銷售創(chuàng)意講在戰(zhàn)略之后，文案之前什么是銷售創(chuàng)意？銷售創(chuàng)意：在諸多競爭下，讓品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)從眾多競爭中脫穎而出，令人難忘。它是執(zhí)行依據(jù)的內(nèi)容，也是執(zhí)行賴以延續(xù)的線索。銷售創(chuàng)意的特點(diǎn)1、充實(shí)——對(duì)消費(fèi)者而言，必須具備一定的意義，或者滿足一定的需求。2、可信——能夠使人信賴。做到這一點(diǎn)并不容易。3、動(dòng)力——?jiǎng)?chuàng)意的表達(dá)必須是“啟發(fā)思考的”，不然有何必要？如何判斷一個(gè)銷售創(chuàng)意？1、該創(chuàng)意忠誠于戰(zhàn)略嗎？2、內(nèi)容實(shí)不實(shí)在？3、是不是可行但又有難度？4、能不能引起人們的行動(dòng)？銷售創(chuàng)意構(gòu)思的幾個(gè)訣竅1、將利益戲劇化“把想象和視覺結(jié)合起來。”——喬治路易斯例如：具體的表現(xiàn)手法可以是——口號(hào)……演示……重復(fù)記憶技巧（真是太太太太太好吃了?。╀N售創(chuàng)意構(gòu)思的幾個(gè)訣竅2、突出銷售個(gè)性每一個(gè)廣告都可以讓一個(gè)個(gè)性不同的人對(duì)號(hào)入座。獨(dú)特、聰明、挑剔，并坦率地承認(rèn)自己有點(diǎn)丑。但是正是這種誠實(shí)，為品牌贏得了更多的信任和喜愛。很多你喜歡的品牌都表現(xiàn)出一種讓你與沉聲聯(lián)系的性格?！跋M(fèi)者告訴我們，他們自己也不知道如何區(qū)分產(chǎn)品間的差異。但是我們知道，他們其實(shí)更愿意購買某些產(chǎn)品。成功的品牌展現(xiàn)出招人喜愛和信任的個(gè)性特點(diǎn)。……個(gè)性不是一蹴而就的東西。它必須真實(shí)而貼切，就像包裝盒上列出的成分說明?！崩缯f1、還記得我們講的那個(gè)“海明威襯衫”，時(shí)裝廣告更多地使用視覺化的個(gè)性來達(dá)到這個(gè)目的。不管是老牌的李維斯，還是最前沿的設(shè)計(jì)師作品，時(shí)裝風(fēng)格就是憑借風(fēng)格……去銷售風(fēng)格。2、啤酒也在尋求各自的風(fēng)格……免得人們覺得所有人都喝同種類型的啤酒。3、“我是辣椒?！保ㄟ@是一種可樂的廣告，意思是？）銷售創(chuàng)意構(gòu)思的幾個(gè)訣竅3、獨(dú)特的銷售環(huán)境銷售環(huán)境和銷售個(gè)性有所關(guān)聯(lián)，但是比較微妙。A、設(shè)計(jì)可以營造銷售環(huán)境字體、拍攝風(fēng)格甚至圖片設(shè)計(jì)（麥當(dāng)勞）B、采用圖片還是框體有時(shí)候，環(huán)境本身便是創(chuàng)意，而有時(shí)候環(huán)境則是創(chuàng)意賴以展開的框架。食品行業(yè)——QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值）是廣告表現(xiàn)的對(duì)象，也是廣告賴以講述的環(huán)境。例如A、萬寶路從“人”到“世界”——背景環(huán)境。也就是說，它不僅包含了牛仔，還擴(kuò)大到牛仔所活動(dòng)的西部感覺。B、新奇士橙味蘇打水成為軟飲大牌，采用的方法也是向受眾描繪想象中的一種環(huán)境：加利福尼亞的海岸、沙灘男孩、身著比基尼的女孩、沖浪……銷售創(chuàng)創(chuàng)意構(gòu)構(gòu)思的的幾個(gè)個(gè)訣竅竅4、其其他如果有有其他他的辦辦法當(dāng)當(dāng)然也也不錯(cuò)錯(cuò)，比比如說說講問問題夸夸大。。比如說說關(guān)于于牙膏膏的功功能，，用什什么詞詞語———惡惡臭、、起床床后的的口氣氣………介紹一一個(gè)概概念：：名稱稱知曉曉助記記手段段（nameawarenessmnemoics）平面廣廣告文文案殷茹記好1、現(xiàn)現(xiàn)在是是一個(gè)個(gè)電子子媒體體風(fēng)行行的年年代2、平平面廣廣告很很好把把握3、平平面廣廣告形形式不不可能能消亡亡4、不不少平平面廣廣告注注重于于標(biāo)題題和訴訴求的的字體體，但但是我我們本本次課課注重重于平平面廣廣告的的行文文結(jié)構(gòu)構(gòu)，標(biāo)標(biāo)題可可以隨隨著戰(zhàn)戰(zhàn)略和和情境境的變變化而而變化化。