z——“華置·都匯華庭”營銷策略總綱骨子里的國際氣質成都思源房地產經紀有限公司2010.03謹呈：華人置業(yè)集團愛美高房地產（成都）有限公司非常感謝貴司給予我司參與“華置·都匯華庭”項目的機會，對此項目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！我們誠摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的“地標純居豪宅”項目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機遇。

一個企業(yè)賺錢的機會很多，但賺機遇的時候很少。誰能夠把握關鍵的機遇，誰就能夠贏得未來?！緦懺谇懊娴脑挕繖C遇1城市規(guī)劃視角機遇2稀缺資源視角機遇3市場機遇視角本項目的三大機遇區(qū)域是政府重點打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?。項目本身天生麗質，可預見將形成良好的銷售趨勢，且理應在價格上實現(xiàn)區(qū)域內的全面超越。思源的價值，就是在保證項目合理消化速度的前提下，實現(xiàn)項目高價值和高利潤的回報；【思源觀點】由此，我們提出了此次報告的核心綱領：確保實現(xiàn)項目足價快銷，名利雙收【本次方案提綱】附件PartSIX營銷難點及關鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標、任務與問題PartTHREE項目/產品解讀內部環(huán)境研判PartONE本項目明宇金融廣場鐵獅門項目本項目位于錦江區(qū)下東大街的南側義學巷以東、紅布正街以南、镋鈀街以北（即喜年廣場南側）項目周邊大型在建的商業(yè)寫字樓較為集中，主要為喜年廣場、鐵獅門項目、明宇金融廣場【區(qū)域位置】本項目地塊呈“L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。地塊四至義學巷由中小企業(yè)融資超市、合江亭派出所以及6層的居民樓和社區(qū)底商組成紅布正街屬于本地塊和喜年廣場之間的一條雙向兩車道的市政規(guī)劃道路，道路相對較窄，無社區(qū)底商分布镋鈀街南側主要分布6層的老居民樓以及社區(qū)底商，其中社區(qū)底商以餐飲為主磨房街為雙向2車道的市政規(guī)劃道路，道路相對較窄，東側為明宇金融廣場，道路間暫無社區(qū)商業(yè)項目總體指標宗地規(guī)模約27畝總建筑面積約19萬平米物業(yè)類型3棟50-51層的超高層電梯公寓總戶數1707戶綠化率33%【項目視覺】城市中心金融CBD區(qū)域上難得居住靜謐之地，城市標桿超高層純居豪宅華置集團力邀貝爾高林、呂元祥和中國建筑等國際團隊傾力打造該項目采用了高級外墻干掛石材和中空low-e玻璃，內設新風系統(tǒng)，其節(jié)能環(huán)保的設計理念將引領健康建筑的典范。項目景觀采用高尚簡約風格，強調自然與城市的和諧；五星級入戶大廳9米挑高彰顯尊貴；住宅戶型種類多樣化，從60-250平米可滿足不同高端人士需要；項目專屬獨立會所引入了港式頂級私人會所理念，內設恒溫游泳池、健身房、瑜伽館、視聽室等多種功能，以配合高端城市精品形象。1號樓2號樓3號樓1號樓類型標準層套數套數面積區(qū)間（㎡)一房兩廳一衛(wèi)418865-75一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間）418875-85二房兩廳一衛(wèi)314185-90三房兩廳兩衛(wèi)147129復式單位50-518200-250合計套數572套2號樓類型標準層套數套數面積區(qū)間（㎡)一房兩廳一衛(wèi)418865-75一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間）314175-85二房兩廳一衛(wèi)418885-90三房兩廳兩衛(wèi)147132復式單位50-519166-260合計套數573套

類型套數配比配比套1一房兩廳一衛(wèi)37633%62%一房兩廳一衛(wèi)（帶衣帽間）32929%套2二房兩廳一衛(wèi)32929%29%套3三房兩廳兩衛(wèi)948%8%復式大戶型復式單位171%1%合計1145套100%一期指標一期住宅由1號樓和2號樓組成，地上總建筑面積約為10.2萬平米，總戶數為1145套產品以套1和套2的小戶型為主，戶型配比分別為62%和29%項目具具備高高尚豪豪宅所所具有有的中心地地段特性項目在在產品品設計計上，，以超高層層豪宅宅標準準進行打打造，，整合合國際際一線線品牌牌華人置置業(yè)具具備打打造城城市中中心豪豪宅的的經驗和和血統(tǒng)統(tǒng)本項目目產品品面積積緊湊湊，套套一占占62%，，套二二占29%，套套三占占8%，復復式占占1%，總價易易控制制，產產品保保值增增值性性強都匯華華庭豪豪宅規(guī)規(guī)格的的規(guī)劃劃設計計，必必將成成為東東大街街最具具純居居價值值的高高端地標標豪宅宅【項目目本體體小結結】【本次次方案案提綱綱】附件PartSIX營銷難難點及及關鍵鍵點PartFour營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及執(zhí)行行PartFive營銷環(huán)環(huán)境研研判外部環(huán)環(huán)境研研判PartTWO目標、任任務與問題PartTHREE項目/產產品解讀讀內部環(huán)境境研判PartONE【思源觀觀點】城市規(guī)劃劃的階級級性，決決定了城市中心心與版圖圖中心的的一體化化。在這一點點上，東東大街是是成都重重要的金金融中心心規(guī)劃板板塊，““成都的的華爾街街”規(guī)劃劃促成了了區(qū)域地地塊商業(yè)業(yè)價值的的提升，，并進而而形成了了城市整整體布局局基礎。。都匯華庭庭城中心區(qū)區(qū)位的絕絕對優(yōu)勢勢突出，，是毋庸庸置疑的的城市主主場。市場宏觀觀大勢及及區(qū)域市市場研究究關鍵結結論1.市市場大勢勢整體企企穩(wěn)，主主要是面面臨不預預期的政政策風險險?！鞘惺泻诵膮^(qū)區(qū)域的高高端物業(yè)業(yè)產品的的價格受受市場波波動影響響較小，，保值增增值性好好，成為為項目定定位方向向的有力力支撐。。2.城城市中心心高層住住宅呈現(xiàn)現(xiàn)供需比比失衡，，需求遠遠遠大于于供給；；主要以以90平平米以下下的小戶戶型走量量為主，，市場表表現(xiàn)利好好。——城市市中心市市場供需需矛盾成成為項目目契機,項目的的主力產產品面臨臨較為寬寬松的市市場形勢勢。3.作為為政府首首力打造造的“西西部華爾爾街”,區(qū)域域商業(yè)化化價值凸凸現(xiàn)，但但純居住住型的住住宅項目目在區(qū)域域內為數數不多。?！獏^(qū)域域純居性性價值缺缺失.成成為項目目一個有有利的差差異化突突破點。。市場宏觀觀大勢及及區(qū)域市市場分析析項目樓面地價價極具市場競競爭力，占據據成本優(yōu)勢【競爭探尋】】編號出讓時間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價競得人樓盤名稱預計入市時間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產————102007.12.20北大街15房地產

