悟石整合的品牌服務(wù)方法4關(guān)于地產(chǎn)企業(yè)品牌，存在一個公共意識誤區(qū)！地產(chǎn)企業(yè)的品牌不同于傳統(tǒng)行業(yè)的品牌地產(chǎn)企業(yè)的多元屬性決定了企業(yè)品牌屬性的多元化——政府層面(土地獲取)、金融層面(資金獲取)、業(yè)界層面(同業(yè)影響)、消費者層面(購房者)、企業(yè)內(nèi)部(企業(yè)文化)等等；地產(chǎn)企業(yè)的多元屬性決定了品牌推廣手段和推廣渠道的多元化——政府、金融機構(gòu)、業(yè)界、消費市場層面的品牌需求不同，絕非簡單的形象統(tǒng)一包裝、項目聯(lián)動推廣那么簡單！基于對以上兩個層面的集體無意識，決定了當下幾乎所有的地產(chǎn)品牌服務(wù)均走入誤區(qū)！決定地產(chǎn)公司發(fā)展的六大問題機制問題：機制決定企業(yè)未來以及走向未來的發(fā)展速度，現(xiàn)行機制是否支持目標達成？模式問題：發(fā)展模式是否清晰？是否易于全國快速擴張？土地問題：現(xiàn)有土地儲備，未來3-5年土地儲備量是否支持目標達成？未來合作/并購的項目和企業(yè)儲備量是否滿足發(fā)展需求？資金問題：企業(yè)的融資方式是否科學(xué)？融資渠道是否暢通？是否滿足企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成？管理問題：快速發(fā)展與管理滯后永遠是相輔相成的；關(guān)鍵問題是何種管控方式能確保管理鏈條不斷？人才問題：快速發(fā)展對人才的依賴度高，而人材、人才、人財又需要時間與實踐檢驗，這恰是快速發(fā)展中最大的不可控風(fēng)險。大問題6悟石整合獨有的品牌服務(wù)模型——二分法則企業(yè)品牌戰(zhàn)略政府機關(guān)消費市場金融機構(gòu)地產(chǎn)同業(yè)發(fā)展模式1)上行戰(zhàn)略2)下行戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略外化2.戰(zhàn)略內(nèi)化獲取發(fā)展資源提高行業(yè)影響推進資源整合提升企業(yè)美譽度落入產(chǎn)品1)上行戰(zhàn)略2)下行戰(zhàn)略助推模式形成&推行品牌﹥文化力﹥生產(chǎn)力品牌落地植入產(chǎn)品創(chuàng)造溢價提高利潤企業(yè)文化推進銷售“二分法則”下的品牌服務(wù)“八元論”政府機關(guān)：塑造、傳播企業(yè)對城市發(fā)展(政治+經(jīng)濟+民生)的推動作用，加速土地獲?。唤鹑跈C構(gòu)：塑造、傳播企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利能力，順暢融資渠道；地產(chǎn)同業(yè)：塑造、傳播企業(yè)開發(fā)模式的創(chuàng)新性和行業(yè)競爭力，奠定行業(yè)地位；消費市場：塑造、傳播企業(yè)品牌的親和力和好感度，實現(xiàn)客戶忠誠度；發(fā)展模式：將拿地、融資、產(chǎn)品、管理、人才等模式轉(zhuǎn)換為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力；企業(yè)文化：將品牌力轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化力，使之成為企業(yè)的生產(chǎn)力；落入產(chǎn)品：把品牌形象落入產(chǎn)品線、產(chǎn)品、銷售、物業(yè)等每個環(huán)節(jié)，支撐品牌形象；推進銷售：把企業(yè)品牌落入項目品牌，加速銷售、創(chuàng)造溢價、提升利潤，實現(xiàn)品牌價值金泰恒業(yè)品牌淺層調(diào)研5針對金泰恒業(yè)的品牌現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果預(yù)料之中的一般！西安本地：金泰恒業(yè)在業(yè)內(nèi)有一定知名度，消費市場企業(yè)知名度欠缺；財富中心、絲路花城、假日花城項目有一定知名度；項目知名度高于企業(yè)知名度；企業(yè)品牌屬于處在二三線之間的初級品牌階段。西部地區(qū)：蘭州、銀川100個業(yè)內(nèi)人士樣本中知道企業(yè)或項目，19%知道，9%了解；200個隨機取樣中，6%知道。