我的雄心時(shí)代我做主江蘇分公司服務(wù)營(yíng)銷個(gè)險(xiǎn)客經(jīng)2016年10月2010年以來(lái)，中國(guó)GDP增速?gòu)?0.6%逐年滑坡至2015年的6.9%，經(jīng)歷著改革開(kāi)放以來(lái)從未有過(guò)的長(zhǎng)時(shí)間、大幅度調(diào)整。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇保險(xiǎn)新時(shí)代2015年集團(tuán)公司平均壽命7-8年，中小企平均壽命2.9年。2015年平均每分鐘誕生8家公司，10家企業(yè)關(guān)門(mén)。行業(yè)發(fā)展速度迅猛

目前，中國(guó)已成為全球第三大保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入歷叱最好發(fā)展時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的環(huán)境中逆勢(shì)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展規(guī)模仁次于美國(guó)和日本。

2015年，總資產(chǎn)12.36萬(wàn)億元，較年初增長(zhǎng)18.9%

全年保費(fèi)收入1.32萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.6%

賠款和給付支0.36萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.2%保險(xiǎn)新時(shí)代2015年度十大經(jīng)濟(jì)新聞保險(xiǎn)新時(shí)代正式加入SDR，人民幣國(guó)際化邁出新步伐《中國(guó)制造2025》出臺(tái)，制造強(qiáng)國(guó)十年戰(zhàn)略加快推進(jìn)中央扶貧開(kāi)發(fā)工作會(huì)議召開(kāi)，7000多萬(wàn)人農(nóng)村人口將精準(zhǔn)脫貧A股市場(chǎng)遭遇夏季“股災(zāi)”，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)引人關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)逆勢(shì)發(fā)展，中國(guó)成為全球第三大保險(xiǎn)市場(chǎng)《十三五規(guī)劃》建議稿發(fā)布，“五大理念”統(tǒng)領(lǐng)未來(lái)五年發(fā)展中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署2016年經(jīng)濟(jì)工作，著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)穩(wěn)中有進(jìn)，全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7%左史“互聯(lián)網(wǎng)+”行勱計(jì)劃啟勱，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”漸成熱潮人口政策做重大調(diào)整，兩學(xué)政策全面實(shí)施2015年度十大經(jīng)濟(jì)新聞保險(xiǎn)新時(shí)代立足新起點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)行業(yè)改革創(chuàng)新，更好地支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，為服務(wù)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化作出更大貢獻(xiàn)。

行業(yè)“十三五規(guī)劃”出臺(tái)是未來(lái)五年保險(xiǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是全行業(yè)改革創(chuàng)新的行9月1日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)公布了《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》，明確了“十三五”時(shí)期(2016-2020年)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和政策措施。保險(xiǎn)新時(shí)代發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化保險(xiǎn)改革全面突破

服務(wù)能力

不斷提升“十二五”期間，保險(xiǎn)業(yè)為全社會(huì)提供保險(xiǎn)賠款與給付3.1萬(wàn)億元，較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理作用。

綜合實(shí)力

顯著增強(qiáng)保費(fèi)收入增長(zhǎng)13.4%保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)翻番行業(yè)利潤(rùn)從增加2.4倍保險(xiǎn)深度達(dá)到3.6%保險(xiǎn)密度達(dá)到1768元/人全球排名由第六位晉升第三位行業(yè)“十三五規(guī)劃”出臺(tái)

保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位提升到了前所未有的歷史新高度，政府推動(dòng)和政策支持的力度空前提升。

國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見(jiàn)》、保監(jiān)會(huì)與26個(gè)地方政府簽署合作備忘錄，在深圳、寧波等6個(gè)地方建立保險(xiǎn)創(chuàng)新綜合示范區(qū)?！笆濉睍r(shí)期，是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展很不平凡的五年。保險(xiǎn)新時(shí)代市場(chǎng)準(zhǔn)入退出機(jī)制不斷優(yōu)化

