貨品管理

第一進階精選ppt掌握常用專業(yè)術(shù)語掌握銷售及庫存分析的基本原則掌握OnlineSales的使用方法掌握推廣的相關計算公式課程目的精選ppt常用專業(yè)術(shù)語精選ppt店鋪總數(shù)(SHOPS)總售賣件數(shù)(QTY)總銷售金額(AMOUNT)貨品毛利金額(GP)貨品毛利率(GP%)貨品現(xiàn)時零售價(PRICE)貨品成本(不含17稅)(C.)該指定貨品占每間鋪的生意占比(A.P.%)庫存數(shù)量(Stock)在途庫存(Transit)7天平均銷量(AvgQ)平均每單發(fā)票金額(ATV)平均每件貨品銷售單價(ASP)常用專業(yè)術(shù)語精選ppt銷售占比(AP%)某件/某類貨品的銷售額占整體生意的百份比何謂銷售占比(A.P.%)?如何計算銷售占比(A.P.%)?例子：本星期日028369在全區(qū)的總銷售額為￥13,700,而全區(qū)當天銷售額為￥201,200028369占全區(qū)當天銷售額占比(AP%)為：

￥13,700/￥201,200X100%=6.8%精選ppt顯示該款/該別類貨品對某店鋪生意重要性幫助同事處理及觀察以下問題：決定處理貨品問題時的先后次序貨品的銷售占比跟貨場擺位占比是否成比例貨品的銷售占比與其他店鋪是否一致銷售占比(AP%)的作用精選ppt7天平均銷量(AvgQ)：過去7天平均每天銷售件數(shù)何謂

7天平均銷量(AvgQ)?各店鋪過去7天平均每天銷售件數(shù)該地區(qū)過去7天平均每天銷售件數(shù)精選ppt如何計算7日平均銷量(AvgQ)?店鋪過去7天總銷售件數(shù)總銷售件數(shù)/7=店鋪過去7天平均銷售件數(shù)精選ppt7天平均銷量(AvgQ)的作用顯示過去7天平均每天銷售件數(shù)，其中包括星期六、日，銷售較高的日子，比看單天數(shù)據(jù)相對地穩(wěn)定了解客人接受該貨品的真正程度精選pptDOI(DayOfInventory)日銷售(件數(shù))庫存天數(shù)計算方法:DOI=Stock/AvgQ日銷售庫存天數(shù)=當前庫存件數(shù)/過去7天平均銷售件數(shù)

何謂

DOI?

精選pptITOS(InventoryTurnOnSales)日銷售(金額)庫存天數(shù)

計算方法:ITOS=(StockXCost)/Avglast365daysSalesAmount日銷售庫存天數(shù)=當前庫存總成本/過去365天的平均銷售金額何謂

ITOS?

精選ppt如何計算DOI?DOI=Stock/AvgQ

日銷售庫存天數(shù)=當前庫存件數(shù)/過去7天平均銷售件數(shù)精選ppt顯示每間鋪中每個款式/類別的存貨量是否

－適中

－過多

－過少庫存天數(shù)(DOI)的作用精選ppt店鋪總庫存天數(shù)的作用思考:Top20與Top50比例?思考:DOI過多?

過少?

適合?精選pptStockDOIAvgQ庫存(Stock),7天平均銷量(AvgQ)

與庫存天數(shù)(Doi)三者的關系精選ppt(DOI)=(Stock)/(AvgQ)假設存貨量維持在一個不變的水平AvgQDOIDOIAvgQ庫存(Stock),7天平均銷售(AvgQ)

與庫存天數(shù)(Doi)三者的關系貨量銷售精選ppt顯示店鋪的總庫存是否......適中過多過少店鋪總庫存天數(shù)的作用過季和當季貨品思考:庫存出現(xiàn)過多/

過少,如何解決精選ppt銷售庫存分析基本原則精選ppt80/20法則80/20法則的概念

意大利柏瑞圖提出“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)原理”，即80／20原理:在任何特定的群體中，重要的因子只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此，只要能控制具有重要性的少數(shù)因子就能控制全局運用在現(xiàn)代管理中，切忌平均使用自己寶貴的時間和精力，而是應該集中自己主要的時間和精力，去抓住對全局和整體具有至關重要作用的關鍵環(huán)節(jié)

精選ppt80/20法則的概念用于生意上

大部份

的生意銷售額來自出售小部份種類的貨品80/20法則的概念使用好處：更容易掌握客人對貨品的接受程度，有利于庫存控制及生意部署精選ppt報表行動練習：列出80/20法則用于看報表時的哪些方面，以及我們應采取的相應行動。精選ppt銷售分析原則分析是否已為貨品營造一個最理想的環(huán)境，令它的銷量達至本身可達至的最高水平，以達至80/20原則精選ppt某款式或某類別，出現(xiàn)高GP、高庫存、高DOI,但銷售低，名為“三高一低”貨品。

提高對貨品銷售的敏感度

貨品結(jié)構(gòu)組合健康合理

貨品資金周轉(zhuǎn)貨如輪轉(zhuǎn)何謂三高一低?為什么需要找出三高一低貨品?精選ppt如下圖（某店鋪報表情況）高GP(毛利額)高庫存高DOI(周轉(zhuǎn)天數(shù))低銷售高GP(毛利額)高庫存高DOI(周轉(zhuǎn)天數(shù))低銷售精選ppt

鋪貨品行動部署表款式跟進前跟進后成效毛利率DOI庫存平均

日銷售毛利率DOI庫存平均

日銷售行動部署三高一低貨品如何跟進?精選ppt銷售分析的陷阱高也不算高?

