上海通則久文化發(fā)展有限公司浦東小普陀寺整合營(yíng)銷報(bào)告一座近400年歷史的古剎一段感人至深的佛孝淵源一個(gè)即將重放璀璨的慈孝道場(chǎng)……虔心向禪的一群人相遇……當(dāng)淵源流長(zhǎng)的古剎與注定是一場(chǎng)靈犀相通的因緣，注定有一程異彩紛呈的相伴……我們——一切思路以市場(chǎng)認(rèn)可為宗旨一切策略以實(shí)現(xiàn)終端為導(dǎo)向通則久文化認(rèn)為：銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力如何打造產(chǎn)品力？1、跳脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的窠臼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)2、打造強(qiáng)大的APP終端服務(wù)增加產(chǎn)品附加值3、售后的延伸服務(wù)來(lái)提升客戶好感度4、提升性價(jià)比：認(rèn)捐蓮位，贈(zèng)長(zhǎng)生牌位一、跳脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的窠臼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)市場(chǎng)上所有寺廟地宮的蓮位都是擺放骨灰。上海有2400多萬(wàn)人口，又是老齡化日趨嚴(yán)重的城市，所以不論是上海的寺廟，還是江蘇和浙江的寺廟，都把目標(biāo)客戶盯著上海這塊巨大的蛋糕。

如何在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上脫穎而出，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力很關(guān)鍵。

把骨灰打造成生命舍利在寺廟中安放，不但會(huì)消除骨灰給人的恐怖陰影，而且成為一種有藝術(shù)美感，安放在萬(wàn)佛堂中，更是給人神圣感。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)使小普陀寺在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中迅速剝離出來(lái)，而生命晶石（舍利）更是契合了政府倡導(dǎo)的綠色殯葬的概念，也是殯葬業(yè)的趨勢(shì)所在，認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)并順勢(shì)而為，引領(lǐng)潮流，路定是越走越寬，只是市場(chǎng)對(duì)新的理念需要一個(gè)教育和引導(dǎo)的過(guò)程。所以，在上市時(shí)，可以由民政部主辦，舉行大型“產(chǎn)業(yè)升級(jí)，生命晶石發(fā)布會(huì)”（具體見(jiàn)后）。發(fā)布會(huì)旨在讓生命晶石這種升級(jí)昭告天下之際，小普陀寺進(jìn)行借勢(shì)推廣宣傳，在“生命晶石”產(chǎn)品線的圈層，小普陀寺得以濃墨重彩的亮相。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力賣點(diǎn)包裝：【打造獨(dú)一無(wú)二的本命佛】生命晶石是項(xiàng)目的一大重要亮點(diǎn)，而其承載物則是頗有創(chuàng)意的本命佛，故在營(yíng)銷中也是為人度身定制的“本命佛”。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力2、打造強(qiáng)大的的APP終端服務(wù)增加加產(chǎn)品附加值值佛孝APP，認(rèn)捐后即可可下載APP終端，不僅可可以獲取寺廟廟各類禪修類類活動(dòng)動(dòng)態(tài)，，更是1、產(chǎn)品定位位——打造移動(dòng)動(dòng)端的一站式式祭祀供奉平平臺(tái)2、產(chǎn)品線一站式服務(wù)：：提供上門做做法事、舍利利位預(yù)定、代代掃墓等服務(wù)務(wù)；網(wǎng)上紀(jì)念館：：生平事跡，，遠(yuǎn)程祭祀銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力3、祭祀用品專區(qū)區(qū)：花圈、香燭、、紙錢團(tuán)購(gòu)，，紙豪車定制制，紙iphone定制制等等4、資訊專區(qū)：傳統(tǒng)介紹，祭祭祀要點(diǎn)，掃掃墓安全問(wèn)題題等等；5、打造強(qiáng)大的的APP終端服務(wù)：網(wǎng)上祭祀網(wǎng)上法事預(yù)約約禪修預(yù)約銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力3、超越預(yù)期的的售后服務(wù)，，提升客戶滿滿意度鄰近營(yíng)銷指出，由現(xiàn)有有客戶推薦周周邊人群成為為新客戶，比比直接發(fā)掘新新客戶要容易得多，要廉價(jià)得多，要可控的多！所以，如何針針對(duì)已認(rèn)捐客客戶的售后增增值服務(wù)設(shè)計(jì)計(jì)非常重要，，通則久文化打造的禪修活活動(dòng)平臺(tái)，讓讓這些人可以以通過(guò)微信平平臺(tái)告知獲取取各種禪意活活動(dòng)信息，同同時(shí)可以在線線報(bào)名，免費(fèi)費(fèi)參加類似“歡喜抄經(jīng)”、“禪茶品嘗”、“靜雅插花”、“經(jīng)典講座”、“素齋盛宴”、“現(xiàn)場(chǎng)禪畫(huà)”等客戶維護(hù)活活動(dòng)，同時(shí)可可以讓他們帶帶朋友過(guò)來(lái)參參與，在這樣樣的活動(dòng)中，，增加他們的的高感度，增增加小普陀寺寺的美譽(yù)度，，讓客戶成為媒媒體。