市場(chǎng)銷(xiāo)售部2011年10月歲末年初大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1.1、任務(wù)分解-3G業(yè)務(wù)(1/3)分公司2011年度凈增3G用戶(hù)目標(biāo)1-9月累計(jì)凈增

3G用戶(hù)(戶(hù)）預(yù)算差距（戶(hù)）10-12月每月凈增出賬用戶(hù)目標(biāo)（戶(hù)）2012年1月凈增3G用戶(hù)目標(biāo)防城481122162595865338港口470129151786595319東興529426102684895319上思20651233832277195江平5883592297665企沙641558832865合計(jì)1810098918209273613003合約計(jì)劃（1）：3G終端合約計(jì)劃提升至1513戶(hù)/月，終端合約用戶(hù)占當(dāng)月發(fā)展總用戶(hù)數(shù)比值提升至60%。1.2、任務(wù)分解-3G業(yè)務(wù)(2/3)地域V880合約銷(xiāo)量酷派W706合約銷(xiāo)量千元特惠終端合約銷(xiāo)量（除V880、W706外）iPhone合約銷(xiāo)量明星終端合約銷(xiāo)量每月合約任務(wù)量合計(jì)防城116116725046400港口111111685045385東興120120605048398上思5858332323195江平1818107760企沙2222139975合計(jì)44544525618917815134合約計(jì)劃（2）：將1513戶(hù)/月合約計(jì)劃任務(wù)按渠道分解：自有營(yíng)業(yè)廳30%，集團(tuán)20%，賣(mài)場(chǎng)35%，普通代理商15%。1.3、任務(wù)分解-3G業(yè)務(wù)(3/3)地域自有營(yíng)業(yè)廳(30%)集團(tuán)(20%)主流賣(mài)場(chǎng)(35%)普通代理商(15%)每月合約任務(wù)量合計(jì)防城1208014060400港口1167713558385東興1198013960398上思59396829195江平181221960企沙2315261175合計(jì)4543035302271513區(qū)域1-9月累計(jì)凈增2G用戶(hù)(戶(hù)）全年凈增2G用戶(hù)預(yù)算（戶(hù)）預(yù)算差距（戶(hù)）10-12月凈增出賬用戶(hù)目標(biāo)（戶(hù)）防城-196015923552700港口68022661586400東興-21329673180400上思1107414230351200江平1030109767336企沙93097141300那良20682757689689大菉14241899475475合計(jì)5066176911262545001.4、任務(wù)分解-2G業(yè)務(wù)

1.5、任務(wù)分解-寬帶業(yè)務(wù)

地市11年底用戶(hù)累計(jì)凈增（戶(hù)）網(wǎng)格網(wǎng)格累計(jì)凈增(戶(hù))12年1月份用戶(hù)凈增（戶(hù)）存費(fèi)送機(jī)（臺(tái)活動(dòng)期間）融合業(yè)務(wù)滲透率年費(fèi)占比港口2415興港網(wǎng)格555

71

65

2011年11月份-2012年1月份的滲透率分別要求達(dá)到18%、20、22%。提高10個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到75%以上。凱樂(lè)網(wǎng)格570

79

70

西灣網(wǎng)格590

83

75

企沙網(wǎng)格430

8350

公車(chē)網(wǎng)格270

66

40

東興2664城東網(wǎng)格60071

65

城南網(wǎng)格620

71

65

城西網(wǎng)格720

111

100

城北網(wǎng)格600

78

65

江平網(wǎng)格124

5

5

防城1066城東網(wǎng)格555

83

100

城南網(wǎng)格511

8380

上思1056城東網(wǎng)格586

8365城南網(wǎng)格47083

55合計(jì)7200

720010009001.6、目標(biāo)責(zé)任-任務(wù)分解區(qū)域區(qū)域負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)最小單位責(zé)任人員分配（認(rèn)購(gòu)）目標(biāo)渠道經(jīng)理區(qū)域1XXXXX單位1XXXXXXX單位2XXXXXXX單位3XXXXXXX單位4XXXXXXX區(qū)域2XXXXX單位1XXXXXXX單位2XXXXXXX單位3XXXXXXX單位4XXXXXXX要求各分公司實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制管理，要將公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)分配至最小發(fā)展單元，包括營(yíng)業(yè)廳、客戶(hù)經(jīng)理。社會(huì)渠道采取認(rèn)購(gòu)制，同時(shí)明確渠道經(jīng)理，并保證渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)的門(mén)店和BCS系統(tǒng)保持一致。(10月25日完成）1.7、目標(biāo)責(zé)任-BCS任務(wù)考核市分公司將任務(wù)分解到各個(gè)一線生產(chǎn)單位，縣分公司將任務(wù)量分解到自有渠道與社會(huì)渠道，并分別指定兩個(gè)渠道的掛職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人。自有渠道分為集客直銷(xiāo)與自有營(yíng)業(yè)廳（任務(wù)分解到人）；社會(huì)渠道的任務(wù)分解到渠道經(jīng)理處（任務(wù)分解到店面），渠道經(jīng)理直接掛靠本次活動(dòng)名單制門(mén)店的量；本次活動(dòng)通過(guò)BCS活動(dòng)管理模塊進(jìn)行任務(wù)下發(fā)，由市分公司按照操作要求進(jìn)行錄入。(10月26日前完成）（掛職領(lǐng)導(dǎo)A）（掛職領(lǐng)導(dǎo)B）目錄一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二、活動(dòng)方案

2.1、3G活動(dòng)方案2.2、2G活動(dòng)方案2.3、寬帶活動(dòng)方案

2.4、存量維系方案三、支撐保障四、進(jìn)度安排、3G活動(dòng)思路

開(kāi)展智能手機(jī)節(jié)活動(dòng)，以智能手機(jī)合約計(jì)劃為抓手，增加高端機(jī)話費(fèi)禮包和千元智能機(jī)主推機(jī)型，保障代理商單臺(tái)毛利，解決代理商不想賣(mài)的問(wèn)題；加強(qiáng)內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)技能提升，解決自有渠道不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)渠道效能提升，實(shí)現(xiàn)3G規(guī)模增長(zhǎng)。

中國(guó)聯(lián)通3G（WCDMA）三大優(yōu)勢(shì)：一、又好：全球80%的3G客戶(hù)選擇！二、又快：網(wǎng)速最快，最高可達(dá)7.2Mb/s！三、又便宜：手機(jī)節(jié)終端讓利30%！全國(guó)漫游一口價(jià)！、活動(dòng)主主題智爆全城城手機(jī)直降降30%，再送高高達(dá)2000元話費(fèi)！！中國(guó)聯(lián)通通斥資8000萬(wàn)，攜手手國(guó)內(nèi)外外知名廠廠家，聯(lián)聯(lián)合區(qū)內(nèi)內(nèi)千家賣(mài)賣(mài)場(chǎng)，推推出數(shù)百百款十萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)智能能手機(jī)特特惠展銷(xiāo)銷(xiāo)！活動(dòng)時(shí)間間：11月1日——1月31日為期三三個(gè)月活動(dòng)規(guī)模模：全區(qū)區(qū)743家店同時(shí)時(shí)參與活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：廣西西區(qū)內(nèi)主主流賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)及聯(lián)通通各大營(yíng)營(yíng)業(yè)廳聯(lián)想A60、產(chǎn)品政政策-智能機(jī)政政策智能機(jī)中興V880酷派W706三星I5508華為U8500三星S5578存費(fèi)送機(jī)機(jī)備注：1、開(kāi)戶(hù)時(shí)時(shí)按照原原零元購(gòu)購(gòu)機(jī)套餐餐進(jìn)行ESS開(kāi)戶(hù)，通通過(guò)在BSS系統(tǒng)疊加加活動(dòng)實(shí)實(shí)現(xiàn)套餐餐更改；；2、三星S5578因社會(huì)渠渠道結(jié)算算價(jià)格高高于自有有渠道，，建議代代理商做做購(gòu)機(jī)送送費(fèi)；3、嚴(yán)格執(zhí)行行機(jī)卡匹匹配規(guī)則則，對(duì)于于機(jī)卡匹匹配不成成功的將將進(jìn)行停停機(jī)處理理；4、30元卡費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)增值業(yè)業(yè)務(wù)。華為Sonic三星s5838諾基亞C5適用機(jī)型酷派W706華為U8500華為Sonic聯(lián)想A60中興V880三星I5508三星S5578諾基亞C5-03三星S5838套餐月費(fèi)

66126186產(chǎn)品包價(jià)格13991499180027003700入網(wǎng)返還金額279299360540740分月返還金額46506090123合約期24購(gòu)機(jī)款

