康師傅生動(dòng)化陳列

手冊(cè)

2002北京營企目錄生動(dòng)化之目的生動(dòng)化人員入門生動(dòng)化執(zhí)行之要領(lǐng)賣場生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)示范生動(dòng)化口訣產(chǎn)品目錄產(chǎn)品價(jià)格生動(dòng)化之目的一、何謂生動(dòng)化？二、為何要生動(dòng)化？三、生動(dòng)化的目的在哪里？生動(dòng)化陳列目的所謂“生動(dòng)化”是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”.產(chǎn)品生動(dòng)化最主要的目的，有以下五點(diǎn)：1、刺激沖動(dòng)性購買，強(qiáng)化擴(kuò)張消費(fèi)。2、擴(kuò)大趁品陳列空間，避免缺貨。3、保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀，維持商品良好賣象。4、提高客戶和公司的銷量及利潤5、建立品質(zhì)形象，增加品牌價(jià)值。生動(dòng)化陳列目的換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化成具有魅力的“商品”，讓消費(fèi)者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引消費(fèi)者的注意力之后，促使他購買消費(fèi)，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的生動(dòng)化人員入門一、檢查賣場內(nèi)外廣告、POP康師傅店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關(guān)單位處理。檢查賣場是否有過期海報(bào)或舊損的POP，并更換。維護(hù)康師傅的品牌形象。生動(dòng)化人員入門二、向客戶打招呼。維持康師傅有禮形象，儀容、衣著整潔端莊適當(dāng)。三、檢查落地陳列、堆箱、端架及貨架陳列將產(chǎn)品回轉(zhuǎn)并補(bǔ)貨上架陳列。1、先看落地2、再查堆箱3、端架維持4、貨架整理5、庫存轉(zhuǎn)換生動(dòng)化入門四、道謝并告之下次拜訪時(shí)間及整理時(shí)間。維持良好的客情是幫助達(dá)成銷售目標(biāo)的前提。生動(dòng)化執(zhí)行之要領(lǐng)一、爭取好的陳列地點(diǎn)生動(dòng)化執(zhí)行之要領(lǐng)無論是正常貨架或是堆箱的擺設(shè)，均要以賣場消費(fèi)者走動(dòng)之動(dòng)線方向?yàn)閿[設(shè)依據(jù)。消費(fèi)者走動(dòng)機(jī)率高的位置，應(yīng)是最先看見我們產(chǎn)品的地方，如：收銀臺(tái)、入口處、周圍走道、主通道兩側(cè)、端架等，是值得擺設(shè)大型陳列的地方。87%100%入口處53%21%23%優(yōu)良的擺設(shè)與賣場動(dòng)線有關(guān)另外一一個(gè)原原則，，就是是擺在在竟品品之前前，讓讓我們們的產(chǎn)產(chǎn)品第第一個(gè)個(gè)被消費(fèi)者者注意意到。。依動(dòng)線線由左左到右右優(yōu)良的的擺設(shè)設(shè)位置置五層貨貨架陳陳列優(yōu)良的的擺設(shè)設(shè)位置置依動(dòng)線線由上上到下下生動(dòng)化化執(zhí)行行之要要領(lǐng)生動(dòng)劃劃執(zhí)行行之要要領(lǐng)二、品品牌順順序要要統(tǒng)一一為方便便消費(fèi)費(fèi)者購購買及及維持持整齊齊統(tǒng)一一的賣賣象，，需將將產(chǎn)品品作系系統(tǒng)的的排列列上架架，主主要依依循的的方針針有：：1、依依頂益益公司司產(chǎn)品品之品品牌順順序排排列2、品品牌排排列方方式以以動(dòng)線線方向向，由由珍品品精裝裝開始始類推推，無無論在在貨架架、堆堆箱、、端架架、或或后倉倉內(nèi)均均依此此原則則。讓消費(fèi)費(fèi)者在在任何何賣場場看到康康師傅傅品牌牌陳列列的一致致性生動(dòng)化化執(zhí)行行之要要領(lǐng)珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列勁拉面系列好滋味系列超福系列三福系列紅燒牛肉紅燒牛肉蔥香牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉醬香牛肉濃香牛肉紅燒牛肉鮮湯蝦仁鮮蝦魚板翡翠鮮蝦酸辣海鮮海鮮珍鍋三鮮伊面海貝鮮蝦三鮮伊面香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉西紅柿勁辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香菇燉雞香菇燉雞上湯排骨蔥香嫩雞好滋味紅排蔥香排骨排骨燉雞品牌順順序依動(dòng)線線由左左到右右口味順順序依動(dòng)線線由前前到后后*同口味味產(chǎn)品品位置置排列列在一一層貨貨架*陳列時(shí)時(shí)各品品類盡盡量貼貼近竟竟品康師傅傅袋面面品牌牌陳列列原則則脆牛脆雞*脆奇奇為干干脆面面，在在陳列列中盡盡量貼近竟竟品““統(tǒng)一一小獾獾熊””生動(dòng)化化陳列列之要要領(lǐng)康師傅傅容器器面品品牌陳陳列原原則料真多等新面族系列面霸系列面霸系列珍桶系列珍碗系列小杯面系列巧玲瓏系列蔥香牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉紅燒牛肉香菇牛肉翡翠鮮蝦酸辣海鮮鮮湯蝦仁鮮蝦魚板鮮蝦魚板什錦海鮮香辣牛肉西紅柿香辣牛肉椒香牛肉香辣牛肉香辣牛肉上湯排骨蔥香嫩雞香菇燉雞上湯排骨香菇燉雞上湯排骨品牌順順序口味順順序*為貨貨架整整齊美美觀，，將面面霸、、新面面族等等置前前或置置后。。