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力4、提升性價(jià)比比：認(rèn)捐蓮位位，贈(zèng)長(zhǎng)生牌牌位產(chǎn)品都有其特特性，在通則則久公司的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)里，認(rèn)捐捐蓮位的功德德主因?yàn)槭褂糜蒙徫坏臅r(shí)間間周期的不確確定，認(rèn)捐后后內(nèi)心會(huì)有變變化或游移，，甚至反悔，，為了讓他們們感覺(jué)物超所所值，可以對(duì)對(duì)認(rèn)捐者贈(zèng)送送某殿堂內(nèi)的的長(zhǎng)生牌位一一個(gè)。贈(zèng)送的的寓意首先是是提高產(chǎn)品性性價(jià)比，其次次亦有延壽健健康的祝福，，讓功德主即即可就能享受受認(rèn)捐帶來(lái)的的福報(bào)和護(hù)佑佑。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力企劃力目標(biāo)：：推廣訴求形象高端，訴訴求直白通道表現(xiàn)處處用心，高高效呈現(xiàn)銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【推廣訴求要求求】項(xiàng)目形象要高高端推廣訴求要直直白銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力本案優(yōu)勢(shì)梳理理核心競(jìng)爭(zhēng)力1>>區(qū)域的優(yōu)越性核心競(jìng)爭(zhēng)力2>>產(chǎn)品升級(jí)后的的前瞻性核心競(jìng)爭(zhēng)力3>>寺廟的淵源、、理念及服務(wù)務(wù)意識(shí)銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力寺廟的淵源、理念及服務(wù)意識(shí)產(chǎn)品升級(jí)后的前瞻性區(qū)域的優(yōu)越性這是小普陀寺寺無(wú)可比擬的的優(yōu)勢(shì)，具有有不可復(fù)制性性。理念及服務(wù)意意識(shí)其實(shí)也是是寺廟的軟實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)，，無(wú)疑也是核核心競(jìng)爭(zhēng)力的的重要組成部部分前瞻性的理念念決定，產(chǎn)品品的升級(jí)是近近些年來(lái)其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)無(wú)法復(fù)制的核核心競(jìng)爭(zhēng)力，，一定在推廣廣中要用好這這張牌。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力一、稱謂定位位：蓮花舍利利位蓮位是目前寺寺廟對(duì)安放骨骨灰位的統(tǒng)稱稱，為了讓我我們的產(chǎn)品給給人留下差異異化的印象，，故稱為“蓮花舍利位”。支撐點(diǎn)：因產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，小小普陀寺安放放的很大一部部分是經(jīng)過(guò)處處理過(guò)的生命命晶石放進(jìn)本本命佛內(nèi)，舍舍利二、推廣語(yǔ)：：生前覺(jué)醒生命命，往后永享享安寧支撐點(diǎn)：產(chǎn)品品的特性所致致，從馬斯洛洛的需求原因因剖析，用“覺(jué)醒生命”和“永享安寧”兩個(gè)利益點(diǎn)滿滿足目標(biāo)人群群安全感和自自我實(shí)現(xiàn)的需需求，一定會(huì)會(huì)獲得這個(gè)人人群的高度認(rèn)認(rèn)可和共鳴。。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力三、直接訴求求：1、普陀圣境佛佛佑寶地地2、永恒舍利世世代傳傳承這是針對(duì)小普普陀寺個(gè)性化化的訴求，因因?yàn)楫a(chǎn)品的差差異化和普陀陀圣境的名聲聲在外，強(qiáng)化化了這兩個(gè)讓讓人容易識(shí)記記的元素來(lái)進(jìn)進(jìn)行訴求。其他利益點(diǎn)：：增加功德、添添福增壽、去去禍消災(zāi)。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道表現(xiàn)要求求】選擇處處要用用心呈現(xiàn)必須要高高效相關(guān)活動(dòng)要落落地【通道選擇要用用心】每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有有其特殊性，，像寺廟認(rèn)捐捐這個(gè)產(chǎn)業(yè)同同樣如此，目目標(biāo)人群在哪哪里，我們的的觸角就應(yīng)該該延伸到哪里里，接著每個(gè)個(gè)通道都要設(shè)設(shè)計(jì)最有效的的流程及模式式，以下就是是我司經(jīng)過(guò)這這些年的行業(yè)業(yè)歷練，錘煉煉出了的最有有效的推廣通通道。一、殯葬及佛佛孝產(chǎn)業(yè)文化化公司代理二、地推合作作三、旅銷模式式——禮佛一日游四、網(wǎng)絡(luò)銷售售五、圈層營(yíng)銷銷銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道呈現(xiàn)要高高效?