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27東大街板塊27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設集團

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國府2010年6月區(qū)域市場在售售樓盤大部分分都屬于尾盤銷售，中心區(qū)域域的庫存總總量19.8萬萬平米項目名稱占地面積（畝）建筑面積（萬㎡）容積率總戶數戶型區(qū)間（㎡）首次開盤時間交房標準剩余未推量（萬㎡）時代豪庭3期10624.94396110-180㎡2009-8-15清水5.95蕭邦4.52.35732240-90㎡2008-1-6精裝修(2000元/㎡）/弘邦·領邸4.62.9837640—80㎡2007-12-1清水0.4都會風尚1075.08360100-140㎡2007-12-28清水2上錦美地9.35.67.653980-125㎡2008-4-12清水1.6錦江明珠5.84.3310.851055-109㎡2008-6-21清水/錦都公寓3.12.39.2822850-130㎡2009-8-15精裝修(2500元/㎡）0.3城市博客·C城103.5528850-100㎡2009-5-1清水/傲仕門4.41.64.215257—92㎡2008-9-20精裝（2500元/㎡豪裝）0.18曦城3013.26.75130840-130㎡2007-12-22清水/78號觀邸45186.6657768-140㎡2007-7-20清水/鳳棲桐6.22.35.5924454-89㎡2009-9-12清水0.17西府少城23.811.34.790350-160㎡2009-6-20清水5.3泰豐御園16.56.4554688-140㎡2008-9-1清水1.5山水·琨玉3.84.52038945-90㎡2008-11-8清水2.7富力史丹尼國際公寓1期44.26.77.98200余套40-70㎡2008-8-30精裝修(2500元/㎡）0.28天合·凱旋港6.45.411.174340-70㎡2008-9-1精裝修（800元/㎡）1.05花樣年·喜年廣場13.613.212.3468

2009-4-12精裝修(2500元/㎡）/城市理想9.78.610117834-70㎡2008-4-12精裝修（1500元/㎡）/力迅領筑7.43.55.348443.91-47.50㎡2009-12-12精裝修（2000元/㎡）1.8(剩余264套)合計存量25萬平米（數據截至2010年2月底）編號出讓時間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價競得人樓盤名稱預計入市時間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產————102007.12.20北大街15房地產

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27

27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產

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17.95598303870福建六建建設集團

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國府2010年6月根據目前中中心區(qū)域土土地存量和和預計的入入市時間判判斷，預計2010年新增入市項項目的供應應量約在20萬平米米，加之目前前19.8萬萬平米的庫庫存量，預計2010年整體供應量量應在40萬方左右右，總體供應應水平預計計和2009年年持平。【競爭探尋尋】樓盤名稱剩余套數剩余面積78號觀邸131734傲仕門211847繽舍2157城市理想492198單飛鑫雅苑151都會風尚243308錦江明珠926846錦天國際10882昆侖華庭271771廊橋樂章5380朗御39843821山水琨玉36225096上錦美地6468時代豪庭101422雙城26219273泰豐御園21019806天合凱旋港1086734西府少城706979曦城10848一鑫居161025正黃上嶺2112和信派都3197摩根中心19414862天紫界56638217合計2461198034截止2010年2月月25日的的庫存情況況分析庫存套數合合計約2461套，，庫存面積積約19.8萬平米米庫存主要集集中在60-90平平米的套1和套2戶戶型按照09年年成都中心心區(qū)域市場場的去化速速度，預計計——剩余庫存預預計將在3個月左右右將會全部部清盤，即即2010年5月底底前。市場競爭格格局本項目的競競爭參照體體，參照以以下標準：：享有相似優(yōu)優(yōu)勢地段相近產品形形態(tài)入市時間樓盤名稱占地（畝）建筑面積（平米）區(qū)域價格（元/平米）產品類型容積率入市時間華宇蓉國府約40畝約17萬平米人民南路預計12000左右由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個部分。一期住宅面積80-120平米2.792010年4月朗御約11.3畝77124平米錦江區(qū)大慈寺預計14000左右4000元裝修標準超高層住宅戶型面積77-500平米7.352010年3月保利中心約65畝39萬平米城南美領館預計18000甲級寫字樓、時尚精品商業(yè)廊、LOFT精裝公寓6.87未定時代豪庭3期106.12畝約56萬平米東大街均1500012幢電梯高層+2幢甲級寫字樓409年8月保利中心基本信息東區(qū)總建面（平米）109771地上建面：82548LOFT公寓建面（平米）（地上）77311商業(yè)街建面（平米）（地上）4777配套設施（平米）（地上）460容積率5.0停車位413西區(qū)總建面（平米）286255地上建面：217384住宅（平米）（地上）100676辦公用房（平米）（地上）110627商業(yè)用房（平米）（地上）4998配套設施（平米）（地上）1080總容積率8.0機動車停車位1291總建面（平米）約39萬平米競品掃描之之保利中心心打造方向：：高端城市綜綜合體地址：成都都領事館路路7號總占地：65畝總建筑面積積：39萬平米物業(yè)形態(tài)：：高層電梯梯華宅、LOFT商務公寓、、兩棟純甲甲級寫字樓樓。建筑風格：：新古典主主義風格預計入市價價格：LOFT精精裝商務公公寓15000元/平米競品掃描之之保利中心心競品掃描之之朗御項目名稱朗御開發(fā)商新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司地理位置錦江區(qū)大慈寺1號占地面積11.3畝總建筑面積77124平米產品形態(tài)高層容積率7.35綠化率28.6%總戶數468戶戶型面積77-500平米開盤時間3月底開盤車位比1：0.8銷售價格預計14000元/平米裝修標準3800元/平米左右項目介紹項目坐落于城市核心地段大慈寺片區(qū)。隨著城市中心片區(qū)舊城改造的結束，地段的不可復制性彌足珍貴。建筑與地塊呈36度角布置，建筑正面朝向東風路與天仙橋東北面，近觀錦江河景，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū)，遠望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景。為打造高端人文社區(qū)提供成熟便利的交通環(huán)境、城市景觀環(huán)境、生活配套設施。

