xxx家居

——項(xiàng)目分析報(bào)告2016.6.171Part

1.Part

2.Part

3.宏觀市場(chǎng)研判項(xiàng)目本體分析總結(jié)

我們的玩法2

3Part

1.宏觀市場(chǎng)研判4區(qū)域分析項(xiàng)目位于縣城未來(lái)新城中心緊鄰縣城主干道，毗鄰廣場(chǎng)、星華大道、迎春路、體育路等人車集中流動(dòng)區(qū)域。連接新老城區(qū)交通樞紐，交通便利，縱橫搭建，有1路、2路公交車，縣城-峨眉、縣城-樂(lè)山旅游專線以及各區(qū)縣客運(yùn)車輛交通線路，其一流的地段價(jià)值，占據(jù)了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。地處政府規(guī)劃的新城商務(wù)政務(wù)居住核心位置項(xiàng)目周圍1.5公里范圍內(nèi)覆蓋新建項(xiàng)目、安置房和民建房等十多個(gè)新建項(xiàng)目，總戶數(shù)達(dá)到2萬(wàn)戶左右，常住人口約7萬(wàn)人。其核心的地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，升值潛力不可估量，區(qū)域內(nèi)規(guī)劃有商貿(mào)、辦公、娛樂(lè)、居住等多項(xiàng)城市功能，形成集居住生活、娛樂(lè)休閑、商務(wù)交通于一體的綜合城市新區(qū)。5市場(chǎng)分析競(jìng)品廣場(chǎng)：位于縣城新車站旁，是一站式的家居建材賣場(chǎng)。項(xiàng)目工為2棟樓，每棟5層，約5萬(wàn)方的體量，約1000個(gè)商鋪。一層層高5.1米，二至四層層高4.6米，中庭式大廳，共有24部扶梯，4部觀光電梯，2部貨梯，4縱4橫交通體系。目前狀況：項(xiàng)目?jī)?nèi)現(xiàn)有有17戶商家正在入駐裝修，一層6戶，二層7戶，三層4戶，四五層暫無(wú)商家入駐裝修，裝修商家多數(shù)為廣博城老板旗下的家居建材品牌。外商品牌商家與廣博城簽約的有10多戶，正式開業(yè)時(shí)間遲遲未定。家居建材-競(jìng)品項(xiàng)目6市場(chǎng)分析家居建材-門市部瓷都大道為縣城家居建材市場(chǎng)集中區(qū)域，密集分布有低中高端各類家居建材品牌，該地段市部眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)成熟，占據(jù)了家居建材市場(chǎng)多數(shù)的銷售份額；商家對(duì)縣級(jí)城市專業(yè)市場(chǎng)接受度較低，短期內(nèi)難以改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。7市場(chǎng)小結(jié)：家居建材市場(chǎng)預(yù)判1、區(qū)域方面：項(xiàng)目位于縣城新城政府居住娛樂(lè)核心位置，周邊住宅體量大，人口密集，交通便利，區(qū)域內(nèi)已形成以廣場(chǎng)為核心的消費(fèi)商圈。2、市場(chǎng)方面：現(xiàn)目前縣城僅有廣博城與建材家居城兩個(gè)大型的家居建材一站式賣場(chǎng)。家居建材市場(chǎng)空間大，前景廣，仍具有很大的挖掘潛力。3、消費(fèi)方面：瓷都大道已形成成熟的家居建材消費(fèi)市場(chǎng)，商家銷售推廣觀念趨向傳統(tǒng)門市部，多數(shù)商家對(duì)縣城專業(yè)賣場(chǎng)持“關(guān)注高，接受低”的觀望態(tài)度。8Part