多也不算多?

低也不算低?

差得有道理?精選ppt店鋪B某款式銷售100件，￥5000，是店鋪中銷售最好的；但是否表示這個款式在B鋪表現(xiàn)已經(jīng)很好了呢？＜高也不算高＞高也不算高–

全區(qū)第一代表賣得最好?精選ppt店鋪A店鋪C店鋪BAmount500A.P.%QTY3000500012%5%20%6010010＜高也不算高＞精選ppt某店鋪028369有2000件庫存,別的店鋪平均只有200件,是否代表這店鋪庫存過高呢?＜多也不算多＞多也不算多–

一款貨庫存有2000件代表多?精選ppt店鋪A店鋪C店鋪BStock2000ITOCAvgQ20030020641050500＜多也不算多＞精選ppt某店鋪的018196每天平均才賣8件,全區(qū)排名第10是否代表對這店鋪不重要呢?＜低也不算低＞低也不算低–

全區(qū)排名低代表不重要?精選ppt＜低也不算低＞AvgQ80件A.P.%全區(qū)排名8件50件20%18%15%1051店鋪A店鋪C店鋪B精選ppt是否已從店鋪的各個方面找出生意差的原因,及作出相應行動？＜差得有道理

＞差得有道理–

錯不在生意差,錯在反應差精選ppt通常我們生意不好會研究哪幾個問題？＜差得有道理

＞練習三精選ppt調(diào)場的效果好與壞，要看對整體生意的幫助，而不單單只看個別貨品的升幅補足貨的含意是補足好賣的顏色和尺碼，而不單單指補足總貨量善用手頭上的貨品做好現(xiàn)在的生意，并為未來的生意做好貨品部署把好賣的貨品開大，不好賣的貨品縮小精選ppt培養(yǎng)分析銷售及庫存的習慣并運用在日常工作中精選ppt精選ppt經(jīng)常留意暢銷貨品中各顏色及尺碼;確保貨源充足精選ppt精選ppt認識Tigerweb系統(tǒng)OnlineSales

主要使用功能精選ppt各款式銷售排名20大及50大占比(%)各款\各類別銷售件數(shù)(QTY)、金額(Value)、

占比(%)、在途件數(shù)(Transit)各款\各類別的庫存件數(shù)(Stock)7天平均銷量(AvgQ)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)(DOI)主要查看內(nèi)容:

精選ppt*主要常用報表介紹

*銷售排名報表---快速查找各類別銷售情況精選ppt*銷售排名報表---同一頁面顯示銷售情況等數(shù)據(jù)精選ppt*銷售排名報表---同一頁面顯示款式地區(qū)銷售/庫存情況精選ppt銷售排名報表---快速查找男、女裝銷售

精選ppt*銷售排名報表---查找地區(qū)某款式銷售占比等情況精選ppt可看到的報表主要作用重點數(shù)據(jù)相關行動練習:列出OnlineSales可以看到的報表及其作用精選ppt要熟練運用Tigerweb系統(tǒng)，利用有效的數(shù)據(jù)更好地幫助提升生意，就需要在工作中多演練多作思考！

精選ppt推廣計算公式精選ppt數(shù)據(jù)分析-公式毛利公式單款毛利毛利率總體毛利減價公式持平升幅持平件數(shù)贈品公式精選ppt毛利公式毛利=零售價-進價毛利率=（零售價-進貨價）/零售價×100%總體毛利=毛利率×銷售總額精選ppt毛利公式練習題某店鋪周六、日推廣“牛仔褲(118232)八折”，兩天銷售￥10000元，牛仔褲賣出10條,店鋪兩天此款的毛利率及毛利有多少？答案:牛仔褲(118232)每條毛利:210×0.8-210×0.6=42

此款毛利率:42/168×100%=25%此款總毛利:42×10=420精選ppt減價公式1.持平升幅=(減價前每件毛利減價后每件毛利-1)×100%2.持平件數(shù)=原銷售件數(shù)+(持平升幅×原銷售件數(shù))

精選ppt減價公式練習題某店鋪準備在本周六、日推廣“牛仔褲(118232)八折”,此款上周同期賣出10條,持平毛利需要賣出多少條?答案:持平升幅:(84/42-1)×100%=100%

持平件數(shù):10+(100%×10)=20

或:10

×(1+100%)=20

精選ppt贈品公式贈品推廣毛利率=

G–YX×

R原毛利率贈品成本買滿金額

贈品占比精選ppt贈品公式練習題一某店鋪周六、日推廣“買滿￥268送拉桿袋”，兩天銷售￥10000元，送出拉桿袋20個（成本￥38元／個），店鋪兩天的毛利率有多少？答案:

拉桿袋占生意比例:(20×268)/10000×100%=54%

店鋪毛利率:40%–38/268×54%=32%精選ppt贈品公式練