現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)體系日益完善

壽險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率市場(chǎng)化改革

商業(yè)車險(xiǎn)條款費(fèi)率管理制度改革

保險(xiǎn)資金運(yùn)用體制改革

保險(xiǎn)資金配置多元化格局初步形成

監(jiān)管創(chuàng)新

深入推進(jìn)初步構(gòu)建中國(guó)特色監(jiān)管體系，引領(lǐng)國(guó)際監(jiān)管規(guī)則新趨勢(shì)。建成第二代償付能力監(jiān)管制度體系。不斷加強(qiáng)市場(chǎng)行為監(jiān)管力度，開(kāi)通12378維權(quán)熱線保險(xiǎn)新時(shí)代行業(yè)“十三五規(guī)劃”出臺(tái)

“十三五”時(shí)期，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境為商業(yè)保險(xiǎn)提供了廣大空間。

從社會(huì)發(fā)展來(lái)看，我國(guó)人口老齡化進(jìn)程加快，二孩政策全面放開(kāi)，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，養(yǎng)老和醫(yī)療保障不足的矛盾凸顯，商業(yè)保險(xiǎn)在社會(huì)保障體系中的作用不斷提升。

從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等國(guó)家重大戰(zhàn)略部署，為保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，我國(guó)與全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系和影響日益加深，國(guó)際交流合作不斷深化，為保險(xiǎn)業(yè)更好地利用國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好環(huán)境。

項(xiàng)俊波表示，要努力培育做大保險(xiǎn)、做強(qiáng)保險(xiǎn)、做優(yōu)保險(xiǎn)的文化，加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，讓保險(xiǎn)廣泛服務(wù)于各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，努力建設(shè)世界保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)。保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波保險(xiǎn)新時(shí)代太保新時(shí)代政策導(dǎo)向支持，國(guó)家意志推廣，規(guī)范監(jiān)管升級(jí)，保險(xiǎn)行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展黃金期！

以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為宗旨的太平洋保險(xiǎn)公司，也在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推進(jìn)中，提速發(fā)展，成績(jī)斐然！太保新時(shí)代

北京時(shí)間7月20日晚，2016年度《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜正式揭曉，過(guò)去五年連續(xù)上榜的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)再次登榜，位列第251位，比2015年大幅躍升77位，首次躋身前300強(qiáng)?！敦?cái)富》世界五度登榜

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁上新臺(tái)階太保新時(shí)代總保費(fèi)收入領(lǐng)先同業(yè)

發(fā)展勱力持續(xù)增強(qiáng)

公司憑借“專注保險(xiǎn)主業(yè)，

價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，

不斷推動(dòng)“以客戶需求為導(dǎo)

向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，踐行“數(shù)

字太保”戰(zhàn)略方向，內(nèi)生動(dòng)

力持續(xù)增強(qiáng)，整體價(jià)值持續(xù)

提升！注：以上圖片和數(shù)據(jù)摘自壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)部《2016年上半年工作報(bào)告》?！叭笤妇啊?，是江蘇分公司三年發(fā)展規(guī)劃的總綱要太保新時(shí)代三大愿景戰(zhàn)略部署

