱衷于微信信等社交工工具，圈子子較小，喜喜歡參照網(wǎng)網(wǎng)上搜尋的的意見而作作出判斷投資草根人人群目標(biāo)市場特特征研究市場和和客戶的行行為特征是是進(jìn)行下一一步設(shè)計(jì)營營銷組合的的基礎(chǔ)接下來，我們將根據(jù)據(jù)客戶和行行業(yè)的特征征設(shè)計(jì)相對對應(yīng)的營銷銷組合策略略五市場營銷組組合營銷組合產(chǎn)品策略Product產(chǎn)品策略Product產(chǎn)品組合P2B項(xiàng)目融資核心產(chǎn)品線上、線下下P2P信托保險(xiǎn)基金資管債券其他配置產(chǎn)品培育產(chǎn)品當(dāng)前主銷和和利潤產(chǎn)品品以項(xiàng)目優(yōu)勢勢區(qū)分競爭爭適當(dāng)配置以以滿足客戶戶多方面的需需求，留住住客戶，長期累累積資源O2O線上線下結(jié)結(jié)合的營銷模式，代代表了公司司未來的持續(xù)生存存和發(fā)展能能力營銷組合渠道策略Place渠道為王終端致勝渠道就是資資源，資源源才是王道道終端就是細(xì)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)節(jié)決定成敗敗渠道策略Place渠道為王直銷模式下下，渠道即即代表人，，人就是渠渠道，圈子子就是資源源回到“目標(biāo)市場特特征”環(huán)節(jié)——客戶行為決決定營銷方方式渠道營銷思路一客戶經(jīng)理直直面營銷最有效、最最直接的方方式個(gè)人的人際際關(guān)系、圈圈子（行業(yè)業(yè)內(nèi)、自身身的圈子、、委托營銷銷、客戶往往來圈子））店面咨詢營營銷客戶轉(zhuǎn)介紹紹或二次營營銷，等重點(diǎn)在于營營銷團(tuán)隊(duì)管管理、人員員素質(zhì)及激激勵(lì)措施營銷方式電話營銷最直接、最最簡單、最最普遍的方方式收集客戶資資料信息設(shè)計(jì)電話營營銷統(tǒng)一說說辭設(shè)計(jì)可能遇遇到問題的的一系列應(yīng)應(yīng)答措施電話營銷的的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)業(yè)流程、撥撥打數(shù)量和和時(shí)間等客戶邀約方方式和跟進(jìn)進(jìn)措施、人人員安排二營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷公司“統(tǒng)一一”+“個(gè)人”主動(dòng)動(dòng)相結(jié)合開設(shè)“家大大理財(cái)”微微信公眾賬賬號(hào)微博服務(wù)賬賬號(hào)和QQ客服賬號(hào)論壇、百度度推廣和QQ群建立個(gè)人通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注注公司“大大號(hào)”分享享給客戶個(gè)人活躍的的各種網(wǎng)上上行為，等等三營銷方式店面(坐店)營銷以客戶為核核心，關(guān)注注細(xì)節(jié)、關(guān)關(guān)注服務(wù)連鎖店運(yùn)營營，統(tǒng)一形形象、人員員著裝、說說辭、宣傳傳、展示和和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以解答式服服務(wù)營銷為為主，充分分展示和利利用店面的的各種營銷銷道具不光光是““等”客上上門，應(yīng)該該主動(dòng)出擊擊四營銷方式社區(qū)營銷就近原則，，貼近客戶戶，服務(wù)到到家以連鎖店輻輻射的范圍圍為準(zhǔn)，開開展就近的的宣傳和服服務(wù)與社區(qū)相關(guān)關(guān)單位尋找找合作切入入點(diǎn)社區(qū)宣傳和和發(fā)展兼職職營銷人員員利益共享五營銷方式服務(wù)咨詢站站點(diǎn)營銷“走出去”原原則，深入入客戶集中中區(qū)域社區(qū)合作或或者社區(qū)““設(shè)點(diǎn)”提提供咨詢服服務(wù)商業(yè)區(qū)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)提供金融融理財(cái)咨詢詢服務(wù)六營銷方式會(huì)議/咨詢會(huì)務(wù)營營銷培育市場，，引導(dǎo)客戶戶，提供專專業(yè)意見定期或不定定期集中目目標(biāo)客戶做做講座或培培訓(xùn)比如，如何何理財(cái)、如如此選擇項(xiàng)項(xiàng)目、如何何選擇理財(cái)財(cái)公司，等等等重點(diǎn)在培育育和引導(dǎo)客客戶作出正正確的選擇擇案例分析，，客戶分享享理財(cái)經(jīng)歷歷和經(jīng)驗(yàn)，，等定期舉辦成成規(guī)模的，，根據(jù)需要要可組織在在店面做小小規(guī)?