市場預(yù)測總論學(xué)習(xí)重點(diǎn)：一、市場預(yù)測的基本原理二、市場預(yù)測的基本要素和程序三、市場預(yù)測的要求四、市場預(yù)測的內(nèi)容五、市場預(yù)測報(bào)告第一節(jié)、市場預(yù)測的原理一、市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展1、原始的預(yù)測：經(jīng)驗(yàn)推測；2、現(xiàn)代的預(yù)測：重視科學(xué)方法3、我國的市場預(yù)測：70年代末，開始正式的市場預(yù)測工作。二、市場預(yù)測的基本原理慣性原理：事物的連續(xù)性因果原理：事物之間的聯(lián)系類推原理：事物之間的相似性概率原理：影響事物發(fā)展因素的不確定性

三、市場預(yù)測的基本要素宏觀三要素：1、經(jīng)濟(jì)理論2、計(jì)算方法3、計(jì)算工具微觀四要素：1、信息；2、方法；3、分析；4、判斷；四、市場預(yù)測的基本程序1、確定預(yù)測目標(biāo)；2、搜集資料；3、選擇預(yù)測方法與預(yù)測模型；4、分析預(yù)測誤差；5、編寫預(yù)測報(bào)告。第二節(jié)、市場預(yù)測的作用與內(nèi)容

市場預(yù)測按照預(yù)測的范圍分：宏觀市場預(yù)測與微觀市場預(yù)測。宏觀市場預(yù)測：從總體上對市場的商品供求情況進(jìn)行預(yù)測；微觀市場預(yù)測：是對企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求量、未來供應(yīng)情況及其發(fā)展趨勢的預(yù)測。微觀預(yù)測是宏觀預(yù)測的基礎(chǔ)，宏觀預(yù)測是微觀預(yù)測的前提條件。一、市場預(yù)測的作用1、是選擇目標(biāo)市場、制訂經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)2、能夠促進(jìn)企業(yè)提高市場適應(yīng)能力和競爭能力3、是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場并取得成功的關(guān)鍵4、能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益二、市場預(yù)測的基本要求1、客觀性；2、全面性；3、及時(shí)性；4、科學(xué)性；5、持續(xù)性；6、經(jīng)濟(jì)性。三、市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測主要包括三類：1、市場需求預(yù)測；2、市場資源預(yù)測；3、市場營銷組合預(yù)測。市場需求預(yù)測市場需求：是指特定的時(shí)間、特定的地域和特定的顧客群體，對某一商品現(xiàn)實(shí)和潛在的需求量。影響市場需求的因素：外部：政治、法律、文化、技術(shù)、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。內(nèi)部：目標(biāo)市場的選擇、銷售價(jià)格的制定與變動(dòng)、促銷手段的選擇與實(shí)施、營銷方法的確定。市場需求求的特點(diǎn)點(diǎn)趨向性：：指特定定顧客群群體購買買商品的的傾向性性。替代性：：指許多多商品在在性質(zhì)、、功能上上可以互互相替代代。（替替代品））相關(guān)性：：指許多多商品之之間的連連帶性或或相關(guān)性性。（互互補(bǔ)品））習(xí)俗性：：是指不不同地區(qū)區(qū)、不同同民族、、不同宗宗教文化化的居民民，有不不同的生生活風(fēng)俗俗習(xí)慣，，對商品品的需求求有不同同的偏好好。無限性：：指人們們的消費(fèi)費(fèi)需求不不斷變化化且無止止境，不不斷要數(shù)數(shù)量多，，而且要要品種齊齊、用途途廣，甚甚至更加加藝術(shù)化化、科學(xué)學(xué)化等。。市場需求求預(yù)測的的內(nèi)容1、市場場商品需需求總量量預(yù)測：：包括生生活消費(fèi)費(fèi)需求和和生產(chǎn)消消費(fèi)需求求；影響購買買力的因因素：貨貨幣收入入、銀行行儲(chǔ)蓄、、手持現(xiàn)現(xiàn)金、流流動(dòng)購買買力和非非商品性性支出。。2、市場場需求構(gòu)構(gòu)成預(yù)測測：包括括消費(fèi)品品需求和和生產(chǎn)資資料需求求構(gòu)成，，這里主主要指前前者。