第十一章廣告組織與管理開篇案例安盛太陽人壽保險公司廣告失實受罰

廣告沒有讓消費者對保單及存在的相關(guān)風險獲得足夠的認識；免費促銷禮品成了廣告的重點；廣告存在虛假信息；延遲向有關(guān)監(jiān)管部門匯報學習目標學習本章后，你應能夠：掌握廣告組織、廣告產(chǎn)業(yè)和廣告管理的基礎(chǔ)知識和理論；理解廣告組織和廣告管理的分類及功能；了解廣告宏觀管理和微觀管理的差別和相關(guān)廣告法律知識；將相關(guān)法律知識應用于廣告經(jīng)營和管理的實踐中。第十一章廣告組織與管理一、廣告組織二、廣告產(chǎn)業(yè)三、廣告公司的經(jīng)營管理四、廣告活動的社會管理一、廣告組織（一）廣告組織類型（二）廣告代理制（一）廣告組織類型廣告組織承擔廣告經(jīng)營活動任務(wù)的主體機構(gòu)，包括：專業(yè)廣告公司媒介單位廣告部門企業(yè)廣告部門廣告團體組織1、1專業(yè)廣告公司類型全面服務(wù)性廣告公司：一般意義的廣告公司，為客戶提供全面性的服務(wù)有限服務(wù)廣告公司：承擔廣告活動中的部分工作，只能幫助企業(yè)廣告部門解決某些特別需要廣告代理商：只承擔廣告主與廣告媒介之間的聯(lián)系工作，即廣告經(jīng)紀人廣告制作機構(gòu)：只負責廣告的設(shè)計、創(chuàng)作和制作，收取制作費用1、2專業(yè)廣告公司的地位和作用制訂較完善的廣告策劃及時了解廣告效果節(jié)省廣告費用1.3專業(yè)廣告組織的職能與任務(wù)1、承接廣告2、廣告調(diào)研與計劃3、廣告制作4、選擇廣告媒體5、廣告管理1.4專業(yè)廣告組織的基本形式1、職能組織型2、、群群體體型型組組織織1.4專專業(yè)業(yè)廣廣告告組組織織的的基基本本形形式式案例例：：美美國國廣廣告告公公司司的的組組織織形形式式案例例22、媒媒介單單位位廣廣告告部部門門各種種廣廣告告媒媒體體所所設(shè)設(shè)立立的的專專職職廣廣告告部部門門媒介介廣廣告告組組織織的的工工作作任任務(wù)務(wù)發(fā)布布廣廣告告設(shè)計計制制作作廣廣告告收集集廣廣告告反反應應2.1我我國國報報紙紙廣廣告告組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)報社社長經(jīng)理部編輯部財務(wù)部發(fā)行部廣告科編排股營業(yè)股分類廣告股1、、綜綜合合型型廣廣告告組組織織2、、職職能能型型廣廣告告組組織織廣告部調(diào)查計劃科業(yè)務(wù)經(jīng)營科設(shè)計制作科編排校對科財務(wù)管理科2.1我我國國報報紙紙廣廣告告組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)案例例：：國國外外報報紙紙廣廣告告組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)朝日日新新聞聞社社廣廣告告組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖2.2廣廣告告、、電電視視臺臺廣廣告告業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組織織形形式式電視臺新聞部編輯部業(yè)務(wù)部財務(wù)部廣告科（組）業(yè)務(wù)人員編導美工財會3.企企業(yè)業(yè)廣廣告告部部門門工商商企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部設(shè)設(shè)立立的的廣廣告告部部門門企業(yè)業(yè)廣廣告告組組織織的的任任務(wù)務(wù)據(jù)企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營營計計劃劃要要求求，，編編制制年年度度和和季季度度廣廣告告計計劃劃是組組織織實實施施廣廣告告計計劃劃是總總結(jié)結(jié)廣廣告告經(jīng)經(jīng)驗驗，，從從而而提提高高廣廣告告水水平平3.1我我國國企企業(yè)業(yè)廣廣告告管管理理組組織織分分類類公關(guān)關(guān)宣宣傳傳型型的的廣廣告告管管理理模模式式：：基于于企企業(yè)業(yè)廣廣告告的的宣宣傳傳功功能能定定位位，，將將企企業(yè)業(yè)廣廣告告納納入入企企業(yè)業(yè)的的行行政政管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)，，是是企企業(yè)業(yè)行行政政職職能能部部門門的的一一個個分分支支機機構(gòu)構(gòu)銷售售配配合合型型的的廣廣告告管管理理模模式式：：企業(yè)業(yè)的的廣廣告告組組織織從從屬屬于于企企業(yè)業(yè)的的銷銷售售部部門門，，其其主主要要作作用用在在于于銷銷售售配配合合營銷銷管管理理型型的的廣廣告告管管理理模模式式：：將企企業(yè)業(yè)廣廣告告部部門門從從具具體體的的銷銷售售層層次次中中分分離離出出來來，，提提升升為為與與其其他他職職能能部部門門并并列列的的獨獨立立機機構(gòu)構(gòu)廣告