0、產(chǎn)品政政策-智能機(jī)政政策備注：1、用戶(hù)從從入網(wǎng)次次月起三三個(gè)月內(nèi)內(nèi)，手機(jī)機(jī)號(hào)每月月至少有有一次串串號(hào)匹配配或者在在廣西聯(lián)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)下通通話記錄錄，則符符合贈(zèng)送送條件件，如果果當(dāng)月沒(méi)沒(méi)有記錄錄，則不不再享受受當(dāng)月和和后續(xù)話話費(fèi)贈(zèng)送送；2、需與用用戶(hù)簽訂訂新的合合約協(xié)議議；3、30元卡費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)增值業(yè)業(yè)務(wù)。在社會(huì)渠道道主推““購(gòu)機(jī)送送費(fèi)”政政策，以以特惠價(jià)價(jià)格進(jìn)行行銷(xiāo)售，，要求用用戶(hù)預(yù)存存300元首次預(yù)預(yù)存款，，同時(shí)選選擇66檔或96檔話費(fèi)禮禮包，其其中300預(yù)存款作作為自由由話費(fèi)使使用。長(zhǎng)虹手機(jī)機(jī)作為本本次手機(jī)機(jī)特價(jià)手手機(jī)進(jìn)行行銷(xiāo)售，，配以46檔話費(fèi)禮禮包政策策。購(gòu)機(jī)送費(fèi)費(fèi)機(jī)型購(gòu)機(jī)款預(yù)存話費(fèi)繳納總金額合約政策長(zhǎng)虹X30499100元59946檔套餐送480元話費(fèi)三星I55081036300133666檔套餐送720元話費(fèi)/96檔套餐送960話費(fèi)酷派W706

9501250聯(lián)想A60

950華為Sonic950華為U8500950中興V880

9901290三星S557812731573諾基亞C5-0314301730三星S583821232423、產(chǎn)品政政策-明星終端端政策明星終端端機(jī)型三星I9100HTCSENSATION蘋(píng)果iPhone4LGP920諾基亞C7存費(fèi)送機(jī)機(jī)備注：1、開(kāi)戶(hù)時(shí)時(shí)按照原原零元購(gòu)購(gòu)機(jī)套餐餐進(jìn)行ESS開(kāi)戶(hù)，通通過(guò)在BSS系統(tǒng)疊加加活動(dòng)實(shí)實(shí)現(xiàn)套餐餐更改；；2、嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行機(jī)卡卡匹配規(guī)規(guī)則，對(duì)對(duì)于機(jī)卡卡匹配不不成功的的將進(jìn)行行停機(jī)處處理；3、LGP920因社會(huì)渠渠道結(jié)算算價(jià)格高高于自有有渠道，，建議代代理商做做購(gòu)機(jī)送送費(fèi)；4、30元卡費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)增值業(yè)業(yè)務(wù)?？崤蒞770終端機(jī)型諾基亞C7酷派W770LGP920iPhone4HTCZ710eI9100套餐月費(fèi)

156226226286286286產(chǎn)品包價(jià)格289946005399588062006451入網(wǎng)返還金額09201079012401491分月返還金額120153180245206206合約期24購(gòu)機(jī)款

0I9100由386套餐改造造，其中中251元購(gòu)機(jī)款款做贈(zèng)款款疊加到到入網(wǎng)返返還里中高端機(jī)機(jī)主推““購(gòu)機(jī)送送費(fèi)”的的“話費(fèi)費(fèi)減半計(jì)計(jì)劃”。。該政策僅僅對(duì)本次次活動(dòng)合合作代理理商開(kāi)放放。套餐月費(fèi)126156186226286386586886贈(zèng)款金額637893113143193293443協(xié)議期24個(gè)月話費(fèi)減半半計(jì)劃?rùn)C(jī)型結(jié)算價(jià)格A計(jì)劃B計(jì)劃諾基亞C7-CU220066檔套餐送720元話費(fèi)/96檔套餐送960話費(fèi)126元以上套餐主推話費(fèi)減半計(jì)劃HTCZ710e4412酷派W7703088LGP920-CU3935三星I91004419iPhone416GB4540-----、產(chǎn)品政政策-明星終端端政策備注：1、用戶(hù)從從入網(wǎng)次次月起三三個(gè)月內(nèi)內(nèi)，手機(jī)機(jī)號(hào)每月月至少有有一次串串號(hào)匹配配或者在在廣西聯(lián)聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)下通通話記錄錄，則符符合贈(zèng)送送條件件，如果果當(dāng)月沒(méi)沒(méi)有記錄錄，則不不再享受受當(dāng)月和和后續(xù)話話費(fèi)贈(zèng)送送；2、需與用用戶(hù)簽訂訂新的合合約協(xié)議議；、產(chǎn)品品政策-合約計(jì)劃劃銷(xiāo)售要要求針對(duì)本次次活動(dòng)，，就合約約計(jì)劃的的銷(xiāo)售特特別做如如下說(shuō)明明及要求求：ESS銷(xiāo)串問(wèn)題題：本次活動(dòng)動(dòng)的所有有機(jī)型都都必須在在ESS進(jìn)行合約約計(jì)劃銷(xiāo)銷(xiāo)售（包包括存費(fèi)費(fèi)送機(jī)及及購(gòu)機(jī)送送費(fèi)）;串號(hào)匹配配規(guī)則：：本次活動(dòng)動(dòng)的存費(fèi)費(fèi)送機(jī)活活動(dòng)均采采用機(jī)卡卡匹配規(guī)規(guī)則，如如果每月月沒(méi)有一一次機(jī)卡卡匹配記記錄的將將對(duì)用戶(hù)戶(hù)進(jìn)行停停機(jī)處理理；手機(jī)節(jié)合合約計(jì)劃劃獎(jiǎng)勵(lì)：：機(jī)卡匹配配不成功功的用戶(hù)戶(hù)將影響響到手機(jī)機(jī)節(jié)合約約計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（具具體見(jiàn)傭傭金規(guī)則則）；國(guó)代商合合約獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：除提貨返返利外，，國(guó)代商商兌現(xiàn)的的獎(jiǎng)勵(lì)均均（合約約獎(jiǎng)勵(lì)與與店員獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)）均均與ESS銷(xiāo)售的合合約計(jì)劃劃掛鉤；；營(yíng)業(yè)員合合約獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：營(yíng)業(yè)員的的合約獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)均出出自ESS合約銷(xiāo)售售，如沒(méi)沒(méi)在ESS進(jìn)行合約約銷(xiāo)售將將無(wú)法獲獲得獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。、渠道道傭金政政策產(chǎn)品類(lèi)型一次性傭金分次提成合約獎(jiǎng)勵(lì)存費(fèi)送機(jī)15%預(yù)存款----45元加大存費(fèi)費(fèi)送機(jī)傭傭金力度度，由原原來(lái)的預(yù)預(yù)存款的的10%上調(diào)至15%；合約獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的45元規(guī)則不不變；產(chǎn)品類(lèi)型正常傭金手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)則66檔購(gòu)機(jī)送費(fèi)40元+15元/2月（計(jì)提2年）基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)10臺(tái)---200元/臺(tái)達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)50臺(tái)---40元/臺(tái)100臺(tái)---60元/臺(tái)300臺(tái)---100元/臺(tái)手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)僅對(duì)特惠終端開(kāi)放；