3、消費(fèi)費(fèi)者購買買行為的的預(yù)測：：主要指指通過對對消費(fèi)者者購買的的動(dòng)機(jī)、、方式和和心理等等方面的的調(diào)查分分析，預(yù)預(yù)測商品品需求的的趨向。。主要是是指消費(fèi)費(fèi)者的購購買決策策，如誰誰買、買買什么、、為何買買、如何何買、何何時(shí)買等等。市場資資源預(yù)預(yù)測包括工工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品、、農(nóng)副副產(chǎn)品品和進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品的的預(yù)測測1、工工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)預(yù)測：：指設(shè)設(shè)備與與工藝藝變化化的預(yù)預(yù)測；；企業(yè)業(yè)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的的數(shù)量量、質(zhì)質(zhì)量、、成本本、價(jià)價(jià)格、、包裝裝；國國內(nèi)外外相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品的發(fā)發(fā)展動(dòng)動(dòng)向等等。2、農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)預(yù)測：：指其其生產(chǎn)產(chǎn)量、、商品品率、、上市市季節(jié)節(jié)等情情況的的預(yù)測測。3、進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)預(yù)測：：包括括原材材料、、設(shè)備備和工工藝、、專有有技術(shù)術(shù)，以以及直直接進(jìn)進(jìn)口的的各種種產(chǎn)成成品、、半成成品、、零部部件等等。市場營營銷組組合預(yù)預(yù)測市場營營銷組組合預(yù)預(yù)測：：是對對企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、、價(jià)格格、銷銷售渠渠道和和促銷銷方式式等營營銷因因素所所進(jìn)行行的預(yù)預(yù)測。。1、產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)預(yù)測：：實(shí)體體、商商標(biāo)、、包裝裝以及及安裝裝、維維修、、咨詢詢等方方面的的預(yù)測測；2、價(jià)價(jià)格預(yù)預(yù)測：：競爭爭產(chǎn)品品的成成本和和價(jià)格格，本本產(chǎn)品品價(jià)格格是否否具有有競爭爭優(yōu)勢勢、如如何制制定策策略；；3、銷銷售渠渠道預(yù)預(yù)測：：合理理制定定分銷銷路線線，選選擇與與配置置中間間商，，有效效地安安排運(yùn)運(yùn)輸與與儲(chǔ)存存，適適時(shí)地地向用用戶提提供適適用的的商品品；4、促銷銷方式預(yù)預(yù)測：是是企業(yè)通通過一定定的方法法或手段段向消費(fèi)費(fèi)者傳遞遞信息，，從而促促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品或企企業(yè)的了了解，并并影響消消費(fèi)者的的購買行行為。第三節(jié)、、預(yù)測方法法的比較較預(yù)測方法法包括定定性預(yù)測測法和定定量預(yù)測測法。一、定性性預(yù)測法法：1、概念念：是依依靠預(yù)測測者的專專門知識識和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，來分分析判斷斷事物未未來發(fā)展展的趨勢勢。2、特特點(diǎn)：簡簡便，易易于掌握握，而且且時(shí)間快快，費(fèi)用用?。坏狈?shù)數(shù)量分析析，主觀觀因素的的作用大大，預(yù)測測的準(zhǔn)確確度難免免受到影影響。3、定性性預(yù)測法法的分類類定性預(yù)測測法可以以分為主主觀估計(jì)計(jì)法和技技術(shù)分析析法兩類類。主觀估計(jì)計(jì)法包括括：經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)判斷法法、集體體意見法法和主觀觀概率法法。技術(shù)分析析法包括括：德爾爾菲法、、歷史類類推法、、形態(tài)分分析法和和系統(tǒng)分分析法。。