；蛘哒?-5人也可七營銷方式市場調(diào)查了解客戶，，收集資料料，針對性性強(qiáng)店面調(diào)研客戶集中區(qū)區(qū)域調(diào)研面談其目的是了了解客戶的的投資需求求、能力和和行為以便便針對性采采取措施陌生拜訪的的方式可以以收集客戶戶資料八營銷方式異業(yè)聯(lián)盟客戶集中區(qū)區(qū)域有選擇擇地合作高端社區(qū)、、消費(fèi)場所所宣傳中小企業(yè)主主集中的專專業(yè)市場各商/協(xié)會(huì)（行業(yè)業(yè)性、地方方性和圈子子）高端俱樂部部或高端聚聚會(huì)，等九營銷方式渠道策略Place終端致勝店面三性：：連鎖性、、統(tǒng)一性、、規(guī)范性人是根本，，執(zhí)行力是是關(guān)鍵細(xì)節(jié)決定成成敗，形象象很重要“臨門一腳腳”怎么踢踢？終端思路三性店連鎖品牌化化連鎖模式：：合作經(jīng)營營，直接管管理覆蓋區(qū)域及及數(shù)量要求求，選址要要求品牌及店面面形象統(tǒng)一一人員裝備等等硬件統(tǒng)一一各項(xiàng)宣傳、、物料統(tǒng)一一管理制度、、工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、作業(yè)流流程規(guī)范人員素質(zhì)和和店面管理理規(guī)范各項(xiàng)行動(dòng)規(guī)規(guī)范統(tǒng)一連鎖性統(tǒng)一性規(guī)范性執(zhí)行力人提升人員素素質(zhì)，建立立統(tǒng)一的管管理和考核核標(biāo)準(zhǔn)形成書面化化的統(tǒng)一執(zhí)執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立培訓(xùn)、、會(huì)議以及及與之相對對應(yīng)的制度度人員晉升和和職業(yè)生涯涯規(guī)劃終端展示細(xì)形象類：品品牌標(biāo)識(shí)、、形象墻客戶服務(wù)類類：接待區(qū)區(qū)、洽談區(qū)區(qū)、各種設(shè)設(shè)備企業(yè)實(shí)力類類：工商稅稅務(wù)文件、、集團(tuán)公司司介紹、各各種榮譽(yù)、、企業(yè)宣傳傳片理財(cái)相關(guān)：：政策文件件、理財(cái)流流程、風(fēng)控控流程、項(xiàng)項(xiàng)目介紹、、合同文件件成功案列展展示，客戶戶分享展示示各種宣傳資資料：企業(yè)業(yè)資料、項(xiàng)項(xiàng)目資料、、產(chǎn)品資料料、促銷活活動(dòng)單頁，，等等近期產(chǎn)品詳詳情介紹，，等等單店及個(gè)人人能單店?duì)I銷及及盈利能力力管理者經(jīng)營營管理能力力個(gè)人營銷及及服務(wù)能力力單店考核和和實(shí)力對比比小結(jié)：金融行業(yè)，，資源是開開展各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，傳統(tǒng)的的營銷渠道道模式仍然然可以依賴賴，但需要要進(jìn)行“深耕細(xì)作”式的挖掘和和營銷。隨隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的革命和和客戶信息息渠道的通通暢，給客客戶提供了了多樣化的的選擇，那那么如果進(jìn)進(jìn)行精準(zhǔn)和和貼心的服服務(wù)成為成成功的關(guān)鍵鍵，真正了了解客戶的的行為和心心里是每一一個(gè)營銷人人員和管理理者的必修修課，這是是起點(diǎn)也是是終點(diǎn)，如如何把營銷銷工作做細(xì)細(xì)做精，改改變“粗放式”營銷方式才才能形成自自己的核心心競爭力。。營銷組合宣傳促銷策策略Promotion品牌定位：：川內(nèi)理財(cái)?shù)诘谝贿B鎖宣傳口號(hào)：：家大理財(cái)——越加越大、、家大業(yè)大大關(guān)鍵點(diǎn)：收益穩(wěn)定、、期限靈活活、安全高高效專業(yè)誠信、、理財(cái)首選選正規(guī)、合規(guī)規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可可控、多重重保障品牌策略宣傳思路：：客戶在哪里里，宣傳就就做到哪里里宣傳目標(biāo)：：建立品牌知知名度與客戶建立立信任理財(cái)產(chǎn)品和和促銷活動(dòng)動(dòng)宣傳宣傳方式：（略）宣傳策略促銷思路：：市場培育和和客戶引導(dǎo)導(dǎo)為主旨促銷主題：：家大教您如如何理財(cái)家大教您選選擇靠譜的的理財(cái)公司司，等促銷形式：：會(huì)議、講座座、咨詢會(huì)會(huì)、路演，，等時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)、物料：：根據(jù)人數(shù)、、性質(zhì)進(jìn)行行具體安排排促銷活動(dòng)小結(jié)：品牌宣傳和和促銷活動(dòng)動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)在在于一個(gè)“勢”字，它們由由無數(shù)的細(xì)細(xì)小工作組組成，但是是必須有宏宏觀的全局局思維。