2.項(xiàng)目本體分析9項(xiàng)目介紹xxxx開發(fā)商

xxxx開發(fā)商為米蘭諾總公司核心分支，旗下涉足地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、園林規(guī)劃、建材生產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，以地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)為核心，秉承“優(yōu)質(zhì)、高效”的經(jīng)營(yíng)理念，近40萬(wàn)方的土地開發(fā)實(shí)力，200畝以上的土地資源開發(fā)儲(chǔ)備。作為縣城本土企業(yè)，實(shí)力雄厚，沉淀著實(shí)的管理銷售經(jīng)驗(yàn)，成為了縣城地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。建材家居城建材家居城是新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開疆鉅作，精心打造縣城首席精品家居中心，具有2萬(wàn)平米恢弘家居商業(yè)體量，是集國(guó)際化人流動(dòng)線、科學(xué)合理化的商業(yè)規(guī)模、多元精品化的業(yè)態(tài)規(guī)劃為一體的“一站式精品家居城”。xxxx建材家居全新集中式商業(yè)模式，采用統(tǒng)一商業(yè)管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)布局、統(tǒng)一形象管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)規(guī)范、統(tǒng)一營(yíng)銷策劃、統(tǒng)一客服保障、統(tǒng)一物業(yè)管理，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、品質(zhì)、舒適、安全的精品家居環(huán)境。xxxx建材家居，作為xxxx開發(fā)商全新商業(yè)產(chǎn)品，徹底終結(jié)了縣城家居傳統(tǒng)性行業(yè)格局。10項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況建材家居城整體體量約2萬(wàn)方，共兩棟樓，均為5層樓的8號(hào)樓和9號(hào)樓，8號(hào)樓為家居建材城，體經(jīng)營(yíng)家具、櫥柜、門窗、墻紙、地板、吊頂、吊燈等知名家居品牌；9號(hào)樓為電器城主，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擬定為大型家電，冰箱、電視、空調(diào)、電腦等知名家電品牌。目前8號(hào)樓為主體招商對(duì)象，現(xiàn)已入駐品牌35個(gè)，商鋪26個(gè)，商家15戶，除四樓空余無(wú)商家入駐外，其余樓層均已租賃。項(xiàng)目政策租金逐層遞減：商鋪?zhàn)饨鹩械偷礁撸粚泳鶅r(jià)25元/㎡/月，二層均價(jià)20元/㎡/月，三層均價(jià)18元/㎡/月，四層均價(jià)15元/㎡/月，五層均價(jià)9元/㎡/月；商家免租政策：商家入駐xxxx建材家居，即可享受3-6月的免租期（裝修期除外），3年內(nèi)租金無(wú)額外遞增；5百萬(wàn)指定返利：500戶印象歐城業(yè)主均享有由xxxx建材家居免費(fèi)贈(zèng)送的萬(wàn)元現(xiàn)金指定消費(fèi)券。11現(xiàn)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析縣城家居建材市場(chǎng)資源豐富開發(fā)商實(shí)力雄厚，自身?yè)碛?00戶業(yè)主；500萬(wàn)指定返利，3-6月的免租優(yōu)惠政策；地處新城中心廣場(chǎng)商業(yè)圈。該地段商業(yè)成熟；交通便利；項(xiàng)目前期推廣不足，人群熟知度欠缺；項(xiàng)目入駐率未滿，品牌商家不足；自開業(yè)以來(lái)家居城到訪客戶少，人氣欠缺，市場(chǎng)氛圍未能有效預(yù)熱；項(xiàng)目免租期限短，商家接受度低；目前商家不滿程度高，主雇間關(guān)系不合。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)政府重點(diǎn)打造區(qū)域--未來(lái)新城中心；目前縣城僅有xxxx建材家居“一站式精品家居城”正式營(yíng)業(yè)；區(qū)域內(nèi)新建住宅體量大，常住人口密集，家居消費(fèi)空間挖掘潛力大；首席家居賣場(chǎng)，商家與消費(fèi)者客戶關(guān)注度高。機(jī)遇競(jìng)品項(xiàng)目體量大，優(yōu)惠力度高，免租期長(zhǎng)；品牌商家對(duì)一站式賣場(chǎng)持觀望態(tài)度；區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)格局成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，多數(shù)項(xiàng)目入住率低。SWOT威脅12機(jī)遇？挑戰(zhàn)？我們?nèi)绾瓮黄疲?3項(xiàng)目建議品牌定位：

針對(duì)8號(hào)樓4F還未租賃商鋪，建議面向窗簾、吊燈、油漆等中高端品牌招商，9號(hào)樓招商方面建議優(yōu)先考慮引進(jìn)大型電器營(yíng)銷代理商，如國(guó)美電器、天朗電器等大型電器代理商。政策方面：目前商家對(duì)于現(xiàn)在免租期縮短的排斥性較大，建議適時(shí)放寬政策，以“單帶多”形式，讓客戶邀約親朋友好友共同入駐建材家居城，如邀約3組客戶入駐免租期加長(zhǎng)3個(gè)月等形式，具體優(yōu)惠待定。

14推廣方面：現(xiàn)在“坐等銷售”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)落后，互聯(lián)網(wǎng)+、O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及地推營(yíng)銷潮流已開始快速占領(lǐng)市場(chǎng)。微信營(yíng)銷：面對(duì)三級(jí)市縣城家居建材傳統(tǒng)行業(yè)，建議重新整改微信公眾號(hào)增加“新粉絲”注入新鮮活力，微信號(hào)建議將訂閱號(hào)修改為服務(wù)號(hào)更能直接明了的宣傳推廣。電話營(yíng)銷：大力鼓動(dòng)商家服務(wù)員電話回訪新老客戶，邀約客戶到訪xxxx建材家居商城走訪或參加活動(dòng)，促進(jìn)客戶口碑宣傳效應(yīng)，達(dá)到“老帶新”營(yíng)銷成果；行銷推廣：目前縣城范圍內(nèi)仍有多數(shù)人群不知道建材家居城，建議在行銷方面1）廣告鋪排各個(gè)小區(qū)以及各個(gè)店面，致縣城客群都知道建材家居城所在；2）在DM上注重突出項(xiàng)目地點(diǎn)如“縣城xxxx建材家居”，并將xxxx建材家居LOGO，色系統(tǒng)一化，讓客群思維定向化一目了然的知道DM單為“縣城建材家居城”；3）推廣人員專業(yè)化，職業(yè)化，著裝統(tǒng)一xxxx建材家居工作服，人員發(fā)單至少應(yīng)與客戶交流10秒，告知建材家居城所在地址和優(yōu)惠，杜絕單純發(fā)單行為。服務(wù)方面：

1）人員方面：建議商場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立導(dǎo)購(gòu)員專員，客戶進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)全程為客戶指導(dǎo)建議，讓客戶購(gòu)物更具“方向性、目標(biāo)性”，彰顯xxxx建材家居服務(wù)至上的“舒適、貼心”的服務(wù)理念。2）案場(chǎng)方面：建議增設(shè)樓層指示牌，明確各樓層主要產(chǎn)品類型，咨詢臺(tái)放置咨詢卡座，讓客戶明白吧臺(tái)功能性。項(xiàng)目建議15Part

3.總結(jié)16總結(jié)1、宏觀市場(chǎng)方面：“建材家居城”地處黃金地段，廣場(chǎng)核心商圈，是縣城獨(dú)樹一幟的“一站式家居建材精品賣場(chǎng)”，市場(chǎng)發(fā)展空間大。2、項(xiàng)目自身方面：競(jìng)品廣博城還未正式運(yùn)營(yíng)，乘次機(jī)會(huì)大力推廣xx