意向客戶逼定方案桃花島

綱要一、什么是逼定

二

、逼定的關(guān)鍵因素

三、逼定的時機(jī)

四、客戶下定信號

五、逼定的方式

六、逼定技巧

七、遠(yuǎn)洋桃花島客戶成交前問題分析及逼定方法一、什么是逼定逼定就是逼客戶下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟，如果形象的比喻就是投籃和射門的環(huán)節(jié)。逼定也是檢驗我們銷售能力的重要過程43二、逼定關(guān)鍵因素1、購房預(yù)算

2、購房決策人3、隨身足額現(xiàn)金或銀行卡43三、逼定的時機(jī)買什么樣的房子，到處看房廣收信息縮小范圍、鎖定目標(biāo)樓盤與房號買、不買就在一念之間，可能會出現(xiàn)需求消退對比分析解決方案決策購房需求外部因素：1、已經(jīng)激發(fā)客戶興趣2、已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴3、制造人為場景，團(tuán)隊協(xié)作4、銷售現(xiàn)場氣氛要好43四、客戶成交信號1、如何捕捉成交信號2、成交信號是什么3、成交信號分類431、如何捕捉成交信號

自古以來，兩軍作戰(zhàn)，都有信號兵相互發(fā)送和辨別友軍的作戰(zhàn)信號，來抓住最佳的作戰(zhàn)時機(jī)，從而贏得戰(zhàn)爭的勝利。如果不懂得這些就會錯失良機(jī)，釀成不可挽回的后果。431、如何捕捉成交信號一個沒辦法分辨出客戶成交信號的置業(yè)顧問，不是過早的進(jìn)入成交階段，嚇跑了客戶，就是太遲提出成交請求，錯失良機(jī)。有些則不斷的進(jìn)行大量的嘗試成交行動；但由于把握時機(jī)不對，成交可能性仍會比較低。例如：西游記中的舒淇專業(yè)的置業(yè)顧問就應(yīng)該像“導(dǎo)彈”一樣，有效辨別出客戶成交信號，然后緊抓時機(jī)不放，促成交易43成交信號是什么成交信號：就是顧客想成交，但顧客卻沒有講出來時所表現(xiàn)出來的反應(yīng)。

主要包括語言信號、行動信號和表情信號.例如：1、當(dāng)你買手機(jī)時，會打電話給同事和朋友問他買同款手機(jī)的價格2、買食品時、不停地咽口水的動作3、當(dāng)你買衣服試穿衣服后的滿臉笑容433、成交信號分類語言信號43語言信信號1、客戶戶詢問問付款款方式式，并并重復(fù)復(fù)2、客戶戶咨詢詢交房房的時時間和和交房房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并并強(qiáng)調(diào)調(diào)能否否按照照合同同約定定的時時間交交房3、客戶戶用其其他樓樓盤和和我們們的項項目做做詳細(xì)細(xì)的比比較4、客戶戶詳細(xì)細(xì)詢問問物業(yè)業(yè)管理理方面面收費費，服服務(wù)項項目等等細(xì)節(jié)節(jié)問題題5、客戶戶詢問問是否否能將將意向向的房房源保保留幾幾天，，容他他回家家考慮慮一下下6、客戶戶主動動向我我們要要名片片，并并且詢詢問什什么時時間打打電話話更方方便7、客戶戶詢問問成交交有沒沒有優(yōu)優(yōu)惠活活動和和贈送送禮品品8、客戶戶討價價還價價，一一再要要求要要打折折9、客戶戶詢問問同伴伴的意意見10、客戶戶詢問問售后后服務(wù)務(wù)的詳詳細(xì)情情況433、成交交信號號分類類行為信信號43行為信信號1、在與與客戶戶交談?wù)劦倪^過程中中，當(dāng)當(dāng)客戶戶開始始用手手摸臉臉或下下巴、、再或或者用用手托托住下下巴時時，是是一種種滿足足和喜喜悅的的行為為，證證明他他對我我們的的項目目已經(jīng)經(jīng)很滿滿意了了。2、當(dāng)客客戶突突然變變得友友善起起來，，把雙雙腿交交叉擺擺放同同時背背往后后放松松依靠靠時，，或者者突然然安靜靜下來來，再再或者者點上上一根根煙沉沉思起起來3、當(dāng)客客戶的的眼睛睛睜的的越來來越大大，表表明他他在認(rèn)認(rèn)真聽聽你講講解，，聽得得越多多，購購買的的可能能性就就越大大4、當(dāng)客客戶幾幾套房房源看看完時時，并并集中中到某某一套套房源源，并并不斷斷的詢詢問相相關(guān)情情況5、當(dāng)客戶看看著計算完完意向房號號價格后輕輕點頭，并并要求你帶帶他再看一一遍時6、當(dāng)客戶一一直在關(guān)注注你和他談?wù)勗?