服裝

電商運營

規(guī)劃方案——佛山市愛鮮網(wǎng)電子商務有限公司傳統(tǒng)企業(yè)為何要做電商？百麗EC運營總監(jiān)胡琛榮“電子商務是傳統(tǒng)企業(yè)必須要走的路徑，你不做，你的對手在做；你的正品不做，你的山寨在做”

4月17日消息，2012年淘寶整體交易額已經(jīng)超過2000億，而據(jù)淘寶服飾負責人俞巍透露，整個服飾行業(yè)在淘寶已有超過700億的銷售額。

據(jù)了解，淘寶將為商家提供商品在新品、當季品、折扣品和尾貨四個階段的對應營銷服務，利用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)服裝服飾行業(yè)供應鏈模式進行顛覆和整合。2012年淘寶服飾銷售額超700億元您的競爭對手不只在線下品牌名發(fā)展情況韓都衣舍08年通過代購形式起家，15人小團隊發(fā)展成為千人大家庭，2012年營業(yè)額過億。淘寶服裝類目最具人氣的淘品牌。隨著發(fā)展，韓都衣舍已應邀入駐“京東商城”與“凡客V+”。七格格06年成立，現(xiàn)旗下有6大品牌，除淘寶網(wǎng)，天貓商城、拍拍商城與麥考林均有入駐。2010年銷售額達1.5億，2011年獲聯(lián)想投資一億元，并于同年7月，其獨立平臺上線。裂帛創(chuàng)立于2006年11月，設(shè)計師品牌，風格細分服飾品牌。除淘寶網(wǎng)，天貓商城之外，還被京東、凡客V+，麥考林等引進。2010年營收額過億元，40%的重復購買率，超過300%的年增長，且開設(shè)了線下批發(fā)業(yè)務?！し虾献宰陨砩砥菲放婆骑L風格格的的店店鋪鋪裝裝修修·突出出自自身身品品牌牌風風格格的的模模特特·激發(fā)發(fā)購購物物點點擊擊的的氣氣氛氛營營造造傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)如如何何進進入入電電商商？？傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)自我淺淺析析優(yōu)勢劣勢1、產(chǎn)業(yè)鏈較完善，生產(chǎn)制造能力

相對較強。2、品牌形象較成熟，有一定信任基礎(chǔ)。3、線上線下品牌營銷聯(lián)動擴大品牌市場占有。4、通過產(chǎn)品設(shè)計和庫存資源優(yōu)勢占據(jù)線上客戶群體。1、傳統(tǒng)企業(yè)行為較為保守，電商營銷意識朦朧，導致響應速度過慢。2、對線下線上的平衡抉擇導致傳統(tǒng)品牌相比線上品牌缺少大無畏精神，從而錯過時機。3、電商進入門檻在不斷提高。貨品品策策略略運營營策策略略渠道道策策略略團隊隊策策略略服務務策策略略“觸觸電電””策策略略貨品品策策略略1、新新舊舊款款配配比比2、定定價價策策略略3、人人氣氣款款與與基基本本款款渠道道策策略略1、差差異異化化品品牌牌2、差差異異化化產(chǎn)產(chǎn)品品3、差差異異化化平平臺臺4、差差異異化化營營銷銷建議議前前期期進進入入注注冊冊用用戶戶數(shù)數(shù)較較大大的淘淘寶寶商商城城運營營策策略略營銷銷策策劃劃店鋪鋪設(shè)設(shè)計計產(chǎn)品品包包裝裝數(shù)據(jù)據(jù)分分析析客戶戶關(guān)關(guān)懷懷服務務策策略略團隊隊策策略略1、崗崗位位設(shè)設(shè)定定2、KPI考核核3、標標準準化化流流程程1、售售前前技技巧巧2、售售后后話話術(shù)術(shù)3、配配送送流流程程4、消消費費者者承承諾諾運營營解解決決方方案案整體體操操作作流流程程運營營規(guī)規(guī)劃劃營銷銷策策劃劃網(wǎng)頁頁制制作作客服服銷銷售售產(chǎn)品品拍拍攝攝促銷銷執(zhí)執(zhí)行行倉儲儲配配送送售后后服服務務數(shù)據(jù)據(jù)分分析析紅色色：：表表示示我我方方提提供供全全服服務務藍色色：：表表示示我我方方提提供供半半服服務務黑色色：：表表示示企企業(yè)業(yè)提提供供全全服服務務品牌牌概概念念及及定定位位理念念：：獨獨特特、、熱熱情情、、時時尚尚面向向18——35歲、、熱熱衷衷社社交交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、關(guān)關(guān)注注時時尚尚潮潮流流的的城城市市消消費費群群體體充分利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷特特點的平平價快時時尚品牌品牌愿景景品牌走向向名人代言、媒媒體推廣廣打響知知名度基于互聯(lián)網(wǎng)拓拓展銷售售渠道，，提升銷銷量拓展與用戶的的互動途途徑，傳傳播并提提升品牌牌形象成為有影響力力的城市市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)快時尚尚品牌品牌承載載傳播品牌牌形象官方營銷銷渠道用戶及粉粉絲互動動官方網(wǎng)站站：包含品牌信息、招招商推廣各社交平平臺帳號號移動手機機app主要形式式主要功能能參考案例例韓都衣舍舍商品陳列、活活動發(fā)布布、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售品牌形象傳播播、微博營營銷微博賬號號活動發(fā)布布、粉絲絲交流、、品牌形形象傳播播銷售渠道道官方網(wǎng)站站入駐電商商平臺淘寶商城城后期進入入其他平平臺參考案例例官方網(wǎng)站站入駐天貓貓分銷聯(lián)盟盟VANCL凡客誠品品韓都衣舍舍推廣計劃劃名人及媒媒體合作作官網(wǎng)相關(guān)百度推廣及及排名優(yōu)化化網(wǎng)站聯(lián)盟：：按成交返返傭金入駐各大社社交平臺淘寶商城相相關(guān)直通車及鉆鉆石展位淘寶排名優(yōu)優(yōu)化參考案例樂蜂網(wǎng)配合推廣計劃，，做不定期期讓利活動動微博話題營營銷制定完善的銷售售流程營銷計劃持續(xù)運營官方網(wǎng)網(wǎng)站強化用戶積分體體系、發(fā)放放會員卡服裝設(shè)計及及生產(chǎn)時尚大方、、體現(xiàn)品牌牌理念在設(shè)計師款款式基礎(chǔ)上上，輔以現(xiàn)現(xiàn)有服裝廠廠款式中挑挑選符合