引領(lǐng)江蘇新騰飛壽險(xiǎn)行業(yè)的勃勃生機(jī)為我們點(diǎn)燃指路明燈，太保品牌的華麗轉(zhuǎn)型讓我們信心滿滿！在“三大愿景”的指引下，江蘇分公司邁入了突破發(fā)展的雄心時(shí)代！作為大個(gè)險(xiǎn)的“兩翼”之一，服務(wù)營(yíng)銷肩負(fù)著“客戶服務(wù)主力軍”的神圣職責(zé)，加速發(fā)展勢(shì)在必行！服務(wù)營(yíng)銷--新時(shí)代大個(gè)險(xiǎn)服務(wù)營(yíng)銷顧問(wèn)營(yíng)銷一體兩翼，突破騰飛！作為城區(qū)突破主力軍，服務(wù)營(yíng)銷機(jī)遇當(dāng)前，責(zé)任在肩!服務(wù)營(yíng)銷--新時(shí)代標(biāo)?？偭浚?0480萬(wàn)人力規(guī)模：750人渠道占比：3.4%系統(tǒng)排名：第6名標(biāo)?？偭浚?2781萬(wàn)人力規(guī)模：1423人渠道占比：8.2%系統(tǒng)排名：第5名標(biāo)保總量：37946萬(wàn)人力規(guī)模：1625人渠道占比：11.5%系統(tǒng)排名：第4名標(biāo)?？偭浚?5157萬(wàn)人力規(guī)模：2035人渠道占比：13%系統(tǒng)排名：第3名標(biāo)?？偭浚?3158萬(wàn)人力規(guī)模：1847人渠道占比：12.7%系統(tǒng)排名：第3名2012年2013年2014年2015年2016年開(kāi)門(mén)紅服務(wù)營(yíng)銷--新時(shí)代終身固定底薪計(jì)時(shí)傭金續(xù)期收費(fèi)傭金當(dāng)月進(jìn)度獎(jiǎng)……每月保底1500+的收入新人易留存優(yōu)厚新?？?jī)效同樣FYC更高績(jī)效按月兌現(xiàn)即獎(jiǎng)即得4800226547%6600330050%8700460053%FYC最高績(jī)效老客戶加保當(dāng)月加保2個(gè)以上續(xù)期客戶，多加10%績(jī)效有資源、重開(kāi)發(fā)、多獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例我們有更穩(wěn)定、高績(jī)效的基本法部室管理津貼室經(jīng)理：計(jì)時(shí)管理津貼：2299續(xù)期管理津貼：1.2倍新保管理津貼：室總FYCⅩ30%部經(jīng)理：計(jì)時(shí)管理津貼：4235續(xù)期管理津貼：1.2倍新保管理津貼：室均管理津貼2.4倍架構(gòu)均衡、穩(wěn)步提高服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色最高績(jī)效的基本法在這里！直接傭金1573萬(wàn)占比：45%間接傭金1461萬(wàn)占比：42%直、間傭比值1最高比例的新保績(jī)效最高比例的新保管理津貼1：續(xù)期傭金競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)室經(jīng)理人均年薪：20萬(wàn)服務(wù)部經(jīng)理人均年薪：40萬(wàn)服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色最高產(chǎn)能的團(tuán)隊(duì)在這里！1:2戰(zhàn)斗力比值2016年月均人力2016年度標(biāo)保2016年月均人力2016年度標(biāo)保1:11:21:1.31:2.2服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色最高留存的隊(duì)伍在這里！1-8月累計(jì)13個(gè)月留存率1:10隊(duì)伍規(guī)模比值舉績(jī)率長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率：75%健康占比：54%健康占比服務(wù)營(yíng)銷：2450人傳統(tǒng)營(yíng)銷：23461人服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色充足的孤兒?jiǎn)钨Y源客戶加保率年度標(biāo)保老客戶加保標(biāo)保占比2013年2278132%2014年3794638%2015年5515746%2016年上半年5268351%年度孤兒?jiǎn)?017年…萬(wàn)2018年…萬(wàn)服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色豐厚的客戶資源在這里！A65311是以服務(wù)為觸點(diǎn)的與客戶不斷互動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)模式。

是實(shí)現(xiàn)有效活動(dòng)管理的系統(tǒng)支持。服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色量身打造的客戶經(jīng)營(yíng)模式在這里！試用見(jiàn)習(xí)經(jīng)理正式經(jīng)理高一經(jīng)理高二經(jīng)理高三經(jīng)理資一經(jīng)理資二經(jīng)理資三經(jīng)理高一室經(jīng)理見(jiàn)習(xí)室經(jīng)理正式室經(jīng)理資二室經(jīng)理資一室經(jīng)理高二室經(jīng)理見(jiàn)習(xí)部經(jīng)理正式部經(jīng)理高一部經(jīng)理高二部經(jīng)理廣闊的晉升空間服務(wù)營(yíng)銷--渠道特色身處