，并不不時的點頭頭表示認(rèn)同同時433、成交信號號分類表情信號43表情信號1、皺緊的眉眉頭突然舒舒展開2、眼睛轉(zhuǎn)動動加快，好好像要思考考什么，一一副深思的的樣子3、客戶的眼眼神、臉神神看的很認(rèn)認(rèn)真，一直直盯在價格格單和戶型型圖上很久久43友情提醒觀察客戶對對樓盤的關(guān)關(guān)注情況，，確定客戶戶的購房目目標(biāo)不要再介紹紹其他房源源，讓客戶戶注意力集集中到目標(biāo)標(biāo)房源上，，進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)調(diào)我們項項目和該套套房源的優(yōu)優(yōu)點以及給給客戶將來來生活上所所帶來的好好處，讓客客戶確信此此次購買是是非常正確確的決定切記強(qiáng)迫客客戶購買和和表現(xiàn)出不不耐煩的情情緒如：““你到底賣賣不賣呀””注意客戶的的成交信號號，并且大大膽的提出出成交要求求，進(jìn)行交交易，干脆脆利落，切切忌拖延時時間而錯失失良機(jī)43五、逼定的的方式1、正面進(jìn)攻攻、反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和和環(huán)境等優(yōu)優(yōu)點，重復(fù)復(fù)購房手續(xù)續(xù)和步驟，，逼其下定定2、步步緊逼逼，找出問問題，各個個擊破，完完美成交3、舉例保證證現(xiàn)在購房房是對他最最有利，告告訴客戶不不定而可能能發(fā)生的利利潤損失4、提供某項項特殊的優(yōu)優(yōu)惠作為下下定鼓勵5、商議簽約約的細(xì)節(jié)問問題，比如如先讓同事事把認(rèn)購書書和財務(wù)收收款人員準(zhǔn)準(zhǔn)備好6、團(tuán)隊協(xié)作作配合，制制造產(chǎn)品稀稀缺和競爭爭氛圍43六、逼定的的技巧在實際銷售售過程中，，我們要堅堅持進(jìn)可議議、退可守守的原則進(jìn)：如果您您今天能定定的話，我我向領(lǐng)導(dǎo)申申請一下看看看能不能能像昨天團(tuán)團(tuán)隊購買的的價格（當(dāng)當(dāng)然這個價價格其實就就是公司正正常的優(yōu)惠惠價格）退：如果您您今天確實實定不了，，改天再過過來就沒有有這個價格格，這已經(jīng)經(jīng)是團(tuán)隊購購買的最低低價格，而而且這套房房子那么受受歡迎，可可能很快會會賣出去的的，當(dāng)然如如果這套房房子有什么么動向我會會馬上聯(lián)系系您的，到到時候您可可別再猶豫豫了呀。其實守也是是另外一種種進(jìn)攻方式式43逼定技巧1、鎖定唯一一可讓客戶戶滿意的房房源，然后后促其下決決心搶購方式直接要求下下決心引導(dǎo)客戶進(jìn)進(jìn)入議價階階段2、重復(fù)強(qiáng)調(diào)調(diào)優(yōu)點地理位置好好環(huán)境無與倫倫比產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)越產(chǎn)品配套完完善開發(fā)商物業(yè)業(yè)服務(wù)好43逼定技巧3、直接強(qiáng)定定4、詢問方式式客戶經(jīng)驗豐豐富，二次次購房、用用于投資的的同行客戶熟悉附附近房價直直截了當(dāng)要要求要合理理價位購買買客戶對競爭爭樓盤非常常了解，若若不具備競競爭優(yōu)勢，，可能會失失去客戶在接待客戶戶的過程中中通常采用用詢問的方方式，了解解客戶的需需求和特殊殊喜好，從從而迎合客客戶的心理理，重點突突出產(chǎn)品的的優(yōu)勢，打打消購房時時產(chǎn)生的疑疑慮。43七、遠(yuǎn)洋桃桃花島客戶戶成交前問問題分析及及逼定方法法431、意向很好好帶著錢來來的，就想想壓價格客戶分析：：1、有足夠的的購買力，，第一次過過來就是要要便宜點，，感覺應(yīng)該該有優(yōu)惠。。