告基基本本運運作作程程序序是是一一致致的的廣告告決決策策————確確立立企企業(yè)業(yè)廣廣告告基基本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想和和總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標廣告告計計劃劃————確確立立并并制制定定出出切切實實可可行行的的具具體體廣廣告告計計劃劃廣告告執(zhí)執(zhí)行行————廣廣告告計計劃劃的的具具體體實實施施3.2企企業(yè)業(yè)廣廣告告部部門門（（續(xù)續(xù)））民間間性性質(zhì)質(zhì)的的廣廣告告行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會組組織織或或?qū)W學術(shù)術(shù)組組織織廣告告協(xié)協(xié)會會的的作作用用和和任任務(wù)務(wù)宣傳傳、、貫貫徹徹國國家家有有關(guān)關(guān)方方針針、、政政策策和和法法規(guī)規(guī)維護護廣廣告告的的真真實實性性、、穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、提提高高廣廣告告的的思思想想性性、、藝藝術(shù)術(shù)性性，，推推動動我我國國廣廣告告事事業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展調(diào)查查研研究究國國內(nèi)內(nèi)外外廣廣告告發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢，，傳傳播播國國內(nèi)內(nèi)外外廣廣告告界界的的信信息息和和先先進進的的科科學學技技術(shù)術(shù)，，研研究究制制定定中中國國廣廣告告業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃，，向向政政府府提提出出建建議議4、、廣廣告告團團體體組組織織廣告告協(xié)協(xié)會會的的作作用用和和任任務(wù)務(wù)（（續(xù)續(xù)））協(xié)調(diào)調(diào)廣廣告告經(jīng)經(jīng)營營單單位位之之間間、、廣廣告告客客戶戶和和廣廣告告經(jīng)經(jīng)營營單單位位之之間間的的關(guān)關(guān)系系，，促促進進橫橫向向聯(lián)聯(lián)合合和和協(xié)協(xié)作作組織織經(jīng)經(jīng)驗驗交交流流，，開開展展咨咨詢詢服服務(wù)務(wù)，，促促進進廣廣告告業(yè)業(yè)改改善善經(jīng)經(jīng)營營管管理理，，提提高高廣廣告告的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益和和社社會會效效益益開展展廣廣告告學學術(shù)術(shù)研研究究，，舉舉辦辦優(yōu)優(yōu)秀秀作作品品展展覽覽，，培培訓訓廣廣告告專專業(yè)業(yè)人人員員開展展國國際際交交流流，，加加強強同同國國外外廣廣告告界界的的聯(lián)聯(lián)合合與與合合作作4、、廣廣告告團團體體組組織織（（續(xù)續(xù)））（二二））廣廣告告代代理理制制廣告告代代理理方方在在廣廣告告被被代代理理方方所所授授予予的的權(quán)權(quán)限限范范圍圍內(nèi)內(nèi)來來開開展展一一系系列列的的廣廣告告活活動動，，就就是是在在廣廣告告客客戶戶、、廣廣告告公公司司與與廣廣告告媒媒介介三三者者之之間間，，確確立立廣廣告告公公司司為為核核心心和和中中介介的的廣廣告告運運作作機機制制1、、廣告告代代理理制制的的內(nèi)內(nèi)容容雙向向代代理理全面面代代理理廣廣告告客客戶戶的的各各項項廣廣告告活活動動代理理媒媒介介的的廣廣告告時時間間與與廣廣告告版版面面的的銷銷售售，，為為媒媒介介承承攬攬廣廣告告業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收費費制制（（四四種種））完善善的的市市場場經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境和和成成熟熟的的廣廣告告市市場場環(huán)環(huán)境境廣告告公公司司自自身身的的狀狀況況和和能能力力廣告告代代理理制制的的實實施施，，有有利利于于促促進進廣廣告告行行業(yè)業(yè)的的科科學學化化、、專專業(yè)業(yè)化化建建設(shè)設(shè)，，有有利利于于提提高高廣廣告告業(yè)業(yè)的的整整體體水水平平和和消消除除行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的不不正正當當競競爭爭，，明明確確廣廣告告客客戶戶、、廣廣告告公公司司、、廣廣告告媒媒介介各各自自的的權(quán)權(quán)利利和和義義務(wù)務(wù)2、、實實施施廣廣告告代代理理制制的的條條件件及及意意義義二、、廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)（一