基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到10臺(tái)的合約計(jì)劃要求便可得到；達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)：代理商根據(jù)自己的產(chǎn)能認(rèn)購(gòu)，完成認(rèn)購(gòu)量的70%-100%之間的只發(fā)放50%的獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)70%到的終端獎(jiǎng)勵(lì)將不發(fā)放；1、首次預(yù)存款必須存300元以上；2、必須選擇66及以上上套餐；3、手機(jī)節(jié)合約、獎(jiǎng)勵(lì)從銷(xiāo)售次月起進(jìn)行連續(xù)三個(gè)月的串號(hào)匹配，第一個(gè)月匹配成功的發(fā)放基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)的一半；第二月匹配成功發(fā)放剩余基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)的一半；第三個(gè)月匹配成功再發(fā)放達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)；96及以上檔購(gòu)機(jī)送費(fèi)40元+25元/2月（計(jì)提2年）備注：享享受手機(jī)機(jī)節(jié)合約約獎(jiǎng)勵(lì)的的代理商商必須做做如下承承諾：開(kāi)開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)區(qū)專(zhuān)柜；；增加額額外店員員獎(jiǎng)勵(lì)及及加強(qiáng)合合約的考考核；確確保真機(jī)機(jī)上柜；；設(shè)立合合約計(jì)劃劃考核指指標(biāo)；手手機(jī)節(jié)合合約獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的300元傭金采采用的是是機(jī)卡匹匹配原則則進(jìn)行發(fā)發(fā)放，如如代理商商銷(xiāo)售60臺(tái)，但后后臺(tái)顯示示40臺(tái)匹配，，則按40臺(tái)規(guī)則處處理。為保證代代理商銷(xiāo)銷(xiāo)售收益益，加強(qiáng)強(qiáng)特惠終終端購(gòu)機(jī)機(jī)送費(fèi)合合約計(jì)劃劃的推廣廣力度，，在原正正常傭金金的基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加手機(jī)節(jié)節(jié)合約獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，最最高獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)300元/臺(tái)。10月23日前，縣縣分總經(jīng)經(jīng)理攜渠渠道管理理員共同同向代理理商老板板說(shuō)明本本次手機(jī)機(jī)節(jié)達(dá)量量獎(jiǎng)勵(lì)政政策，預(yù)預(yù)測(cè)收益益，并提提前摸底底代理商商認(rèn)購(gòu)量量。10月25日-10月31日，代理理商銷(xiāo)售售的手機(jī)機(jī)節(jié)指定定機(jī)型合合約，納納入11月份達(dá)量量獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)范圍圍。傭金以手手工傭金金的形式式由分公公司錄入入；、渠道道傭金政政策、國(guó)代代及廠商商資源-合約獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)國(guó)代廠商機(jī)型社會(huì)渠道結(jié)算價(jià)格自有渠道結(jié)算價(jià)格社會(huì)渠道提貨返利社會(huì)渠道合約獎(jiǎng)勵(lì)店員獎(jiǎng)勵(lì)社會(huì)渠道自有渠道愛(ài)施德三星S55781273103625402020LGP9203935384310010080150天音三星I910044194419無(wú)11070130諾基亞C-514301430無(wú)1010無(wú)三星S583821232123無(wú)201040華為Sonic950950待總部明確三星I55089331036無(wú)10無(wú)80普天HTCZ710e414241400100100100聯(lián)想A60950950501003030華盛酷派W706950950501003030諾基亞C-722002499501003050酷派W770298529854050100100華為U8500950950501003030中興V88099099050803030蘋(píng)果iPhone416GB45404540020000、國(guó)代代及廠商商資源-演示終端端及禮品品國(guó)代廠商機(jī)型演示機(jī)翻新禮品愛(ài)施德三星S55783個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)原裝電池LGP920---USB音響天音三星I9100---皮套諾基亞C-5---筆記本三星S5838---電池華為Sonic3個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)無(wú)三星I55083個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)手機(jī)彩殼或電池普天HTCZ710e---1:1品牌讀卡器聯(lián)想A603個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)1:1配2G卡+貼膜華盛酷派W7063個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)收納架/木制公仔筆諾基亞C-7---手機(jī)皮套或諾基亞高檔雨傘酷派W770---拉桿包華為U85003個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)電池或皮套禮包中興V8803個(gè)月銷(xiāo)售20臺(tái)代理商給予1臺(tái)無(wú)蘋(píng)果iPhone40無(wú)有七款千千元特惠惠終端提提供了手手機(jī)翻新新服務(wù)，，要積極極引導(dǎo)代代理商配配置演示示機(jī)。國(guó)代商提提供的社社會(huì)渠道道合約獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及店店員合約約獎(jiǎng)勵(lì)由由國(guó)代商商進(jìn)行兌兌現(xiàn)，區(qū)區(qū)公司已已要求各各國(guó)代商商每月20日前完成成支付，，國(guó)代收收集店員員信息后后，根據(jù)據(jù)ESS合約銷(xiāo)售售情況及及保修卡卡回執(zhí)，，次月20日前對(duì)店店員進(jìn)行行合約獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)現(xiàn)；國(guó)代將獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)名單單交由聯(lián)聯(lián)通，由由渠道經(jīng)經(jīng)理或電電話回訪訪的形式式抽查店店員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)兌現(xiàn)情情況。如如發(fā)現(xiàn)國(guó)國(guó)代不按按時(shí)兌現(xiàn)現(xiàn)店員獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的，，渠道經(jīng)經(jīng)理及時(shí)時(shí)上報(bào)到到市場(chǎng)部部黃生處處，由市市分負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)調(diào)解解決。自有渠道的店店員獎(jiǎng)勵(lì)為BCS合約積分，國(guó)國(guó)代獎(jiǎng)勵(lì)由國(guó)國(guó)代兌現(xiàn)。各分公司也要要要求門(mén)店老老板對(duì)店員實(shí)實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)合約約獎(jiǎng)勵(lì)。備注：iPhone4的獎(jiǎng)勵(lì)由代理理商將部分合合約獎(jiǎng)勵(lì)支付付給店員。、國(guó)代及廠廠商資源-店員獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明明代理商終端廠商終端型號(hào)社會(huì)渠道店員獎(jiǎng)勵(lì)自有渠道店員獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)代商獎(jiǎng)勵(lì)BCS積分愛(ài)施德三星S5578302060LGP9208015060天音三星I91007013060諾基亞C510060三星S5838104060華為Sonic0060三星I550808060普天HTCZ710e10010060聯(lián)想A60303060華盛酷派W706303060諾基亞C7305060酷派W77010010060華為U8500303060中興V880303060蘋(píng)果iPhone400100代理商利潤(rùn)測(cè)測(cè)算（1）：存費(fèi)送機(jī)機(jī)（特惠機(jī)型型）、渠道利潤(rùn)潤(rùn)測(cè)算機(jī)型類(lèi)別手機(jī)節(jié)特惠機(jī)型終端名稱(chēng)中興V880聯(lián)想A60酷派W706華為Sonic華為U8500三星I5508三星S5578諾基亞C5三星S5838合約包價(jià)格149913991399139913991800180027003700結(jié)算價(jià)格990950950950950933127314302123國(guó)代獎(jiǎng)勵(lì)提貨返利50505005002500合約獎(jiǎng)勵(lì)80100100010010401020聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì)存費(fèi)送機(jī)傭金223208208209209270270405555（15%預(yù)存款）合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)454545454545454545代理商利潤(rùn)398403403254404325380460620利潤(rùn)率40%42%42%27%43%35%30%32%29%代理商利潤(rùn)測(cè)測(cè)算（2）：存費(fèi)送機(jī)機(jī)（明星機(jī)型型）、渠道利潤(rùn)潤(rùn)測(cè)算備注：W706、V880、U8500、C7要求在ESS銷(xiāo)售后有提貨貨返利，其余余終端返利采采取現(xiàn)返模式式。機(jī)型類(lèi)別

明星機(jī)存費(fèi)送機(jī)終端名稱(chēng)

諾基亞C7酷派W770HTCZ710e三星I9100LGP920iPhone4產(chǎn)品包價(jià)格289946006200750053995880結(jié)算價(jià)格

220029854142441939354540國(guó)代獎(jiǎng)勵(lì)

提貨返利

5040001000合約獎(jiǎng)勵(lì)

10050100110100200聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì)

存費(fèi)送機(jī)傭金4356909301125810882（15%預(yù)存款）

合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)

454545454545代理商利潤(rùn)

630825107512801054.851127利潤(rùn)率

29%28%26%29%27%25%代理商利潤(rùn)測(cè)測(cè)算（3）：購(gòu)機(jī)送費(fèi)費(fèi)（特惠機(jī)型型）、渠道利潤(rùn)潤(rùn)測(cè)算機(jī)型類(lèi)別手機(jī)節(jié)特惠機(jī)型終端名稱(chēng)長(zhǎng)虹X30中興V880聯(lián)想A60酷派W706華為Sonic華為U8500三星I5508三星S5578諾基亞C5三星S5838結(jié)算價(jià)格3999909509509509501036127314302123國(guó)代商獎(jiǎng)勵(lì)提貨返利050505005005000合約獎(jiǎng)勵(lì)4980100100010010501020聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)45200-300200-300200-300200-300200-300200-300200-300200-300200-300一次性傭金20404040404040404040