依動(dòng)線線由左左到右右依動(dòng)線線由前前到后后鐵板牛牛肉極品鱈鱈魚香辣牛牛肉炸醬面面青椒牛牛肉*巧玲玲瓏、、小杯杯面在在陳列列中盡盡量貼貼近開開杯樂樂。容器面面陳列列示范范圖（勁松松京客客?。?請(qǐng)注注意容容器面面陳列列之品品牌順順序*縱向向陳列列為系系列別別，橫橫向陳陳列為為口味味別動(dòng)線從從左到到右生動(dòng)化化執(zhí)行行之要要領(lǐng)三、產(chǎn)產(chǎn)品組組合要要適當(dāng)當(dāng)—賣得越越多，，陳列列面積積越大大1、產(chǎn)產(chǎn)品品品項(xiàng)多多少、、陳列列面積積大小小，原原則上上應(yīng)以以銷售售比例例來衡衡量。。2、珍珍品系系列產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)占本本公司司產(chǎn)品品陳列列的40%-50%珍品系系列應(yīng)應(yīng)占40%-50%生動(dòng)化化執(zhí)行行之要要領(lǐng)珍品紅牛大袋紅牛面霸蔥香面霸蔥香勁拉面紅牛好滋味醬香超福濃香6542132珍品紅牛大袋紅牛面霸紅牛面霸西紅柿勁拉面紅牛好滋味紅排超福濃香6542132珍品海鮮大袋鮮蝦面霸翡翠面霸酸辣勁拉面海鮮好滋味三鮮超福鮮蝦6542132珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣勁拉面勁辣好滋味香辣超福香辣6542132珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸燉雞勁辣面勁辣好滋味排骨超福排骨6542132第一層層第二層層第三層層第四層層第五層層五層貨貨架袋袋面建建議陳陳列圖圖30%面霸40%-50%珍品袋面陳陳列示示范圖圖（華普普華威威店））動(dòng)線從從右到到左*注意意珍品品的陳陳列面面積占占比：：50%*注意意縱向向?yàn)橄迪盗袆e別，橫橫向?yàn)闉榭谖段秳e生動(dòng)化化執(zhí)行行之要要領(lǐng)新面族鐵板面碗蔥香珍碗紅牛珍桶紅牛杯面紅牛巧玲瓏香菇236544新面族青椒面碗紅牛珍碗紅牛珍桶西紅柿杯面香辣巧玲瓏香菇236544新面族海鮮面碗翡翠珍碗海鮮珍桶鮮蝦杯面鮮蝦巧玲瓏海鮮236544料真多紅牛面碗香辣珍碗香辣珍桶香辣杯面香辣巧玲瓏香辣236544料真多香辣面碗排骨珍碗香菇珍桶香菇杯面燉雞巧玲瓏排骨236544五層貨貨架容容器面面建議議陳列列圖第一層層第二層層第三層層第四層層第五層層40%-50%珍品30%面面霸容器面陳陳列示范范圖（華普華華威店））*在現(xiàn)場陳陳列中，，珍桶+珍碗陳列列面積占占比達(dá)到到50%*由于珍碗碗香辣缺缺貨，故故用香菇菇暫時(shí)替替代其排排面暫時(shí)替代生動(dòng)化陳陳列之要要領(lǐng)四、陳列列要領(lǐng)商品陳列列面需大大、明顯顯、集中中產(chǎn)品陳列列面標(biāo)簽簽朝前，，以中文文面（康康師傅品品牌名稱稱）朝前前。品牌集中中，袋面面與容器器面盡量量分開，，分堆陳陳列、多多點(diǎn)陳列列，增加加銷售機(jī)機(jī)會(huì)。保持產(chǎn)品品、貨架架的清潔潔。生動(dòng)化執(zhí)執(zhí)行之要要領(lǐng)五、產(chǎn)品品反轉(zhuǎn)要要領(lǐng)先進(jìn)先出出，注意意生產(chǎn)日日期，尤尤其是促促銷包裝裝優(yōu)先上上架。貨架上：：將舊產(chǎn)產(chǎn)品置于于眼肩高高度、架架上及前前端生動(dòng)化執(zhí)執(zhí)行要領(lǐng)領(lǐng)六、善于于運(yùn)用POP：：標(biāo)示價(jià)格格或促銷銷訊息價(jià)格牌以以黑、紅紅字體標(biāo)標(biāo)示、包包裝及價(jià)價(jià)格標(biāo)示于產(chǎn)產(chǎn)品下方方產(chǎn)品本身身也是最最好的陳列素材材生動(dòng)化執(zhí)執(zhí)行之要要領(lǐng)貨架陳列列如：珍品紅燒燒牛肉珍品紅燒燒牛肉珍品紅燒燒牛肉珍品紅燒燒牛肉肉6.2元珍品紅牛牛珍品紅牛牛特價(jià)：5.8元特價(jià)：5.8/包堆箱陳列列如：生動(dòng)化執(zhí)執(zhí)行要領(lǐng)領(lǐng)七：落實(shí)實(shí)清潔整整理維持產(chǎn)品品及公司司設(shè)備、、資產(chǎn)、、及促銷銷品的清清潔。移開非公公司產(chǎn)品品及損壞壞品，依依照公司司規(guī)定回回收。生動(dòng)化執(zhí)執(zhí)行要領(lǐng)領(lǐng)八、庫存存管理1、注意意各品項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品的的供求平平衡。2、同包包裝在一一起，同同口味在在一起。。3、銷量量大的在在前，銷銷量小的的在后。。4、小包包裝在上上，大包包裝在下下5、舊貨貨在上、、新貨在在下，先先進(jìn)先出出。陳列改善前前圖片問題：品品牌陳列列順序沒沒有按標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行問題：珍珍品系列列陳列面面積不足足陳列改善善后照片片陳列改善善前照片片問題:產(chǎn)品口味味陳列沒沒有按照照橫向陳陳列要求求執(zhí)行問題：珍珍品碗面面陳列紊紊亂，沒沒有縱向向執(zhí)行改善后陳陳列圖片片改善前陳陳列照片片珍品陳列面小面霸陳列列面積過過大，品類陳列列無順序序改善后陳陳列圖片片陳列現(xiàn)場場空間充充分運(yùn)用用之陳列列正常貨架架為四層層，在春春季香菇菇燉雞的的推廣時(shí)時(shí)，充分分利用頂層層空間，，以產(chǎn)品品本身為為素材，，做廣告告陳列頂層空間間的良好好運(yùn)用神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。10:1310:1310:13:5610:13:56所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動(dòng)動(dòng)力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。?