相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司司代理】我司已累計(jì)部部署相關(guān)蓮花花位代理的公公司幾十家，，即待小普陀陀寺正式運(yùn)營(yíng)營(yíng)后，該數(shù)字字將持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)。確保我司司和代理公司司雙贏成長(zhǎng)，，以便更好帶帶動(dòng)小普陀寺寺蓮花位捐贈(zèng)贈(zèng)項(xiàng)目。這些代理公司司包括殯葬一一條龍門店、、養(yǎng)老院、火火葬場(chǎng)等相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司司，抱著資源源共享，利益益共享的原則則進(jìn)行友好合合作，讓這些些覆蓋在上海海的每個(gè)區(qū)的的門店都成為為我們的寺廟廟宣傳和蓮花花舍利位的推推廣點(diǎn)。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力1、銷售前期情情況截止本月，我我司聯(lián)系簽訂訂代理意向合合同的殯葬一一條龍公司3家、浦東浦西西養(yǎng)老院2家，隨時(shí)可簽簽約并掛鉤小小普陀寺養(yǎng)老老院60余家，佛孝文文化產(chǎn)業(yè)代理理商3家，其他在聯(lián)聯(lián)系溝通跟進(jìn)進(jìn)中的公司幾幾十家，該數(shù)數(shù)據(jù)隨著公司司不同項(xiàng)目的的開(kāi)展不斷上上升中。2、銷售開(kāi)展我司根據(jù)代理理商認(rèn)捐金額額簽訂18-25%不等的認(rèn)捐代代理合同。該該代理扣點(diǎn)在在同行業(yè)中具具有一定的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并并能很好的起起到銷售促進(jìn)進(jìn)作用。并且且所有的代理理商均具備較較高的佛孝理理念和對(duì)產(chǎn)品品認(rèn)可度。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力3、銷售流程客戶在代理點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并并產(chǎn)生認(rèn)捐意意向——代理商聯(lián)系我我司進(jìn)行約車車——約定時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)前往寺廟實(shí)實(shí)地參觀——現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)——支付認(rèn)捐款項(xiàng)項(xiàng)——次月10日前結(jié)算代理理商前月代理理費(fèi)用。4、代理商物料料認(rèn)捐宣傳小冊(cè)冊(cè)子，KT板，易拉寶等等宣傳物品。。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【例：火葬場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)的操操作】我司在全市多多個(gè)火葬場(chǎng)設(shè)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行“生生命晶石”現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)加工，第第一批益善、、西寶、龍華華、浦東等多多家火葬場(chǎng)列列入設(shè)點(diǎn)計(jì)劃劃。由于火葬葬場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的人人流量巨大，，并多為需求求客戶，該攤攤點(diǎn)可提供給給該類客戶更更多的殯葬選選擇。1、設(shè)立定點(diǎn)銷銷售位在火葬場(chǎng)設(shè)立立銷售位對(duì)于于普通客戶具具有較高的公公信力，可以以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)服客戶去小小普陀寺參觀觀。從“生命命晶石”切入入蓮花位產(chǎn)品品，將兩塊產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行很好好的聯(lián)動(dòng)。2、認(rèn)捐開(kāi)展：：從現(xiàn)場(chǎng)拓展展客戶——帶客戶去小普普陀寺確認(rèn)產(chǎn)產(chǎn)品在認(rèn)捐開(kāi)展過(guò)過(guò)程對(duì)于該類類客戶可以提提供更周到全全面的服務(wù)，，提供他們有有別于傳統(tǒng)墓墓葬的認(rèn)捐體體驗(yàn)，讓逝者者尊嚴(yán)，家屬屬體面。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道呈現(xiàn)要高高效?地推合作】地推是被公認(rèn)為最最有效地地毯毯式覆蓋整個(gè)個(gè)城市的方式式，只是自己己主動(dòng)做地推推，人員流動(dòng)動(dòng)會(huì)很快，可可控性弱，而而對(duì)人員管理理要求相對(duì)高高，業(yè)績(jī)壓力力大，所以我我們擯棄一般般小的項(xiàng)目公公司多數(shù)采用用的地推團(tuán)隊(duì)隊(duì)的做法。