項目擬打造“6星級服務住宅”，建筑主體采用雙塔結構，保證每個戶型開闊的景觀視線；173米超高層純住宅建筑引領成都超高層建筑新起點，重塑區(qū)域地標；90—500平方米享受型、奢侈型城市豪宅，身份的象征；270度觀景客廳、6.3米層高的高空客廳設計視野廣闊，更顯超高視覺沖擊力；引入新加坡精裝修生活理念，；科技智能配套倡導科技、生態(tài)、時尚居家的生活方式；專屬6星級會所服務、私享恒溫泳池彰顯業(yè)主生活品味。51層城市市超高層競品掃描之之朗御戶型建筑面積(平米)套內面積(平米)套數占比A1一室二廳一衛(wèi)89.2562.1616089%A2一室二廳一衛(wèi)89.8962.61160A3-1一室二廳一衛(wèi)83.7561.1360A3一室二廳一衛(wèi)87.9161.2340B1三室二廳四衛(wèi)223.7162.5408%C躍層二室二廳二衛(wèi)187.83136.4683%該項目前期期進行了內內部認購,內部認購購價格在13000元/平米米,現(xiàn)在接接受誠意金金排號.對外報價是是15000-17000元元/平米帶3800元/平米米的精裝修修競品掃描之之華宇蓉國國府項目名稱華宇蓉國府開發(fā)商成都華宇業(yè)瑞地產開發(fā)有限公司地理位置武侯人民南路占地面積40畝總建筑面積17萬平米產品形態(tài)由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個部分。容積率2.79綠化率20%總戶數906戶戶型面積目前推售面積在80-160平米左右開盤時間預計4月初車位791銷售價格預計12000元/平米項目介紹華宇·蓉國府位于成都中心區(qū)第一大道“人民南路”三段。輻射棕南、玉林、桐梓林三大華麗場域構架之黃金三角區(qū)，匯聚成都生活精粹；華宇·蓉國府定位為復合型國際商業(yè)建筑集群，總建面約16萬平米，由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國際公寓四個部分。目前對外報報價是12000元元/平米競品掃描之之時代豪庭庭住宅指標宗地規(guī)模106.12畝總建筑面積約56萬平米物業(yè)類型12幢電梯高層+2幢甲級寫字樓容積率4綠化率33%產品形態(tài)（樓王標桿）戶