二、定量量預(yù)測方方法1、概念念：是指指在數(shù)據(jù)據(jù)資料充充分的基基礎(chǔ)上，，運(yùn)用數(shù)數(shù)學(xué)方法法，有時(shí)時(shí)還要結(jié)結(jié)合計(jì)算算機(jī)技術(shù)術(shù)，對事事物未來來的發(fā)展展趨勢進(jìn)進(jìn)行數(shù)量量方面的的估計(jì)與與推測。。2、特點(diǎn)點(diǎn)：a、依靠靠實(shí)際觀觀察數(shù)據(jù)據(jù)，重視視數(shù)據(jù)的的作用與與定量分分析；b、建立立數(shù)學(xué)模模型作為為定量預(yù)預(yù)測的工工具3、定量量預(yù)測法法的運(yùn)用用要求1、要有有充分的的歷史資資料；2、影響響預(yù)測對對象發(fā)展展變化的的因素相相對穩(wěn)定定；3、能夠夠在預(yù)測測對象的的某一指指標(biāo)與其其他相關(guān)關(guān)指標(biāo)的的聯(lián)系中中找出規(guī)規(guī)律性，，并能以以此作為為依據(jù)建建立數(shù)學(xué)學(xué)模型。。三、市場場預(yù)測方方法的選選擇預(yù)測方法法選擇考考慮的因因素：1、預(yù)測測的期限限及范圍圍；2、預(yù)測測的資料料及模型型；3、預(yù)測測的費(fèi)用用及精度度；選擇預(yù)測測方法的的具體分分析見書書本52頁第四節(jié)、、市場預(yù)測測報(bào)告的的撰寫預(yù)測報(bào)告告既是向向委托方方提供的的預(yù)測結(jié)結(jié)果，又是對預(yù)預(yù)測工作作的總結(jié)結(jié)，有時(shí)時(shí)還可以以看作是預(yù)測者者的一篇篇論文。。一、預(yù)測測結(jié)果的的分析和和評價(jià)1、邏輯輯推理評評價(jià)法；；2、數(shù)學(xué)學(xué)評價(jià)方方法；3、預(yù)測效果果的綜合評價(jià)價(jià)。二、撰寫市場場預(yù)測報(bào)告的的要求遵循要求a、高度重視視報(bào)告的閱讀讀者或使用者者；b、報(bào)告內(nèi)容容要實(shí)事求是是，力求客觀觀真實(shí)；C、報(bào)告要突突出預(yù)測的目目的，明確其其針對性和適適用性，從而而提高其價(jià)值值；d、報(bào)告的結(jié)結(jié)構(gòu)要完整，，內(nèi)容要有重重點(diǎn)，文字要要簡短易懂，，盡量少用專專業(yè)性較強(qiáng)的的術(shù)語，要注注意運(yùn)用圖表表和數(shù)字來表表達(dá)意見，形形成生動(dòng)有趣趣的寫作風(fēng)格格，等等。三、預(yù)測報(bào)告告的格式結(jié)構(gòu)構(gòu)1、扉頁：項(xiàng)項(xiàng)目名稱、預(yù)預(yù)測承擔(dān)人員員或組織的名名稱、地址、、電話、報(bào)告告的接受人，，報(bào)告完成日日期；2、致函：有有關(guān)的情況說說明3、委托信：：表明客戶對對預(yù)測承擔(dān)者者的要求4、目錄：各各個(gè)組成部分分及其代碼5、經(jīng)理攬要要：威經(jīng)理等等主管人員寫寫的6、問題界定定：正確界定定經(jīng)營決策問問題和市場調(diào)調(diào)研問題7、解決問題題的方法：敘敘述解決問題題的一般方法法三、預(yù)測報(bào)告告的格式結(jié)構(gòu)構(gòu)8、預(yù)測設(shè)計(jì)計(jì)：類型、信信息、測量技技術(shù)等9、資料分析析：資料分析析計(jì)劃和所用用分析技術(shù)10、結(jié)果：：對預(yù)測問題題的性質(zhì)、目目標(biāo)進(jìn)行敘述述11、局限和和警告：要小小心闡明項(xiàng)目目的局限12、結(jié)論和和建議：要指指明可操作性性13、附件：：各種調(diào)查表表，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)等9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:14:5209:14:5209:1412/31/20229:14:52AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:14:5209:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:14:5209:14:5209:14Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲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