我司擁有一批批專業(yè)進(jìn)行寺寺廟認(rèn)捐推廣廣工作人員，，活躍于上海海各個(gè)社區(qū)，，群眾基礎(chǔ)扎扎實(shí)，能實(shí)實(shí)實(shí)在在的拓展展蓮花位的認(rèn)認(rèn)捐工作。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力1、渠道優(yōu)勢(shì)：：我們采用”借力“的方式，尋求求合作的員工工都是社會(huì)中中積極活躍于于社區(qū)、福利利院、老年大大學(xué)等，他們們擁有良好的的社會(huì)關(guān)系以以及認(rèn)捐活動(dòng)動(dòng)的組織積極極性，在渠道道工作的開(kāi)展展中能夠很好好的帶帶出產(chǎn)產(chǎn)能。2、認(rèn)捐開(kāi)展：：尋求以點(diǎn)突突破面，以個(gè)個(gè)人帶動(dòng)周圍圍的方式，組組織不同的活活動(dòng)，穩(wěn)固加加深佛孝文化化在浦東百信信中的根基，，從而讓普通通大眾產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)捐需求，福福佑家庭，康康泰子孫。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力3、認(rèn)捐開(kāi)展：：從活動(dòng)中抓抓意向客戶———組織意向向客戶去小普普陀寺（詳情情可結(jié)合佛孝孝認(rèn)捐一日游游）對(duì)于當(dāng)天天未產(chǎn)生認(rèn)捐捐的客戶也要要做好后期維維護(hù)和跟進(jìn)工工作，積極讓讓其參加公司司舉辦的其他他佛孝產(chǎn)業(yè)活活動(dòng)，加深信信仰。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道呈現(xiàn)要高高效?旅銷模式——禮佛一日游】旅游銷售也是地宮蓮花花位認(rèn)捐宣傳傳的常規(guī)方式式之一，即以以禮佛的名義義召集善男信信女免費(fèi)或以以很低的價(jià)格格包車去“一一日游”，在在寺廟里充分分考慮并設(shè)計(jì)計(jì)好線路，關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)為在在地宮參觀和和講解的流程程，充分溝通通和觀察，介介紹蓮位，了了解需求，適適時(shí)提認(rèn)捐，，及時(shí)辦理手手續(xù)，若因某某些原因沒(méi)有有形成認(rèn)捐者者，則及時(shí)跟跟進(jìn)，根據(jù)以以往在其他城城市經(jīng)驗(yàn)，我我司旅游團(tuán)隊(duì)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)捐捐率20-30%/次。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力1、設(shè)計(jì)旅銷銷整體線路集合地上車———發(fā)放胸牌牌卡——發(fā)放放并講解《禮禮佛禮儀》———寺廟禮佛佛——用餐———參加地宮宮——介紹認(rèn)認(rèn)捐——分發(fā)發(fā)結(jié)緣物品———公園旅游游——返回，，具體還應(yīng)根根據(jù)發(fā)車的時(shí)時(shí)間、人員特特點(diǎn)等機(jī)動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)線路。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力2、旅銷人員員的組織與各社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或企業(yè)工會(huì)會(huì)聯(lián)系溝通，，為豐富和活活躍社區(qū)或企企業(yè)文化，關(guān)關(guān)愛(ài)中老年人人的生活，我我們可以免費(fèi)費(fèi)或以很低的的價(jià)格組織這這個(gè)人群出去去游玩，簽署署合作協(xié)議，，讓社區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)組織人員，，我方負(fù)責(zé)帶帶隊(duì)旅游（租租用旅游公司司的車，讓其其負(fù)責(zé)出一名名導(dǎo)游，以備備途中臨檢））。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力3、物料準(zhǔn)備備“禮佛一日游游”的宣傳單單頁(yè)、《禮佛佛禮儀》打印印件若干份、、胸牌卡若干干份（以胸牌牌卡不同的掛掛繩顏色區(qū)分分不同的旅游游團(tuán)隊(duì)，以免免掉隊(duì)等）、、結(jié)緣物若干干份（手串、、紫砂壺、開(kāi)開(kāi)過(guò)光的甘露露水等）銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道呈現(xiàn)要高高效?網(wǎng)絡(luò)銷售】網(wǎng)絡(luò)銷售是現(xiàn)在產(chǎn)品銷銷售的主要通通道之一，雖雖然蓮花為這這類產(chǎn)品的目目標(biāo)客戶（偏偏中老年的不不信仰佛教的的人群）上網(wǎng)網(wǎng)獲取信息的的概率并不會(huì)會(huì)很高，但是是其中有相當(dāng)當(dāng)一部分人群群在最終決策策之際還是要要詢問(wèn)子女或或其他小輩，，而這個(gè)人群群平時(shí)的反應(yīng)應(yīng)就是拿出手手機(jī)或打開(kāi)電電腦搜索了解解、比較，再再給建議，參參謀人群的助助推力不容小小覷，故網(wǎng)銷銷這個(gè)通道必必須做好做扎扎實(shí)。