型建筑面積套數套數比大平面3房180平米23750%大平面4房240平米23750%合

計474100%時代豪庭目目前只有三三棟未售，，皆為大戶型產品。。前期實現(xiàn)現(xiàn)均價為15000元元/平米5棟6棟7棟產品競爭力力分析配套產品地段形象景觀發(fā)展商品牌牌華宇蓉國府府朗御保利中心時代豪庭本案產品屬屬于城市超超高層物業(yè)業(yè)，優(yōu)勢較較為不明顯顯項目處于城城市中心區(qū)區(qū)域，傳統(tǒng)統(tǒng)高端居住住區(qū)域，且且有政府規(guī)規(guī)劃利好，，地鐵物業(yè)業(yè)自身除會所所外無任何何配套，多多依托周邊邊成熟配套套華人置業(yè)成成都項目品品質形象已已初步建立立,因此項項目有望傳傳承延續(xù)高高端形象.華人人置置業(yè)業(yè)在在成成都都品品牌牌號號召召力力尚尚不不夠夠,但但作作為為港港資資上上市市背背景景公公司司擁擁有有資資本本實實力力和和超超高高層層打打造造經經驗驗城市市景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢勢突突出出，，無無自自然然資資源源景景觀觀本案案地段段、、配配套套、、產產品品條條件件，，享享天天生生麗麗質質；；品品牌牌、、形形象象，，具具提提升升空空間間；；項目目領領導導者者定定位位描描述述：：產產品品創(chuàng)創(chuàng)新新，，進進入入門門檻檻較較高高；；價價格格成成為為市市場場同同類類產產品品領領先先者者；；性性價價比比最最高高；；成成為為市市場場明明星星項項目目；；知知名名度度、、美美譽譽度度與與忠忠誠誠度度居居名名列列前前茅茅。。發(fā)展軌跡跡：區(qū)域域內領導導者→→區(qū)區(qū)域外外挑戰(zhàn)者者→→明明日的超超級巨星星項目競爭爭定位區(qū)內領導者區(qū)外挑戰(zhàn)者競爭策略略【本次方方案提綱綱】附件PartSIX營銷難點點及關鍵鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境境研判外部環(huán)境境研判PartTWO目標、任任務與問題PartTHREE項目/產產品解讀讀內部環(huán)境境研判PartONE都匯華庭庭項目營營銷目標標、任務務及問題題初判銷售絕對對成功，，以較高高去化速速度實現(xiàn)現(xiàn)對華置置廣場的的現(xiàn)金流流支撐：：15個月月完成19萬方方住宅去去化支持華人人置業(yè)品品牌落地地，促進進在成都都片區(qū)的的品牌識識別，并并在項目目上實現(xiàn)現(xiàn)品牌溢溢價。實現(xiàn)華華人置置業(yè)高高端品品牌影影響目標問題研研判速度：：項目要要實現(xiàn)現(xiàn)約114套/月的的銷售售任務務，屬于區(qū)區(qū)域樓樓盤銷銷售速速度高高值品牌：華人置業(yè)品品牌在成都都高端開發(fā)發(fā)領域的領領導者形象象建立。目前的品牌牌識別仍需需加強價格：區(qū)域內整體體產品銷售售均價在8000-9000元/平米米意味著本案需要超超越區(qū)域現(xiàn)現(xiàn)狀，實現(xiàn)現(xiàn)更高的價價格開盤價達到到13000元/平平米，均價價目標15000元元/平米，，套1套2產品單套套總價在97-135萬；套套3和復式式產品總價價在194-390萬?！颈敬畏桨赴柑峋V】附件PartSIX營銷難點及及關鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研研判外部環(huán)境研研判PartTWO目標、任務務與問題PartTHREE項目/產品品解讀內部環(huán)境研研判PartONE項目資源綜綜合評價占地規(guī)模中中等，項目目建筑體量量較大，達達到19萬萬平米；50層的超超高層純住住宅項目，，在區(qū)域市市場中相對對稀缺；規(guī)模項目位于城城市核心商商務金融中中心的東大大街，與春春熙路及王王府井商圈圈近鄰。隨隨著未來大大體量的寫寫字樓項目目進駐東大大街，CBD從業(yè)人人員的住房房需求將最最先顯現(xiàn)，，也最具發(fā)發(fā)展?jié)摿?，，潛在金融融白領、金金領引領的的高端購買買力區(qū)域；；項目不直接接臨東大街街主干道，，噪音相對對較??；區(qū)位交通項目周邊主主干道為東東大街，其其為寬約40米、雙雙向8車道道的都市主主動脈，西西起鹽市口口、春熙路路，連接二二環(huán)路、抵抵達沙河，，全長近5.2公里里。未來規(guī)規(guī)劃中的地地鐵二號線線將穿越城城市核心商商業(yè)區(qū)和東東大街，沿沿途擁有5個站點，，其中紅星星路站距離離本項目僅僅需步行5分鐘，出出行便捷。。由3棟塔樓樓組成，以以176米米的高度及及富有現(xiàn)代代感的簡約約風格屹立立于東大街街CBD金金融商務圈圈，為金融融街上難得得靜謐之地地項目產品主主要由舒適適性套1和和套2組成成，產品定定位和區(qū)域域潛在CBD商務金金融類客群群的購買需需求相對匹匹配產品項目SWOT分析優(yōu)勢(S)：劣勢(W)：1、作為住宅來來看，容積積率較高；；2、超高層層規(guī)劃，在在產品設計計上受到一一定局限；；3、地塊本本身無景觀觀資源。1、絕版中中心地段，，具有極強強的地塊價價值和保值值增值性；；2、土地成成本相對板板塊內其他他項目具有有明顯優(yōu)勢勢；3、通過強強勢產品的的打造，吸吸引客戶的的關注；4、華人置置業(yè)強勢品品牌；5、是板塊塊內同期供供應的中等等規(guī)模純居居項目。1、中國西西部華爾街街成都金金融聚集地地，匯聚聚國內外企企業(yè)總部的的世界級商商圈；2、鐵獅門門、九龍倉倉、新鴻基基等10余余個地產大大鱷，億萬萬資本集聚聚；3、20分分鐘對接機機場地鐵鐵輻射全城城，17條條公交線路路四通八達達；4、政務中中心、金融融服務、商商務集群、、星級酒店店林立、商商業(yè)繁榮。。1、區(qū)域主主要規(guī)劃功功能為金融融區(qū)域，影影響項目作作為純居住住宅的私密密性，板塊塊不具備純純居性；2、政策的的調整對多多次購房客客群形成打打擊，或促促成觀望；；機會(O)：威脅(T)：本項目適宜宜采?。篠O戰(zhàn)略———把握機機會，發(fā)揮揮優(yōu)勢如何用國國際化的的視野，，賦予項項目獨特特的人文文價值內內涵，在在形象上上占位高端端？如何把握握市場契契機，跳跳出區(qū)域域價值凹凹地，保保證足價快銷？客戶基礎面大大，如何精準準直效打擊目標客群群？項目營銷關鍵鍵點解讀：足價快銷，名名利雙收【本次方案提提綱】附件PartSIX營銷難點及關關鍵點PartFour營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標、任務與問題PartTHREE項目/產品解解讀內部環(huán)境研判判PartONE【營銷策略】】如何傳遞營銷策略方式式與執(zhí)行傳遞什么項目價值體系系傳遞給誰客群及受眾客群是誰？客群在哪？價值體系？價值核心？推廣策略？銷售策略？渠道策略？