服裝美學(xué)營(yíng)銷——之顧問(wèn)式銷售編輯ppt產(chǎn)品的“性能價(jià)值比”追求和“品牌形象”追求是體驗(yàn)營(yíng)銷的早期階段，現(xiàn)在的消費(fèi)者選擇商品的根據(jù)是商品是否符合他們的生活方式，或者商品是否代表了一種激動(dòng)人心的體驗(yàn)。營(yíng)銷美學(xué)的核心思想編輯ppt通過(guò)將產(chǎn)品與消費(fèi)者的完美對(duì)接，推銷“記憶深刻的感官體驗(yàn)”。什么是美學(xué)營(yíng)銷？編輯ppt

一.消費(fèi)心理二.客戶風(fēng)格三.貨品風(fēng)格四.人貨對(duì)接美學(xué)營(yíng)銷——顧問(wèn)式銷售要點(diǎn)編輯ppt消費(fèi)心理編輯ppt消費(fèi)方式重心轉(zhuǎn)移性能消費(fèi)（品質(zhì)時(shí)代）（品牌時(shí)代）（品味時(shí)代）品牌消費(fèi)個(gè)性消費(fèi)編輯ppt服裝的發(fā)展歷程編輯ppt消費(fèi)者體驗(yàn)四要素功能性內(nèi)容品牌使用性產(chǎn)品如何穿用如何打理品牌背景、風(fēng)格、歷史服飾風(fēng)格編輯ppt從傳統(tǒng)模式到美學(xué)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品賣點(diǎn)推銷產(chǎn)品為導(dǎo)向關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，成交銷售注重銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品買點(diǎn)滿足顧客需求為導(dǎo)向關(guān)注顧客穿著效果，滿意程度注重顧問(wèn)技巧，專業(yè)搭配技能提升編輯ppt銷售顧問(wèn)——服飾搭配師、導(dǎo)師、顧問(wèn)服飾美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代對(duì)銷售顧問(wèn)的重新定位編輯ppt美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代銷售顧問(wèn)兩大核心能力專業(yè)服務(wù)能力具備要素服務(wù)及溝通技巧核心能力專業(yè)搭配能力服飾風(fēng)格識(shí)別能力顧客風(fēng)格識(shí)別能力編輯ppt客戶風(fēng)格編輯ppt什么是風(fēng)格？風(fēng)度、品格、泛指事物的特色編輯ppt客戶風(fēng)格由什么決定？客戶的穿著客戶的嗜好客戶的外表編輯ppt挑出視覺(jué)形容詞（直觀可以看到的）

視覺(jué)形容詞

通過(guò)視覺(jué)延伸出感覺(jué)的形容詞編輯ppt編輯ppt視覺(jué)形容詞：編輯ppt風(fēng)格管理視覺(jué)看人看什么？大小動(dòng)靜臉的清晰度+頭部色差臉+五官+體型編輯ppt小大五官相對(duì)較小五官相對(duì)較大眼臉鼻嘴眼臉鼻嘴編輯ppt頭部色差小頭部色差大發(fā)色、膚色、唇色、瞳孔色顏色對(duì)比不強(qiáng)發(fā)色、膚色、唇色、瞳孔色顏色對(duì)比強(qiáng)烈靜動(dòng)編輯ppt小靜小動(dòng)大靜大動(dòng)大小動(dòng)靜（傳統(tǒng)）（個(gè)性）（小巧）（大氣）編輯ppt妝容可改變?nèi)说摹按笮?、?dòng)靜”編輯ppt編輯ppt請(qǐng)分別描述他們視覺(jué)特點(diǎn)編輯ppt貨品風(fēng)格編輯ppt色調(diào)圖關(guān)系編輯ppt純色系：沖擊力強(qiáng)，刺激，個(gè)性編輯ppt明清色系：輕快，可愛，透明編輯ppt濁色系：樸素，柔和，雅致編輯ppt暗清色系：穩(wěn)重，華麗編輯ppt色調(diào)的區(qū)分方法1.先確定明度，純度，鎖定范圍2.再讀取色調(diào)的色彩印象，確定色調(diào)編輯ppt編輯ppt編輯ppt類似色相配色——適合偏靜或中間人群編輯ppt對(duì)照色相配色——適合偏動(dòng)人群編輯ppt服裝視覺(jué)三要素形（廊形，款式）色（顏色）質(zhì)（面料）編輯ppt貨品小靜款式小巧，簡(jiǎn)約色彩柔和，弱對(duì)比面料精致，弱光澤小動(dòng)款式小巧，另類色彩鮮艷，強(qiáng)對(duì)比面料特別款式大氣，簡(jiǎn)約色彩柔和大靜款式大氣，另類大動(dòng)編輯ppt人貨對(duì)接編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt靜區(qū)人搭配思路控制結(jié)果

靜+靜靜+動(dòng)動(dòng)+靜整體偏靜減法搭配編輯ppt控制結(jié)果

加法搭配動(dòng)區(qū)人搭配思路動(dòng)+動(dòng)動(dòng)+靜靜+動(dòng)偏動(dòng)編輯ppt控制最后的結(jié)果

中間區(qū)人搭配思路動(dòng)+靜靜+動(dòng)動(dòng)靜適中編輯ppt款式簡(jiǎn)約，裝飾少，弱光澤，肌理細(xì)膩，柔和色，色差小?？钍教貏e，裝飾多，強(qiáng)光澤，肌理明顯，鮮艷色，色差大。靜動(dòng)中間人群款式合體，簡(jiǎn)約，圖案不夸張，色差偏弱，盡量回避鮮艷色。服飾搭配總結(jié)編輯ppt總結(jié)1：五官的大小決定飾品的大小編輯ppt總結(jié)2：臉型的大小決定服裝輪廓的大小編輯ppt總結(jié)3：眼睛的大小決定圖案的大小編輯ppt總結(jié)4：人的動(dòng)，靜決定衣服的色差大，小編輯ppt總結(jié)5：臉部的清晰度決定色彩搭配的鮮艷度編輯ppt總結(jié)6：皮膚的深淺決定衣服顏色的深淺以及深淺色的面積比編輯ppt客戶大小——臉（外輪廓）+五官（內(nèi)輪廓）對(duì)應(yīng)貨品大小——款式+細(xì)節(jié)（圖案，領(lǐng)口。。。）貨品與人物之間的關(guān)系客戶靜動(dòng)——