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力我司自營(yíng)“蓮蓮供網(wǎng)”專業(yè)業(yè)代理各家寺寺廟蓮花位認(rèn)認(rèn)捐，結(jié)合多多個(gè)人數(shù)在千千人/萬(wàn)人級(jí)級(jí)別的居士微微信群，全方方位立體化打打造蓮花位產(chǎn)產(chǎn)品在信眾中中的影響力，，促成更多認(rèn)認(rèn)捐。1、網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站與去年年年底以建設(shè)完完成，較全國(guó)國(guó)目前還沒(méi)有有專業(yè)的代理理蓮花位產(chǎn)品品的主營(yíng)網(wǎng)站站，我司上線線網(wǎng)站為全國(guó)國(guó)第一家專業(yè)業(yè)性較強(qiáng)的佛佛教主題的蓮蓮花位代理網(wǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)站將將代理和我司司有合作合同同的寺廟產(chǎn)品品并我司自營(yíng)營(yíng)蓮花位產(chǎn)品品。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力2、網(wǎng)絡(luò)站推廣廣網(wǎng)站內(nèi)容將蓮蓮花位產(chǎn)品和和佛孝文化完完美結(jié)合，并并通在多家搜搜索網(wǎng)站上進(jìn)進(jìn)行推廣，結(jié)結(jié)合網(wǎng)盟、論論壇、blog、百度附附加產(chǎn)品、知知乎等網(wǎng)絡(luò)媒媒體宣傳，讓讓社會(huì)上更多多層面的人群群了解認(rèn)識(shí)佛佛孝文化，認(rèn)認(rèn)可蓮花位產(chǎn)產(chǎn)品，從而產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)捐意向向。3、推廣流程客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒介了解蓮蓮花位產(chǎn)品———產(chǎn)生意向向電話呼入———客服人員員跟進(jìn)——現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)———支付認(rèn)捐款款項(xiàng)——對(duì)于于現(xiàn)場(chǎng)未確認(rèn)認(rèn)客戶積極后后期客戶跟進(jìn)進(jìn)。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力4、微信圈層屆時(shí)將積極開(kāi)開(kāi)展微信居士士群活動(dòng)，組組織居士前往往小普陀寺參參觀，現(xiàn)場(chǎng)宣宣揚(yáng)佛法，促促成蓮花位產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)捐。5、微信圈拓展展流程通過(guò)發(fā)起人組組織各類佛教教活動(dòng)——宣宣傳蓮花位和和修佛——現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)———支付認(rèn)捐款款項(xiàng)——后期期維護(hù)——促促成圈內(nèi)再次次認(rèn)捐。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道呈現(xiàn)要高高效?圈層營(yíng)銷】圈層營(yíng)銷對(duì)象象：客帶客、居士士群、相關(guān)行行業(yè)會(huì)員、向向佛人士（通通則久文化微微信平臺(tái)粉絲絲）居士群：通則久長(zhǎng)期與與兩個(gè)居士群群有很好的合合作，一個(gè)群群有兩萬(wàn)多居居士，還有一一個(gè)群有八萬(wàn)萬(wàn)多居士，經(jīng)經(jīng)常有一些禪禪意文化交流流活動(dòng)在我司司舉辦，所以以在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)精準(zhǔn)的圈層層可以設(shè)計(jì)各各種禪意活動(dòng)動(dòng)，并植入產(chǎn)產(chǎn)品信息。由由于居士已皈皈依佛門，對(duì)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度度很高，不論論活動(dòng)開(kāi)展還還是現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)捐捐成功率會(huì)得得到很好的保保證。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力客帶客：由現(xiàn)有成交客客戶帶其同等等身份的朋友友參與此次活活動(dòng)，有意拔拔高參與者的的尊重感和身身份感，借此此活動(dòng)給已成成交客戶帶來(lái)來(lái)足夠的面子子及在朋友圈圈中的地位。。同時(shí)使得其其朋友也能感感受到項(xiàng)目的的獨(dú)特之處。?！就ㄟ^(guò)現(xiàn)有客客戶推薦而來(lái)來(lái)的新客戶，，其成交比例例高、決策周周期短、消費(fèi)費(fèi)疑義少，屬屬于千金難求的優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶！】銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力圈層營(yíng)銷具體體執(zhí)行1、定期組織織禪意活動(dòng)，，植入產(chǎn)品信信息。