區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議貝德豐（東營(yíng)）生物科技有限公司

BedfordRich(Dongying）BiologicalTechnologyCo.,Ltd主要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)脲醛肥料合成及分解知識(shí)肥料的基礎(chǔ)知識(shí)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)行情分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)行情分析具有很強(qiáng)的季節(jié)性、盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性生產(chǎn)前置期長(zhǎng)且產(chǎn)量往往由自然條件決定專(zhuān)業(yè)化程度高、高要求的倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的不確定性售后的高風(fēng)險(xiǎn)性總體需求價(jià)格彈性低，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈是經(jīng)營(yíng)難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很高的市場(chǎng)農(nóng)資市場(chǎng)基本特點(diǎn)

行業(yè)空間巨大，發(fā)展長(zhǎng)期看好受宏觀政策影響大，市場(chǎng)存在不確定性行業(yè)集中度低，水平不高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，整合不可避免流通障礙成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸，優(yōu)勝劣汰是必然進(jìn)入高成本經(jīng)營(yíng)階段，提價(jià)成為必然國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)現(xiàn)狀使用效果價(jià)格比較品牌及企業(yè)地位質(zhì)量及信譽(yù)保證熟人和零售商的推薦與服務(wù)種植和用肥習(xí)慣影響農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的因素分布廣，單個(gè)容量小，單獨(dú)開(kāi)發(fā)費(fèi)效不經(jīng)濟(jì)品牌輻射力受限，易被雜牌沖擊地廣店稀，季節(jié)性強(qiáng)、單店流量小，持續(xù)維護(hù)難渠道素質(zhì)有限，模式轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高物流配送困難，成本高售后服務(wù)難以有效組織，價(jià)高質(zhì)次農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作難點(diǎn)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)

。1、莊稼是怎樣生長(zhǎng)的？莊稼根部吸收了含有肥料的水分時(shí)開(kāi)始生長(zhǎng)。2、莊稼生長(zhǎng)所需的六大元素？碳（C）氫（H）氧（O）氮（N）磷（P）鉀（K）3、怎樣科學(xué)施肥？氮、磷、鉀肥要合理搭配，肥料要深施。做到科學(xué)施肥，就是要做到“缺什么補(bǔ)什么，吃飽不浪費(fèi)”，遵循土壤、作物、肥料三者之間的依存關(guān)系，以肥料與綜合農(nóng)業(yè)技術(shù)相配合為指導(dǎo)原則，產(chǎn)前確定施肥的品種、數(shù)量、比例以及相應(yīng)的科學(xué)施肥技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、土壤培肥、提高化肥利用率、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要措施。肥料的基礎(chǔ)知識(shí)舉例說(shuō)明（例如雞蛋兩角錢(qián)一個(gè)，一元錢(qián)買(mǎi)五個(gè)。加工好吃掉四個(gè)，利用了80/100）。肥料具體分：

1、有機(jī)肥料：如：人畜糞便，農(nóng)家肥。各種腐爛莖桿，各種作物燃燒灰。

2、無(wú)機(jī)肥料：a、氮N肥；b、磷P肥；c、鉀K肥。如：化肥、葉面肥。A、碳酸氫銨含氮量17.1%，有效率30%，易揮發(fā)、施肥不正確造成的。B、尿素養(yǎng)46.3%，有效率70%，中性肥料。C、氯化銨、硝酸銨（市場(chǎng)很少銷(xiāo)售）。D、氮肥的作用：重點(diǎn)是長(zhǎng)苗（提苗），舉例蒜苔的故事。E、氮肥的多用害處：