保險(xiǎn)新時(shí)代感受

太保新時(shí)代受益

服務(wù)新時(shí)代是否還記得，2個(gè)月前領(lǐng)導(dǎo)的心聲收入每年翻一番！服務(wù)營(yíng)銷--新時(shí)代屬于我們的“雄心時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？1-8月收入收入排行前十名中2位是經(jīng)理3位是室經(jīng)理5位部經(jīng)理！平均每月管貼為19563元排名機(jī)構(gòu)姓名1南通鄧玉萍2營(yíng)業(yè)部李銀萍3南京陳平勝4泰州葉華生5徐州劉德芹6徐州李芬7徐州龐作美8泰州葛扣紅9徐州周瑛10鎮(zhèn)江潘金梅蘇布斯收入排行前十名4514014394254152734097513642543527323448263244603216823200412016年1-6月收入對(duì)比機(jī)構(gòu)專員室經(jīng)理對(duì)比部經(jīng)理對(duì)比淮安3071173325.6

連云港3374164064.9288861.8南京5146243044.7

南通4917194103.9

宿遷3259146004.5283641.9泰州3840167444.4325021.9徐州3758172844.6353302.0鹽城3716118183.2288872.4揚(yáng)州3515148034.2162401.1營(yíng)業(yè)部5123168263.3414672.5鎮(zhèn)江5497169373.1

分公司3821164454.3317871.9

主管為什么收入高？因?yàn)榈仔礁?、技能高、最重要的是擁有專員沒(méi)有的管理收入基本法是我們的最大的利益，誰(shuí)都渴望擁有高薪，而擁有持續(xù)穩(wěn)定的高薪必須晉升室經(jīng)理、部經(jīng)理！法利無(wú)邊（職級(jí)和收入項(xiàng)）基本收入2項(xiàng)續(xù)期收入3項(xiàng)新保收入4項(xiàng)年終獎(jiǎng)2項(xiàng)室續(xù)期管貼室新保管貼室續(xù)期年終獎(jiǎng)室新保年終獎(jiǎng)基本收入2項(xiàng)續(xù)期收入3項(xiàng)新保收入6項(xiàng)年終獎(jiǎng)2項(xiàng)基本收入2項(xiàng)續(xù)期收入3項(xiàng)新保收入4項(xiàng)年終獎(jiǎng)2項(xiàng)室續(xù)期管貼室新保管貼室續(xù)期年終獎(jiǎng)室新保年終獎(jiǎng)部續(xù)期管貼部新保管貼部續(xù)期年終獎(jiǎng)部新保年終獎(jiǎng)專員室主任部經(jīng)理13+413+4+4管理利益8項(xiàng)：合計(jì)達(dá)21項(xiàng)收入特別提示：

服務(wù)營(yíng)銷主管員工化職

級(jí)見(jiàn)習(xí)、正式室主任高級(jí)室主任資深室主任、部經(jīng)理報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（元/年）300050007000服務(wù)滿一年的各級(jí)室主任和部經(jīng)理，公司每年提供社保繳費(fèi)補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：注：勞動(dòng)合同制人員按勞動(dòng)法執(zhí)行合計(jì)19396元收入項(xiàng)目室經(jīng)理底薪計(jì)時(shí)傭金1200從業(yè)津貼200新保收入新保FYC4800新保績(jī)效0.371776個(gè)人續(xù)傭1920客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)400續(xù)期續(xù)期收費(fèi)傭金300當(dāng)月進(jìn)度400管理收入室新保管理津貼7500室續(xù)期管理津貼300新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)600室經(jīng)理的收入——2萬(wàn)/月關(guān)鍵點(diǎn)室新保管貼：(2400*2.4%+(室FYC-2400)×計(jì)提比例)×健康40%績(jī)優(yōu)30%系數(shù)室3萬(wàn)FYC管貼7500元=2400*2.4%+(30000-2400)*27%室經(jīng)營(yíng)目標(biāo)室管貼7500元室FYC30178C1位資深9600C2位高級(jí)9600C4位正式9600C3位試用3600C室FYP120711元室FYC比例<800022%<1600025%≥1600027%室在冊(cè)至少12人，舉績(jī)10人專員、室經(jīng)理、部經(jīng)理收入模型收入項(xiàng)目部經(jīng)理室經(jīng)理高一專員底薪計(jì)時(shí)傭金22001200850從業(yè)津貼200200