46套餐兩年傭金14414414414414414414414414414466套餐180180180180180180180180180180兩年傭金96套餐300300300300300300300300300300兩年傭金46套餐利潤(rùn)入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)21418220220252202621526272合同期24個(gè)月47231433433418433419428419420466套餐利潤(rùn)入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)80385-485405-505455-555255-355455-555265-365405-505265-365275-375合同期24個(gè)月245550-650570-670620-720420-520620-720430-530570-670430-530440-54096套餐利潤(rùn)入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)90395-495415-515465-565265-365465-565275-375415-515275-375285-385合同期24個(gè)月365670-770690-790740-840540-640740-840550-650690-790550-650560-66096套餐利潤(rùn)率入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)率22.56%40%-50%44%-54%49%-59%28%-38%49%-59%27%-36%32%-40%19%-26%13%-18%合同期24個(gè)月利潤(rùn)率91.48%68%-78%73%-83%78%-88%57%-67%78%-88%53%-63%54%-62%38%-45%26%-31%活動(dòng)門(mén)店全國(guó)性連鎖渠渠道（42家）全區(qū)連鎖渠道道（59家）非連鎖主流賣(mài)賣(mài)場(chǎng)（305家）聯(lián)通渠道（348家）蘇寧：21家國(guó)美：17家廣東大地：4市區(qū)：114家縣城：191全區(qū)14個(gè)地市的區(qū)縣縣營(yíng)業(yè)廳參與到本此活活動(dòng)的，主要要以全國(guó)性連連鎖渠道、全全區(qū)連鎖渠道道、非連鎖主主流賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)聯(lián)通主流渠道道為主的753家核心門(mén)店為為主。、活動(dòng)門(mén)店店鑫輝：19家高佬：25家中域：5家越智：9家迪信通：1、活動(dòng)門(mén)店店區(qū)域自有營(yíng)業(yè)廳數(shù)量百色51北海12崇左9防城港7貴港17桂林37河池13賀州5來(lái)賓13柳州39南寧62欽州38梧州8玉林37合計(jì)348區(qū)域全國(guó)連鎖渠道數(shù)量全區(qū)連鎖渠道數(shù)量市級(jí)連鎖渠道數(shù)量非連鎖渠道數(shù)量合計(jì)百色11441029北海413917崇左0641525防城港0041923貴港2301015桂林6334153河池07101633賀州0221014來(lái)賓1202831柳州7503446南寧141251849欽州3022328梧州1201114玉林3202328合計(jì)425937267405活動(dòng)門(mén)店地市市分布自有渠道分布布社會(huì)渠道分布布13、宣傳推廣●焦點(diǎn)：智能手機(jī)不貴貴現(xiàn)場(chǎng)送機(jī)、簽簽約入網(wǎng)●路演現(xiàn)場(chǎng)互互動(dòng)，送機(jī)引發(fā)高潮潮活動(dòng)期●焦點(diǎn)：千店同慶，手手機(jī)節(jié)開(kāi)幕●火爆現(xiàn)場(chǎng)全程跟進(jìn)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)傳播播新聞、報(bào)紙●焦點(diǎn)：新春回饋，辦辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)●聚焦大獎(jiǎng)，，線上互動(dòng)，，報(bào)紙火爆開(kāi)幕（10.29）3G智能手機(jī)機(jī)節(jié)啟動(dòng)儀式式雙節(jié)促銷(xiāo)（12.21——1.30）圣誕、元旦雙雙節(jié)特惠千店共慶（10.29——12.20）千家門(mén)店共慶慶，特惠手機(jī)機(jī)回饋●焦點(diǎn)：手機(jī)價(jià)格競(jìng)猜猜手機(jī)節(jié)告知●自有媒體報(bào)紙媒體預(yù)熱期競(jìng)猜預(yù)熱（）前期宣傳預(yù)熱熱預(yù)約報(bào)名宣傳規(guī)劃硬廣軟廣媒體自有媒體自有報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)微博、官網(wǎng)、、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳廳、短信網(wǎng)絡(luò)文章：介介紹3G手機(jī)、手機(jī)節(jié)節(jié)廣西門(mén)戶(hù)論壇壇：網(wǎng)絡(luò)軟文文，微博、官網(wǎng)、、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳廳、短信微博、官網(wǎng)、、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳廳、短信微博、官網(wǎng)、、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳廳、短信報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)/院線報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/戶(hù)外/電臺(tái)/院線戶(hù)外/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)/院線報(bào)紙：軟文介介紹3G手機(jī)趨勢(shì)，手手機(jī)節(jié)宣傳框架14、宣傳推廣-預(yù)熱期活動(dòng)為了前期進(jìn)行行手機(jī)節(jié)活動(dòng)動(dòng)的預(yù)熱，全全區(qū)統(tǒng)一部署署以“你猜能能降多少錢(qián)？？”為主題的的預(yù)熱活動(dòng)；；活動(dòng)名稱(chēng)廠家直供、賣(mài)賣(mài)場(chǎng)讓利、聯(lián)聯(lián)通補(bǔ)貼，你你猜能降多少少？活動(dòng)時(shí)間預(yù)熱期時(shí)間：：2011年10月20日-2011年10月28日活動(dòng)內(nèi)容用戶(hù)登陸指定定網(wǎng)站：參與活動(dòng)機(jī)型型的“你猜能能降多少”活活動(dòng)，猜中的的用戶(hù)可以獲獲得在開(kāi)幕式式當(dāng)天使用得得100元代金券；《南國(guó)早報(bào)》將刊登預(yù)熱廣廣告，要求各各地市同時(shí)在在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)報(bào)紙媒體投放放，并刊登價(jià)值100元的代金券；代金券僅供活活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)聯(lián)通終端合合約計(jì)劃的用用戶(hù)使用；地市工作協(xié)調(diào)代理商提提供開(kāi)幕式場(chǎng)場(chǎng)地；協(xié)調(diào)代理商在在活動(dòng)當(dāng)天讓讓利100元用于促銷(xiāo)活活動(dòng)；聯(lián)通已經(jīng)給予予本次活動(dòng)大大量終端補(bǔ)貼貼，各分公司司務(wù)必說(shuō)服代代理商在開(kāi)幕幕式當(dāng)天讓利利100元，共同促銷(xiāo)銷(xiāo)。為進(jìn)一步壯大大本次活動(dòng)聲聲勢(shì)，增強(qiáng)社社會(huì)影響力，，要求14個(gè)地市分公司司在統(tǒng)一時(shí)間間同時(shí)舉行本本次手機(jī)節(jié)活活動(dòng)開(kāi)幕式；；、宣傳推廣-開(kāi)幕式活動(dòng)開(kāi)幕式時(shí)間2011年10月29日10:30開(kāi)幕式地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)：防城城國(guó)泰廳分會(huì)場(chǎng)：港口口、東興、上上思同步開(kāi)展展工作要求開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)的的氣氛必須熱熱烈；必須與代理商商協(xié)調(diào)開(kāi)幕式式現(xiàn)場(chǎng)代金券券的使用工作作，并在開(kāi)幕幕前對(duì)一線進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)；開(kāi)幕式盡量在在代理商門(mén)店店舉行；其它要求市場(chǎng)場(chǎng)部將會(huì)具體體布置；、宣傳推廣-門(mén)店氣氛烘托托(1/4)目的營(yíng)造熱烈的氛氛圍，吸引消消費(fèi)者眼球，，手機(jī)節(jié)期間間將對(duì)主流賣(mài)賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)通營(yíng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行包包裝，營(yíng)造視視覺(jué)沖擊力布置原則設(shè)計(jì)手機(jī)節(jié)主主題畫(huà)面、LOGO、吉祥物等手機(jī)節(jié)期間宣宣傳物料統(tǒng)一一設(shè)計(jì)元素，，強(qiáng)調(diào)形象統(tǒng)統(tǒng)一性上柜要求參與促銷(xiāo)的門(mén)門(mén)店，促銷(xiāo)手手機(jī)真機(jī)必須須100%上柜參與本次活動(dòng)動(dòng)的市區(qū)門(mén)店店，W機(jī)型促銷(xiāo)終端端不得少于30款；縣城門(mén)店店不得少于20款專(zhuān)柜設(shè)計(jì)規(guī)模較大的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)必須在賣(mài)賣(mài)場(chǎng)顯眼位置置指定專(zhuān)區(qū)專(zhuān)專(zhuān)柜擺放本次次促銷(xiāo)的重點(diǎn)點(diǎn)機(jī)型；規(guī)模模較小的賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)全場(chǎng)促促銷(xiāo)配備專(zhuān)人進(jìn)行行促銷(xiāo)，統(tǒng)一一著裝及佩戴戴胸牌爆炸貼胸貼促銷(xiāo)專(zhuān)柜、宣傳推廣-門(mén)店氣氛烘托托(1/4)包裝亮點(diǎn)物料包裝營(yíng)造熱烈氛圍1、賣(mài)場(chǎng)外橫幅、空飄、彩旗、拱門(mén)、鮮花營(yíng)造活動(dòng)氛圍2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)吊旗、包柱、地貼、海報(bào)、宣傳板、易拉寶、POP等統(tǒng)一視覺(jué)形象細(xì)節(jié)點(diǎn)綴凸顯品質(zhì)服務(wù)1、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售工作人員統(tǒng)一著裝2、氣球、鮮花點(diǎn)綴賣(mài)場(chǎng)3、價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一形象現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)吸引人氣1、活體雕塑2、吉祥物人偶派發(fā)傳單3、入場(chǎng)送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)4、舉牌巡游宣傳、宣傳推廣-門(mén)店氣氛烘托托(1/4)活動(dòng)名稱(chēng)進(jìn)店有禮品，，購(gòu)機(jī)有驚喜喜?；顒?dòng)規(guī)則每天到聯(lián)通指指定專(zhuān)柜試用用3G手機(jī)的前30名用戶(hù)試機(jī)2分鐘以上的用用戶(hù)就贈(zèng)送禮禮品一份，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通合約約計(jì)劃更送價(jià)價(jià)值XX元的XXX物品（具體待待定）?；顒?dòng)內(nèi)容進(jìn)店有禮：刺刺激消費(fèi)者到到賣(mài)場(chǎng)，拉升升賣(mài)場(chǎng)人氣，，并鼓勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者體驗(yàn)智能能手機(jī)+聯(lián)通WCDMA的上網(wǎng)速度，，以便開(kāi)展個(gè)個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作，為讓讓用戶(hù)充分體體驗(yàn)終端優(yōu)勢(shì)勢(shì)。購(gòu)機(jī)由驚喜：：在用戶(hù)使用用完畢后，如如果有購(gòu)買(mǎi)意意向的通過(guò)價(jià)價(jià)值比較高的的禮品贈(zèng)送進(jìn)進(jìn)而達(dá)成促銷(xiāo)銷(xiāo)，提高成交交買(mǎi)率。為進(jìn)一步提升升賣(mài)場(chǎng)人氣，，開(kāi)展“進(jìn)店店有禮，購(gòu)機(jī)機(jī)有驚喜”的的活動(dòng)，通過(guò)過(guò)禮品刺激用用戶(hù)主動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)W促銷(xiāo)終端。目的、宣傳推廣-門(mén)店氣氛烘托托(1/4)進(jìn)店有禮禮品品說(shuō)明購(gòu)機(jī)有驚喜禮禮品說(shuō)明用戶(hù)只有在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)合約計(jì)劃劃的情況才才才有禮品贈(zèng)送送，禮品由廠廠商及國(guó)代在在賣(mài)場(chǎng)提貨時(shí)時(shí)按照1:1的原則提供；；、門(mén)店氣氛烘烘托(4/4)禮品出處：進(jìn)店有禮禮品品由廠商、國(guó)國(guó)代、聯(lián)通及及賣(mài)場(chǎng)共同提提供；其中廠商及國(guó)國(guó)代的禮品由由國(guó)代下發(fā)到到各個(gè)分公司司；聯(lián)通提供禮品品由廣告費(fèi)支支出，具體數(shù)數(shù)量及內(nèi)容由由分公司自行行決定；賣(mài)場(chǎng)禮品由分分公司協(xié)調(diào)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)在活動(dòng)期期間提供；禮品贈(zèng)送規(guī)則則：只有用戶(hù)在體體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)型后才由由禮品贈(zèng)送，，得到禮品贈(zèng)贈(zèng)送的用戶(hù)必必須提供姓名名與聯(lián)系電話話。名單由賣(mài)賣(mài)場(chǎng)提供，分分公司人員收收集；、工作要求