a、貪青晚熟；b、容易倒伏；c、容易引起稻瘟??；d、肥料流失，污染水源，引起癌病F、氮肥少了的害處：莊稼發(fā)黃，生長(zhǎng)速度很慢。

氮肥-N氮的影響A、鈣鎂磷，是磷礦石粉碎以后形成的，不易容于水效率低。

過(guò)磷酸鈣：含P量12~14%，但是歪貨特別多；磷酸一銨：含P量55~60%，價(jià)格高，單一肥料，經(jīng)營(yíng)者少。B、磷的作用：長(zhǎng)果實(shí)。磷易和土壤中的有機(jī)質(zhì)結(jié)合，不易流失。磷少了果實(shí)籽粒不飽滿。（舉例油菜收割后用風(fēng)播機(jī)的故事）。磷肥-P磷的影響鉀肥-K氯化鉀用于小麥、玉米、油菜、水稻等。硫酸鉀用于茶葉和煙草等作物。鉀的作用：長(zhǎng)莖桿和增加糖份。（舉例龍泉的枇把節(jié)）。鉀：很易流失，很容易缺乏，很難過(guò)剩。鉀的影響肥料的施用1.肥料的混合施用：過(guò)磷酸鈣不能和碳銨混合施用；

化肥不能和菌性肥料，混合施用。2.正確的施肥方法：深度以10~20cm深度最好；與種子和幼苗保持5~8cm距離；

追肥應(yīng)在莊稼的根稍處。3.把握施肥時(shí)期和施肥量：水稻的追肥期在插秧后5~7天（即分蘗期）；玉米在長(zhǎng)到5片葉子時(shí)，既大喇叭口期；油菜在抽苔期追施硼肥和加尿素2斤左右一起噴施脲醛肥料合成及分解知識(shí)脲甲醛

尿素與甲醛反應(yīng)得到的聚合物。又稱(chēng)脲甲醛樹(shù)脂。英文縮寫(xiě)UF。脲甲醛又稱(chēng)脲醛肥料，1955年最先由BASF生產(chǎn)，是第一個(gè)商品化生產(chǎn)的緩釋氮肥。它由尿素與甲醛縮合而成，為白色，無(wú)味粉末或顆粒狀。根據(jù)尿素與甲醛的摩爾比不同，可以制成不同縮合度（釋放期）的脲醛肥料。DEPENDINGONTHEDIFFERENTCOMPOSITION(%)OFOLIGOMERSINTHEPRODUCTYOUCANOBTAINDIFFERENTLONGEVITYOFNITROGENOVERTIME氮的釋放期由產(chǎn)品中寡聚體的含量（%）決定CHAINSOLUBLEINCOLDWATER冷水可溶性鏈CHAINPARTIALLYSOLUBLEINCOLDWATER冷水部分可溶性鏈CHAININSOLUBLEINCOLDWATER冷水不溶性鏈U-UU-U-U-UU-U-U-U-U-UU-U-U-U-UU-U-U-U-U-Utetrametilenpentaurea(TMPU)四亞甲基五脲

pentametilenesaurea(PMEU)五甲基六脲U-U-U-Utrimetilentetraurea(TMTU)三甲基四脲

metilendiurea(MDU)亞甲基二脲dimetilentriurea(DMTU)二亞甲基三脲

UU-UU-U-UUrea尿素FertilizerGranule肥料顆粒FertilizerGranule肥料顆粒合成工藝它是在一種與碳相連接的聚合體中提供緩釋氮的，具有較低的鹽份指數(shù)，氮會(huì)在12到16周內(nèi)被水緩慢分解。健康的土壤需要高比例的微生物。脲甲醛類(lèi)緩釋氮可作為營(yíng)養(yǎng)與能量被微生物所消耗。很小比例的氮可通過(guò)水的溶解性立即提供給植物，剩下的氮?jiǎng)t通過(guò)微生物吸收分解來(lái)逐漸釋放.這種可靠性與安全性相結(jié)合,使得脲甲醛類(lèi)緩釋氮成為一種適合高爾夫球場(chǎng)與其它專(zhuān)業(yè)草皮養(yǎng)護(hù)的理想產(chǎn)品。釋放機(jī)理MicrobialactioninthesoilmakeavailablesingleunitofUREAfromthePolymerchain.TheUREAbecomeavailabefornitrificationprocessNH4+Nitrosomonas亞硝化細(xì)菌Nitrobacter