1、單單行型型單行型型：開開門見見山，，單刀刀直入入，一一句話話道破破多有有。1、這這樣的的一句句話，，可以以是標(biāo)標(biāo)題、、主題題、海海報(bào)、、戶外外廣告告牌或或者字字幕。。2、在在平面面廣告告中，，盡量量讓圖圖像擔(dān)擔(dān)當(dāng)重重任。。例如1、熱熱狗廣廣告：：這是是一個(gè)個(gè)人吃吃狗的的社會(huì)會(huì)。2、家家政雜雜志廣廣告：：無趣趣、無無聊、、賴在在家里里的McCall’’s讀讀者之之一。。3、鏡鏡框廣廣告：：臉就就像藝藝術(shù)品品，值值得鏡鏡框的的陪襯襯。4、意意大利利面廣廣告：：就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到這這兒吃吃飯吧吧。5、美美利堅(jiān)堅(jiān)銀行行廣告告：EZ2GET2（easytoget）作業(yè)：：1、牙牙線2、水水果3、新新開的的牛排排館4、挑挑選一一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)有的的品牌牌2、新新聞型型新聞型型：將將廣告告主題題和事事實(shí)聯(lián)聯(lián)系在在一起起，或或者用用新聞聞式的的語氣氣進(jìn)行行標(biāo)題題或者者文字字的書書寫。。例如：：“鉆石石并不不恒久久遠(yuǎn)。。讓我我們共共建新新的壘壘球公公園。?！保ǎ▽V廣告和和本地地的重重大事事件））“播放放麗萊萊錄像像帶，，你的的頭腦腦會(huì)更更清晰晰?！薄保▋蓛蓮堉鹬饾u慢慢慢清清晰地地圖像像）辦法：：1、營營造促促銷手手段2、宣宣傳和和公關(guān)關(guān)3、直直接營營銷4、事事件營營銷5、新新媒體體平面廣廣告階階段性性很強(qiáng)強(qiáng)，所所以1、獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞2、、書籍籍3、競競賽4、、演示示5、事事件6、、節(jié)日日7、開開幕式式8、節(jié)節(jié)假日日9、訪訪談10、關(guān)關(guān)鍵問問題11、、品牌牌歷史史12、時(shí)時(shí)事通通訊13、、官方方認(rèn)證證14、、試用用裝發(fā)發(fā)放15、、贊助助16、紀(jì)紀(jì)念周周17、、青少少年項(xiàng)項(xiàng)目18、、產(chǎn)品品專欄欄3、螺螺旋型型這種結(jié)結(jié)構(gòu)的的文案案一邊邊進(jìn)行行，一一邊提提供信信息。。它先先點(diǎn)一一下題題，然然后再再展開開來說說。螺旋型型是十十分靈靈活的的———故事事從標(biāo)標(biāo)題開開始一一直到到結(jié)尾尾，信信息一一直在在不斷斷重復(fù)復(fù)。它以傳傳統(tǒng)新新聞寫寫作原原則為為基礎(chǔ)礎(chǔ)。技技巧在在于你你重復(fù)復(fù)，但但不能能讓別別人察察覺到到你在在重復(fù)復(fù)。標(biāo)標(biāo)題點(diǎn)點(diǎn)到，，正文文進(jìn)一一步重重復(fù)，，然后后總結(jié)結(jié)。4、故故事體體很久很很久以以前，，有一一種很很常見見的格格式。。比如說說，那那個(gè)““他們們?nèi)级夹α肆??！薄碑a(chǎn)品故故事、、證實(shí)實(shí)性描描述以以及歷歷史回回顧都都是廣廣告常常用的的故事事類型型。例如：：商店店故事事比如說說做一個(gè)個(gè)作業(yè)業(yè)自己創(chuàng)創(chuàng)造一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品：：1、有有百年年歷史史2、影影響非非常廣廣泛，，消費(fèi)費(fèi)者中中反應(yīng)應(yīng)良好好試著來來，講講個(gè)故故事呢呢！5、布道型型在這種廣告告中，廣告告應(yīng)該像個(gè)個(gè)權(quán)威人物物，不但單單純地介紹紹，而是指指導(dǎo)和指引引。