工作內(nèi)容形式代理商老板本次“智能手機(jī)節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的整體方案需對(duì)代理商進(jìn)行宣貫茶話會(huì)按照促銷(xiāo)的傭金公式，對(duì)代理商的收益進(jìn)行測(cè)算，講明與代理商的利益點(diǎn)對(duì)代理商進(jìn)行本次促銷(xiāo)機(jī)型的培訓(xùn)工作，并要求代理商訂貨；參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的代理商必須對(duì)合約計(jì)劃有一定量的承諾，不低于原有的2-5倍（視代理商手機(jī)銷(xiāo)量），需跟代理商簽訂合約計(jì)劃達(dá)量協(xié)議。店員對(duì)店員進(jìn)行手機(jī)終端使用知識(shí)的培訓(xùn)，讓店員必須熟悉本次促銷(xiāo)機(jī)型的賣(mài)點(diǎn)；培訓(xùn)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，講明促銷(xiāo)規(guī)則；對(duì)店員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話培訓(xùn)；對(duì)店員講明合約計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，鼓勵(lì)店員向用戶(hù)推薦合約計(jì)劃；工作要求真機(jī)上柜參與此次促銷(xiāo)銷(xiāo)的市區(qū)代理理商的門(mén)店必必須有30款及以上W促銷(xiāo)終端；縣城門(mén)店必須須有20-25款以上WCDMA制式促銷(xiāo)終端端；合約獎(jiǎng)勵(lì)代理商必須優(yōu)優(yōu)化考核機(jī)制制，將合約計(jì)計(jì)劃納入到考考核中，并對(duì)對(duì)店員及店長(zhǎng)長(zhǎng)給予合約計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。店面布置參與本次“智智能手機(jī)節(jié)””促銷(xiāo)的門(mén)店店，必須對(duì)店店面進(jìn)行布置置，凸顯“智智能手機(jī)節(jié)””的促銷(xiāo)氣氛氛，并突出聯(lián)聯(lián)通重點(diǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)型。培訓(xùn)在促銷(xiāo)開(kāi)始前前，必須對(duì)代代理商的店員員進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化化”的話術(shù)培培訓(xùn)，并讓店店員嚴(yán)格執(zhí)行行?？己说轿环止炯按砝砩虒?duì)一線人人員及渠道經(jīng)經(jīng)理要進(jìn)行考考核，將任務(wù)務(wù)分解到人。?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)、其它要求目錄一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)二、活動(dòng)方案案2.1、3G活動(dòng)方案2.2、2G活動(dòng)方案2.3、寬帶活動(dòng)方方案2.4、存量維系方方案三、支撐保障障四、進(jìn)度安排排、2G業(yè)務(wù)活動(dòng)思路路調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，新增市話話和長(zhǎng)話單點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠產(chǎn)品，，與原暢聽(tīng)卡卡、家園卡、、長(zhǎng)途卡組給給成市話卡（（A/B）、長(zhǎng)途卡（（A/B）、家園卡（（A/B），突破本地地話務(wù)市場(chǎng)；；同時(shí)優(yōu)化2G手機(jī)禮包搶奪奪換機(jī)市場(chǎng)；；通過(guò)BCS系統(tǒng)提升管控控水平。、產(chǎn)品政策-增量市場(chǎng)（1/4）為解決產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力問(wèn)題題，推出市話話卡-B、長(zhǎng)話卡-B兩種話務(wù)量營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：作為市區(qū)及縣縣鄉(xiāng)主推產(chǎn)品品，迅速提升升中端用戶(hù)規(guī)規(guī)模。同時(shí)，，包打王由于于用戶(hù)解釋難難度大、用戶(hù)戶(hù)對(duì)優(yōu)惠感知知不明晰，停停止銷(xiāo)售。市話卡-B及長(zhǎng)話卡-B產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50-120元用戶(hù)，本地地及長(zhǎng)途話務(wù)務(wù)占比高；其其主要賣(mài)點(diǎn)如如下：市話卡：市話話1毛長(zhǎng)話卡：長(zhǎng)話話1毛產(chǎn)品名稱(chēng)月承諾消費(fèi)市話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途其他市話卡-B套餐家園卡-B套餐30元0.1元/分鐘0.2元/分鐘標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)長(zhǎng)話卡-B套餐長(zhǎng)途卡-B套餐0.2元/分鐘0.1元/分鐘、產(chǎn)品政策-增量市場(chǎng)（2/4）城區(qū)大眾校園市場(chǎng)沃派-QQ套餐沃派-校園融合套餐市話卡-A套餐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)家園卡-A套餐家園卡-B套餐長(zhǎng)話卡-A套餐長(zhǎng)話卡-B套餐長(zhǎng)途卡-A套餐長(zhǎng)途卡-B套餐為簡(jiǎn)化2G產(chǎn)品和提高用用戶(hù)選擇性，，一、將暢聽(tīng)聽(tīng)卡改名為市市話卡-A套餐,與新增市話卡卡-B同名，形成基基本套餐0.15元-0.20元/分鐘,如承諾消費(fèi)30元,市話僅收0.10元/分鐘;縣鄉(xiāng)市場(chǎng)家園園卡改名為家家園卡-A套餐,配套家園卡-B套餐(與市話卡-B資費(fèi)相同，名名字不同)。二、優(yōu)化原原市區(qū)長(zhǎng)途卡卡資費(fèi)，將市市話0.25元/分鐘降為0.20元/分鐘，命名為為長(zhǎng)話卡-A套餐，老用戶(hù)戶(hù)資費(fèi)不自動(dòng)動(dòng)調(diào)整；兩大大系列產(chǎn)品AB套餐必須同時(shí)時(shí)推廣來(lái)促進(jìn)進(jìn)用戶(hù)選擇。。最后2G產(chǎn)品框架如下下：市話卡-B套餐產(chǎn)品包價(jià)值適用代理商手機(jī)包內(nèi)容其中：首次預(yù)存款贈(zèng)送話費(fèi)贈(zèng)送話費(fèi)方式299元禮包所有名單制代理商價(jià)值299元的手機(jī)+299元話費(fèi)50元249元，無(wú)分月消費(fèi)限制，有效期兩年贈(zèng)送的話費(fèi)在月底以?xún)?yōu)惠方式體現(xiàn)，按用戶(hù)月消費(fèi)的通話費(fèi)50%收取，通話費(fèi)類(lèi)型為國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話費(fèi)599元禮包核心代理商，且指定機(jī)型價(jià)值599元的手機(jī)+599元話費(fèi)50元549元，無(wú)分月消費(fèi)限制，有效期兩年新手機(jī)禮包政政策推出后，，原有禮包停停止執(zhí)行；新手機(jī)禮包配配套政策如下下：資費(fèi)：現(xiàn)行暢暢聽(tīng)卡、家園園卡、長(zhǎng)途卡卡產(chǎn)品。傭金：10元/戶(hù)，無(wú)分成傭傭金。為解決原有手手機(jī)禮包用戶(hù)戶(hù)在網(wǎng)時(shí)間短短的問(wèn)題，對(duì)對(duì)手機(jī)禮包產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化化：取消原有手機(jī)機(jī)禮包最低消消費(fèi)門(mén)檻，在在贈(zèng)送總額內(nèi)內(nèi)對(duì)用戶(hù)通話話費(fèi)按50%收取，不再固固定分月贈(zèng)送送，優(yōu)化用戶(hù)戶(hù)心理感知。。、產(chǎn)品政策-增量市場(chǎng)（3/4）名單制管理只針對(duì)有手機(jī)機(jī)銷(xiāo)售的渠道道局別才可享享受手機(jī)禮包包政策，并錄錄入BSS系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)管理。核心心代理商及指指定機(jī)型要上上報(bào)市公司審審批，不能變變成單卡銷(xiāo)售售。串號(hào)管理代理商手機(jī)入入庫(kù)實(shí)行串號(hào)號(hào)錄入，每個(gè)個(gè)縣分設(shè)置一一名管理員負(fù)負(fù)責(zé)代理商串串號(hào)錄入審核核，代理商銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)必須錄錄入串號(hào)與號(hào)號(hào)碼庫(kù)進(jìn)行匹匹配，匹配成成功方可進(jìn)行行銷(xiāo)售贈(zèng)款管理前三個(gè)月每月月成功匹配串串號(hào)一次才能能獲得當(dāng)月贈(zèng)贈(zèng)款，第三個(gè)個(gè)月匹配成功功方可獲得后后續(xù)贈(zèng)款淘汰機(jī)機(jī)制鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠渠道連連續(xù)三三個(gè)月月銷(xiāo)售售額低低于10戶(hù)，城城區(qū)渠渠道連連續(xù)三三個(gè)月月銷(xiāo)售售額低低于30戶(hù)，核核心代代理商商連續(xù)續(xù)三個(gè)個(gè)月銷(xiāo)銷(xiāo)售額額低于于50戶(hù)，則則取消消該渠渠道手手機(jī)禮禮包銷(xiāo)銷(xiāo)售資資格、產(chǎn)品品政策策-增量市市場(chǎng)（（4/4）手機(jī)禮禮包的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管控控、活動(dòng)動(dòng)管控控要點(diǎn)點(diǎn)管控要點(diǎn)要點(diǎn)描述指標(biāo)增量市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)一線營(yíng)業(yè)人員熟知“四步導(dǎo)購(gòu)法”，能夠通過(guò)導(dǎo)購(gòu)圖向用戶(hù)精確推薦產(chǎn)品完全掌握導(dǎo)購(gòu)模板手機(jī)禮包1.