新保收入新保FYC720048004800新?？?jī)效0.33237615841663個(gè)人續(xù)傭288019201920客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)400400400續(xù)期續(xù)期收費(fèi)傭金150300300當(dāng)月進(jìn)度400400400管理收入室新保管理津貼37507500

部新保管理津貼18000

室續(xù)期管理津貼300300

部續(xù)期管理津貼360

新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)600600600合計(jì)388161920410933高一專員室經(jīng)理部經(jīng)理10000元20000元40000元124模型架構(gòu)突破

職級(jí)晉升健康倍增收入翻番專員晉升室經(jīng)理是專員挖掘基本法這座金礦的第一鏟土！職級(jí)晉升收入翻番新人規(guī)劃目標(biāo)：晉升室經(jīng)理第1個(gè)月績(jī)優(yōu)第3個(gè)月轉(zhuǎn)正第二個(gè)月開(kāi)始每個(gè)月帶2個(gè)新人來(lái)第7個(gè)月晉升室經(jīng)理第2個(gè)月健康高一第6個(gè)月最快6個(gè)月，即可擁有自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)門(mén)大吉雙喜臨門(mén)連升八級(jí)年收入20萬(wàn)！

例：2016年10至11月入司人員每月新增一人，利用魔力雙算2017年1月轉(zhuǎn)正，3月晉升高級(jí)、4月晉升室經(jīng)理。我是試用專員小張嗨，我來(lái)了…..我要尋找合伙人了…..我利用了三個(gè)月的時(shí)間成功尋找了三個(gè)志同道合的朋友1-3月三個(gè)月后…..我是正式小張我成功的成為了一名準(zhǔn)主管4-6月我晉升了..我是主管成功挖掘了基本法的第一桶金7月武章萍任蘇蘇10月新增11月新增10月新增11月新增11月新增12月新增12月新增2016年1月總收入：10000元。2017年管理津貼：11016元

(4800x9-2400)x0.27=110162017年1月預(yù)計(jì)總收入=10000+11016=21016元舉個(gè)“栗子”收入翻番！籌備期新增人力及架構(gòu)人力政策架構(gòu)總?cè)肆π律洗a其中首月健康搭建架構(gòu)籌備室育成室籌備部合計(jì)1-3個(gè)月≥6≥5≥31500050004-6個(gè)月≥18≥12≥8≥1+150004000(2室1萬(wàn))90007-9個(gè)月≥30≥12≥8≥1+2500040002000029000【非室經(jīng)理】享受第1、2、3項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)【室經(jīng)理】1-3個(gè)月享受第2項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按4-6個(gè)月享受3項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人力政策是增員專員的福利專員在3個(gè)月內(nèi)新增5人其中3人達(dá)健康獎(jiǎng)5000元。相當(dāng)于每增1人獎(jiǎng)1000元基本法利益+人力政策=2900元/人基本法獎(jiǎng)勵(lì)：3個(gè)月轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)300元9個(gè)月留存獎(jiǎng)500元12個(gè)月留存獎(jiǎng)600元人力政策：首月全勤+健康獎(jiǎng)500元架構(gòu)搭建獎(jiǎng)勵(lì)1000元有效增員一個(gè)人，總獎(jiǎng)勵(lì)2900元，比做1萬(wàn)元保費(fèi)的傭金還高！增3人獎(jiǎng)勵(lì)小1萬(wàn)！增5人獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬(wàn)！增員，利在當(dāng)代功在千秋增員的黃金時(shí)代：我的目標(biāo)每人增5人晉升晉升！室經(jīng)理晉升部經(jīng)理踏上關(guān)鍵的平臺(tái)，成為真正的保險(xiǎn)企業(yè)家！人力翻番職級(jí)晉升收入翻番部經(jīng)理收入新增4項(xiàng)二十一項(xiàng)續(xù)期收入固定收入新保收入管理收入計(jì)時(shí)管理傭金從業(yè)服務(wù)津貼續(xù)期收費(fèi)傭金、當(dāng)月進(jìn)度獎(jiǎng)、復(fù)效傭金、大單續(xù)收傭金新保、續(xù)期傭金、新?？?jī)效、新人神本補(bǔ)貼、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)、客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、個(gè)人新保年終獎(jiǎng)勵(lì)室續(xù)收管理傭金、室續(xù)收年終獎(jiǎng)、室新保管理獎(jiǎng)勵(lì)、室新保年終獎(jiǎng)部續(xù)收管理傭金、部續(xù)收年終獎(jiǎng)、部新保管理獎(jiǎng)勵(lì)、部新保年終獎(jiǎng)部經(jīng)理新保管貼是下轄室均管貼的2.9倍(部管貼2.4倍+直轄室0.5倍)部新保管貼：下轄室均新保管貼×月部總FYC系數(shù)室均管貼>7500元部管貼>18000元收入項(xiàng)目部經(jīng)理底薪計(jì)時(shí)傭金2200從業(yè)津貼200新保收入新保FYC7200新?？?jī)效0.372664個(gè)人續(xù)傭2880客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)400續(xù)期續(xù)期收費(fèi)傭金150當(dāng)月進(jìn)度400管理收入室新保管理津貼3750部新保管理津貼18000室續(xù)期管理津貼300部續(xù)期管理津貼360新人輔導(dǎo)獎(jiǎng)600合計(jì)39104元部經(jīng)理的收入目標(biāo)——4萬(wàn)/月FYC系數(shù)＜135001.2≥135001.4≥270001.6≥410001.8≥540002≥680002.2≥950002.4關(guān)鍵點(diǎn)劉德芹(部經(jīng)理)2016年3月劉德芹直轄室新保管貼15166元，下轄李愛(ài)芹室新保管貼18002元部新保管貼=下轄室均管貼(16584)×2.2=36485直轄室新保管貼50%為7583元?jiǎng)⒌虑圩鳛椴拷?jīng)理，新保總管貼為44067元如果未晉升部經(jīng)理，室新保管貼僅為15166元！姚芳(室經(jīng)理)2016年3月姚芳室新保管貼15854，下轄沈艷紅室新保管貼16700，王曉澄新保管貼9772元部新保管貼=下轄室均室新保管貼（14108）×2.4=33859直轄室新保管貼50%為7927元如姚芳晉升部經(jīng)理，新?？偣苜N升至41786元！但因未晉升部經(jīng)理，室新保管貼僅為15854元！PK部經(jīng)理做實(shí)架構(gòu)直接育成+做強(qiáng)各室=穩(wěn)定的高收入年末部1+2(1室轉(zhuǎn)正)元月晉升部經(jīng)理，享受部管貼部管貼是室管貼的2.9倍準(zhǔn)部升部程萍鄧玉萍于莉10月新增11月新增10月新增11月新增11月新增田智梅張敏馬莉吳進(jìn)季春紅桑春萍10月新增顧培培10月新增11月新增袁海萍10月新增10月新增11月新增11月新增施禮莉徐曉莉田晶晶10月新增11月新增10月新增11月新增2016年1月新保管貼17496元。于莉室管貼7128元季春紅室管貼13608元直轄管貼16200元（7128+13608+16200)/3X2.4+16200/2=37648元2017年管理津貼：37648元舉個(gè)“栗子”管貼翻番！≥10人室，年末搭好部架構(gòu)準(zhǔn)備晉升部經(jīng)理部管貼是室管貼的2.9倍大室變