執(zhí)行策略【客戶來源】】城中心供需矛矛盾帶來的本本已“饑渴””的置業(yè)需求求東大街金融規(guī)規(guī)劃帶來的新新的金融巨頭頭入駐，從而而形成新的對對這個版塊的的置業(yè)及投資資需求看中城中心物物業(yè)保值增值值性能的投資資客群外地資金涌入入，城中心物物業(yè)是其首選選之一城市高端客戶戶語錄：——這種地塊塊的價值和自自然資源一樣樣很難被復制制，——未來前景景看好，經濟濟活躍，大公公司比較集中中，城市核心心區(qū)物業(yè)比十十年前檔次也也有很大的提提高，不過硬硬件和物管服服務還可以再再有提升?！獋€人的第第一居所還是是會選擇城市市中心，第二二居所才會考考慮城市外邊邊?！@里最大大的價值就是是方便，交通通、購物都比比較方便?！獙崿F(xiàn)工作作與生活的同同步，效率更更高，但物業(yè)業(yè)服務要好，，建議采用香香港或國外的的的物管服務務。——城市中心心的豪宅就跟跟勞斯萊斯、、黃金一樣，，最大的特點點就是保值，，買這樣的房房子，就像收收購黃金一樣樣城市核心區(qū)的的高端物業(yè)：：其核心價值不不是自然環(huán)境境，也不是社社區(qū)、綠化等等，真正的要要素是地標符號、地地段價值、城城市資源、豪豪華設施、高高品質服務、、城市話語權權等；1.城市資源源、發(fā)展?jié)摿α?、配套及服服務檔次等已已成為敏銳高高端客戶選擇擇城市核心高高端物業(yè)的核核心驅動要素素?！究蛻糁脴I(yè)驅驅動因素】環(huán)境需求：園林已經不重重要，但符號號性和品質感感要強；園林林、規(guī)劃都是是高標準的，，學習香港豪豪宅或國外；；園林除環(huán)境境營造外，風風水格局也很很重要；配套需求;充分整合周邊邊商務、生活活配套；觀光光電梯、豪華華大堂；商務務配套服務要要完善，家是是商務功能的的延伸裝修需求：豪宅裝修必須須要品質感強強，太奢華沒沒有必要，局局部保留個性性化的發(fā)揮空空間最好，符符號性感要強強；歐式風格格太繁雜，現(xiàn)現(xiàn)代簡潔較好好，設備設施施必須是國際際品牌；超高層：超高層可以接接受，特別是是人口密度大大的核心區(qū)域域，但產品一一定要純粹，，安全性很重重要。2.環(huán)境及配配套方面在滿滿足其基本功功能之外，客客戶追求的是是產品的純粹粹性、品質感感、安全性以以及國際化的的生活方式等等；【客戶置業(yè)驅驅動因素】他們在各自的的財富階層尋尋找著標桿物物業(yè).投資趨向：不再一味追求求短期回報，，而是將物業(yè)業(yè)作為一種資資產長期持有有，更看重物物業(yè)復合特性性以及自身的的升值與保值值特性，在很很大程度上是是對于城市資資源的占有。。支付趨向：擁有較強的支支付能力，能能夠承受較高高的單價與總總價，愿為服服務買單。購買特征：注重圈層感與與標簽感，看看中居住在周周邊人群，更更愿意居住在在朋友認同的的居所。產品要求：原料獨特，包包裝有品質和和使用價值良良好，質量和和工藝獨特，，情感附加值值高。在滿足足日常生活的的基礎上需要要足夠舒適，，能夠體現(xiàn)身身份，希望得得到合理的空空間，而不是是單純的面積積。服務要求：體現(xiàn)尊貴舒適適的都市生活活，要求提供供的服務在高高品質的同時時，盡可能的的復合與完善善。同時保證證自身生活的的私密?！究蛻糁脴I(yè)趨趨向分析】就于本案而言言，他們應該該是這樣一群群人。他們不是大眾眾眼里的富豪豪，但他們是是朋友圈里有有優(yōu)越感的人人；更甚者有百萬萬甚至千萬家家產，具備多多次置業(yè)能力力；他們囊括了成成都人、四川川人、中國人人、香港人等等外籍人士。?！瓘氖滦袠I(yè)：東大街金融從從業(yè)者、公司司中高層、貿貿易、IT界、金融、、地產、設計計及國際高端端商務人士等等客戶特征：或具有國際視視野和海外經經歷具有多次置業(yè)業(yè)經歷對投資具有敏敏銳的眼光，，看中宏觀經經濟對于整體體區(qū)域的價值值帶動作用（（看中土地增增值保值而非非短期投資回回報率）。生活方式：有錢無閑，習習慣于國際化化的生活方式式，熱愛都市市生活,追求求時尚，對生生活品質要求求高。購買目的：居住兼長期投投資，距離自自己的生活圈圈子較近【形象的客戶演繹】客群屬性：城城市動物.財財富新貴他們就就是都都匯華華庭需需要感感動的的那些些人：：渴望占占有城城市核核心物物業(yè)的的上流流中產產一個公公式即即可概概括：：極致享享受型型+未未來投投資型型=都都匯華華庭的的客戶戶群1：：看看重重或或倚倚重重城城市市中中心心的的購購房房群群體體———無無新新盤盤供供應應，，再再不不買買，，沒沒有有了了，，必必須須買買?。?：：追追逐逐年年投投資資回回報報8%-15%左左右右投投資資群群體體———穩(wěn)穩(wěn)定定收收益益及及保保值值增增值值性性能能好好的的稀稀缺缺產產品品，，必必須須買買??！3：：往往來來于于成成都都的的商商務務群群體體———城城市市核核心心區(qū)區(qū)域域，，沒沒有有比比這這里里更更適適合合的的地地方方了了，，必必須須買買??！■都都匯匯華華庭庭““吃吃定定的的””三三類類人人客戶素描1李先先生生，，東東大大街街某某企企業(yè)業(yè)咨咨詢詢顧顧問問公公司司經經理理愛爾爾蘭蘭大大學學工工商商管管理理博博士士畢畢業(yè)業(yè)，，懂懂5個個國國家家語語言言，，因因為為業(yè)業(yè)務務關關系系長長期期往往返返成成都都、、新新加加坡坡、、泰泰國國，，典型的享享受派。。生活時尚尚，致力力于行業(yè)業(yè)專業(yè)研研究及傳傳播。曾經居住住在新加加坡A‘‘more，TheLight，，也擁有有山頂別別墅，在在泰國也也有別墅墅物業(yè)，，每次來來都入住住香格里拉拉酒店，，一直沒沒有買房房子，理理由是，，成都還還沒有可可以心動動的讓他他掏錢包包的產品品當得知項項目的位位置時，，立即對對項目產產生濃厚厚興趣，，當知道道是由華華人置業(yè)業(yè)打造的的項目，，加上項項目周邊邊商圈價值支支撐,欣欣喜不已。。他說，他希希望能在最最成都的地地方找到一一個最國際際的家，都都匯華庭滿滿足了他的的想法，最最吸引它的是是項目特別別安靜，這這個地方應應該做的有有品位，讓讓人駐足和和流連，希希望項目能能感受最時尚尚便利而又又高品質生生活，和未未來成都的的太太幸福福生活。“便利品質質高，居住住招待兩相相宜”2馬先生，35歲，兒子讀中學學，總經理理，從事電電子器件進進出口工作作，目前自己開公司司，繼承家家族生意。。居住選擇：：現(xiàn)住在麓麓山國際社社區(qū)，希望望在城市核核心購買一一套頂級住住宅自住或或收藏。意向戶型：：120-300平平米三房或或四房客戶語錄：：我關注這里里已經很久久了,我平平時挺忙，，一直想在在城市核心心有一個頂頂級物業(yè),我覺得這個位置置特別方便便,出行,購物,休休閑娛樂,幾步之內內應有盡有有.也很時時尚，特別別象香港的mall.我比較喜歡住在繁繁華的城市市,鬧中取靜,這里有點點象香港中環(huán)的的豪華公寓,品質很高,奢侈品牌牌聚集,周周末還可以以去旁邊五五星級酒店店登記入住住,享受非非同平常的服服務和設施施.當然,我希望這這里可享受受的資源更更多.“選擇是緣緣于對都市市頂級生活活的熱愛””客戶素描3林女士，約約38歲，，私營業(yè)主主，現(xiàn)從事事外國高檔檔紅酒貿易易個性評價：：極具鑒賞賞力，音樂樂發(fā)燒友，，室內裝修修頗有心得得，喜愛美美食，是生生活品質的極致致追求者，，和各類理理財產品的的敏銳投資資者居住選擇：：目前住在在金林半島島，最喜歡歡坐享城市市繁華配套套的居所，，會購買真真正有品質感、、與自己身身份格調相相匹配的物物業(yè)，對物業(yè)服服務及裝修修品質要求求極高，在意的是生生活品質的的提升。