渠道名單制管理；2.實(shí)行手機(jī)串號(hào)管理；3.簽訂兩年在網(wǎng)協(xié)議，贈(zèng)款實(shí)現(xiàn)串號(hào)匹配。嚴(yán)格按照規(guī)定操作目錄一、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)二、活活動(dòng)方方案2.1、3G活動(dòng)方方案2.2、2G活動(dòng)方方案2.3、寬帶帶活動(dòng)動(dòng)方案案2.4、存量量維系系方案案三、支支撐保保障四、進(jìn)進(jìn)度安安排、寬帶帶業(yè)務(wù)務(wù)工作作思路路優(yōu)化存存寬帶帶費(fèi)送送手機(jī)機(jī)的政政策，，增加加600元送2G手機(jī)方方式,拉動(dòng)4M高帶寬寬用戶(hù)戶(hù)發(fā)展展，同同時(shí)帶帶動(dòng)移移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)的的增量量發(fā)展展。調(diào)調(diào)整投投資合合作區(qū)區(qū)域的的合作作商收收入分分成比比例，，拓寬寬沃家家庭業(yè)業(yè)務(wù)的的發(fā)展展渠道道，擴(kuò)擴(kuò)大沃沃家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展量量。進(jìn)進(jìn)行寬寬帶續(xù)續(xù)年費(fèi)費(fèi)的促促銷(xiāo)以以及渠渠道網(wǎng)網(wǎng)格承承諾責(zé)責(zé)任制制等的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)寬寬帶高高速發(fā)發(fā)展。。、產(chǎn)品品政策策-存寬帶帶費(fèi)送送手機(jī)機(jī)如寬帶帶新裝裝免收收接入入費(fèi)，，參與與本活活動(dòng)預(yù)預(yù)存款款一律律不退退。合約期期內(nèi)手手機(jī)與與寬帶帶不能能離網(wǎng)網(wǎng)、過(guò)過(guò)戶(hù)、、停機(jī)機(jī)保號(hào)號(hào)，執(zhí)執(zhí)行同同停同同開(kāi)。。寬帶費(fèi)費(fèi)只抵抵扣沃沃家庭庭中寬寬帶月月費(fèi)（（Ａ計(jì)計(jì)劃抵抵扣套套餐月月費(fèi)）），3G手機(jī)話話費(fèi)只只抵扣扣沃家家庭中中手機(jī)機(jī)話費(fèi)費(fèi)。3G、2G、寬帶帶、沃沃家庭庭新老老客戶(hù)戶(hù)均不不限。。入網(wǎng)費(fèi)用贈(zèng)送機(jī)型包含寬帶費(fèi)包含手機(jī)費(fèi)寬帶適用速率適用沃家庭套餐承諾在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)每月返還預(yù)存款6002G手機(jī)：中興老人手機(jī)S202、華為G2201C、諾基亞1616、三星E1070C5001004M沃家庭A計(jì)劃、2G共享計(jì)劃，2G手機(jī)承諾消費(fèi)20元/月18個(gè)月相應(yīng)的套餐月費(fèi)8003G手機(jī)：諾基亞2730C索愛(ài)J108i華為U7520700100沃家庭3G46以上共享套餐10003G手機(jī)：諾基亞7230三星S3370酷派W702，中興E88090010024個(gè)月12003G手機(jī)：中興V880、聯(lián)想A60、華為U8500、酷派70611001003G66及以上沃家庭3G共享套餐、渠道道管控控-寬帶包包區(qū)承承諾責(zé)責(zé)任制制目標(biāo)管管理每個(gè)寬寬帶小小區(qū)根根據(jù)端端口利利用率率、住住戶(hù)數(shù)數(shù)、開(kāi)開(kāi)通時(shí)時(shí)間、、前3個(gè)月平平均銷(xiāo)銷(xiāo)量等等因素素，每每月下下達(dá)包包區(qū)任任務(wù)代理商商月度度考核核任務(wù)務(wù)是包包區(qū)任任務(wù)的的總和和嘉路社社區(qū)經(jīng)經(jīng)理按按包區(qū)區(qū)任務(wù)務(wù)的70%下達(dá)基基本積積分渠道經(jīng)經(jīng)理的的任務(wù)務(wù)為其其負(fù)責(zé)責(zé)管轄轄的代代理商商和社社區(qū)經(jīng)經(jīng)理的的任務(wù)務(wù)總和和BCS系統(tǒng)啟啟動(dòng)活活動(dòng)任任務(wù)下下發(fā)、、考核核任務(wù)務(wù)完成成率傭金政政策調(diào)整投投資合合作區(qū)區(qū)域的的合作作商，，沃家家庭的的寬帶帶收入入分成成比例例為55%，增加加10%。與所有有包區(qū)區(qū)代理理商簽簽訂““包區(qū)區(qū)銷(xiāo)售售責(zé)任任制””補(bǔ)充充協(xié)議議。明明確包包區(qū)責(zé)責(zé)任考考核、、淘汰汰及處處罰規(guī)規(guī)定代理商商實(shí)發(fā)發(fā)傭金金=應(yīng)付傭傭金×月度考考核任任務(wù)完完成率率。（（完成成率最最大取取100%）過(guò)程管管控按規(guī)定定進(jìn)行行小區(qū)區(qū)宣傳傳，照照片上上傳（（BCS系統(tǒng)）每個(gè)小小區(qū)每每月完完成1-2次路演演（視視規(guī)模模定）），每每次路路演要要求次次日上上傳照照片處罰機(jī)機(jī)制代理商商包區(qū)區(qū)的小小區(qū)，，連續(xù)續(xù)2個(gè)月不不完成成任務(wù)務(wù)的黃黃牌警警告，，連續(xù)續(xù)3個(gè)月不不完成成任務(wù)務(wù)的或或一年年內(nèi)累累計(jì)5個(gè)月不不完成成任務(wù)務(wù)，取取消小小區(qū)包包區(qū)權(quán)權(quán)利。。重新新選擇擇代理理商嘉路社社區(qū)經(jīng)經(jīng)理、、渠道道經(jīng)理理不完完成基基本任任務(wù)的的，按按公司司規(guī)定定處理理代理商商、嘉嘉路社社區(qū)經(jīng)經(jīng)理當(dāng)當(dāng)月不不完成成小區(qū)區(qū)路演演的，，每次次扣罰罰50元。宣宣傳不不到位位每小小區(qū)扣扣罰100元BCS系統(tǒng)提提供任任務(wù)完完成率率、黃黃牌警警告、、紅牌牌出局局提醒醒功能能、活動(dòng)動(dòng)關(guān)鍵鍵點(diǎn)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)存寬帶費(fèi)送手機(jī)宣傳告知覆蓋面營(yíng)業(yè)廳、小區(qū)100%覆蓋；頁(yè)面、短信推送1次/周。代理渠道增加所有營(yíng)帳終端接入的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)通辦理營(yíng)業(yè)、直銷(xiāo)經(jīng)理推介率對(duì)上門(mén)客戶(hù)、小區(qū)路演接觸客戶(hù)100%推介寬帶續(xù)年費(fèi)送月費(fèi)宣傳告知覆蓋面營(yíng)業(yè)廳100%覆蓋；頁(yè)面推送1次/周營(yíng)業(yè)推介率對(duì)續(xù)費(fèi)客戶(hù)100%推介目錄一、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)二、活活動(dòng)方方案三、支支撐保保障四、進(jìn)進(jìn)度安安排3.1、成立立工作作小組組手機(jī)節(jié)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組組：組長(zhǎng)：：黃廷焜焜，負(fù)負(fù)責(zé)整整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)的的管理理。副組長(zhǎng)長(zhǎng)：梁海海，手手機(jī)節(jié)節(jié)總指指揮，，負(fù)責(zé)責(zé)各部部門(mén)協(xié)協(xié)調(diào)管管理。。成員：江凡凡、黎黎榮、、文增增平、、各縣分分總經(jīng)經(jīng)理、馮霞霞光（（華盛盛），，負(fù)責(zé)責(zé)本部部門(mén)相相關(guān)工工作的的組織織和管管理。。手機(jī)節(jié)節(jié)工作作組：：組長(zhǎng)：：江凡政策宣宣貫組組成員員：江凡、、黃生生、曾曾瑋凡凡、縣分公公眾經(jīng)經(jīng)理、、縣分分集客客經(jīng)理理。負(fù)責(zé)責(zé)政策策的制制定、、宣貫貫、考考核以以及活活動(dòng)落落地。。渠道服服務(wù)組組成員員：黎錦發(fā)發(fā)、縣分渠渠道經(jīng)經(jīng)理。負(fù)責(zé)責(zé)渠道道的跟跟蹤服服務(wù)、、任務(wù)務(wù)認(rèn)購(gòu)購(gòu)和錄錄入，，渠道道放號(hào)號(hào)的每每日通通報(bào)和和店獎(jiǎng)獎(jiǎng)的兌兌現(xiàn)。。宣傳推推廣組組成員員：黃雷。。負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)動(dòng)的整整體宣宣傳布布置。。、三大大業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案活動(dòng)時(shí)時(shí)間2011年10月-12月共三三個(gè)月月評(píng)獎(jiǎng)規(guī)規(guī)則根據(jù)分分公司司10-12月三大大業(yè)務(wù)務(wù)用戶(hù)戶(hù)發(fā)展展情況況分別別給予予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)對(duì)象參評(píng)單單位為為14個(gè)市級(jí)級(jí)分公公司，，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)對(duì)象象為市市分公公司全全體員員工。。兌現(xiàn)方方式2012年1月進(jìn)行行總兌兌現(xiàn)，，其中中每月月對(duì)上上月獲獲獎(jiǎng)情情況進(jìn)進(jìn)行模模擬計(jì)計(jì)算并并進(jìn)行行通報(bào)報(bào)。另另外將將在2012年2月份對(duì)對(duì)四季季度所所發(fā)展展用戶(hù)戶(hù)的有有效性性進(jìn)行行核查查，對(duì)對(duì)無(wú)效效用戶(hù)戶(hù)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)將將予以以扣回回。、三大大業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案用戶(hù)類(lèi)別