目目前民間理理財(cái)市場尚尚處起步階階段，宣傳傳最關(guān)鍵的的職責(zé)是培培養(yǎng)市場、、引導(dǎo)客戶戶的理財(cái)意意識(shí)，教導(dǎo)導(dǎo)客戶的理理財(cái)行為，，建立與客客戶的信任任，構(gòu)建與與客戶良好好的溝通方方式和通道道。但是，，品牌和公公司的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃是表表達(dá)的核心心，應(yīng)該滲滲透到所有有的品牌宣宣傳和促銷銷活動(dòng)中去去，這不僅僅于此方面面，所有的的營銷執(zhí)行行及制度的的設(shè)計(jì)中也也應(yīng)該有足足夠的先見見性，這集集中體現(xiàn)于于“統(tǒng)一”二字。六執(zhí)行要點(diǎn)第一要?jiǎng)?wù)：：團(tuán)隊(duì)組建，，尤其是管管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)下最急迫迫、最核心心的工作第二關(guān)鍵：：使各項(xiàng)工作作形成制度度、標(biāo)準(zhǔn)和和流程基礎(chǔ)性和長長期性工作作第三事務(wù)：：連鎖店的運(yùn)運(yùn)營管理模模式是形成品牌牌核心競爭爭力的工作作執(zhí)行主要有三方方面的工作作外部狀況行業(yè)人員嚴(yán)嚴(yán)重缺乏且且有大量的的公司在挖挖掘、現(xiàn)在在拼的就是是速度團(tuán)隊(duì)Team執(zhí)行核心連鎖店管理和運(yùn)營營落地工作首先要進(jìn)行行兩個(gè)角色色的定位：：一、家大理理財(cái)公司負(fù)負(fù)責(zé)整體連連鎖店的管管理運(yùn)營、、品牌推廣廣、標(biāo)準(zhǔn)化化和拓展二、連鎖店店負(fù)責(zé)具體體的業(yè)務(wù)開開展和各項(xiàng)項(xiàng)工作、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行行并對家大大理財(cái)公司司負(fù)責(zé)營銷做管理理：連鎖店的垂垂直管理和和交叉管理理市場做標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：企劃將從整整體全局出出發(fā)設(shè)置各各項(xiàng)工作的的標(biāo)準(zhǔn)和流流程、組織織架構(gòu)等監(jiān)察管執(zhí)行行：要統(tǒng)一管理理和執(zhí)行力力，上下行行動(dòng)一致、、快速培訓(xùn)做提升升：專職培訓(xùn)人人員和上級(jí)級(jí)培訓(xùn)下級(jí)級(jí)，有培訓(xùn)訓(xùn)制度和考考核相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理原原則幾個(gè)重要的的崗位此部分主要要闡述營銷銷和管理崗崗位，未就就風(fēng)控等后后臺(tái)操作人人員進(jìn)行累累述。垂直管理和和交叉管理理“連鎖店”連鎖店總負(fù)責(zé)人營銷、運(yùn)營、管理理店長負(fù)責(zé)制制、營銷備案制、任任務(wù)考核制制市場企劃公司負(fù)責(zé)制制定統(tǒng)一的的方案和標(biāo)準(zhǔn)，，連鎖執(zhí)行行監(jiān)察、培訓(xùn)、執(zhí)行行監(jiān)督執(zhí)行情情況，并對單店能力力提升負(fù)責(zé)責(zé)人事、后臺(tái)、財(cái)務(wù)務(wù)財(cái)務(wù)直接負(fù)負(fù)責(zé)制度人事和后臺(tái)臺(tái)上下對接接營銷管理及及運(yùn)營“連鎖店”直接對總經(jīng)經(jīng)理（董事事長）負(fù)責(zé)責(zé)，負(fù)責(zé)公公司和連鎖鎖店的整體體營銷思路路、業(yè)績及及連鎖拓展展規(guī)劃并組組織執(zhí)行連鎖店經(jīng)理理直接對營營銷負(fù)責(zé)人人負(fù)責(zé)，管管理公司對對店經(jīng)理有有直接任免免權(quán)和考核核權(quán)，店經(jīng)經(jīng)理直接對對單店業(yè)績績負(fù)責(zé)連鎖店所有有行動(dòng)必須須報(bào)備公司司備案，尤尤其是客戶戶資料，每每日上報(bào)客客戶跟進(jìn)表表，每周、、每月總結(jié)結(jié)營銷管理運(yùn)運(yùn)營市場企劃“連鎖店”制定公司和和連鎖店各各項(xiàng)營銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行行流程對市場調(diào)研研、品牌宣宣傳、促銷銷活動(dòng)、終終端建設(shè)負(fù)負(fù)責(zé)直接對連鎖鎖店相對應(yīng)應(yīng)執(zhí)行人員員對接和管管理連鎖店經(jīng)理理對相關(guān)活活動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的執(zhí)行情情況負(fù)責(zé)市場企劃監(jiān)督執(zhí)行“連鎖店”區(qū)域負(fù)責(zé)制制或者單店店負(fù)責(zé)制，，負(fù)責(zé)監(jiān)督督和提升單單店的執(zhí)行行力、營銷銷能力組織培訓(xùn)，，指導(dǎo)培訓(xùn)訓(xùn)，傳達(dá)各各項(xiàng)指標(biāo)和和標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)監(jiān)督實(shí)施考核標(biāo)準(zhǔn)：：連鎖店形形象、連鎖鎖店業(yè)績變變化情況、、相關(guān)部門門和連鎖店店的評分，，等監(jiān)督執(zhí)行人、財(cái)、物物“連鎖店”風(fēng)控：連鎖鎖店單店負(fù)負(fù)責(zé)制與公公司協(xié)同合合作制，連連鎖店配置置相應(yīng)的風(fēng)風(fēng)控人員，，公司提供供對應(yīng)的指指導(dǎo)和統(tǒng)一一的管理人事：公司司對店經(jīng)理理有直接任任免權(quán)，其其他崗位實(shí)實(shí)行備案制制度，需經(jīng)經(jīng)過連鎖運(yùn)運(yùn)營管理人人員的批準(zhǔn)準(zhǔn)財(cái)務(wù)：公司司直接負(fù)責(zé)責(zé)制度風(fēng)控人事財(cái)務(wù)需要建立的的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和流程制度流程標(biāo)準(zhǔn)人員配置及及組織架構(gòu)構(gòu)薪酬及激勵(lì)勵(lì)考核制度度連鎖店管理理制度連鎖店工作作制度，等等等每個(gè)崗位各各項(xiàng)工作的的工作流程程客戶開發(fā)流流程、客戶戶管理、跟跟進(jìn)與服務(wù)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)控制制制度和流程程項(xiàng)目開發(fā)流流程、客戶戶風(fēng)險(xiǎn)告知知流程客戶簽約、、續(xù)約、解解約流程，，等等各個(gè)工作崗崗位的工作作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和完成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)完成和和考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)培訓(xùn)、監(jiān)督督及各項(xiàng)工工作執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)連鎖店設(shè)置置標(biāo)準(zhǔn)、店店面形象標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、人員員標(biāo)準(zhǔn)各種書面文文件、報(bào)告告的寫作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，等等等“人”是企企業(yè)運(yùn)營和和發(fā)展的根根本，一個(gè)個(gè)具有良好好思想和執(zhí)執(zhí)行力的人人對于企業(yè)業(yè)來說至關(guān)關(guān)重要，他他滲透到公公司運(yùn)營的的各個(gè)方面面。在現(xiàn)代企業(yè)業(yè)中大多數(shù)數(shù)企業(yè)都喜喜歡關(guān)注營營銷，但是是卻不重視視營銷，營營銷分為市市場和銷售售兩個(gè)版塊塊，市場從從整體性思思維執(zhí)行各各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和和策略，但但是卻要從從做細(xì)微的的事情，銷銷售深入市市場一線與與客戶溝通通，了解客客戶需求然然后反哺公公司的市場場行為，可可“營銷的的背后是管管理”，管管理決定營營銷走向。。