通則久文化定定期策劃組織織禪意活動(dòng)，，每次30-50人，以以豐富而又創(chuàng)創(chuàng)意的活動(dòng)吸吸引人，其次次在期間宣傳傳小普陀寺以以及與眾不同同的蓮位及捐捐贈(zèng)寺廟的功功德等。人員來(lái)源：客客帶客、居士士群、相關(guān)行行業(yè)會(huì)員、向向佛人士（通通則久文化微微信平臺(tái)粉絲絲）告知及宣傳：：每期利用通通則久自身的的微信平臺(tái)。。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力2、居士群會(huì)會(huì)員活動(dòng)場(chǎng)地地提供通則久的三樓樓陽(yáng)光房，陽(yáng)陽(yáng)光充沛，面面積很大，且且可多功能設(shè)設(shè)計(jì)排布，加加上公司由較較高品位的禪禪意裝飾，是是個(gè)舉辦圈層層活動(dòng)的理想想場(chǎng)地，經(jīng)常常有向佛人士士來(lái)舉辦活動(dòng)動(dòng)。以后這類類活動(dòng)中，講講免費(fèi)向其提提供場(chǎng)地、茶茶水，但在活活動(dòng)中將柔性性植入5分鐘鐘的介紹、分分發(fā)資料，贈(zèng)贈(zèng)送結(jié)緣物等等。3、跟進(jìn)對(duì)于活動(dòng)對(duì)象象是跟進(jìn)和關(guān)關(guān)懷是圈層營(yíng)營(yíng)銷成敗的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)，“營(yíng)營(yíng)銷不跟蹤，，終是一場(chǎng)空空”，故每次次參與的活動(dòng)動(dòng)我們都是在在24小時(shí)內(nèi)內(nèi)第一次跟進(jìn)進(jìn)，一周內(nèi)第第二次跟進(jìn)，，迅速鎖定意意向認(rèn)捐功德德主，讓他們們充分地了解解蓮花舍利位位的價(jià)值所在在，最終形成成認(rèn)捐。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力活動(dòng)一：“生生命晶石，引引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)級(jí)”新聞發(fā)布布會(huì)活動(dòng)目的：以以上海為突破破點(diǎn)，續(xù)而覆覆蓋北上廣，，讓更多人知知道“生命晶晶石”，為拓拓展全國(guó)區(qū)域域的代理商預(yù)預(yù)熱。時(shí)間：2016年9月執(zhí)行細(xì)節(jié)：1、邀請(qǐng)民政政局、佛教協(xié)協(xié)會(huì)、殯葬產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)，，以及蓮花位位產(chǎn)品代理商商等相關(guān)社會(huì)會(huì)團(tuán)體福利會(huì)會(huì)參加。2、由民政局局出面邀請(qǐng)上上海電視臺(tái)、、報(bào)業(yè)1-2家進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)新聞報(bào)道。。線上媒體配配合sohu新聞，騰訊訊新聞，以及及微信，網(wǎng)站站等。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【通道活動(dòng)要落落地】3、流程：主持人致辭——公司領(lǐng)導(dǎo)致致辭—小普陀陀寺代表方致致辭—生命晶晶石產(chǎn)品發(fā)布布—現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)增送開(kāi)光手手串若干—答答記者問(wèn)。4、活動(dòng)物料：新聞通稿若干干、禮品若干干、會(huì)場(chǎng)專業(yè)業(yè)布置、易拉拉寶、現(xiàn)場(chǎng)冷冷餐、統(tǒng)一服服飾等。5、媒體配合：：各類相關(guān)媒體體銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力活動(dòng)二：風(fēng)水水講座+裝修講座、大大宅風(fēng)水、大大家氣象時(shí)間：某周末末地點(diǎn)：通則久久公司人員：20-30組成交客戶及及其家人，可可邀親朋同來(lái)來(lái)流程：1、郵寄邀請(qǐng)函函、電話通知知2、簽到、領(lǐng)取取流程卡、抽抽獎(jiǎng)聯(lián)、入座座3、風(fēng)水講座、、裝修講座4、5分鐘植入4、全素晚宴5、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取取禮品、結(jié)束束銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)處處處用心項(xiàng)目品質(zhì)絕對(duì)對(duì)呈現(xiàn)品質(zhì)理念+匹配的現(xiàn)場(chǎng)展展示=行業(yè)標(biāo)桿√？銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力【現(xiàn)場(chǎng)展示】現(xiàn)場(chǎng)展示與品品質(zhì)訴求相匹匹配地宮現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)接待中心每個(gè)客戶所經(jīng)經(jīng)過(guò)或停留的的區(qū)域都要用用心打造。銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力環(huán)境色調(diào)空間裝修裝飾員工形象音樂(lè)燈光銷售力=產(chǎn)品力+企劃力+現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力現(xiàn)場(chǎng)的四圍包包裝對(duì)于進(jìn)入入此中的人來(lái)來(lái)說(shuō)，有著巨巨大的暗示和和影響，所以以用色調(diào)、裝裝修氛圍、員員工形象，還還有音樂(lè)和燈燈光的氛圍營(yíng)營(yíng)造來(lái)說(shuō)起到到合力的作用用……流程動(dòng)線設(shè)計(jì)接待禮儀服務(wù)手續(xù)談判程序儀式感的營(yíng)造造每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)度身身打造的流程程成為習(xí)慣，，也能給人嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬x式感感，讓人不得得不遵從這種種儀式，不銷售售力力=產(chǎn)品品力力+企劃促銷銷售售道道具具銷控控道道具具促銷銷策策略略不同同的的階階段段一銷售售力力=產(chǎn)品品力力+企劃劃力力+現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行力力說(shuō)辭辭常規(guī)規(guī)接接待待說(shuō)說(shuō)辭辭競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)說(shuō)說(shuō)辭辭反對(duì)對(duì)說(shuō)說(shuō)辭辭認(rèn)捐捐說(shuō)說(shuō)辭辭客戶戶維維系系溝通通與與交交流流中中話話術(shù)術(shù)非非常常重重要要，，而而接接待待銷售售力力=產(chǎn)品品力力+企劃劃力力+現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行力力【現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)接接待待流流程程】客戶戶來(lái)訪訪熱情情迎迎接接，，自自我我介介紹紹，，了了解解稱稱呼呼，，讓讓客客戶戶登登記記與客客戶戶溝溝通通，，了了解解客客戶戶的的大大概概情情況況和和需需求求大概概介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)位位和和整整體體規(guī)規(guī)劃劃，，并并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)獨(dú)獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二賣賣點(diǎn)點(diǎn)蓮花花舍舍利利位位推推薦薦深入入溝溝通通，，細(xì)細(xì)致致介介紹紹客客戶戶需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息給客客戶戶看逼定定成成功功或或留留下下電電話話（（若若第第一一次次未未成成功功）），，歡歡送送客客戶戶至至大大門門口口整體體回回顧顧，，拋拋出出最最強(qiáng)強(qiáng)利利益益點(diǎn)點(diǎn)，，逼逼定定銷售售力力=產(chǎn)品品力力+企劃劃力力+現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行力力我們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？Whoarewe?關(guān)于于我我們們通則則久久文文化化………三大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)板板塊塊交交相相輝輝映映9家全全資資子企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)5億元擁有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)金絲絲楠楠木木佛孝孝文文化化港口口物物流流上海海通通則則久久集集團(tuán)團(tuán)關(guān)于于我我們們通則則久久文文化化………上海海通通則則久久文文化化隸屬屬于于上上海海通通則則久久集集團(tuán)團(tuán)，，注注冊(cè)冊(cè)資資本本1億元元，，專專注注于于佛佛孝孝文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展和和佛佛孝孝文文化化生生態(tài)態(tài)圈圈的的打打造造。。佛孝孝文文化化綜綜合合體體是通通則則久久公公司司為為現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市人人量量身身打打造造的的全全新新生生活活方方式式。。本本著著““心心有有所所信信，，身身有有所所養(yǎng)養(yǎng)，，終終有有通過(guò)線下線上相結(jié)合的方式，通則久致力于打造國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的佛孝文化生態(tài)圈，將線下的佛孝文化綜合體與線上的佛孝文化推廣平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)佛孝文化產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)。