基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)金額入圍條件排名指標(biāo)疊加排名獎(jiǎng)勵(lì)（元）

3G合約用戶(hù)10元/戶(hù)10-12月3G業(yè)務(wù)手機(jī)用戶(hù)累計(jì)

發(fā)展量較7-9月累計(jì)發(fā)展量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)30%根據(jù)四季度普通3G有效用戶(hù)發(fā)展量較三季度環(huán)比增長(zhǎng)率進(jìn)行排名。第一名15元/戶(hù)，第二名14元/戶(hù)，以此類(lèi)推，只獎(jiǎng)勵(lì)前十名。

3G普通用戶(hù)5元/戶(hù)

5元/戶(hù)

第一名10元/戶(hù)，第二名9元/戶(hù)，以此類(lèi)推，只獎(jiǎng)勵(lì)前十名。

3G上網(wǎng)卡普通寬帶用戶(hù)10-12月寬帶業(yè)務(wù)累計(jì)

發(fā)展量較7-9月累計(jì)發(fā)展量環(huán)比增長(zhǎng)為正根據(jù)12月底網(wǎng)上用戶(hù)數(shù)較9月底網(wǎng)上用戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)率進(jìn)行排名。

沃家庭用戶(hù)2G用戶(hù)3元/戶(hù)

12月底2G業(yè)務(wù)網(wǎng)上有效用戶(hù)數(shù)較9月底網(wǎng)上有效用戶(hù)數(shù)環(huán)比超過(guò)3%（含3%）根據(jù)12月底網(wǎng)上有效數(shù)較9月底網(wǎng)上有效用戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)率進(jìn)行排名1、有效用用戶(hù)的的定義義以市市場(chǎng)部部下發(fā)發(fā)的有有效用用戶(hù)定定義執(zhí)執(zhí)行，，先預(yù)預(yù)發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，，1月份數(shù)數(shù)據(jù)完完全后后進(jìn)行行扣減減調(diào)整整。2、每發(fā)展展一戶(hù)戶(hù)有效效用戶(hù)戶(hù)的基基礎(chǔ)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，其中中一線線員工工及渠渠道經(jīng)經(jīng)理以以BCS系統(tǒng)作作為統(tǒng)統(tǒng)計(jì)依依據(jù)并并直接接通過(guò)過(guò)BCS系統(tǒng)發(fā)發(fā)放，，在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上結(jié)結(jié)余部部分由由分公公司自自行統(tǒng)統(tǒng)籌發(fā)發(fā)放。。3、根據(jù)發(fā)發(fā)展量量排名名情況況，對(duì)對(duì)1-10名的分分公司司再進(jìn)進(jìn)行疊疊加獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。4、沃家庭庭排名名時(shí)剔剔除沃沃校園園數(shù)據(jù)據(jù)，具具體計(jì)計(jì)算獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金金額時(shí)時(shí)包含含沃校校園數(shù)數(shù)據(jù)。。、主流流渠道道PK獎(jiǎng)勵(lì)方方案比賽時(shí)時(shí)間比賽對(duì)對(duì)象比賽規(guī)規(guī)則2011年11月-2012年1月參與本本次手手機(jī)節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)的300多家門(mén)門(mén)店；；規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)，以以代理理商發(fā)發(fā)展的的ESS合約計(jì)計(jì)劃總總量為為考評(píng)評(píng)指標(biāo)標(biāo)，每每個(gè)地地市發(fā)發(fā)展量量最多多的代代理商商獲得得“本本地合合約王王”稱(chēng)稱(chēng)號(hào)（（如一一樣多多則參參考3G放號(hào)量量）；；各地市市“本本地合合約王王”中中發(fā)展展量最最高的的獲得得“廣廣西合合約王王”稱(chēng)稱(chēng)號(hào)。。以地市市為單單位組組建參參賽隊(duì)隊(duì)伍（（限1個(gè)隊(duì)））。一一共分分7組進(jìn)行行比賽賽；以2011年10月數(shù)據(jù)據(jù)為基基數(shù)，，統(tǒng)計(jì)計(jì)周期期2011年11-2012年1月，3G用戶(hù)發(fā)發(fā)展量量環(huán)比比提升升最多多的隊(duì)隊(duì)伍獲獲勝比賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)本地合合約王王（各各地市市1名）：：榮譽(yù)譽(yù)證書(shū)書(shū)+2萬(wàn)元獎(jiǎng)獎(jiǎng)金廣西合合約王王（1名）：：榮譽(yù)譽(yù)證書(shū)書(shū)+8萬(wàn)元獎(jiǎng)獎(jiǎng)金勝利者者可獲獲得10萬(wàn)元。。比賽目目的為拉動(dòng)動(dòng)代理理商積積極性性，設(shè)設(shè)置兩兩項(xiàng)社社會(huì)渠渠道競(jìng)競(jìng)賽活活動(dòng)，，獎(jiǎng)金金合計(jì)計(jì)106萬(wàn)元合約王王PK賽比賽名名稱(chēng)54時(shí)間進(jìn)進(jìn)度安排分公司司在10月25日上報(bào)報(bào)參賽賽隊(duì)伍伍名稱(chēng)稱(chēng)及代代理商商名稱(chēng)稱(chēng)，11月1日正式式開(kāi)始始比賽賽。配對(duì)比賽賽原則原則上由由分公司司自行選選定對(duì)手手進(jìn)行比比賽，同同時(shí)區(qū)公公司將考考慮每個(gè)個(gè)地市的的實(shí)際情情況進(jìn)行行調(diào)配。。統(tǒng)計(jì)原則則以2011年10月數(shù)據(jù)為為首月基基數(shù)，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)周期期為2011年11月-2012年1月，在三三個(gè)月內(nèi)內(nèi)3G新發(fā)展用用戶(hù)的月月平均環(huán)環(huán)比提升升度最多多的隊(duì)伍伍獲勝。。例如：：XX地市10月份發(fā)展展1萬(wàn)戶(hù)，在在11月份發(fā)展展1.5萬(wàn)，則環(huán)環(huán)比為50%，12月份發(fā)展展1.8萬(wàn)，則11月份環(huán)比比提升20%；1月份發(fā)展展2萬(wàn)，環(huán)比比20%。則，最最終參與與評(píng)比的的數(shù)據(jù)為為：（50%+20%+20%)/3=30%PK賽執(zhí)行要要求其他要求求本次比賽賽要求基基于10月份的發(fā)發(fā)展量，，未防止止部分分分公司挪挪其它渠渠道的量量給本次次比賽的的代理商商，分公公司的自自有渠道道及未參參與本次次比賽的的其它社社會(huì)渠道道月環(huán)比比發(fā)展量量不得為為負(fù)。、主流渠渠道PK獎(jiǎng)勵(lì)方案案3.4、維系活活動(dòng)支撐撐需求序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人/部門(mén)配合人/部門(mén)1數(shù)據(jù)支撐每月20日按VIP/非VIP提供流失預(yù)警用戶(hù)清單，并匹配維系政策每月20日銷(xiāo)售部信息化部每月5日前對(duì)存量用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，輸出相應(yīng)活動(dòng)并進(jìn)行目標(biāo)庫(kù)更新每月5日2考核支撐制定分公司維系活動(dòng)獎(jiǎng)懲辦法，啟動(dòng)全區(qū)營(yíng)業(yè)員維系活動(dòng)比賽9月30日銷(xiāo)售部完成維系活動(dòng)考核報(bào)表支撐10月15日銷(xiāo)售部信息化部3禮品支撐促銷(xiāo)管控系統(tǒng)支撐10月20市場(chǎng)部銷(xiāo)售部/信息化部禮品到位10月20日市分公司目錄一、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)二、活動(dòng)動(dòng)方案三、支撐撐保障四、進(jìn)度度安排4.1、營(yíng)銷(xiāo)管管控管控措施施執(zhí)行督導(dǎo)導(dǎo)：組織督導(dǎo)導(dǎo)組對(duì)分分公司進(jìn)進(jìn)行執(zhí)行行案的溝溝通輔導(dǎo)導(dǎo)，同時(shí)時(shí)督促各各項(xiàng)準(zhǔn)備備工作的的落實(shí)。。情況反饋饋：在BCS系統(tǒng)上建建立一線線員工信信息反饋饋通道，，并開(kāi)展展業(yè)務(wù)、、產(chǎn)品有有獎(jiǎng)問(wèn)題題反饋活活動(dòng)。執(zhí)行情況況的檢查查：通過(guò)全區(qū)區(qū)交叉檢檢查的方方式，對(duì)對(duì)分公司司準(zhǔn)備及及落實(shí)情情況進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)檢檢查。12月對(duì)返鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)實(shí)情況進(jìn)進(jìn)行檢查查。123410月123411月123412月12341月12342月落實(shí)情況況的檢查查：1、通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)上考試試系統(tǒng)及及電話抽抽查方式式對(duì)一線線員工準(zhǔn)準(zhǔn)備情況況進(jìn)行檢檢查；2、通過(guò)執(zhí)執(zhí)行系統(tǒng)統(tǒng)流程對(duì)對(duì)各項(xiàng)工工作的落落實(shí)情況況進(jìn)行檢檢查；3、清零活活動(dòng)，要要求在活活動(dòng)開(kāi)始始后一周周內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展量量必須清清零。周例會(huì)通通報(bào)：通過(guò)周例例會(huì)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)分公公司執(zhí)行行過(guò)程的的監(jiān)控。。4.2、智能手手機(jī)節(jié)工工作安排排序號(hào)關(guān)鍵工作關(guān)鍵工作描述完成標(biāo)準(zhǔn)完成時(shí)間點(diǎn)責(zé)任人1成立工作小組1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌活動(dòng)推進(jìn)；成文10月20日黃生2、成立工作小組，明確各組分工。2活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)（一線人員）1、對(duì)自有渠道一線人員和店員進(jìn)行業(yè)務(wù)政策及獎(jiǎng)勵(lì)政策的培訓(xùn)，包括機(jī)型促銷(xiāo)政策、終端賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售話術(shù)、店員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)操作等；培訓(xùn)記錄及考試存檔10月22-23日江凡、黃生、曾瑋凡、黃雷、黎錦發(fā)2、手機(jī)節(jié)促銷(xiāo)、宣傳氛圍布置的規(guī)范培訓(xùn)3、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行方案應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試，保證培訓(xùn)效果；3活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)（代理商老板）1、對(duì)代理商老板進(jìn)行培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)政策、機(jī)型利潤(rùn)收益、店面布置要求、競(jìng)賽內(nèi)容等。培訓(xùn)記錄10月24日下午江凡、黃生、黎錦發(fā)、國(guó)代商2、國(guó)代商介紹重點(diǎn)機(jī)型賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠政策。3、現(xiàn)場(chǎng)組織代理商訂貨。4代理商認(rèn)購(gòu)談判1、達(dá)量認(rèn)購(gòu)：本次活動(dòng)的“手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)”與代理商認(rèn)購(gòu)的量掛鉤，要求各分公司務(wù)必與代理商簽訂達(dá)量協(xié)議，并執(zhí)行；手機(jī)節(jié)活動(dòng)協(xié)議10月24日下午縣分總經(jīng)理、渠道經(jīng)理2、促銷(xiāo)環(huán)境：要求與代理商門(mén)店洽談店頭包裝的工作，必須能夠按照聯(lián)通的“店頭包裝手冊(cè)”進(jìn)行店面的包裝工作，明確可利用的媒介；3、店員考核：要求代理商老板明確將合約計(jì)劃作為對(duì)促銷(xiāo)人員的主要考核指標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施，并承諾對(duì)店員獎(jiǎng)勵(lì)必須保障到位；5任務(wù)分配到點(diǎn)1、自有渠道：通過(guò)BCS系統(tǒng)對(duì)自有渠道的營(yíng)業(yè)廳、集客直銷(xiāo)進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的分解，營(yíng)業(yè)廳任務(wù)目標(biāo)到廳，集客直銷(xiāo)任務(wù)到掛靠的局別；BCS系統(tǒng)數(shù)據(jù)10月26日前黎錦發(fā)、凌小莉2、社會(huì)渠道：通過(guò)BCS系統(tǒng)將社會(huì)渠道的任務(wù)量分解到參與活動(dòng)門(mén)店，并且參與本次活動(dòng)的門(mén)店必須分配到渠道經(jīng)理，渠道經(jīng)理掛靠負(fù)責(zé)門(mén)店的銷(xiāo)量；BCS系統(tǒng)數(shù)據(jù)10月26日前6門(mén)店銷(xiāo)售氛圍1、宣傳物料到位：按照手冊(cè)要求進(jìn)行投放到位；店面照片10月26日前黃雷、各縣分總經(jīng)理2、專(zhuān)柜到位：要突出手機(jī)節(jié)銷(xiāo)售專(zhuān)柜；現(xiàn)場(chǎng)檢查3、終端到位：參與促銷(xiāo)的門(mén)店，保證特惠促銷(xiāo)活動(dòng)機(jī)型100%真機(jī)上柜；投放情況7手機(jī)節(jié)開(kāi)幕式四個(gè)縣分統(tǒng)一在活動(dòng)當(dāng)天聯(lián)合代理商開(kāi)展手機(jī)節(jié)開(kāi)幕式路演活動(dòng)，協(xié)調(diào)代理商開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)代金券的使用工作，將活動(dòng)影響最大化?；顒?dòng)報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)檢查10月24日完成活動(dòng)方案；10月27日分公司領(lǐng)導(dǎo)分四組到各縣分檢查；10月29日?qǐng)?zhí)行各縣分總經(jīng)理8傭金發(fā)放1、代理商手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)在每月15日前完成傭金上報(bào)，25日前完成傭金發(fā)放；發(fā)放記錄每月25日顏祺、渠道管理員2、聯(lián)通提供的店員獎(jiǎng)勵(lì)和路演補(bǔ)貼必須保證次日兌現(xiàn)。國(guó)代終端獎(jiǎng)勵(lì)傭金4.3、2G工作進(jìn)度度安排序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人/部門(mén)1開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備市話卡和長(zhǎng)話卡資費(fèi)、傭金(含積分)等系統(tǒng)支撐10月10日區(qū)銷(xiāo)售部手機(jī)禮包資費(fèi)、傭金(含積分)等系統(tǒng)支撐10月20日BSS產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)界面系統(tǒng)支撐10月15日2培訓(xùn)準(zhǔn)備市分公司培訓(xùn)10月25日前市場(chǎng)部3宣傳準(zhǔn)備廣告公司制作完成宣傳設(shè)計(jì)10月10日市場(chǎng)部4物料準(zhǔn)備宣傳物料到位10月25日各縣分4.4、固網(wǎng)工工作進(jìn)度度安排序號(hào)