硝化細(xì)菌UreasiEnzyme尿激酶PlantUptakeMU/UFpolymerchainMU/UF聚合鏈

MU&UFFertilizershavedifferentgradeofsolubilitydependingondifferentchainslenght.Themicroorganism“eat”theCarbonlinksthatbindthesingleureamoleculesthogheterandthesingleunitofUreaareavailableforthenitrificationprocess.MU&UF的溶解度取決于聚合鏈的長(zhǎng)度，微生物“吃掉”單個(gè)尿素分子的碳鏈，剩下的部分才能參與到硝化過(guò)程中UreaUreaUrea肥料特性可控：根據(jù)作物的需肥規(guī)律，通過(guò)調(diào)節(jié)添加劑多少的方式可以任意設(shè)計(jì)并生產(chǎn)不同釋放期的緩釋肥料。高效：養(yǎng)分可以根據(jù)作物的需求釋放，需求多少釋放多少，大大減少養(yǎng)分的損失，提高肥料利用率。環(huán)保：養(yǎng)分向環(huán)境散失少，同時(shí)包殼可完全生物降解,對(duì)環(huán)境友好。安全：較低鹽份指數(shù)，不會(huì)燒苗、傷根。經(jīng)濟(jì)：可一次施用，整個(gè)生育期均發(fā)揮肥效，同時(shí)較常規(guī)施肥可減少用量，節(jié)肥、節(jié)約勞動(dòng)力脲甲醛復(fù)合肥是尿素與甲醇在高溫下反應(yīng)生成1亞甲基2尿素和2亞甲基尿素兩種膠體，再與磷酸一銨以及鉀肥合成造粒，形成的復(fù)合肥料，屬于肥料中高端產(chǎn)品，高效長(zhǎng)效集合緩釋和控釋于一體，是現(xiàn)在唯一一種可以用于滴灌復(fù)合肥料。脲醛復(fù)合肥施入土地后，快速融化為膠體被土壤緊密吸附融合，從而保證養(yǎng)分長(zhǎng)期毫不流失。尿素短期內(nèi)在微生物分解下即可轉(zhuǎn)化為，作物直接吸收的無(wú)機(jī)氮，快速的釋放養(yǎng)分，形成脲醛肥料中的速效成分（10到40天）；1亞甲基2尿素必須在微生物的一段時(shí)間內(nèi)分解下，轉(zhuǎn)化為作物可直接吸收的無(wú)機(jī)氮,因此形成了脲醛肥料中的中效成分（40到80天）；2亞甲基3尿素必須經(jīng)過(guò)微生物的長(zhǎng)期、多次分解才能轉(zhuǎn)化為作物可吸收的無(wú)機(jī)氮，于是就形成了脲醛肥料中的長(zhǎng)效成分（80到120天）。反應(yīng)原理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)的啟動(dòng)市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道管理終端的整合農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的十八般武器營(yíng)銷(xiāo)方法區(qū)域精耕細(xì)作，建立根據(jù)地，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)與渠道共贏協(xié)同，提供系統(tǒng)支持，深化客戶關(guān)系降低營(yíng)銷(xiāo)重心，強(qiáng)化終端建設(shè)，把握市場(chǎng)主動(dòng)強(qiáng)調(diào)與用戶的互動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，有效提升品牌貼近用戶解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)整合市場(chǎng)相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式的升級(jí)方向現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)需要建立基于價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)是必然強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)客戶價(jià)值強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想