由于從小在在成都長大大，對于市市中心特別別有區(qū)域情情結，覺得得如果財富富達到一定定層面，一定要要在市中心心購置一套套物業(yè)，這這是對城市市核心資源源的占有，，對人生的的一種品質詮釋釋。她說：項目目太好了，，公司就在在附近，以以后上班都都不用開車車，而且產產品品質高高，周邊社會資源源太強了，，很多國外外公司入駐駐，周邊就就是最頂極極的配套.華人置業(yè)業(yè)是很有實力的開發(fā)發(fā)商,產品品打造很精精細化.“堅持對生生活高品質質的追求會會兌現(xiàn)價值值”客戶素描【營銷策略略】如何傳遞營銷策略方方式與執(zhí)行行傳遞什么項目價值體體系傳遞給誰客群及受眾眾客群是誰？？客群在哪？？價值體系？？價值核心？？推廣策略？？銷售策略？？渠道策略？？執(zhí)行策略項目價值點點羅列———華置品牌完善配套居住純粹交通快達體量稀缺城市豪地華置都匯華庭豪宅打造標準豪宅標準在在項目身上上得到全面面展現(xiàn)強化優(yōu)勢———從客戶、競競爭兩個角角度，提取取項目優(yōu)勢勢價值華置品牌核心區(qū)位純居特質華置品牌區(qū)域發(fā)展前前景稀缺體量多重配套豪宅打造體體系產品附加值值便捷交通華置品牌產品附加值區(qū)域發(fā)展前景多重配套華置品牌豪宅打造體系居住純粹居住純粹【營銷策略略】如何傳遞營銷策略方方式與執(zhí)行行傳遞什么項目價值體體系傳遞給誰客群及受眾眾客群是誰？？客群在哪？？價值體系？？價值核心？？形象策略？？推廣策略？？推售策略？？蓄客策略四大啟示提提煉出本案案營銷戰(zhàn)略略綱領確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場供需矛盾為契機，通過提前造勢及蓄客,延長銷售周期，確保整體目標達成。競爭啟示客戶啟示在深挖客戶需求的基礎上，引領并非迎合；通過行銷網絡與圈層整合營銷，制造“病毒效應”。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競爭項目無法逾越的高度。項目啟示引領客戶渠道先行市場啟示戰(zhàn)役提前高舉高打營銷策略要點營銷戰(zhàn)略綱領凸顯價值全面超越先入市，先立勢；積極搶奪區(qū)域內競品客群，同時對大成都范圍內競品客群進行分流，以項目核心價值點實現(xiàn)對競爭項目目的全面超越。打造新的價值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過集團品牌優(yōu)勢策動項目形象構建，項目入市升華品牌形象。品牌運作項目發(fā)力【營銷總攻略略】策略總綱強化并擴大大項目唯一一性，依托托及挖掘強強勢資源，，通過大事事件品牌起起勢，配合合開展一系系列主題活活動,樹立立項目國際際化形象。。提前鎖定客客戶，行銷銷先行，制制造病毒擴擴大影響。。以客戶為為中心，讓讓客戶眼見見為識的體體現(xiàn)產品與與服務品質質、創(chuàng)造差差異化的營營銷體驗形象策略：：高舉高打，，品牌升華華入市，升升級項目形形象推廣策略：：品牌起勢,分階段段推廣體系系構建蓄客策略：：行銷先行，，病毒滲透透，提前轉轉化推售策略：：物業(yè)價值持持續(xù)增長原原則，價值值整體最大大化形象策略強化優(yōu)勢———強化項目優(yōu)優(yōu)勢價值，，切合客群群屬性，提提煉營銷定定位與推廣廣主題都匯華庭的的另一面—————觀點背后的的發(fā)現(xiàn)大道思維VS小巷路徑我們大膽作作個類比：：我們是城市市豪宅中的的“MINICOOPER””，它是在國國際化視野野下的純粹城市高高端居住夢夢想東大街，成成都的“金金融大道””，也是項項目的“資資源王道城市CBD，人人可可見、人人人皆說，我我們要說的的不僅于此此……全球化、國國際化誰都都會提，但但成都生活活該有的從從容呢？繁華便捷誰誰都會提，，但成都生生活該有的的寧靜呢？？地鐵捷運任任誰都會提提，但成都都生活該有有的閑情呢呢？想象一下，，這是法國香香榭麗舍大大街、紐約約第5大道道……一邊是國際際公民高尚尚而優(yōu)雅的的生活，一邊是世界界級的消費費享樂。很法國、英英國、美國國、北京………國際大都市市的感覺再想象一下下，一條華麗的的城市大道道，一端是東方方文明，另另一端是世世界級生活活全球精神在在此交融，，因為都匯華華庭來了。。有的墻分出出內外，這這堵墻分出出高低!這是中西貫貫通、去蕪蕪存菁、交交相輝映的的“涵養(yǎng)國際際的純粹生生活”企業(yè)的風格格顯露無遺遺。城市價值的的風芒顯露露無遺。高端生活中中心的風范范顯露無遺遺純粹居住的的夢想顯露露無遺THEMOST連洗手間,我都可以以俯瞰半個個成都!我們倡導以以一種全新新生活模式式滿足目標標客戶的需需求，升級級、重構物物業(yè)價值。。親近城市的的欲望和親友一起起享受生活活國際化居住氛氛圍城中心超高層層生活體驗國際生活主義義板塊城市金融CBD中心圈層交往，國國際化生活的的人文內涵便利、豐盛的的生活配套享受成都罕有有超高層居住住生活模式西部華爾街金金融中心規(guī)劃劃板塊【項目形象呼呼之欲出】推廣策略【活動縱貫】】【整合營銷】【品牌先導】】【體驗營銷】】【跨界營銷】】通過一系列營營銷活動，從從精神層面上上感召項目客客群，進行品品牌滲透今天華人置業(yè)業(yè)將使成都與與世界高端生生活方式如此此融合品牌先導———先導性的品牌牌傳播從西錦城讓成成都體驗前所所未有的高尚尚品質生活；；從都匯華庭領領踞成都首席席的高尚生活活中心；從華置廣場引引擎成都城市市綜合體地標標……中糧的高端，，是20年沉沉淀的修為。。華人置業(yè)的高高端，是數年年沉淀的修為為文化的、民族族的也是國際際的。華人置業(yè)的高高端，是給世世界展示中國國。如果城中心沒沒有東大街？？亦如香港沒有有中環(huán)，北京京缺了長安街街，上海少了了南京路既然東大街已已出，那必定定是一條通往往世界的國際際大道。華人置業(yè)的高高端，是給世世界展示成都都。華人置業(yè)“涵養(yǎng)世界的的高端”大事件起勢起勢時間：8月份事件方向：聯(lián)合政府進行行區(qū)域炒作政府規(guī)劃利好好展示，熱炒炒板塊，形成成市場認知政府先行，建建立可信度，，增強置業(yè)信信心大事件營銷杜莎夫人蠟像像館成都首展展坐直升飛機領領略項目未來來高度華置旗下優(yōu)勢勢資源的整體體運用華置集團核心心資源展示，，彰顯實力宣傳華置港資資背景及超高高層開發(fā)領域域江湖地位政府先行品牌彰顯步驟：熱點事事件新聞聚焦焦去香港領略華華置高端物業(yè)業(yè)風范集合公司在售售項目前期積積累的客戶資資源，分批次次前往香港考考察和品鑒，，展示項目未未來的良好前前景。給客戶進行洗洗腦的同時擴擴大項目影響響力。項目聚焦異地聯(lián)動強化優(yōu)勢———針對項目優(yōu)勢勢價值，進行行強化營銷推推廣強化品牌品牌專案推廣廣路牌出街房交會亮相企業(yè)圖片展業(yè)內新聞發(fā)布布產品見面會強化打造體系系體系專案推廣廣新聞發(fā)布概念念導入