2、在我們項項目二次置置業(yè)3、對項目提提前有深刻刻的了解，，老客戶親親自帶過來來的4、也許是已已經(jīng)知道價價格是最低低的了，只只是人人都都有這種心心理，購買買前問能不不能再便宜宜一點。其其實客戶只只是隨口說說說而已。。解決方式和和技巧：針針對這樣的的客戶，我我們就把握握住一點，，讓客戶感感覺到他已已經(jīng)買的比比別人便宜宜了。相關(guān)話術(shù)：：1、先生，你你好！我知知道您是帶帶著錢過來來的，誠心心誠意買房房，所以剛剛開始給您您介紹的時時候就按照照公司最低低的優(yōu)惠折折扣給您算算的價格，，上次有個個市長的親親戚過來買買房，找關(guān)關(guān)系過來才才這個價格格，您這次次來的真是是時候，剛剛好趕上我我們集團(tuán)年年底的優(yōu)惠惠活動，您您看您今天天是先認(rèn)購購還是直接接簽約…43意向很好帶帶著錢來的的，就想壓壓價格2、首先了解解二次購房房業(yè)主的心心理，既然然再買房，，肯定是對對我們的產(chǎn)產(chǎn)品很認(rèn)可可，或者看看好了升值值潛力，而而且客戶又又非常信任任你，所以以我們就抓抓住這點直直接強(qiáng)定。?！巴蹩?，，您好！剛剛才您來之之前呀，我我就跟領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)說了您的的情況，問問他有沒有有優(yōu)惠，他他說這個價價格本身就就是給老客客戶的折扣扣了，新客客戶肯定沒沒有這個價價格。不信信你以后問問一下左右右的鄰居。。對了你買買的這套房房子的隔壁壁是市政府府的親戚，，他買的時時候找市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)才給他他這個價格格呢。王總總你放心，，你不會買買虧的，早早點買升值值潛力和空空間更大呀呀，像您這這么會做生生意的人，，肯定比我我還明白這這個道理呢呢。王總您您今天是刷刷卡還是現(xiàn)現(xiàn)金，我叫叫財務(wù)過來來…3、針對這樣樣的客戶，，老客戶肯肯定會提前前聯(lián)系我們們，既然老老客戶愿意意把朋友介介紹過來，，肯定希望望他們朋友友能在我們們這買，抓抓住這一點點，我們可可以和老客客戶配合一一下，先告告訴老客戶戶你之前買買的價格很很優(yōu)惠，現(xiàn)現(xiàn)在價格漲漲了，而且且優(yōu)惠也少少了，不過過您放心，，只要你帶帶朋友過來來我肯定給給您個面子子，但是您您得配合我我一下。其其實只要您您和老客戶戶溝通好了了，這事就就成一大半半了。給算算好了價格格后，新客客戶如果要要求再給優(yōu)優(yōu)惠點，我我們就可以以說：先生生，你好。。既然您是是王總帶來來的，如果果今天您能能定下來，，我就向領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)申請一一下（這是是和領(lǐng)導(dǎo)溝溝通好的折折扣）老客客戶介紹的的折扣，您您看怎樣…43意向很好好帶著錢錢來的，，就想壓壓價格4、這類客客戶的心心理和大大眾都是是一樣，，誰都有有買東西西，在付付款前要要說：還還能不能能便宜呀呀，能便便宜一點點的話我我就買了了。其實實你不便便宜他也也會買的的。先生生，您好好！我們們的房子子去年賣賣了近100套，其實實您買回回來就是是賺錢，，我們的的項目和和周邊環(huán)環(huán)境都是是正在提提升中，，島上的的配套越越來越完完善，其其實您買買的不只只是房子子，還是是一種人人人向往往的環(huán)境境和生活活方式。。這樣的的房子你你還去哪哪能找到到呀432、意向好好，但不不急著買買房，價價格合適適也能買買客戶分析析：解決此類類客戶最最重要的的一點就就是了解解客戶的的心理價價位，也也就是他他所說的的“價格格合適””；第二二個重點點就是要要描繪出出項目未未來優(yōu)勢勢和升值值潛力；；第三，，就是要要讓客戶戶知道他他現(xiàn)在買買的價格格已經(jīng)很很優(yōu)惠了了，提供供特殊的的優(yōu)惠作作為鼓勵勵。