康師傅促銷渠道

SalesPromotion“康師傅”成了方便面的代名詞，頂新在大陸崛起為食品業(yè)老大。懶懶的周末，我們會想到用一包康師傅方便面打發(fā)午餐，冬日的夜晚，我們會用一碗熱噴噴的康師傅方便面溫暖心房，與朋友在閑暇日里逛了一天，我們會到便利店買支康師傅飲料…康師傅，“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵?！翱祹煾怠笨祹煾档慕衅饋?，就覺得特別的有親切感，而康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。而康師傅的促銷，就是針對我們這些年輕人，在校生。什么是促銷?“在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動”。然后就讓我們具體走進康師傅的促銷渠道…何時需要促銷？淡季

旺季

市場競爭

新品上市

開發(fā)新通路出清存貨促銷的原因產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加

競爭者紛紛從事促銷活動

經(jīng)濟環(huán)境不景氣

通路客戶要求P5康師傅的促銷

時間:每個周末（星期五六日）節(jié)假日:元旦、春節(jié)、勞動節(jié)等地點:各大超市門口、各大賣場、人流量大的商業(yè)街、各大廣場（比如中華廣場、正佳廣場）促銷人員:臨時工、在校學(xué)生。促銷的產(chǎn)品方便食品紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，酸菜仔雞面，香薰臘肉面糕餅妙芙蛋糕、3+2夾心餅干、咸酥夾心、甜酥夾心、美味酥、蛋黃也酥酥、蛋酥卷、彩笛卷、樂芙球、珍寶珠、巧芙派、米餅、五谷珍寶。促銷的產(chǎn)品康師傅系列飲料主要產(chǎn)品:一、礦物質(zhì)水330ML550ML1.5ML二、茶飲料冰紅茶綠茶冰綠茶茉莉清茶烏龍茶等三、果汁飲料1康師傅果子系列2康師傅每日C系列四、湯系列:酸梅湯酸棗湯如何選擇促銷方式經(jīng)驗