項目目打造規(guī)劃體體系介紹手冊電子樓書精裝樣板間專專門講解員員異地品鑒之旅旅

客戶現(xiàn)身身說法強化純粹居住住區(qū)域差異推廣廣內區(qū)域

突出出高品質，避避免價格競爭爭外區(qū)域

突出出產品差異和和區(qū)域特質，，搶奪客戶拔高形象突突出品質通過一系列營營銷活動，從從精神層面上上感召項目客客群，進行品品牌滲透跨界營銷跨界營銷的成成功實踐，在在思源經紀代代理的北京高端豪宅———星河灣項目目上得到了充充分的展現(xiàn)LV向StephenSprouse致敬的的涂鴉系列Hermes的專業(yè)繪綢綢師Chanel的“Métiersd‘Art”手工作作坊系列即使是世界上上最高貴的奢奢侈品，也必須與藝術術、文化不斷斷跨界，才能保持最新新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌牌號召力推至至最強CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與精英教育跨跨界與奢侈品跨界界與運動跨界與超五星級酒酒店跨界與藝術跨界與電影跨界與書籍跨界與商務跨界本項目將聚合合高端的跨界界平臺CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨跨界76全球通VIP俱樂部會員員；銀行貴賓理財財客戶；證券、保險公公司大客戶；；航空公司VIP會員；名車車主（勞勞斯萊斯、賓賓利、法拉利利等、BMW、奔馳等)；高端俱樂部會會員（京城四四大俱樂部、、上海鴻藝會會）高爾夫球會（（如華彬莊園園高爾夫）；；各省商會、行行業(yè)協(xié)會；高端雜志特定定會員；（《《胡潤百富》》）意見領袖（使使領館代表、、行業(yè)風云人人物、名企高高管）常規(guī)渠道一：：借勢重點渠道二：：植入思源經紀可提提供的資源山西巨賈全國思源房屋屋公園內蒙豪客北京高端客戶戶資源鼎暉投資高端銀行思源雜志和論論壇線下:渠道為王，通通過整合渠道道資源進行價價值滲透新加坡商會荷蘭銀行華僑銀行四川最大雪茄茄經銷商成都19號公公路俱樂部等等『真正的全國性性社交平臺』突破地域限制制，以成都為為主場，聯(lián)動動思源全國核核心資源，客客戶交互，資資源共享，從從而延展全國國，真正達到到全國性資源源聯(lián)動使用『華置基金會會』全國首家社區(qū)區(qū)慈善機構··整合資資源擔負社會會責任·與與知名慈善善機構掛鉤獅子會壹基金嫣然天使基金金會捐助汶川學校校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓大愛無言·用用愛心演繹人人生奢華『華置企業(yè)商商學院』企業(yè)家提升··交流平平臺To