區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃者區(qū)域市場(chǎng)的操盤(pán)手區(qū)域市場(chǎng)的管理者區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者核心經(jīng)銷(xiāo)商的管理顧問(wèn)區(qū)域人員的角色定位區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析做好區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃把握市場(chǎng)運(yùn)作的節(jié)奏與要點(diǎn)構(gòu)建強(qiáng)有力的終端網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商管理貼近用戶的服務(wù)推廣區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)以區(qū)域市場(chǎng)為中心，合理定位集中資源，重點(diǎn)突破，建立利基市場(chǎng)循序漸進(jìn)，滾動(dòng)發(fā)展，向周邊延伸把握市場(chǎng)節(jié)奏，提高運(yùn)作效能中心造勢(shì)、周邊取量，把握“推、拉”平衡做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、主動(dòng)宣傳主動(dòng)介紹產(chǎn)品(例:喬吉拉德) 服務(wù)鑄就品牌二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，反復(fù)閱讀產(chǎn)品知識(shí)和說(shuō)明書(shū)。服務(wù)鑄就品牌三、了解當(dāng)?shù)氐姆N植情況，耐心講解用法、用量。市場(chǎng)基本概況調(diào)查表服務(wù)鑄就品牌四、講清產(chǎn)品的使用時(shí)間和方法五、下鄉(xiāng)了解產(chǎn)品的使用效果，做好回訪。服務(wù)鑄就品牌六、建好實(shí)驗(yàn)田、示范戶，開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)服務(wù)鑄就品牌七、正確引導(dǎo)消費(fèi)者，講誠(chéng)信，不夸大、不誤導(dǎo)讓農(nóng)民自己講服務(wù)鑄就品牌八、利用信譽(yù)卡、保證書(shū)、村社開(kāi)會(huì)、走家串戶、預(yù)訂肥料服務(wù)鑄就品牌九、變坐商為行商主動(dòng)關(guān)心主動(dòng)服務(wù)與傳統(tǒng)區(qū)別。(成蛹用了十年化蝶破繭一瞬間)服務(wù)鑄就品牌十、傾聽(tīng)客戶的心愿，邊說(shuō)邊點(diǎn)頭，讓客戶只能說(shuō)“是”服務(wù)鑄就品牌十一、把握運(yùn)用宣傳資料，如條幅、彩頁(yè)邊介紹邊實(shí)驗(yàn)邊舉例服務(wù)鑄就品牌十二、客戶為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冃湃文悖阅阋⒖蛻魴n案主要農(nóng)戶資料卡客戶分類(lèi)

姓名

手機(jī)電話

詳細(xì)地址

家庭電話

種植面積

主要種植作物

購(gòu)買(mǎi)日期購(gòu)買(mǎi)金額購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)日期購(gòu)買(mǎi)金額購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品1

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服務(wù)鑄就品牌會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案目錄會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)議流程會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳提高品牌知名度、美譽(yù)度搶占零售商資金、倉(cāng)儲(chǔ)和貨架等重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)資源加速終端鋪貨、拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量集中目標(biāo)客戶，現(xiàn)身說(shuō)法，制造銷(xiāo)售熱潮發(fā)展?jié)撛诹闶凵獭?gòu)建暢通的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)的工作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的任務(wù):借助零售渠道，使貝德豐產(chǎn)品在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)村”市場(chǎng)達(dá)到“廣而深的暢通”,將產(chǎn)品利益和品牌形象傳遞給農(nóng)戶。關(guān)鍵點(diǎn)：1、招募合適的零售商；2、促使零售商重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)貝德豐產(chǎn)品；3、提高零售商的銷(xiāo)售技能。三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)取決于兩個(gè)前提：1、如何找到最合適的零售商；2、如何使其簽約進(jìn)貨？解決方案：以“零售商會(huì)議”的形式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)零售商渴求信息和務(wù)實(shí)的特點(diǎn)，借助“論壇或培訓(xùn)”的形式，滿足零售商“把生意做大和切實(shí)解決銷(xiāo)售難題”的期望，將貝德豐產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)灌輸給鄉(xiāng)鎮(zhèn)村零售商實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)的目的。零售商會(huì)議主題：