解決方式式和技巧巧：舉例例保證現(xiàn)現(xiàn)在購房房是對他他最有利利，告訴訴客戶不不定而可可能發(fā)生生的利潤潤損失相關(guān)話術(shù)術(shù)：王總總，您好好！一看看您就非非常有眼眼光看上上這套房房子，（（重復(fù)這這套房子子的所有有優(yōu)點）），剛才才給您算算的價格格已經(jīng)是是優(yōu)惠過過的最低低價格了了（其實實手上還還有2個點），，不知道道您想多多少錢才才合適。。此時客客戶說一一個價位位可能離離您算的的最低優(yōu)優(yōu)惠折扣扣很遠(yuǎn)。。我們可可以直接接肯定的的回答客客戶從來來沒賣過過這個價價格。然然后說王王總您大大老遠(yuǎn)過過來，一一看就是是誠心買買房，您您看這樣樣，昨天天剛好是是3月8日婦女節(jié)節(jié)，我們們這邊剛剛好有個個優(yōu)惠活活動，如如果您今今天能定定的話，，我向領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)申請請一下能能不能像像昨天的的價格出出售給您您…433、意向好好，要等等資金回回籠后再再買房，，保守型型購房客戶分析析：很喜喜歡我們們的產(chǎn)品品，有足足夠的購購買實力力，只是是短時間間的資金金不到位位，性格格過于保保守，一一直堅持持自己的的觀點。。此類客客戶，一一般情況況下我們們要從與與房子無無關(guān)緊要要的話題題說起，，盡量讓讓客戶認(rèn)認(rèn)同你的的觀點，，一步步步進(jìn)入主主題。讓讓他肯定定我們的的項目，，說出自自己的資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)情況，，然后利利用我們們的專業(yè)業(yè)知識做做出合理理置業(yè)方方案解決方式和技技巧：利用提提問的方式了了解客戶的資資金周轉(zhuǎn)情況況，告訴客戶戶不定而可能能發(fā)生的利潤潤損失相關(guān)話術(shù)：周周總，您好。。你看您是不不是來我們項項目很多次了了呢？是。您肯定對我們們的項目很喜喜歡吧？是。。您看您第一次次來的時候，，我們那時賣賣的很便宜吧吧？是現(xiàn)在二期了，，你要不買的的話，將來會會感到更虧的的。您跟我說說一下您的資資金什么時候候到位，（假假如資金超過過一個月到位位）公司規(guī)定定都是一個星星期付完首付付，我看看能能不能向領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)申請付款時時間延長兩個個星期，今天天您就定下了了，以后我們們就不用再遺遺憾了。434、意向好，但但是糾結(jié)50產(chǎn)權(quán)和機(jī)場噪噪音，不然早早買了客戶分析：此類客戶的心心理是典型的的準(zhǔn)客戶心理理，客戶在購購買之前有疑疑問是很正常常的，因為關(guān)關(guān)系到他以后后生活周邊環(huán)環(huán)境和產(chǎn)權(quán)擔(dān)擔(dān)心。只要解解決好，客戶戶就會購買。。值得注意的的一點有很多多時候客戶提提出的并不是是真正的異議議，而是想通通過提出異議議，降低我們們項目的品質(zhì)質(zhì)從而達(dá)到降降價的目的解決方式和技技巧：重復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目優(yōu)點點步步緊緊逼，找出問問題，各個擊擊破，完美成成交解決異議的公公式：認(rèn)可、、贊美、分析析、舉例論證證變不利為有有利針對產(chǎn)權(quán)的話話術(shù)：劉總您好，其其實您提出的的產(chǎn)權(quán)50年的問題，之之前買過的很很多客戶也這這樣認(rèn)為，一一看您就是經(jīng)經(jīng)常買房對房房地產(chǎn)這么了了解，那我給給您分析一下下為什么我們們的項目會是是50年產(chǎn)權(quán)的，首首先產(chǎn)權(quán)年限限是黃山市土土地規(guī)劃局，，根據(jù)城市規(guī)規(guī)劃和功能分分區(qū)統(tǒng)一編制制而定的，我我們島上規(guī)劃劃是作為旅游游用地和辦公公用地，商業(yè)業(yè)辦公和居住住都可以，一一來您可以享享受到植物園園給您帶來的的景觀和休閑閑享受，二來來您也可以在在這邊注冊公公司，開展自自己的事業(yè)。。