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ofeverything名牌商學院定定點授課課堂堂·企業(yè)業(yè)成長課堂··世界經經濟系列論壇壇企業(yè)家交流平平臺·企業(yè)業(yè)精英聯(lián)誼··商機創(chuàng)造造·人脈脈資源建立『頂級消費匯匯』馬球協(xié)會奢侈品協(xié)會游艇協(xié)會高爾夫球協(xié)會會酒類協(xié)會豪華旅游定制制形象設計雪茄協(xié)會貴族禮儀培訓訓成衣/鞋飾高高級定制形象設計HOWLUXUS如如何品質地地生活高端消費新品品發(fā)布展示··私人定定制服務·貴貴族生活學學堂·貴貴族運動教學學『私愛文化匯匯』茶道協(xié)會粵劇讀書會花道協(xié)會古典樂器歌劇私藏品鑒會文化潮流信息息昆劇畫廊琴棋書畫協(xié)會會話劇藝術品鑒賞拍拍賣·定定期私藏欣賞賞·琴棋棋書畫協(xié)會··戲劇堂堂會·讀書書會HOWCULTURALIZE如如何文化地地生活頂級廚藝協(xié)會會在這里你知道能遇到到些什么人【最多元·跨地地域·高端圈圈層……在這里，厚積積薄發(fā)】『華置匯』將華置品牌推推上一個全新新的境界層次次突破房地產局局限，真正做做到跨界之王王創(chuàng)造一種全新新的生活模式式，人生提升升平臺組織華人置業(yè)業(yè)集團各地項項目的高端客客源利用思源全國國項目高端客客源提升項目產品品之外的泛配配套最大化項目無無形資產長遠影響真正做到中國國的，世界的的短期價值制造話題，轟轟動市場，影影響圈層推廣方案之線線上媒體推廣廣’營銷通路組合合方案都匯華庭整合營銷動態(tài)價值’通過整合傳播播實現(xiàn)價值動動態(tài)傳播：廣廣泛的價值接接觸點，實現(xiàn)現(xiàn)精準營銷高配置產品華置品牌整合營銷保值增值性附加值總價控制戶型創(chuàng)新報紙戶外外宣宣傳傳置業(yè)業(yè)顧顧問問系統(tǒng)統(tǒng)專專業(yè)業(yè)講講解解網站站宣宣傳傳樓書書、、DM及及客戶戶通通訊訊等等現(xiàn)場場體體驗驗房地地產產雜雜志志評評論論豪宅宅化化設設計計絕版版地地段段報紙紙、、軟軟文文訴訴求求現(xiàn)場場體體驗驗網站站宣宣傳傳戶外外宣宣傳傳華置置資資本本導向向品牌牌團團隊隊華置置產產品品品品牌牌客戶戶活活動動房地地產產行行業(yè)業(yè)論論壇壇華置會品牌集成成純粹居住住置業(yè)顧問問系統(tǒng)專業(yè)業(yè)講解樓書、DM及客戶通訊訊等城中純居居高尚豪宅宅整合營銷銷圖片展示范體系開放開盤業(yè)內茶話會……線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點，多種營銷模式全面攻擊。線上媒體組合跨界營銷渠道營銷高端住宅區(qū)政府機關金融機構產業(yè)及大型企業(yè)……活動執(zhí)行推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營銷銷以集中型型平面推推廣+事事件營銷銷完成項項目造勢勢；以SP體驗驗活動營營銷+種種子客客戶營銷銷實現(xiàn)項項目順利利銷售與與客帶客客的持續(xù)續(xù)轉換。。利用企業(yè)業(yè)品牌忠忠誠客戶戶及業(yè)內內人士，，進行活活動炒作作利用營銷銷示范體體系物業(yè)業(yè)，實現(xiàn)現(xiàn)體驗營營銷深挖客戶戶資源，，實現(xiàn)老老客戶營營銷集中型平平面推廣廣造勢PR關系系事件營營銷SP體驗驗活動營營銷種子客戶戶營銷全面攻擊擊關鍵推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營銷銷“骨子里里的國際際氣質””——不夜城嘉嘉年華執(zhí)行階段段：都匯華庭庭項目亮亮相活動動目標人群群：高知高收收高消費費的城市市新貴職業(yè)特性性：跨國公司司、金融融、IT、房地地產、媒媒體、藝藝術活動形式式：呈現(xiàn)一臺臺純正的的香港嘉嘉年華盛盛景活動目的的：讓成都人人體驗港港派文化化的同時時了解華華人置業(yè)業(yè)，了解解華人置置業(yè)的香香港作品品、成都都作品（案名本本體知名名度的傳傳播）傳遞都匯匯華庭的的生活方方式———骨子里里的國際際氣質（未來生生活人群群屬性的的傳播））活動安排排之市場場導入期期目的：：品牌牌亮相相及深深入活動縱縱貫華人置置業(yè)&杜莎夫夫人蠟蠟像館館他們都都來自自香港港一個用用蠟像像記錄錄著歷歷史和和人物物的變變遷，，一個用用建筑筑勾畫畫著城城市豪豪宅圖圖騰活動縱縱貫活動縱縱貫華人置置業(yè)坐直升升機俯俯瞰成成都事件噱噱頭，，吸引引眼球球帶給成成都前前所未未有的的高空空觀景景體驗驗提前體體驗入入住都都匯華華庭的的居住住感受受國際生生活主主義哲哲學———意意見領領袖的的態(tài)度度解決意意見領領袖引引導的的問題題———需要以以他們們推崇崇的價價值觀觀“國國際生生活主主義哲哲學””給予他他們全全新的的身份份確認認和文文化標標簽來自中中國最最國際際化的的上海海目標客客群較較認同同的紅紅星紅得發(fā)紫花滑天使；；各項世界界冠軍頭銜銜紅遍全球知性、氣質質活動縱貫Action1：成成都首創(chuàng)，，封閉式展展示中心展示中心細細分為8-10個區(qū)區(qū)域，每個個區(qū)域分別別闡述項目目不同價值點點；打破傳統(tǒng)接接待流程，，采用封閉閉式接待流流線，在每每個環(huán)節(jié)通過不同同價值點的的講述給客客戶充分洗洗腦，增加加脈壓；整個接待流流程充分結結合模型和和項目影視視片，從不不同角度灌輸整體價價值體系。。采用單批接接待模式，，給客戶充充分尊貴感感。完美展示策策略：成都都首創(chuàng)，封封閉式展示示中心【體驗營銷】Action2：接接待話術極極致精細化化，各個區(qū)區(qū)域逐一洗洗腦區(qū)域價值講講解話術都市綜合體體講解話術術地鐵講解話話術品牌講解話話術項目本體講講解話述術術區(qū)域圖講解解話術影視片播放放廳講解話話術項目樓體模模型講解話話術項目園林、、會所講解解話術樣板間講解解話術公共空間、、機電講解解話術戶型模型講講解話術深挖項目價價值點，接接待話術流流程化精細細分解完美展示策策略：接待待話術極致致精細，各各個區(qū)域逐一洗腦。?！倔w驗營銷】完美展示策策略第一展示———突破傳傳統(tǒng)售樓處處概念，制制造設計、、時尚、藝術中心展示中心設設計,模型型及專屬物物料展示設計感極強強，有別的的與眾不同同的模型項目專屬的的物料藝術品的擺擺放【展示策略】售樓團隊武武裝到牙齒齒銷售團隊用用時尚元素素包裝，從從細微處體體現(xiàn)項目氣氣質，打造整體品品質感。完美展示策策略第一展示———精工打打造的樣板板房，五星星級酒店般般的細節(jié)展示【展示策略】打動世界的的品質，需需要打動人人心的體驗驗過程［數字投影沙沙盤］摒棄單調的的沙盤講解解，利用動動態(tài)投影屏屏幕全方位位介紹項目目，營造立立體的視覺覺效果。［頭等艙環(huán)幕幕影院］在銷售中心心建立游艇艇式頭等艙艙體驗中心心，通過360度環(huán)環(huán)幕影院，，滾動播放放項目宣傳傳片，時刻刻轟炸客戶戶眼球。STEP1STEP2『體驗式定定參觀』［概念樓書+產品說明明書］分為概念樓樓書和產品品樓書，講講述屬于項項目的故事事，詳細介介紹每一個個匠心獨運運的細節(jié)。。『體驗式輔輔助工具』』［材料展示+說明牌］在樣板間展展示各種世世界名牌的的家居用料料，并以說說明牌的方方式闡述每每個獨特細細節(jié)。［網上售樓處處］只需輕點鼠鼠標，便可可緊跟時代代的步伐，，體驗虛擬擬看樓的樂樂趣。在樣板房不不同分區(qū)設設置不同場景，邀請專人人在書房繪繪畫，在客客廳彈奏樂樂器，在會會客室擺設設茶道，在在廚房制作作點心，甚甚至舉行室室內party，利利用每一個個真實情景景，向客戶戶展現(xiàn)祥云云的尊尚生生活；私人人管家如自自家主人回回家般接待待，私人管管家助理為為客戶端上上熱飲及食食品，客戶戶可隨時體體驗生活。。［情景板房房］放大細節(jié)＝＝放大尊貴貴你不是在看看樓你只是在享享受入口處電話預約園林銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護送客戶到銷售大堂乘坐觀光車，走遍園林每個角落帶領客戶登上觀景臺飽覽美景邀請客戶在園林進行洽談樣板房觀光車上觀賞世界頂級豪宅影片置業(yè)顧問就位，提供皇家式接待服務邀請客戶展開游覽之旅各分區(qū)情景均由特定人員演繹全部就置業(yè)顧問就位，提供貼身服務向客戶描述夢幻生活迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)洗腦區(qū)預約區(qū)恰恰是讓客客戶忘記自自己在看樓樓，從而在不經經意間領略略項目的魅魅力.蓄客策略渠道出擊———專業(yè)行銷團團隊；專屬屬大客戶經經理；分類類渠道策略略……專業(yè)行銷團團隊，分區(qū)區(qū)域掃描客客戶；專屬屬大客戶經經理直銷談談判……點對點式銷銷售說辭、、銷售道具具；分點布控，，點對點巡巡展，精準準出擊目標標；專項產品發(fā)發(fā)布會；客戶資源整整合；……………精準渠道執(zhí)執(zhí)行，確保保旗開得勝勝[行銷先行行]在9月份售售樓部正式式開放之前前讓項目團隊隊走出去變坐銷為行行銷既作為項目目啟動時不不得不進行行的動作也是長期競競爭需堅持持的持久戰(zhàn)戰(zhàn)重點突破渠渠道：項目周邊寫寫字樓及高高端事業(yè)單單位城中心及城城南區(qū)域實實力單位城西,城南南及市中心心高檔會所所,酒樓及及餐飲店先期建立利好好戶外導視，，截殺市中心心和城南看樓樓客戶資源客戶，電電話CALL客銷售員Call客置業(yè)顧問之前前積累的客戶戶，購買資料料的客戶。客戶中心Call客到到銷售員Call客分析成交客戶戶特征，篩選選相匹配的數數據，利用思源客戶戶中心進