農(nóng)資行業(yè)財(cái)富峰會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)3個(gè)關(guān)鍵2個(gè)前提解決方案主題在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)村”市場(chǎng)達(dá)到“廣而深”的暢通招募零售商重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)貝德豐產(chǎn)品提高銷(xiāo)售技能合適的零售商簽約進(jìn)貨零售商會(huì)議農(nóng)資行業(yè)財(cái)富峰會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)議流程1、拜訪溝通a、會(huì)前10天大規(guī)模拜訪，答疑解惑、摸清需求b、拜訪工具：《貝德豐企業(yè)畫(huà)冊(cè)》、《貝德豐產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》、《客戶調(diào)查表》、產(chǎn)品樣品2、篩選名單a、將零售商分為A、B、C三類(lèi)名單；b、A類(lèi)為會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象；B類(lèi)為繼續(xù)溝通對(duì)象；C類(lèi)不予考慮。1、邀約參會(huì)a、邀約數(shù)量：每個(gè)縣邀約100個(gè)零售商左右；b、二輪邀約：第一輪：會(huì)前3天針對(duì)A類(lèi)客戶派發(fā)邀請(qǐng)函；第二輪：會(huì)前1天電話或短信通知客戶參會(huì)。2、會(huì)場(chǎng)布置a、會(huì)場(chǎng)選擇：三星級(jí)以上酒店；b、會(huì)議時(shí)間：約4個(gè)小時(shí)；c、會(huì)場(chǎng)布局：講臺(tái)區(qū)、贈(zèng)品區(qū)、產(chǎn)品堆頭區(qū)、展架區(qū)；d、會(huì)場(chǎng)物料：背景板、邀請(qǐng)函、展架、海報(bào)、條幅；胸卡、禮儀服裝、手提袋；音響、電腦、投影儀、錄影機(jī)等3、會(huì)場(chǎng)促銷(xiāo)1、會(huì)后總結(jié)a、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；b、預(yù)備下一次會(huì)銷(xiāo)。2、回訪溝通a、對(duì)簽約客戶做好售后服務(wù)；b、對(duì)未簽約客戶做好回訪溝通、繼續(xù)跟進(jìn)1、會(huì)銷(xiāo)總流程前期開(kāi)發(fā)會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行前期開(kāi)發(fā)會(huì)后跟進(jìn)音樂(lè)主持人開(kāi)場(chǎng)a、提出活動(dòng)主題；b、介紹當(dāng)天會(huì)議流程；c、點(diǎn)出將有豐厚大獎(jiǎng)；d、引出“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家“培訓(xùn)”培訓(xùn)題目：農(nóng)資零售商如何選擇“能賺錢(qián)的好產(chǎn)品”（導(dǎo)出貝德豐產(chǎn)品）分析利潤(rùn)：a、經(jīng)營(yíng)貝德豐產(chǎn)品為何賺錢(qián)？b、為何能賺大錢(qián)？c、為何能長(zhǎng)久的賺大錢(qián)？有獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答技術(shù)專(zhuān)家講解a、貝德豐企業(yè)實(shí)力雄厚b、貝德豐產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先零售商進(jìn)行抽獎(jiǎng)播放《貝德豐招商專(zhuān)題片》區(qū)域經(jīng)理促銷(xiāo)a、貝德豐全方位的支持b、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)主持人結(jié)語(yǔ)2、“四輪攻勢(shì)”操作流程StartPart1Part2Part3Part4End3、注意事項(xiàng)(1)邀約參會(huì)①邀約拜訪：

A、向意向客戶提出拜訪議程、約定時(shí)間，并且?guī)Ш孟嚓P(guān)企業(yè)和產(chǎn)品手冊(cè)等資料，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行詳細(xì)講解，確定客戶參會(huì)；

B、在結(jié)束初次拜訪時(shí)，工作人員應(yīng)該再次確認(rèn)本次來(lái)訪的目的是否達(dá)到，然后向客戶再次確認(rèn)會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)。②電話邀約：

A、在打電話時(shí)，首先是聆聽(tīng)，在聽(tīng)清楚對(duì)方要問(wèn)什么，關(guān)心什么，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