1、可靠性性2、對(duì)顧客客的關(guān)心3、企業(yè)理理念4、敬業(yè)宣宣言主語通常用用第一人稱稱復(fù)數(shù)“我我們”，這這樣更容易易產(chǎn)生一對(duì)對(duì)一交流的的貼近感。。例如：1、美孚汽汽油：我們們要你活下下去?。╰illdeathusdopart）2、艾維斯斯：艾維斯斯在租車業(yè)業(yè)中只是老老二，那為為什么還要要跟我們走走？3、保時(shí)捷捷：一旦勝勝出，我們們馬上改變變規(guī)則。6、大綱型型：解決一一個(gè)問題信息含量高高、篇幅較較長的廣告告一般都是是大綱型結(jié)結(jié)構(gòu)。羅列事實(shí)的的短篇也可可以。宣傳手冊(cè)和和產(chǎn)品目錄錄通常是從從大綱發(fā)展展而來的。。副標(biāo)題陳述述開篇結(jié)語——發(fā)發(fā)出行動(dòng)邀邀請(qǐng)一次一個(gè)或或多個(gè)主題題另外一種講講法，我們們來嘗試一一下印刷廣告文文案是指主主要應(yīng)用在在報(bào)紙、雜雜志、書籍籍、宣傳樣樣本、直郵郵廣告等平平面媒介上上的廣告形形式。廣告告文案要求求精練，印印刷廣告文文案通常要要與廣告畫畫面一起發(fā)發(fā)生作用，，特別是要要注意圖文文的相互結(jié)結(jié)合。印刷刷廣告文案案面對(duì)的手手中相對(duì)明明確，適于于長期保存存和反復(fù)閱閱讀，是比比較常見的的一種宣傳傳形式。（一）、印印刷廣告文文案寫作1、印刷廣廣告的特征征和類型印刷廣告是是指通過印印刷媒介來來實(shí)現(xiàn)傳播播的廣告，，一般來說說，具有以以下幾個(gè)特特征：（1）、以以印刷媒介介來傳播廣廣告信息；；（2）、它它主要通過過文案和圖圖片來表現(xiàn)現(xiàn)廣告主題題，有時(shí)也也借助數(shù)據(jù)據(jù)圖表來表表達(dá)信息；；（3）、印印刷廣告具具有相對(duì)的的穩(wěn)定性，，可以保留留并且反復(fù)復(fù)閱讀。（一）、印印刷廣告文文案寫作2、印刷廣廣告的版面面運(yùn)用（1）、印印刷廣告版版面的大小小，直接關(guān)關(guān)系到廣告告的傳播效效果。廣告告版面的大大小和廣告告的效果成成正比。（2）、要要研究廣告告位置的排排放.經(jīng)科科學(xué)研究驗(yàn)驗(yàn)證，根據(jù)據(jù)讀者視線線移動(dòng)規(guī)律律，報(bào)紙版版面的注意意值是左面面比右面高高，上面比比下面高，，中間比上上下高。中中縫廣告處處于兩個(gè)版版面之間，，不易引起起讀者的注注意。（3）、印印刷廣告的的“情景””配合。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案報(bào)紙廣告是是最為常見見的大眾印印刷媒介廣廣告，它的的表現(xiàn)形式式是多種多多樣的，諸諸如文案形形式、插圖圖形式、攝攝影形式、、裝飾形式式、構(gòu)成形形式、綜合合形式，等等等。按常規(guī)，報(bào)報(bào)紙廣告的的版面大致致可分為以以下幾類：：跨版、整整版、半版版、雙通欄欄、單通欄欄、半通欄欄、報(bào)眼、、報(bào)花等。。究竟選擇擇哪種版面面做廣告，，要根據(jù)企企業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期和廣告告宣傳情況況而定。一一般來說，，首次登廣廣告，新聞聞式、告知知式宜選用用較大版面面，以引起起湊者注意意；而后續(xù)續(xù)廣告，提提醒式、口口常式，可可逐漸縮小小版面，以以強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者記憶。。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（1））報(bào)紙廣告文文案寫作的的要求：1、標(biāo)題醒醒目2、突出重重點(diǎn)3、多用簡簡明易懂的的語言（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求1、報(bào)花廣廣告：這這類廣告版版面很小，，形式特殊殊，不具備備廣闊的創(chuàng)創(chuàng)意空間，，文案只能能作重點(diǎn)式式表現(xiàn)，突突出品牌或或企業(yè)名稱稱、電話、、地址及企企業(yè)贊助之之類的內(nèi)容容。