關(guān)于于我我公司司致致力力于于打打造造中中國(guó)國(guó)規(guī)規(guī)模模最最大大的的佛佛孝孝文文化化生生態(tài)態(tài)圈圈。。按照照既既定定的的商商業(yè)業(yè)模模式式，，公公司司計(jì)計(jì)劃劃在在10年內(nèi)內(nèi)投投資資運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)19個(gè)寺寺院院項(xiàng)項(xiàng)目目，，建建設(shè)設(shè)總總占占地地面面積積超超過(guò)過(guò)1000畝，，建建設(shè)設(shè)150萬(wàn)個(gè)個(gè)蓮蓮花花位位開(kāi)開(kāi)放放對(duì)對(duì)外外認(rèn)認(rèn)捐捐，，每每年年接接待待5000人我們們的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃關(guān)于于我我們們通則則久久文文化化………我們WhatisourSuccess？關(guān)于于我我們們通則則久久文文我們們懂懂得得進(jìn)進(jìn)攻攻，，也也懂懂得得退退卻卻；；我們們精精誠(chéng)誠(chéng)合合作作，，遵遵守守市市場(chǎng)場(chǎng)的的規(guī)規(guī)則則；；我們們擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)獨(dú)獨(dú)立立思思考考，，更更擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)群群體體我們謹(jǐn)慎，但對(duì)目標(biāo)會(huì)奮力拼搏；我們永不放棄，哪怕身處逆境；我們無(wú)謂，所以無(wú)往而不勝；更有匯睿共享、銳意進(jìn)取的精英團(tuán)隊(duì)，這些是通則久文化最大的資本和源泉。不論何時(shí)何地，我們都以“直面困難，勇敢堅(jiān)韌，團(tuán)隊(duì)意識(shí)”的精神勉勵(lì)自己，立志做業(yè)界的先鋒和表率，用創(chuàng)造成就客戶，成就自己，以豐碩的實(shí)績(jī)印證狼族風(fēng)范。關(guān)于于我我們們通則則久久目標(biāo)標(biāo)=行動(dòng)動(dòng)+Target=Action+Mind在這個(gè)時(shí)刻更迭刷新的時(shí)代里，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略之所以能夠經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，是因?yàn)槲覀冇脽o(wú)上的智慧和雷厲的行動(dòng)賦予了它欣欣向榮的生命力。積極極：：是是我我們們一一向向?qū)Ｗⅲ菏俏覀冧J利的優(yōu)勢(shì)；合作：是我們純粹的習(xí)慣；創(chuàng)新：是我們顛覆性的特質(zhì)。積極Positive·Focus·Cooperation·Innovation12關(guān)于于我我們們通則則久久文文化化………堅(jiān)若若磐磐石石的的合合作作團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)3通則則久久文文化化人人才才濟(jì)濟(jì)濟(jì)濟(jì)，，精精關(guān)于于我我們們通則則久久文文化化………每個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)都都有有對(duì)對(duì)成成功功的的定定義義，我們們相相信信，，通通則則久久文文化化團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)必必將將為為小小普普陀陀寺寺打打開(kāi)開(kāi)一一個(gè)個(gè)漂漂亮亮的的局局，，為為您您贏贏得得最最終終的的掌掌聲聲。。關(guān)于于我我們們通則則久久文文化化………THANKS！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。07:07:3507:07:3507:0712/31/20227:07:35AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2207:07:3507:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:07:3507:07:3507:07Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:07:3507:07:35December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20227:07:35上上午午07:07:3512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:07上上午12月-2207:07December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/317:07:3507:07:3531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:07:35上上午7:07上上午午07:07:3512月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。07:07:3507:07:3507:0712/31/20227:07:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。