Productsalesmanuals銷售培訓(xùn)手冊富媒科技中國有限公司中國電信電信視窗電信視窗六大賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)1：電信視窗是以關(guān)鍵詞匹配的賣點(diǎn)2：電信視窗可以實(shí)現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式賣點(diǎn)3：電信視窗可以保證視窗展示量賣點(diǎn)4：電信視窗是不依賴于插件的賣點(diǎn)5：電信視窗擁有多個(gè)表現(xiàn)平臺賣點(diǎn)6：電信視窗每次展示價(jià)格小于0.1元什么是F.A.B?F(Feature)：產(chǎn)品特性A(Advantage

)：產(chǎn)品優(yōu)勢B(Benefit

)：用戶利益電信視窗六大賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)1：電信視窗是以關(guān)鍵詞匹配的F：電信視窗是以關(guān)鍵詞匹配的A：視窗與關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，每次視窗展示都可以精確到達(dá)目標(biāo)客戶B：用戶的視窗都是針對有效客戶的，沒有1分錢是浪費(fèi)的，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，可以有效提升產(chǎn)品銷售業(yè)績賣點(diǎn)2：電信視窗可以實(shí)現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式F：電信視窗可以實(shí)現(xiàn)帶有音頻的視頻播放表現(xiàn)形式A：給人強(qiáng)有力的視覺和聽覺沖擊力，產(chǎn)生記憶殘留。調(diào)查顯示，圖片的點(diǎn)擊率是文字的6倍，而視頻是圖片的2.4倍。B：客戶的視窗以最有效的方式傳達(dá)給用戶，并可以通過推廣有效的塑造品牌賣點(diǎn)3：電信視窗可以保證廣告展示量F：國內(nèi)首次提出也是目前唯一可以承諾廣告展示量的推廣產(chǎn)品，并且支持第三方軟件的監(jiān)測A：可以提供給客戶詳盡的監(jiān)測報(bào)告，計(jì)算出視窗每次展示的單價(jià)，就等于是按次收費(fèi)B：視窗展示量得到了承諾，客戶的投入有了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的保障賣點(diǎn)4：電信視窗是不依賴插件的F：電信視窗是不依賴于插件的A：完全的綠色產(chǎn)品，不會因?yàn)闅⒍拒浖牟闅⒍バЧ?，具有超?qiáng)的生命力B：客戶的視窗彈出穩(wěn)定，其電腦不會受到插件的威脅賣點(diǎn)5：電信視窗擁有多個(gè)表現(xiàn)平臺F：電信視窗擁有多個(gè)表現(xiàn)平臺A：視窗展示范圍廣并且還可以不斷開發(fā)新的表現(xiàn)平臺，有很好的拓展性B：不同上網(wǎng)習(xí)慣的用戶都能看到客戶的視窗，用戶群廣，以后還可以得到更多的免費(fèi)服務(wù)賣點(diǎn)6：電信視窗每次展示價(jià)格小于0.1元F：電信視窗每次展示價(jià)格小于0.1元A：保證展示量后，展示單價(jià)就可以精確計(jì)算出來，相對其他類似產(chǎn)品，價(jià)格非常低B：客戶以最低的成本取得了最大限度的推廣，是企業(yè)推廣的最佳選擇電信視窗富媒體的特性賣點(diǎn)1：電信視窗是以關(guān)鍵詞匹配類型的

————唯一性賣點(diǎn)2：電信視窗可以實(shí)現(xiàn)視頻播放的表現(xiàn)形式

————多媒體性賣點(diǎn)3：電信視窗可以保證展示量

————可靠性賣點(diǎn)4：電信視窗是不依賴于插件的

————穩(wěn)定性賣點(diǎn)5：電信視窗擁有多個(gè)表現(xiàn)平臺

————廣泛性賣點(diǎn)6：電信視窗每次展示價(jià)格小于0.1元

————價(jià)優(yōu)性

電信視窗與其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的對比分析1、百度是以競價(jià)排名的形式來銷售關(guān)鍵詞的，誰出的價(jià)高誰就排在前面，不具備唯一性2、百度是以文字形式出現(xiàn)的，沒有多媒體表現(xiàn)形式可選擇，不能給人視覺沖擊力，不具備多媒體性3、百度競價(jià)是價(jià)高者得，常用詞往往價(jià)格非常高，如“麻將機(jī)”這個(gè)詞，目前的競價(jià)已經(jīng)到了5.87元/次點(diǎn)擊，如要達(dá)到50000次的廣告量，價(jià)格在將近30萬，不具備價(jià)優(yōu)性唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價(jià)優(yōu)性奇查√√√√√√百度√√√電信視窗VS

百度(Google)1、通用網(wǎng)址是通過插件來實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)的，在沒有插件的電腦上就不能使用，用戶電腦進(jìn)行殺毒之后也沒法使用，不具備穩(wěn)定性2、通用網(wǎng)址不承諾跳轉(zhuǎn)展示量，不具備可靠性3、通用網(wǎng)址的形式是在地址欄輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，能跳轉(zhuǎn)到客戶網(wǎng)站頁面，沒有其他平臺，不具備廣泛性4、通用網(wǎng)址中的白金通用詞價(jià)格10000元/年，相對功能多樣的電信視窗，并沒有價(jià)優(yōu)性電信視窗與其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的對比分析唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價(jià)優(yōu)性奇查√√√√√√通用網(wǎng)址√√電信視窗VS通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)1、無線網(wǎng)址不承諾流量，不具備可靠性2、無線網(wǎng)址只能在手機(jī)上使用，不具備廣泛性3、無線網(wǎng)址價(jià)格最高的關(guān)鍵詞價(jià)格為5000元/年，相對與功能多樣的奇查，并不具備價(jià)優(yōu)性電信視窗與其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的對比分析電信視窗VS無線網(wǎng)址(短信網(wǎng)址)唯一性多媒體性可靠性穩(wěn)定性廣泛性價(jià)優(yōu)性奇查√√√√√√無線網(wǎng)址√√√1、阿里巴巴是一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品而不是推廣產(chǎn)品2、阿里巴巴內(nèi)部的推廣是隨機(jī)的，不具備唯一性3、阿里巴巴的推廣是文字或圖片形式的，不具備多媒體性4、阿里巴巴不承諾有多少用戶可以看到其信息，不具備可靠性5、阿里巴巴只有用