一））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的定定義義和和性性質(zhì)質(zhì)（二二））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（三三））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)主主體體的的關(guān)關(guān)系系（四四））產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化的的趨趨勢勢（一一））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的定定義義和和性性質(zhì)質(zhì)廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)定定義義廣告告企企業(yè)業(yè)收收取取廣廣告告主主的的廣廣告告費費用用，，通通過過公公共共媒媒介介對對其其商商品品或或服服務(wù)務(wù)進進行行廣廣泛泛性性宣宣傳傳，，迸迸而而誘誘發(fā)發(fā)其其購購買買行行動動而而使使廣廣告告主主得得到到收收益益的的活活動動（一一））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的定定義義和和性性質(zhì)質(zhì)廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)性性質(zhì)質(zhì)廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)是是一一種種專專門門為為生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家或或批批發(fā)發(fā)零零售售業(yè)業(yè)者者做做效效果果性性、、時時間間性性、、印印象象性性、、認認識識性性宣宣傳傳的的促促進進銷銷售售的的服服務(wù)務(wù)性性非非生生產(chǎn)產(chǎn)實實體體的的行行業(yè)業(yè)廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)不不只只是是簡簡單單地地制制作作廣廣告告，，還還包包括括廣廣告告情情報報的的匯匯集集、、策策劃劃、、論論證證、、分分析析、、設(shè)設(shè)計計、、供供應應、、媒媒介介、、傳傳播播等等廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)本本身身就就是是一一個個營營利利的的企企業(yè)業(yè)，，必必須須收收取取廣廣告告費費用用（二二））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)一條條廣廣告告信信息息，，在在傳傳達達給給消消費費者者之之前前，，會會經(jīng)經(jīng)過過廣告告主主、廣告告代代理理公公司司和廣告告媒媒體體等三三個個元元素素之之間間的的互互動動運運作作廣告告主主可可以以利利用用廣廣告告公公司司的的服服務(wù)務(wù)，，而而廣廣告告公公司司可可以以自自行行完完成成或或借借助助不不同同的的下下游游公公司司提提供供某某些些方方面面的的專專門門服服務(wù)務(wù)，，最最終終通通過過不不同同媒媒介介，，將將廣廣告告?zhèn)鱾鬟f遞給給目目標標受受眾眾（三三））廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)主主體體的的關(guān)關(guān)系系廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)市市場場的的主主體體廣告告主主廣告告代代理理公公司司廣告告媒媒介介組組織織（四）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化的的趨趨勢勢媒介介分分化化廣告告的的重重阻阻塞塞，，難難以以制制造造真真正正的的差差異異新的零零售渠渠道出出現(xiàn)營銷預預算出出現(xiàn)分分流現(xiàn)現(xiàn)象零售商商和分分銷商商對營營銷決決策進進行更更多控控制越來越越多的的廣告告主將將自己己的力力量集集中在在整合合營銷銷傳播播上三、廣廣告公公司的的經(jīng)營營管理理（一））廣告告公司司的職職能劃劃分（二））廣告告公司司的行行政管管理（三））廣告告公司司的人人事管管理（四））廣告告公司司的財財務(wù)管管理（五））廣告告公司司的業(yè)業(yè)務(wù)管管理（一））廣告告公司司的職職能劃劃分對各有有關(guān)部部門進進行明明確的的職能能劃分分，把把責、、權(quán)、、利落落實到到具體體部門門客戶部部的職職能：：開拓拓客戶戶并保保持聯(lián)聯(lián)絡(luò)，，與公公司內(nèi)內(nèi)其他他各部部門保保持密密切的的聯(lián)系系創(chuàng)作部部的職職能：：負責責廣告告的創(chuàng)創(chuàng)作、、設(shè)計計和制制作（一））廣告告公司司的職職能劃劃分對各有有關(guān)部部門進進行明明確的的職能能劃分分，把把責、、權(quán)、、利落落實到到具體體部門門（續(xù)續(xù)）媒介部部的職職能：：根據(jù)據(jù)廣告告計劃劃，制制定廣廣告活活動的的媒介介策略略，負負責媒媒介的的選擇擇，并并負責責與有有關(guān)媒媒介單單位接接洽和和聯(lián)絡(luò)絡(luò)（一））廣告告公司司的職職能劃劃分對各有有關(guān)部部門進進行明明確的的職能能劃分分，把把責、、權(quán)、、利落落實到到具體體部門門（續(xù)續(xù)）市場調(diào)調(diào)查部部的工工作職職責：：對目目標市市場開開展調(diào)調(diào)查，，為廣廣告決決策以以至廣廣告主主的市市場決決策提提供客客觀依依據(jù)行政辦辦公室室的工工作職職責：：對公公司的的日常常事務(wù)務(wù)進行行全面面的管管理，，并對對業(yè)務(wù)務(wù)部門門進行行行政政監(jiān)督督，提提供后后勤服服務(wù)（二））廣告告公司司的行行政管管理行政管管理的的內(nèi)容容以計劃劃為中中心，，圍繞繞著計計劃的的制定定、計計劃的的組織織實施施、對對計劃劃執(zhí)行行過程程的控控制、、對負負責執(zhí)執(zhí)行計計劃的的具體體單位位或部部門的的分工工協(xié)調(diào)調(diào)來展展開的的計劃的的制定定是行行政管管理的的首要要內(nèi)容容，它它關(guān)系系到企企業(yè)在在一個個時期期內(nèi)的的工作作目標標和工工作部部署（二））廣告告公司司的行行政管管理行政管管理的的內(nèi)容容（續(xù)續(xù)）在組織織實施施階段段，應應對各各有關(guān)關(guān)部門門作明明確的的任務(wù)務(wù)分工工，提提出具具體的的要求求，并并在與與有關(guān)關(guān)部門門協(xié)商商的基基礎(chǔ)上上，提提出計計劃實實施和和執(zhí)行行的具具體日日程表表，作作為考考核各各部門門工作作的依依據(jù)（二））廣告告公司司的行行政管管理行政管管理的的內(nèi)容容（續(xù)續(xù)）對計劃劃的實實施和和執(zhí)行行進行行控制制，是是行政政管理理的重重要內(nèi)內(nèi)容，，也是是關(guān)系系到公公司的的經(jīng)營營管理理的大大事協(xié)調(diào)功功能包包括：：協(xié)調(diào)調(diào)公司司內(nèi)部部各部部門間間的關(guān)關(guān)系；；協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)業(yè)與社社會其其他企企業(yè)、、社會會機構(gòu)構(gòu)和政政府部部門的的非業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系（三））廣告告公司司的人人事管管理人事管管理的的主要要內(nèi)容容錄用聘任考核定級晉晉級獎懲（四））廣告告公司司的財財務(wù)管管理財務(wù)管管理的的主要要內(nèi)容容監(jiān)督廣廣告預預算的的執(zhí)行行收取廣廣告費費交納各各種稅稅收核發(fā)職職員工工資對廣告告活動動費用用和公公司的的行政政性費費用開開支實實施控控制（五））廣告告公司司的業(yè)業(yè)務(wù)管管理業(yè)務(wù)管管理的的主要要內(nèi)容容加強對對企業(yè)業(yè)內(nèi)部部各業(yè)業(yè)務(wù)部部門的的業(yè)務(wù)務(wù)工作作管理理加強對對廣告告客戶戶的開開發(fā)管管理五、廣廣告活活動的的社會會管理理（一））廣告告活動動社會會管理理的方方法（二））廣告告活動動社會會管理理的意意義（一））廣告告活動動社會會管理理的方方法法規(guī)管管理所謂廣廣告法法規(guī)管管理是是指工工商行行政管管理部部門和和其他他部門門依據(jù)據(jù)《中中華人人民共共和國國廣告告法》》及其其他政政策、、法規(guī)規(guī)，對對廣告告活動動的參參與者者進行行監(jiān)督督、檢檢查、、控制制和協(xié)協(xié)調(diào)、、指導導的過過程（一））廣告告活動動社會會管理理的方方法自律管管理廣告基基本原原則冶冶法、、公平平、誠誠實和和真實實廣告準準則：：針對對公平平、誠誠實、、如實實描述述、比比較、、證明明、貶貶低、、保護護人身身權(quán)、、信譽譽宣傳傳、模模仿、、廣告告的識識別、、安全全、兒兒童和和青少少年等等作了了詳細細的解解釋并并作了了相應應的規(guī)規(guī)定（一））廣告告活動動社會會管理理的方方法自律管管理（（續(xù)））責任：：對廣廣告主主、廣廣告從從業(yè)者者、廣廣告公公司、、出版版商、、媒介介和承承包商商規(guī)定定了相相應的的職責責，并并規(guī)定定廣告告主對對其發(fā)發(fā)布的的廣告告承擔擔全部部責任任（一））廣告告活動動社會會管理理的方方法社會監(jiān)監(jiān)督管管理消費者者組織織的監(jiān)監(jiān)督管管理新聞輿輿論的的監(jiān)督督管理理（二））廣告告活動動社會會管理理的意意義消除虛虛假廣廣告，，維護護消費費者利利益促進合合法競競爭，，保護護企業(yè)業(yè)權(quán)益益促進社社會主主義精精神文文建設(shè)設(shè)，防防止精精神污污染保證廣廣告業(yè)業(yè)的鍵鍵康發(fā)發(fā)展，，促進進廣告告市場場的完完善本章小小結(jié)廣告組組織是是承擔擔廣告告經(jīng)營營活動動任務(wù)務(wù)的主主體機機構(gòu)。。