像北京等主主要一線城市市，這樣的產(chǎn)產(chǎn)品有很多，，如北京西郊郊別墅區(qū)的自自在香山，西西山美術(shù)館等等。還有只因因為我們是辦辦公用地，并并不在國家房房地產(chǎn)政策調(diào)調(diào)控的范圍之之內(nèi)，不限購購、不限貸。。因而大大降降低了資金的的占用，所以以我們項目一一直是整個黃黃山賣的最好好的項目針對機(jī)場噪音音的話術(shù)：劉劉總，您好。。其實您說機(jī)機(jī)場噪音問題題，去年您朋朋友在這邊買買房的時候也也提到過這個個問題，一看看您就是經(jīng)常常出差在全國國飛來飛去的的，到過很多多大城市，像像北京國際機(jī)機(jī)場附近的中中央別墅區(qū)，，西郊機(jī)場附附近的西山別別墅區(qū)等，也也都在機(jī)場附附近。因為高高層次人的生生活工作的出出行方式，多多選擇航空。。還有就是黃黃山并不像一一線城市航班班多而且是24小時的，這邊邊航班時間最最遲是晚上10：30由北京飛來的的。因為高鐵鐵的安全和便便捷性，隨著著京福高鐵，，徽杭高鐵和和皖贛高鐵的的建設(shè)，以后后人們出行方方式會更多的的傾向于高鐵鐵，這樣對您您以后生活的的影響就更少少了。而且您您還能享受到到高鐵所帶來來的升值空間間。435、意向較好，，但在看多個個樓盤，還在在比較徘徊中中客戶分析：此此類客戶還在在購房時的第第二個階段，，也就是在采采集每個樓盤盤優(yōu)劣勢，縮縮小范圍，鎖鎖定目標(biāo)樓盤盤，一般是首首次來訪階段段。作為他的的置業(yè)顧問就就是要用我們們的專業(yè)知識識和對黃山所所有項目的了了解，放大我我們項目的優(yōu)優(yōu)勢來迎合客客戶的需求，，制定出科學(xué)學(xué)適用的置業(yè)業(yè)方案。不要要力求客戶馬馬上做出決定定，而是做好好分析和判斷斷，讓客戶覺覺得我們項目目才是他真正正要買的。忌：貶低其他他樓盤的品質(zhì)質(zhì)解決方式和技技巧：詢問的的逼定方式，，不斷重復(fù)合合強(qiáng)調(diào)項目的的優(yōu)點，使客客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈烈的購買欲望望相關(guān)話術(shù)：吳吳總（吳大文文），您好??！你能跟我說說說你最想要要什么樣的房房子，是度假假還是投資（（度假），預(yù)預(yù)算多少呢（（400萬）？你都看看過黃山的那那些項目呢，，（納尼亞和和書香云端））感覺怎么樣樣（書香云端端）？謝謝吳吳總的坦誠，，您的基本情情況我已經(jīng)了了解，你所看看的項目都是是黃山的高端端項目，雖然然這些項目都都有一定的優(yōu)優(yōu)勢，但和我我們遠(yuǎn)洋桃花花島比起來，，這邊會更適適合您。結(jié)合合我們項目的的優(yōu)勢，來證證明你的觀點點…吳總，您剛才才看的那套房房子是我們37棟歐式中，賣賣的最好的戶戶型，總共7套，還有2棟，而您看的的位置和花園園視野比另外外一套要好，，如果您考慮慮的差不多的的話，今天定定房還會有禮禮品贈送…436、本人看好，，但家人意見見不統(tǒng)一，一一直在旁邊反反對的客戶客戶分析：此此類客戶我們們一定要了解解客戶購房是是誰出錢，買買房目的，是是為女兒還是是為老娘，其其中那個人就就是我們要找找到的關(guān)鍵人人物。然后在在分析客戶到到底擔(dān)心什么么，是樓盤因因素，還是家家庭因素，還還是個人因素素。解決方式和技技巧：找到關(guān)關(guān)鍵客戶，步步步緊逼，找找出問題，各各個擊破相關(guān)關(guān)話話術(shù)術(shù)：：李總總，，您您好好。。你你已已經(jīng)經(jīng)來來我我們們這這看看了了一一年年的的房房子子了了，，從從原原來來的的房房價價7000多，，看看到到現(xiàn)現(xiàn)在在的的近近10000，今今天天帶帶全全家家過過來來直直接接定定下下吧吧，，而而且且您您看看到到的的房房子子就就一一套套了了，，剛剛才才您您女女兒兒對對我我們們項項目目有有點點異異議議，，這這是是您您給給他他買買的的嗎嗎（（是是）），，然然后后按按照照上上面面提提到到的的第第4個問問題題進(jìn)進(jìn)行行解解決決。。