一線城市：北京、上海、廣州150個業(yè)內(nèi)人士樣本中，2%知道；300個隨機取樣中，1%知道。擔(dān)憂的不是品牌目標與品牌現(xiàn)狀的差距！而是與之相關(guān)的決定企業(yè)戰(zhàn)略達成的關(guān)鍵因素！關(guān)于金泰恒業(yè)品牌的十個問題6戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展問問題集團關(guān)關(guān)系問問題土地獲獲取問問題發(fā)展資資金問問題省國資資委問問題地產(chǎn)同同業(yè)問問題消費者者問題題發(fā)展模模式問問題內(nèi)部資資源整整合企業(yè)文文化問問題1、發(fā)展展戰(zhàn)略略問題題：3-5年的戰(zhàn)略目目標是是什么么？企業(yè)品品牌是是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略的形形象化化表達達戰(zhàn)略目目標不不清晰晰：尚不清清晰企企業(yè)的的發(fā)展展戰(zhàn)略略，無無法將將發(fā)展展戰(zhàn)略略通過過品牌牌戰(zhàn)略略去外外化，，推動動企業(yè)業(yè)目標標的達達成。。未來3-5年的戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營目目標，，決定定了拿地模模式、、融資資模式式、產(chǎn)產(chǎn)品模模式、、管理理模式式、人人才模模式等等關(guān)關(guān)乎企企業(yè)目目標達達成的的關(guān)鍵鍵因素素。業(yè)績突突破、、倍速速崛起起的4個前提提：已經(jīng)儲儲備3-5年可開開發(fā)土土地；；已經(jīng)多多渠道道準備備了足足夠資資金；；已經(jīng)形形成可可復(fù)制制的標標準化化產(chǎn)品品；已經(jīng)搭搭建了了信息息化基基礎(chǔ)的的標準準管理理模式式。2、集團團關(guān)系系問題題：金金泰恒恒業(yè)要要與陜陜投集集團保保持一一個什什么樣樣的關(guān)關(guān)系？？如何樹樹立在在集團團內(nèi)部部的品品牌形形象，，以獲獲取集集團的的支持持最大大化。。利潤增增長點點企業(yè)業(yè)？戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展重重點企企業(yè)？？優(yōu)先先扶植植企業(yè)業(yè)？陜投集集團內(nèi)部資資源增長潛潛力政府關(guān)關(guān)系拿地問問題資金問問題金泰恒恒業(yè)3、土地地獲取取問題題：土土地獲獲取能能力是是地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)生存存與發(fā)發(fā)展的的根本本之道道如何在在各地地政府府層面面樹立立金泰泰恒業(yè)業(yè)的品品牌形形象，，以便便加快快土地地獲取取速度度、降降低土土地獲獲取成成本？？如何借借力國國企品品牌、、塑造造金泰泰恒業(yè)業(yè)的社社會責(zé)責(zé)任感感和關(guān)關(guān)注民民族、、民生生的使使命感感？把把企業(yè)業(yè)的開開發(fā)模模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成成做政政府想想做的的事？？實現(xiàn)現(xiàn)政府府與企企業(yè)的的雙贏贏？推動區(qū)區(qū)域土土地增增值？？推加加快城城市發(fā)發(fā)展步步伐？？推進進區(qū)域域經(jīng)濟濟發(fā)展展？改改善城城市居居住質(zhì)質(zhì)量？？提高高市民民生活活質(zhì)量量？提提高持持續(xù)稅稅收？？拉動動就業(yè)業(yè)？4、資金金問題題：資資金是是地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)發(fā)展展的根根本保保障業(yè)績突突破與與倍速速發(fā)展展對資資金的的依賴賴以及及資金金的運運作能能力要要求甚甚高！！金泰恒恒業(yè)的的主要要資金金來源源？集集團支支持為為主？？社會會融資資為輔輔？戰(zhàn)略目目標的的確定定是根根本前前提?。?！如何在在集團團面前前塑造造形象象，以以獲取取集團團資金金的高高度傾傾斜和和大力力支持持？