報(bào)花廣廣告一般采采用一種陳陳述性的表表述，不體體現(xiàn)文案結(jié)結(jié)構(gòu)的全部部。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求2、報(bào)眼廣廣告文案：：報(bào)眼，即即橫排版報(bào)報(bào)紙報(bào)頭一一側(cè)的版面面。版面面面積不大，，但位置十十分顯著、、重要，引引人注目。。如果是新新聞版，多多用來刊登登簡短而重重要的消息息或內(nèi)容提提要。特別別應(yīng)予以注注意的是：：(1)要選擇具具有新聞性性的信息內(nèi)內(nèi)容，或在在創(chuàng)意及表表現(xiàn)手段方方而賦予其其新聞悻．．(2)廣告標(biāo)題題要醒目，，最好采用用新聞式、、承諾式或或?qū)嵶C式標(biāo)標(biāo)題類型。。(3)廣告止文文的寫作可可采用新聞聞形式和新新聞筆法。。(4)廣告文案案的語言要要相對(duì)體現(xiàn)現(xiàn)理性的、、科學(xué)的、、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)風(fēng)格。(5)廣告告文案需簡簡短凝練，，忌用長文文案，尤其其不能用散散文體、故故事體、詩詩歌體等假假定性強(qiáng)的的藝術(shù)形式式，以免沖沖淡報(bào)眼位位置自身所所具有的說說服力與可可信性。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求3、半通欄欄廣告，一一般廣告版版面較小，，而且眾多多廣告排列列在一起，，互相干擾擾，廣告效效果容易互互相削弱，，因此，如如何使廣告告做得超凡凡脫俗、新新穎獨(dú)特，，使之從眾眾多廣告中中脫穎而出出，跳人讀讀者視線，，是廣告文文案的寫作作應(yīng)特別注注意的：(1)制作作醒目的廣廣告標(biāo)題。。標(biāo)題字?jǐn)?shù)數(shù)要短，字字體要大，，新穎別致致，有沖擊擊力，能一一下子抓住住受眾的注注意力。(2)用用短文案。。語言要高高度凝練簡簡潔，提綱綱挈領(lǐng)，突突出重點(diǎn)信信息，力求求做到小版版面多內(nèi)涵涵。(3)文案的寫寫作要注意意編排的有有機(jī)結(jié)合。。最好能在在編排先行行、編排為為主的制作作意念中進(jìn)進(jìn)行。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求4、

單通通欄：是廣廣告中最常常見的一種種版面，符符合人們的的正常視覺覺，因此版版面自身有有一定的說說服力。從從版面面積積看，單通通欄是半通通欄的2倍倍：(1)廣告告標(biāo)題的制制作既閉以以運(yùn)用短標(biāo)標(biāo)題形式，，也可以采采用長標(biāo)題題形式；但但為了與畫畫面的編排排相和諧，，最好用單單標(biāo)題而不不用復(fù)合標(biāo)標(biāo)題。(2)文文案中可以以進(jìn)行較為為細(xì)致的廣廣告信息介介紹和多方方位的信息息交代：信信息表現(xiàn)；；但正文字字?jǐn)?shù)不宜多多于500個(gè)漢字，，以免造成成版面擁擠擠，影響編編排效果。。

(3)文案的的結(jié)構(gòu)可以以有充分的的運(yùn)用自由由度，可以以體現(xiàn)文案案最完整的的結(jié)構(gòu)類型型。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求4、雙通欄欄廣告在版版面面積上上是單通欄欄廣告的2倍。這給給廣告文案案寫作提供供了較大的的馳騁空間間，凡適合合于報(bào)紙廣廣告的結(jié)構(gòu)構(gòu)類型、表表現(xiàn)形式和和語言風(fēng)格格都可以在在這里運(yùn)用用。其文案案寫作應(yīng)特特別注意以以下兩點(diǎn)：：(1)可以以訴求廣告告主體的綜綜合性信息息。(2)版面面編排口以以放在次要要地位，說說服和誘導(dǎo)導(dǎo)的重任基基本上靠廣廣佶文案米米完成。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求5、半版廣廣告：根據(jù)據(jù)報(bào)紙的規(guī)規(guī)格大小分分為250ram乘乘以350mm和170mm乘以235mm兩兩種類型。。