當(dāng)前民間理理財(cái)市場所所謂“魚龍龍混雜”必必將在很短短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)迎來一次次大的“洗洗牌”危機(jī)機(jī)，如何在在這場危機(jī)機(jī)中逆流而而上，加快快拓展市場場和占領(lǐng)地地盤，加強(qiáng)強(qiáng)自身實(shí)力力，形成足足夠強(qiáng)的競競爭力，并并累積各方方面人才和和資源，在在市場被徹徹底激活之之后必將迎迎來“井噴噴式”的增增長?，F(xiàn)代商業(yè)競競爭中“模模式”的競競爭尤為重重要，一個(gè)個(gè)具有競爭爭力的模式式大大降低低企業(yè)成本本、最大效效能地發(fā)揮揮人員的能能動(dòng)性和行行業(yè)發(fā)展?jié)摑摿?，“易易貸網(wǎng)”就就是絕佳的的案例，家家大是否有有足夠的信信心將現(xiàn)有有的資源優(yōu)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為為“競爭力力優(yōu)勢”，，連鎖店的的拓展和股股東結(jié)構(gòu)可可能會(huì)起到到?jīng)Q定性作作用。我們做市場場、做營銷銷、做銷售售都是以客客戶為起點(diǎn)點(diǎn)的，一切切未然客戶戶轉(zhuǎn)，要深深入研究客客戶，對客客戶和市場場進(jìn)行“精精耕細(xì)作””式的開發(fā)發(fā)和維護(hù)，，要充分發(fā)發(fā)揮人員的的能動(dòng)性和和激烈的作作用，利用用新媒體營營銷?？偨Y(jié)被調(diào)查者年年齡收入（月收收入）區(qū)間間從事的行業(yè)業(yè)類型從事的的職職業(yè)類型理財(cái)所占的的家庭總收收支比例區(qū)區(qū)間對金融行業(yè)業(yè)只是了解解程度平常關(guān)注和和所持有哪哪些類型的的理財(cái)產(chǎn)品品了解和購買買理財(cái)產(chǎn)品品的渠道是是哪些對理財(cái)產(chǎn)品品的影響因因素比較關(guān)關(guān)心開放式問題題附市場調(diào)查問問卷設(shè)計(jì)內(nèi)內(nèi)容：家大理財(cái)越加越大家家大業(yè)大大祝：THEEND9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:53:1406:53:1406:5312/31/20226:53:14AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:53:1406:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:53:1406:53:1406:53Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2206:53:1406:53:14December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:53:14上上午午06:53:1412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:53上午午12月-2206:53December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:53:1406:53:1431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:53:14上上午6:53上上午午06:53:1412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:53:1406:53:1406:5312/31/20226:53:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:53:1406:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:53:1406:53:1406:53Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:53:1406:53:14December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:53:14上午06:53:1412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二