會計學(xué)1Chap2企業(yè)戰(zhàn)略和運作策略2023/1/172二、戰(zhàn)略管理的重要性第1頁/共31頁2023/1/173自檢貴公司在戰(zhàn)略上有沒有失敗的教訓(xùn)?能否分析一下失敗的原因?第2頁/共31頁2023/1/174三、戰(zhàn)略管理過程確定企業(yè)使命戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施第3頁/共31頁2023/1/175Strengths

SizeDiversifiedportfolioRelationswiththegovernmentFinancialstrengthWeaknesses

BureaucraticmechanisticorganizationManylayersfromtoptobottomDoingitbythebookinsteadofdoingitrightforthecustomer,employeeorbusinessBusinessesasIslandsuntothemselvesOpportunitiesEmergingmarketsChangingbusinessmodelsThreats

TheJapanesechallengeRecessionaryUSeconomywithhighinterestratesandastrongdollarSWOT綜合分析方法GESWOTanalysisin1981第4頁/共31頁2023/1/176四、戰(zhàn)略的層次企業(yè)戰(zhàn)略層次是與其組織結(jié)構(gòu)相對應(yīng)的第5頁/共31頁2023/1/177戰(zhàn)略的層次

1、Corporatestrategy

“我們經(jīng)營何種業(yè)務(wù)？”

圖

2、Businessstrategy

“我們?nèi)绾胃偁?？?/p>

邁克爾-波特提出的三大競爭戰(zhàn)略

3、Functionstrategy

如何支持業(yè)務(wù)層面的競爭戰(zhàn)略

切換第6頁/共31頁2023/1/178波士頓矩陣分析法BostonConsultingGroup將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個整體來分析，通過該法，企業(yè)可以找到使其內(nèi)部資源與外部環(huán)境結(jié)合的適當(dāng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。第7頁/共31頁2023/1/179BCG矩陣業(yè)務(wù)增長率·潛力相對市場份額·實力Star(maintain)Question(support)Cashcow(harvest)Dog(withdraw)高低強弱第8頁/共31頁2023/1/1710§2企業(yè)競爭戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)層面）邁克爾-波特提出的三大競爭戰(zhàn)略一、Costleadership（圖）二、Differentiation（圖）三、Focusmarket（切換）第9頁/共31頁2023/1/1711三大競爭戰(zhàn)略的組合差異集聚戰(zhàn)略寶馬汽車公司成本領(lǐng)先與差異化的結(jié)合逆向思維——魚和熊掌可以兼得既要馬兒跑，又要馬兒少吃草豐田汽車公司（圖）成本集聚戰(zhàn)略

美國西南航空公司（圖）第10頁/共31頁2023/1/1712尋找藍海第11頁/共31頁2023/1/1713紅海代表現(xiàn)存的市場空間市場細分，瓜分舊市場你死我活的血腥競爭

第12頁/共31頁2023/1/1714我們學(xué)會了競爭，還要學(xué)習(xí)如何超越競爭。競爭不是目的，超越競爭比競爭更技藝高超。第13頁/共31頁2023/1/1715藍海戰(zhàn)略激勵企業(yè)去沖破充滿血腥競爭的紅海，開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，把競爭甩在腦后。藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的市場，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，擺脫競爭。第14頁/共31頁降低行業(yè)內(nèi)一些習(xí)以為常的標準票價減少創(chuàng)造一些行業(yè)內(nèi)從未嘗試的新因素班次頻繁直達創(chuàng)新放棄行業(yè)內(nèi)一些司空見慣的做法餐飲座位等級篩除增加讓一些關(guān)鍵因素的份量高于行業(yè)水平服務(wù)周到加減乘除你的關(guān)鍵因素！開拓市場新邊界（藍海）第15頁/共31頁降低行業(yè)內(nèi)一些習(xí)以為常的標準小丑經(jīng)典雜技減少創(chuàng)造一些行業(yè)內(nèi)從未嘗試的新因素戲劇主題音樂舞蹈舞臺美術(shù)創(chuàng)新放棄行業(yè)內(nèi)一些司空見慣的做法動物表演表演明星多臺同演的表演場篩除增加讓一些關(guān)鍵因素的份量高于行業(yè)水平票價、獨特的場地加減乘除你的關(guān)鍵因素！開拓市場新邊界（藍海）第16頁/共31頁2023/1/1718自檢貴公司目前是采用什么手段與同行展開競爭的?第17頁/共31頁2023/1/1719§3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(公司層面)市場范圍產(chǎn)品市場發(fā)展多元化市場滲透產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)新既有既有創(chuàng)新第18頁/共31頁2023/1/1720一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略是開發(fā)那些潛伏在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品中的市場機會