如何在在各金金融機機構(gòu)面面前樹樹立盈盈利能能力強強、可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展的品品牌形形象，，以便便于市市場多多渠道道融資資？如何充充分利利用集集團內(nèi)內(nèi)部的的信托托公司司、證證券公公司等等資源源優(yōu)勢勢解決決發(fā)展展和擴擴張所所急需需的資資金問問題？？5、省國國資委委問題題：國國資委委需要要既講講政治治、又又講經(jīng)經(jīng)濟的的責(zé)任任企業(yè)業(yè)如何樹樹立金金泰恒恒業(yè)在在省國國資委委面前前的形形象，，獲取取國資資委的的支持持和傾傾斜？？如何通通過地地產(chǎn)公公司給給集團團公司司爭金金？給給集團團公司司貼金金？如何結(jié)結(jié)合競競爭環(huán)環(huán)境與與自身身優(yōu)勢勢價值值，從從品牌角角色、、品牌牌立意意上形形成區(qū)區(qū)隔，，進行行準確確的行行業(yè)定定位？？如何迅迅速制定品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展路路線和和品牌牌傳播播策略略，建立立起有有效的的品牌牌管理理架構(gòu)構(gòu)及體體制？？如何進進行有有效的的品牌牌推廣廣宣傳傳，快快速建立金金泰恒恒業(yè)的的品牌牌形象象，于當當?shù)卣涡纬蓮V廣泛認認知？？6、地產(chǎn)產(chǎn)同業(yè)業(yè)問題題：省省內(nèi)企企業(yè)的的百分分之一一，全全國同同業(yè)的的萬分分之一一作為一一間終終需市市場化化運作作的地地產(chǎn)企企業(yè)，，如何何樹立立金泰泰恒業(yè)業(yè)在同同業(yè)間間的形形象？？如何遵遵循差差異化化原則則，界界定行行業(yè)身身份，，樹立立行業(yè)業(yè)內(nèi)國國企實實力形形象？？責(zé)任任形象象？品品質(zhì)形形象？？誠信信形象象？對于今今天的的金泰泰地產(chǎn)產(chǎn)而言言——已然站站在舞舞臺中中央聚光燈燈馬上上照射射過來來我們準準備好好沒有有？何種目目標、、何種種計劃劃，能能對得得起舞舞臺中中央的的角色色？何種風(fēng)風(fēng)度、、何種種氣度度，能能夠在在聚光光燈的的照耀耀下贏贏得滿滿堂的的掌聲聲？何種速速度、、何種種業(yè)績績，能能夠不不辜負負國與與民期期待的的掌聲聲？7、消費費者層層面：：公眾眾對于于地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的品品牌認認知是是企業(yè)業(yè)發(fā)展展的長長久動動力如何樹樹立金金泰恒恒業(yè)在在公眾眾中的的品牌牌形象象，能能夠推推動企企業(yè)可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展？如何洞洞悉消消費者者的內(nèi)內(nèi)在需需求，，將消消費者者的內(nèi)內(nèi)心需需求和和企業(yè)業(yè)的價價值點點結(jié)合合起來來？如何著著眼于于未來來互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時時代下下消費費者對對于居居住的的需求求？在在80后、90后將成成為未未來購購房主主力的的趨勢勢下，，何種種產(chǎn)品品和服服務(wù)能能夠成成為市市場主主流？？抓住住新型型群體體的需需求？？如何通通過多多種有有效傳傳播手手段進進行品品牌推推廣，，在消消費者者心中中形成成最大大化品品牌占占位？？8、發(fā)展展模式式：模模式?jīng)Q決定了了企業(yè)業(yè)的未未來以以及走走向未未來的的速度度。金泰恒恒業(yè)的的發(fā)展展模式式是否否易于于全國國快速速復(fù)制制？如何建建立能能夠快快速復(fù)復(fù)制的的產(chǎn)品品線？？在機會會型拿拿地為為主的的今天天，如如何實實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線線的建建立？？（規(guī)劃劃、設(shè)設(shè)計、、戶型型、園園林、、物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)、營營銷推推廣，，建設(shè)設(shè)、施施工、、管理理、人人才、、獎懲懲等））在目標標型拿拿地為為主的的明天天，如如何實實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品線線的復(fù)復(fù)制？？