它包包括各各類專專業(yè)廣廣告公公司，，企業(yè)業(yè)廣告告部門門，媒媒介單單位廣廣告部部門，，以及及廣告告團體體組織織。專業(yè)廣告告公司按按其功能能可分為為四類：：全面服服務(wù)性廣廣告公司司、有限限服務(wù)廣廣告公司司、廣告告代理商商和廣告告制作機機構(gòu)。本章小結(jié)結(jié)廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)的定義義是：廣廣告企業(yè)業(yè)收取廣廣告主的的廣告費費用，通通過公共共媒介對對其商品品或服務(wù)務(wù)進行廣廣泛性宣宣傳（PR），，迸而誘誘發(fā)其購購買行動動而使廣廣告主得得到收益益的活動動。通常我們們把廣告告主、廣廣告代理理公司、、廣告媒媒介組織織（也也簡稱廣廣告媒體體）稱為為廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場場的主體體。今天天我們所所認同的的三者之之間分工工與合作作的關(guān)系系，是廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)市場不不斷演進進的結(jié)果果。本章小結(jié)結(jié)從廣義上上講，廣廣告管理理包括經(jīng)經(jīng)營管理理和社會會管理兩兩個部分分。其中中。經(jīng)營營管理主主要表現(xiàn)現(xiàn)為廣告告經(jīng)營單單位內(nèi)部部的機構(gòu)構(gòu)設(shè)置、、職能劃劃分、行行政管理理、人事事管理、、財務(wù)管管理、業(yè)業(yè)務(wù)管理理等，強強調(diào)的是是廣告經(jīng)經(jīng)營單位位內(nèi)部的的良性運運作所以以又稱微微觀管理理。而社社會管理理主要是是指政府府機關(guān)。。消費者者組織對對廣告工工作的監(jiān)監(jiān)督、調(diào)調(diào)控和協(xié)協(xié)調(diào)，所所以又稱稱宏觀管管理。本章小結(jié)結(jié)從狹義上上講，廣廣告管理理就是特特指社會會管理；；而社會會管理又又劃分為為法規(guī)管管理、自自律管理理和消費費者組織織的社會會監(jiān)督管管理。復習思考考題廣告組織織都有那那些類型型，其各各自的特特點和功功能是什什么？為什么說說廣告代代理制是是廣告發(fā)發(fā)展的里里程碑？？如何理解解廣告主主體之間間的關(guān)系系？廣告管理理是如何何定義的的？微觀廣告告管理的的內(nèi)容有有哪些？？試述廣告告監(jiān)督管管理的意意義。談?wù)勀銓V告法法規(guī)的理理解和認認識。謝謝謝12月-2209:49:2309:4909:4912月-2212月-2209:4909:4909:49:2312月月-2212月月-2209:49:232022/12/319:49:239、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:49:2309:49:2309:4912/31/20229:49:23AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:49:2309:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:49:2309:49:2309:49Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:49:2309:49:23December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:49:23上午午09:49:2312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:49上上午12月-2209:49December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:49:2309:49:2331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:49:23上上午午9:49上上午午09:49:2312月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:49:2309:49:2309:4912/31/20229:49:23AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:49:2309:49Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:49:2309:49:2309:49Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。