半版與整整版以及跨跨版廣告，，均被稱之之為大版面面廣告，是是廣告主雄雄厚的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力的體體現(xiàn)。(1)運(yùn)用用畫面表現(xiàn)現(xiàn)的“大音音稀聲，大大象無形””的美學(xué)原原理，努力力拓寬畫面面的視覺效效果?！耙砸韵蛴?jì)黑，，以虛顯實(shí)實(shí)”，充分分調(diào)動(dòng)受眾眾的想像力力。(2)文案案寫作既可可以采用感感性訴求，，也可以進(jìn)進(jìn)行理性訴訴求?？梢砸赃\(yùn)用適于于報(bào)紙廣告告的各種表表現(xiàn)形式和和手段，輔輔助畫面、、營造氣勢勢、烘托氣氣-氛氛、強(qiáng)化視視覺沖擊力力。

(3)采用大大標(biāo)題，少少正文文字字，重點(diǎn)突突出主題，，以體現(xiàn)主主體品牌形形象的氣勢勢和形式吸吸引力。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求7、整版廣廣告：一一般可分為為500mm乘以350ram和340mm乘乘以235mm兩種種類型。是是我國單版版廣告中最最大的版而而，給人以以視野開闊闊，氣度恢恢宏的感覺覺。(1)正文文無圖，或或偶有插圖圖，基本以以文案方式式出現(xiàn)。運(yùn)運(yùn)用介紹性性的文體對(duì)對(duì)消費(fèi)品系系列或企業(yè)業(yè)作較為詳詳細(xì)的、全全方位的介介紹。(2)以以圖為主，，輔之以文文。以創(chuàng)意意性的、大大氣魄的畫畫面以及精精短的文案案來進(jìn)行感感性訴求。。這里，廣廣告文案的的點(diǎn)睛作用用及文案與與畫面風(fēng)格格的協(xié)調(diào)，，是值得重重視的關(guān)鍵鍵要素。(3)運(yùn)運(yùn)用報(bào)紙的的新聞性和和權(quán)威性，，采用公益益廣告的形形式來提升升企業(yè)的形形象。（二）、報(bào)報(bào)紙廣告文文案（2））——報(bào)紙紙廣告文案案的不同訴訴求9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:19:3809:19:3809:1912/31/20229:19:38AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:19:3809:19Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:19:3809:19:3809:19Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:19:3809:19:38December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:19:38上午午09:19:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:19:3809:19:3831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:19:38上上午9:19上上午09:19:3812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:19:3809:19:3809:1912/31/20229:19:38AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:19:3809:19Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:19:3809:19:3809:19Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:19:3809:19:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:19:38上午09:19:3812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:19:3809:19:3831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:19:38上上午