1、市場滲透

企業(yè)通過各種方式力求在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2、市場發(fā)展

企業(yè)通過在新的區(qū)域或國外市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售第19頁/共31頁2023/1/17213、產(chǎn)品發(fā)展

企業(yè)向現(xiàn)有市場上提供新產(chǎn)品或改進的新產(chǎn)品

產(chǎn)品發(fā)展要注意的問題：

要搞資金、技術(shù)密集型產(chǎn)品關(guān)注消費者尚未表達的需求沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品沒有新的思路，就沒有出路顧客的難題就是企業(yè)的課題只有淡季的思想，沒有淡季的市場第20頁/共31頁2023/1/1722二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

是企業(yè)通過建立或兼并與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)有關(guān)的上下游業(yè)務(wù)，或聯(lián)合同行業(yè)企業(yè)而實現(xiàn)增長

價值鏈：

棉花—紡織廠—印染廠—服裝廠

1、后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（圖）

2、前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（切換）

3、水平一體化發(fā)展戰(zhàn)略（圖）第21頁/共31頁2023/1/1723三、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)向更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，增加與企業(yè)目前業(yè)務(wù)無關(guān)的具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)（組圖）為什么要多元化？

一為規(guī)避風(fēng)險二為追求利潤三為追求規(guī)模多元化的類型

相關(guān)多元化非相關(guān)多元化切換第22頁/共31頁2023/1/1724企業(yè)實施多元化要牢記幾個問題客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性與能力堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化深入研究進入的領(lǐng)域：新產(chǎn)業(yè)能否迅速做大；未來能否持續(xù)發(fā)展；新業(yè)務(wù)能否與現(xiàn)有的資源充分整合新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間應(yīng)具有一定的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)建立橫向組織,協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單位的關(guān)系第23頁/共31頁2023/1/1725自檢請介紹你所在公司的發(fā)展模式和經(jīng)驗.第24頁/共31頁2023/1/1726四、全球戰(zhàn)略對全球市場的適應(yīng)性對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性Globalstrategy(McDonald)Transnationalstrategy(Dell)ForeignProductionMulti-domesticstrategy(Toyota)高低低高第25頁/共31頁2023/1/1727全球統(tǒng)一化戰(zhàn)略Globalstrategy

產(chǎn)品設(shè)計和廣告戰(zhàn)略在全球范圍是一致的，以標準化的產(chǎn)品在各個國家市場上進行銷售（圖）多國經(jīng)營戰(zhàn)略Multi-domesticstrategy

在每個國家應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)的做法各不相同，營銷、廣告、產(chǎn)品設(shè)計等方面必須適應(yīng)每個國家的特定需求跨國經(jīng)營戰(zhàn)略Transnationalstrategy

試圖將全球統(tǒng)一化和因地制宜的優(yōu)勢同時利用起來第26頁/共31頁2023/1/1728§4生產(chǎn)運作戰(zhàn)略的內(nèi)容1、生產(chǎn)運作的總體戰(zhàn)略（1）自制或購買（2）低成本和大批量（3）多品種和小批量（4）高質(zhì)量（5）混合策略第27頁/共31頁2023/1/17292、產(chǎn)品或服務(wù)的選擇、開發(fā)與設(shè)計（1）產(chǎn)品選擇考慮因素●市場需求的不確定性●外部需求與內(nèi)部能力之間的關(guān)系●原材料、外購件的供