最最后后在在引引導(dǎo)導(dǎo)定定房房上上。。437、意意向向很很好好，，但但人人在在外外地地，，只只能能通通過過電電話話談?wù)剝r價格格才才能能定定客戶戶分分析析：：此此類類客客戶戶對對我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品非非常常認(rèn)認(rèn)可可，，和和問問題題1有很很多多相相似似，，處處理理方方式式也也一一樣樣，，不不同同的的是是客客戶戶不不能能在在現(xiàn)現(xiàn)場場馬馬上上交交錢錢，，當(dāng)當(dāng)然然可可以以選選擇擇打打錢錢到到賬賬戶戶和和當(dāng)當(dāng)?shù)氐嘏笈笥延汛鸀闉橄孪露ǘā?。?dāng)當(dāng)然然這這也也給給能能留留給給我我們們發(fā)發(fā)揮揮的的空空間間，，例例如如制制造造客客戶戶搶搶房房的的假假象象，，客客戶戶恐恐慌慌性性下下定定。。解決決方方式式和和技技巧巧：：正正面面進(jìn)進(jìn)攻攻、、反反復(fù)復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品和和環(huán)環(huán)境境等等優(yōu)優(yōu)點點，，制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品稀稀缺缺和和競競爭爭氛氛圍圍。。相關(guān)關(guān)話話術(shù)術(shù)：：江江總總，，您您好好！！您您把把定定金金打打過過來來了了嗎嗎？？（（沒沒有有））哦哦，，您您看看您您對對L79還有有什什么么不不滿滿意意的的地地方方嗎嗎（（沒沒有有，，就就是是想想價價格格方方面面有有沒沒有有些些優(yōu)優(yōu)惠惠呢呢））。。哦哦，，江江總總，，我我實實話話告告訴訴您您吧吧，，剛剛才才同同事事的的客客戶戶過過來來了了，，也也看看中中了了這這套套房房子子，，因因為為明明天天是是我我們們集集團(tuán)團(tuán)十十一一優(yōu)優(yōu)惠惠的的最最后后一一天天，，他他準(zhǔn)準(zhǔn)備備明明天天過過來來定定。。你你也也知知道道我我們們的的價價格格是是集集團(tuán)團(tuán)來來定定的的，，促促銷銷時時間間已已過過價價格格就就回回到到高高位位了了，，今今天天買買是是最最合合適適的的了了，，您您放放心心你你以以后后可可以以問問問問左左右右鄰鄰居居，，您您買買的的是是不不是是臨臨江江中中最最便便宜宜的…8、意意向向較較好好，，覺覺得得現(xiàn)現(xiàn)在在不不是是買買房房好好時時機(jī)機(jī)，，要要等等政政策策明明朗朗才才買買客戶戶分分析析：：此此類類客客戶戶一一般般是是律律師師、、商商人人、、政政府府機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)人人員員，，對對房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場政政策策相相對對比比較較了了解解，，所所以以他他們們的的信信息息一一般般比比我我們們了了解解的的還還多多，，這這就就要要求求我我們們多多做做房房地地產(chǎn)產(chǎn)政政策策功功課課，，結(jié)結(jié)合合我我們們項項目目優(yōu)優(yōu)勢勢進(jìn)進(jìn)行行分分析析。。解決方方式和和技巧巧：舉舉例保保證現(xiàn)現(xiàn)在購購房是是對他他最有有利，，告訴訴客戶戶不定定而可可能發(fā)發(fā)生的的利潤潤損失失。相關(guān)話話術(shù)：：李總，，剛才才我認(rèn)認(rèn)真聽聽了您您對房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場調(diào)控控的理理解，，一聽聽你就就是一一直很很關(guān)注注國家家政策策，對對房地地產(chǎn)了了解的的這么么透徹徹，我我也很很認(rèn)同同您的的某些些觀點點。