調(diào)查

測試

環(huán)境趨勢康師傅選擇了以下的促銷方法。。。P9康師傅的促銷模式免費品嘗包裝促銷折扣贈品促銷價格促銷優(yōu)惠劵促銷免費抽獎名人效應(yīng)等免費品嘗（賣點、定定點）把產(chǎn)品品樣品直接贈贈送給消費者者，讓顧客免免費體驗的方方式來刺激消消費者對產(chǎn)品品的嘗試。它它可以使用推推廣新入市的的產(chǎn)品或是行行業(yè)后起之秀秀搶占強大的的競爭對手，，對挖掘潛在在顧客，吸引引新的消費人人群，喚起消消費者對新包包裝的注意和和興趣都有其其良好的效果果包裝促銷將樣品或者贈贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈贈送，喜歡。。折扣折扣，多件數(shù)數(shù)購買就贈送送，組合銷售售，加量不加加價，在促銷銷企業(yè)銷售，，獲得消費者者的信賴，建建樹名牌的過過程中扮演著著重要的角色色。它可以直直擊市場的要要害，刺激消消費需求，形形成消費拉力力，迅速實現(xiàn)銷售售額的增長。。贈品促銷就是消費者在在購物時，以贈品贈送的的形式向消費費者提供購買優(yōu)惠惠，吸引其參參與該品牌的的購買。價格促銷商家直接讓利利給消費者的的優(yōu)惠，特別別是在占有80%以上中中低消費人群群的城市，大大家都有這個個消費能力，，還在猶豫，，一特價就激激發(fā)了購買欲欲望優(yōu)惠劵促銷主要是增加老老顧客的重復(fù)復(fù)購買，這種種方式能夠給給忠實的消費費者以回報，，對于新顧客客效果不明顯顯。附著的優(yōu)優(yōu)惠劵一般要要比普通的優(yōu)優(yōu)惠劵價值高高，顧客的期期望值也比較較高，因為它它是以購買產(chǎn)產(chǎn)品為前提才才能得到的。。使用包裝優(yōu)優(yōu)惠劵一般不不使用其他的的渠道發(fā)放，，主要用于忠忠實顧客的回回饋。免費抽獎你買了商品，，價格到達(dá)界界限，就有機會參加加賣場的抽獎獎名人促銷利用名人的知知名度來達(dá)到到提高產(chǎn)品的的知名度及消消費認(rèn)可度，，從而達(dá)到帶帶動大眾消費費的目的。名人效應(yīng)不單單是促銷的有有效手段，而而且是提升品品牌價值的有有效手段。如如康師傅請了了鄭元暢，陳陳喬恩等明星星代言。最新新康師傅綠茶茶09年度是是由臺灣的當(dāng)當(dāng)紅偶像鄭元元暢、賀軍翔翔、陳喬恩三三人代言康康師傅每日日c代言人人范瑋琪徐徐若瑄梁梁靜茹。清新新自然的氣質(zhì)質(zhì)與康師傅崇崇尚自然健康康的形象非常常契合自自然健康每一一天贊助促銷贊助某些活動動，如體育活活動，公益事事業(yè)，這些活活動本身就帶帶有強烈的勢勢能，會引起起媒體的廣泛泛關(guān)注，從而而有力的促進進銷售。有獎競猜買二送一再來一瓶活動促銷。。。。一個好的促銷銷活動規(guī)劃過過程目標(biāo)預(yù)算方式測試執(zhí)行控制評估P7最后，我們一一起總結(jié)了好好的一次康師師傅促銷需需要做到。。。。一、好的促銷銷必須具備以以下條件1、要能創(chuàng)造造營業(yè)額。2、對店家而而言要能吸引引來客，并能能創(chuàng)造利潤。。3、主題要明明確，讓消費費者能有深刻刻的印象。4、對制造商商而言，除了了提升銷售額額及銷售業(yè)績績外最好是要要能對品牌形象有有加成的作用用。二、如何安排排好的促銷？？1、要先知道道促銷的目的的是什么？是增加使用用者呢？還是穩(wěn)定舊舊有的消費者者呢？2、要知道自自己有多少的的籌碼（行銷銷費用）。3、公司目前前的行銷策略略是什么？4、當(dāng)一切都都掌握清楚了了，開始擬定定促銷活動。。是價格戰(zhàn)？？是主題陳列列活動？還是配合贈贈品促銷活動動呢？5、所需要的的配合事項的的準(zhǔn)備：POSM贈品的制作作促銷人員的的配合賣場布置的的人力配置與與執(zhí)行計劃三、促銷執(zhí)行行方式：1、提案：提提出你對此次次促銷的做法法與費用成本本分析，向?qū)訉臃鍫幦〈黉N經(jīng)費費2、準(zhǔn)備：當(dāng)當(dāng)層峰認(rèn)可時時，開始針對對以下事項做做準(zhǔn)備。消費者贈品品及試吃所需需贈品貨量的預(yù)估估與準(zhǔn)備布置置物的的準(zhǔn)備備3、商商談：：和通通路采采購商商談促促銷活活動的的配合合方式式，與與各項項交易易條件。。4、活活動安安排：：于活活動前前和店店鋪商商談促促銷陳陳列位位置和各各店鋪鋪協(xié)議議進貨貨數(shù)量量，同同時開開始備備貨5、執(zhí)執(zhí)行：：于活動動開始始前三三天完完成所所有布布置活活動，，重點點為消費者者看的的到、、拿的的到、、樂的的買。。盡量發(fā)發(fā)揮創(chuàng)創(chuàng)意，，讓整整個布布置具具有主主題性性及美美感。。促銷期期間加加強訪訪店頻頻率。。海報布布置物物破損損的，，立即即修補補貨量不不足者者立即即補貨貨特價標(biāo)標(biāo)示掉掉了立立即補補齊6、檢檢討：：活動動結(jié)束束后對對此一一活動動成敗敗作分分析，，作為為下次次活動動的參考。。四、采采購中中心最最好的的促銷銷活動動1、獨獨特性性，唯唯一性性的促促銷活活動2、競競爭性性，對對競爭爭店有有競爭爭效果果3、簡簡單：：采購購不需需要做做什么么事，，或不不要勞勞動到到其他他部門門配合合。4、績績效：：當(dāng)然然一定定要能能創(chuàng)造造營業(yè)業(yè)額，，如果果能同同時創(chuàng)創(chuàng)造利利潤會會更好。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:13:5810:13:5810:1312/31/202210:13:58AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:13:5810:13Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:13:5810:13:5810:13Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:13:5810:13:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202210:13:58上上午10:13:5812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:13上上午12月-2210:13December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3110:13:5810:13:5831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:13:58上上午10:13上上午10:13:5812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:13:5810:13:5810:1312/31/202210:13:58AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:13:5810:13Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:13:5810:13:5810:13Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2210:13:5910:13:59December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:13:59上上午午10:13:5912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:13上午12月-2210:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3110:13:5910:13:5931December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:13:59上午午10:13上上午10:13:5912月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。10:13:5910:13:5910:1312/31/202210:13:59AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:13:5910:13Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。10:13:5910:13:5910:13Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