工作內(nèi)容完成時(shí)間配合人/部門(mén)1方案準(zhǔn)備4季度固網(wǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)方案制定及活動(dòng)啟動(dòng)部署10月1日區(qū)信息化部

2確定廣告宣傳方案及物料投放計(jì)劃10月20日3完成對(duì)分公司的方案?jìng)鬟_(dá)及培訓(xùn)工作10月15日4存寬帶送手機(jī)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則下發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)腳本及相應(yīng)的FAQ10月10日5系統(tǒng)支撐參與存寬帶費(fèi)送機(jī)活動(dòng)新增套餐的系統(tǒng)配置。10月5日6存費(fèi)送手活動(dòng)規(guī)則調(diào)整及相關(guān)系統(tǒng)配置調(diào)整（含代理商渠道局別增加等）。10月5日7存寬帶送手機(jī)退機(jī)、換機(jī)系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)。10月10日8沃家庭業(yè)務(wù)修改2G共享套餐4M50+的低銷(xiāo)調(diào)整。10月5日9寬帶存費(fèi)送手機(jī)用戶(hù)回執(zhí)單修改，加注機(jī)型與串號(hào)。10月20日10寬帶存年費(fèi)送月費(fèi)BSS系統(tǒng)配置調(diào)整，及自動(dòng)彈出改套餐選擇項(xiàng)并下發(fā)1個(gè)月使用費(fèi)贈(zèng)款。10月15日11物料準(zhǔn)備新增手機(jī)機(jī)型的選定及采購(gòu)流程的確定。10月20日區(qū)采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部12存寬帶送手機(jī)及寬帶存年費(fèi)送月費(fèi)活動(dòng)宣傳廣告的制作。10月15日市場(chǎng)部

13考核獎(jiǎng)勵(lì)制定包區(qū)責(zé)任制在BCS系統(tǒng)中啟動(dòng)活動(dòng)任務(wù)，下發(fā)激勵(lì)、處罰方案至分公司。10月31日14下發(fā)4季度寬帶存費(fèi)送機(jī)、寬帶凈增目標(biāo)至分公司。10月25日15方案執(zhí)行編定“包區(qū)銷(xiāo)售責(zé)任制”補(bǔ)充協(xié)議，并于10月31日前代理商簽定完成，12月協(xié)議開(kāi)始生效。10月31日市場(chǎng)部16與代理商簽定關(guān)于沃家庭傭金調(diào)整的補(bǔ)充協(xié)議。11月30日17存寬帶送手機(jī)及寬帶存年費(fèi)送月費(fèi)活動(dòng)月經(jīng)分報(bào)表建立，并將完成情況報(bào)表統(tǒng)計(jì),并下發(fā)分公司通報(bào)。1月31日附件：聯(lián)聯(lián)系人一一覽表國(guó)代商聯(lián)系方式地市天音聯(lián)系電話愛(ài)施德聯(lián)系電話普天聯(lián)系電話華盛聯(lián)系電話防城黃海聰/覃春15877168981馮霞區(qū)鄒立超忠城港聯(lián)通主要領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管聯(lián)系方式姓名部門(mén)名稱(chēng)移動(dòng)電話職位黃廷焜分公司領(lǐng)經(jīng)理梁海分公司領(lǐng)