其其實現(xiàn)現(xiàn)在買買我們們項目目房子子特別別適合合，首首先從從國家家調(diào)控控來說說，政政府歷歷年來來對房房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)調(diào)控都都是針針對住住房，，而我我們項項目是是50年產(chǎn)權(quán)權(quán)的商商住兩兩用，，并不不屬于于調(diào)控控范圍圍之內(nèi)內(nèi)，由由于對對住宅宅的不不斷調(diào)調(diào)控，，很多多有實實力的的購房房者有有錢也也買不不到房房，像像上海海、北北京、、廣州州等。。這樣樣就會會有很很多有有實力力的購購房者者選擇擇我們們項目目，從從去年年黃山山別墅墅市場場的成成交數(shù)數(shù)據(jù)來來看，，我們們桃花花島市市場占占有率率占75%以上，，一方方面說說明我我們項項目的的競爭爭優(yōu)勢勢很明明顯（（重復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)調(diào)遠(yuǎn)洋洋桃花花島十十大賣賣點）），另另一方方面也也說明明了大大家看看好黃黃山的的大環(huán)環(huán)境發(fā)發(fā)展。。第二二就是是從去去年黃黃山房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場成交交數(shù)據(jù)據(jù)來看看，整整個黃黃山市市區(qū)的的沿江江雙拼拼價格格15000左右（（如玉玉屏府府），，而我我們項項目的的一線線江景景大院院落，，高挑挑空和和大露露臺的的軒朗朗新徽徽派只只賣10000—12000元，隨隨著去去年7月6號投資資8.3個億新新安江江畫廊廊新安安江上上游綜綜合治治理工工程開開建，，遠(yuǎn)洋洋桃花花島周周邊的的交通通和旅旅游環(huán)環(huán)境不不斷升升級，，未來來兩年年我們們項目目會持持續(xù)升升值，，所以以說您您現(xiàn)在在買房房絕對對是最最合適適的。。共共共同成成長相相伴一一生9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。12:00:5012:00:5012:0012/31/202212:00:50PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2212:00:5012:00Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。12:00:5012:00:5012:00Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2212:00:5012:00:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202212:00:50下下午12:00:5012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:00下下午12月-2212:00December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3112:00:5012:00:5031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:00:50下下午12:00下午12:00:5012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。12:00:5012:00:5012:0012/31/202212:00:50PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2212:00:5012:00Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。12:00:5012:00:5012:00Saturday,December31,20