（如何何通過過產(chǎn)業(yè)業(yè)化、、科學(xué)學(xué)化、、系統(tǒng)統(tǒng)化地地運用用來有有效降降低成成本，，提高高競爭爭力？？）9、內(nèi)部部資源源整合合：陜陜投集集團是是一座座金礦礦，就就看地地產(chǎn)公公司如如何挖挖掘利利用關(guān)系資資源、、政府府資源源、資資金資資源集團公公司與與控股股、參參股公公司自自身所所擁有有的龐龐大客客戶資資源如如何轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榈禺a(chǎn)產(chǎn)公司司的客客戶資資源？？可否利利用這這一龐龐大資資源實實現(xiàn)地地產(chǎn)公公司的的第一一步擴擴張？？10、企業(yè)業(yè)文化化：品品牌終終將對對內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成企業(yè)業(yè)文化化，為為企業(yè)業(yè)發(fā)展展保駕駕護航航金泰恒恒業(yè)的的品牌牌如何何轉(zhuǎn)化化為對對內(nèi)的的企業(yè)業(yè)文化化？以以文化化形成成凝聚聚力、、發(fā)展展力，，把企企業(yè)文文化力力轉(zhuǎn)換換為生生產(chǎn)力力？管理問問題：快速速發(fā)展展與管管理滯滯后永永遠是是相輔輔相成成的；；關(guān)鍵鍵問題題是何何種管管控方方式能能確保保管理理鏈條條不斷斷？管管理模模式必必然催催生都都有的的企業(yè)業(yè)文化化！人才問問題：快速速發(fā)展展對人人才的的依賴賴度高高，而而人材材、人人才、、人財財是需需要時時間與與實踐踐檢驗驗的，，而這這恰恰恰是企企業(yè)快快速發(fā)發(fā)展中中最大大的不不可控控風(fēng)險險。何何種文文化能能夠留留住人人才、、吸引引人才才、培培養(yǎng)人人才？？11、干擾擾問題題：同同名同同類企企業(yè)的的存在在，為為未來來發(fā)展展帶來來嚴重重的品品牌干干擾北京金金泰集集團有有限公公司的的前身身是北京金金泰恒恒業(yè)有有限責(zé)責(zé)任公公司，2001年由原原北京京市煤煤炭總總公司司改制制而成成。改改制后后的北北京金金泰恒恒業(yè)有有限責(zé)責(zé)任公公司在在科學(xué)學(xué)發(fā)展展觀指指導(dǎo)下下，確確定了了“以房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為為主導(dǎo)導(dǎo)、以以燃料料經(jīng)營營和旅旅游飯飯店業(yè)業(yè)為支支撐、、以現(xiàn)現(xiàn)代城城市服服務(wù)業(yè)業(yè)和關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)”的發(fā)展展戰(zhàn)略略，堅堅持““大而而強、、小而而優(yōu)、、難而而進、、劣而而退””的結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整思思路，，成功功實現(xiàn)現(xiàn)了由由生存存適應(yīng)應(yīng)型調(diào)調(diào)整向向戰(zhàn)略略發(fā)展展型調(diào)調(diào)整的的轉(zhuǎn)變變，逐逐步形形成了了“一一個企企業(yè)品品牌，，三種種經(jīng)營營模式式，五五個經(jīng)經(jīng)濟板板塊””的戰(zhàn)戰(zhàn)略格格局，，公司司經(jīng)濟濟規(guī)模模大幅幅度增增加，，經(jīng)濟濟效益益大幅幅度提提高，，培育育了先先進的的企業(yè)業(yè)文化化，公公司保保持持持續(xù)高高速發(fā)發(fā)展的的良好好態(tài)勢勢。關(guān)于發(fā)展問題的探討7如何促促成銷銷售額額從十十億位位數(shù)向向百億億位數(shù)數(shù)的跨跨越，，是眾眾多啟啟動品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的的地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)需要要面對對的普普遍性性問題題。