B、如果遇到語(yǔ)言比較激烈或者偏激者，要一直保持良好的態(tài)度。③邀請(qǐng)函邀約：

A、邀請(qǐng)函上的姓名一定保持正確，嚴(yán)禁張冠李戴；

B、字跡端正有力，附上業(yè)務(wù)員的名片，以備聯(lián)系。④短信邀約：會(huì)前一天短信通知客戶參會(huì)，并告知具體的會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。（2）會(huì)場(chǎng)布置①專(zhuān)人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)選擇、分區(qū)和物料布置；②專(zhuān)人負(fù)責(zé)電源、音響、麥克風(fēng)、電腦、投影儀等的安裝調(diào)試；③專(zhuān)人負(fù)責(zé)工作人員分工、會(huì)務(wù)、宣傳用品、貨品和獎(jiǎng)品的發(fā)放和管理。（3）會(huì)場(chǎng)促銷(xiāo)

①營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家“培訓(xùn)”

A、培訓(xùn)題目：農(nóng)資商如何選擇“能賺錢(qián)的好產(chǎn)品”？

B、集中講解：“能賺錢(qián)的好產(chǎn)品必須詳細(xì)講述五好”好企業(yè)：資金有保障、信譽(yù)有保障、盈利有保障；好團(tuán)隊(duì)：設(shè)計(jì)財(cái)富路線、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；好產(chǎn)品：利潤(rùn)空間巨大、發(fā)展前景廣闊；好模式：全方位政策支持、低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)賺大錢(qián)；好策劃：快速回籠資金、確保輕松獲利。

②分析利潤(rùn)。。。。。。③進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

A、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方式一：。。。。。。

B、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方式二：。。。。。④抽獎(jiǎng)禮品抽獎(jiǎng)方式：在乒乓球上注明獎(jiǎng)項(xiàng)，將球放入抽獎(jiǎng)箱中，農(nóng)戶憑獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)（一張獎(jiǎng)券抽一次）?，F(xiàn)場(chǎng)采取隨機(jī)抽獎(jiǎng)的方式，分別為特等獎(jiǎng)一名；一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)二名三等獎(jiǎng)三名。特等獎(jiǎng)：1名，將獲得一等獎(jiǎng)：1名，將獲得二等獎(jiǎng)：2名，將獲得三等獎(jiǎng)：3名，將獲得

⑤互動(dòng)問(wèn)答禮品附件附件1：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表款項(xiàng)金額（元）領(lǐng)用人領(lǐng)用人簽字備注場(chǎng)地租賃費(fèi)

會(huì)務(wù)用品費(fèi)

宣傳物料費(fèi)

獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)費(fèi)

培訓(xùn)專(zhuān)家出場(chǎng)費(fèi)

管理部門(mén)接洽費(fèi)

總支出

經(jīng)費(fèi)把控人

附件2：人員分工及職責(zé)分配表2-1會(huì)議準(zhǔn)備期間人員分工及職責(zé)人員分工人數(shù)分配工作職責(zé)責(zé)任人簽字備注邀約參會(huì)

1、打電話確認(rèn)意向客戶參會(huì)2、登門(mén)拜訪，向重點(diǎn)意向客戶發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參會(huì)

會(huì)場(chǎng)選擇

1、選擇三星級(jí)酒店2、專(zhuān)人前往會(huì)場(chǎng)實(shí)地拍攝，按照活動(dòng)流程，確認(rèn)各會(huì)場(chǎng)位置3、實(shí)地體驗(yàn)，確定服務(wù)中心、背景板及指示牌的位置

聘請(qǐng)禮儀等人員

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的禮儀等演職人員

邀請(qǐng)培訓(xùn)老師

邀請(qǐng)有影響力的培訓(xùn)老師

物料準(zhǔn)備

1、音響、麥克風(fēng)、話筒等用具2、背景板、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)手冊(cè)等相關(guān)物料3、活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

2-2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)人員分工及職責(zé)人員分工人數(shù)分配工作職責(zé)責(zé)任人簽字備注活動(dòng)總指揮

整場(chǎng)活動(dòng)整體的規(guī)劃、安排

貨物負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)