；茧y難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個(gè)個(gè)人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時(shí)時(shí)候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。31-12月-2210:13:56在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2210:13:56在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。12月-2212月-22命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所所認(rèn)識(shí)識(shí)到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。10:13:5610:1312月月-22等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫叫隨到到且價(jià)價(jià)格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2022/12/3110:13能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動(dòng)都都在書寫自自己的歷史史。31十二二月202210:13上午12月-22差錯(cuò)發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。31十二二月2022命運(yùn)本來就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的人人。10:13:56上午午10:13:56質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成成夢(mèng)想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來一起打打比賽。2022/12/3110:1312月-22在這個(gè)世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個(gè)個(gè)人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個(gè)個(gè)人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。12月月-2210:13:56感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費(fèi)費(fèi)最最少少，，回回報(bào)報(bào)率率最最高高的的投投資資。。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風(fēng)風(fēng)斗斗爭爭。?？犊犊?dāng)S擲此此身身。。2022/12/3110:13:5610:1312月月-22謝謝謝各各位位！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:13:5610:13:5610:1312/31/202210:13:56AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:13:5610:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:13:5610:13:5610:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:13:5610:13:56December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202210:13:56上上午午10:13:5612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:13上上午12月月-2210:13December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:13:5610:13:5631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:13:56上上午10:13上午10:13:5612月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:13:5610:13:5610:1312/31/202210:13:56AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:13:5610:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:13:5610:13:5610:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:13:5610:13:56December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:13:56上上午午10:13:5612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:13上上午12月月-2210:13December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:13:5610:13:5631December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:13:56上午午10:13上上午10:1