在此，，將之之作為為金泰泰恒業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)核心心戰(zhàn)略略目標標之一一，進進行企企業(yè)品品牌的的研判判。銷售額額地產(chǎn)企企業(yè)，，十倍倍速發(fā)發(fā)展實實現(xiàn)的的可能能性同行先先例：：恒大大地產(chǎn)產(chǎn)(04年)14億元~(09年)300億元，，5年22倍；每提升升100億所需需要的的資源源：啟動資資金量量：約約40億元(參照系系：行業(yè)普普遍標標準)；項目個個數(shù)：：10-20個(參照系系：單單項目目年銷銷售5-10億）現(xiàn)金流流：：內(nèi)部部融資資+多元融融資+項目間間調(diào)配配使用用；人才增增量：：400人左右右。業(yè)界先先例：：綠城集集團：：2009年一年年內(nèi)實實現(xiàn)銷銷售額額增量量350億元；；星河灣灣：兩兩次實實現(xiàn)單單盤開開盤一一周內(nèi)內(nèi)簽約約50億元跨越式式倍速速發(fā)展展的同同行的的經(jīng)驗驗基本路路徑：：規(guī)?；珖鴩季志帧a(chǎn)產(chǎn)品及及管理理標準準化復(fù)復(fù)制、、多渠渠道大大規(guī)模模融資資（非非銀行行）萬科規(guī)?；珖鴩圆疾季郑海?+X模式（（珠三三角+長三角角+環(huán)渤海海+其他城城市））；跨區(qū)域域并購購：并購浙浙江南南都、、上海海杰地地置業(yè)業(yè)、北北京朝朝開；；多渠道道融資資：1993-2009年11次股市市融資資372.8億元，，保證證土地地并購購時的的順利利實現(xiàn)現(xiàn)；標準化化全國國性復(fù)復(fù)制：：產(chǎn)品標標準化化(高端別別墅、、城市市金色色、城城市花花園、、四季季城等等系列列)、管理理標準準化。。恒大規(guī)?；珖鴩圆疾季郑海?+X模式（（廣州州基地地+省會城城市+副省級城市市+單列市），，大盤開發(fā)發(fā)；引進國際戰(zhàn)戰(zhàn)略資本：：2006年11月-2008年3月多次融資資14.66億美元，合合計110億元；標準化全國國性復(fù)制：：5大系列標準準(金碧天下/恒大華府/恒大綠洲/恒大城/恒大名都)、管理標準準化。綠城規(guī)?；珖鴩圆季郑海?+X模式（浙江江基地+省會城市））項目合作/品牌輸出：：品牌+資本+產(chǎn)品+管理，與多多家企業(yè)合合作，2009年36.1%收益來自合合作項目；；多渠道融資資：2006年7月-2007年6月累計融資資100多億元；產(chǎn)品標準化化復(fù)制：多層公寓系系列、高層層公寓系列列、高檔別別墅系列、、城市綜合合體系列。。保利規(guī)模化全國國性布局：：3+X(北京+廣州+上海+X)，大盤開發(fā)發(fā)，2009年單盤貢獻獻超20億元的項目目6個；多渠道融資資：2006年-2009年合計融資資213.2億元；管理扁平化化：母公司只管管“搭班子子、審立項項、調(diào)資金金、控品牌牌”，充分分授權(quán)子公公司；子公司高度度自化治：：每一個子公公司相當于于一個獨立立的地產(chǎn)公公司，自我我競爭，自自我發(fā)展。。很多企業(yè)都都有過業(yè)績績爆發(fā)式增增長的時間間段其中綠城有有過同比238%，恒大有過過同比405%的成長階段段；說明業(yè)績完完成爆發(fā)式式發(fā)展有可可能；業(yè)績突破前前的四個準準備已經(jīng)儲備3-5年可開發(fā)土土地；已經(jīng)多渠道道準備了足足夠資金；；已經(jīng)形成可可復(fù)制的標標準化產(chǎn)品品；已經(jīng)搭建了了信息化基基礎(chǔ)的標準準管理模式式。金泰恒業(yè)啟動品牌戰(zhàn)略目標研判8增強取地競競爭力降低取地成成本獲取資金來來源躋身同業(yè)前前列推進產(chǎn)品銷銷售加大溢價空空間整合集團資資源增強企業(yè)文文化力贏得政府美譽，降低公關(guān)成本加快取地步伐，降低取地成本贏得集團公司/金融機構(gòu)的資金支持實現(xiàn)價量并重，企業(yè)與產(chǎn)品的品牌雙贏提升行業(yè)地位，實現(xiàn)合作/并購承接集團資源，加快發(fā)展，反哺集團實現(xiàn)企業(yè)利潤增長，實現(xiàn)品牌溢價將品牌力轉(zhuǎn)化為文化力，成為生產(chǎn)力悟石整合品牌服務(wù)合作方式9第一階段：：品牌規(guī)劃劃工作周期：：3-6個月工作內(nèi)容：：企業(yè)品牌牌內(nèi)部/外部調(diào)研；；企業(yè)品品牌診斷分分析；企業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃；；企業(yè)品牌牌形象系統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)建；產(chǎn)品線品牌牌體系梳理理；企業(yè)品品牌管理體體系構(gòu)建；；企業(yè)品牌推推廣方案；；企業(yè)品牌牌與項目品品牌的規(guī)范范管理；……收費標準：：100~200萬第二階段：：品牌服務(wù)務(wù)工作周期：：1年以上工作內(nèi)容：：年度詳細細品牌傳播播策略制定定；年度各各階段品牌牌傳播執(zhí)行行；年度品牌形形象廣告設(shè)設(shè)計；年度公關(guān)活活動策劃執(zhí)執(zhí)行；年度新聞傳傳播策劃組組織執(zhí)行；；企業(yè)品牌與與項目的聯(lián)聯(lián)動推廣策策劃及執(zhí)行行；競爭對手及及標桿企業(yè)業(yè)監(jiān)測；階段品牌診診斷及整合合傳播方案案修整；企業(yè)品牌跟跟蹤監(jiān)測；；……收費標準：：10~15萬/月悟石整合品牌服務(wù)團隊人員10服務(wù)模式：：北京團隊隊為主+西安團隊配配合顧問組長：：石海濤（總裁）執(zhí)行團隊：：項目總監(jiān)監(jiān)：潘永航航/景逸超創(chuàng)意總監(jiān)：：楊東懿or劉冰+閆安設(shè)計總監(jiān)：：封晶資深設(shè)計：：李建、章章浩資深文案：：潘永航客戶經(jīng)理：：李娜品牌價值基基準品牌溢價能能力企業(yè)經(jīng)營成成本10%溢價能力低于同行5~10%15%~20%溢價能力低于同行15%溢價能力隨隨品牌影響響力上揚成本隨品牌牌影響力減減低品牌價值模模型星河灣品牌牌價值盈利空間隨隨品牌價值值的提升而而擴大萬科品牌價價值萬達品牌價價值THANKS愿共同攜手手，走向輝輝煌9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:42:2511:42:2511:4212/31/202211:42:25AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:42:2511:42Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:42:2511:42:2511:42Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:42:2511:42:25December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202211:42:25上上午午11:42:2512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:42上上午午12月月-2211:42December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3111:42:2511:42:2531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:42:25上上午11:42上上午11:42:2512月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。11:42:2511:42:2511:4212/31/202211:42:25AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:42:2511:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:42:2511:42:2511:42Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:42:2511:42:25December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