高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老從這里開始鑫海.頤和城鑫海投資集團營銷中心崔根榮目錄品牌篇高品質(zhì)養(yǎng)老導(dǎo)入方案營銷篇營銷策略銷售目標及營銷推廣部署市場篇養(yǎng)老地產(chǎn)前景分析全國房地產(chǎn)市場鄂爾多斯市概況鄂爾多斯房地產(chǎn)概況各版板塊市場分析置業(yè)群體分析市場篇養(yǎng)老地產(chǎn)前景分析中國現(xiàn)有老齡人口已超過1.7億，且每年以近1000萬的速度增加，有關(guān)專家預(yù)測，到2050年，中國老齡人口將達到總?cè)丝诘娜种?。對老年人的生活照料、康?fù)護理、醫(yī)療保健、精神文化等需求日益凸顯，養(yǎng)老問題日趨嚴峻。所以，在國家“十二五”期間，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)。同時，隨著中國老齡人口的不斷增長和目前“421”家庭人口結(jié)構(gòu)的增多，我國傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式必然會向社會化養(yǎng)老轉(zhuǎn)變，從目前的發(fā)展趨勢來看，為了滿足不同人群的養(yǎng)老需求，將會出現(xiàn)各種檔次的養(yǎng)老機構(gòu)。

目前，我國的養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展處于一個五年期（試驗期），開發(fā)商在這個階段要創(chuàng)立品牌，占領(lǐng)市場地盤，開發(fā)項目的規(guī)模要適度、項目區(qū)域布局要合理，項目開發(fā)首選中心城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)城市，市場客戶以高端為主，開發(fā)商在開發(fā)產(chǎn)品和經(jīng)營產(chǎn)品過程中不求高額回報但要穩(wěn)中求勝?？梢钥隙ǎ菏迤陂g，政府對養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策支持將會大幅增加綜上所述：十二五期間房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)養(yǎng)老地產(chǎn)將是一個巧抓機遇，化解劣勢，主動迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略決策，定會迎來新的大發(fā)展。全國房地產(chǎn)市場十二五期間，中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍要以居民住房消費為基礎(chǔ)，養(yǎng)老地產(chǎn)市場需求巨大。隨著我國城市化進程和居民消費水平的提高和生活質(zhì)量的提高以及老齡化社會的來臨，這就為高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老提出了更高的要求。根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，居民在滿足吃、穿、用需求之后，對養(yǎng)老的需求就會明顯上升，這些對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生決定性的影響。“脫困”后的高品質(zhì)養(yǎng)老住房消費群體將是養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展的支撐。這將為廠商提供巨大的商機，使老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途無量中國房地產(chǎn)市場想保持健康發(fā)展，就必須擠掉不必要的泡沫，必須要向居民住房消費的水平靠近。所以，近期國家宏觀調(diào)控制政策將不會有減緩跡象。地產(chǎn)行業(yè)的整合2013年結(jié)束在國家宏觀調(diào)控政策不減緩的情況下，地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)承銀根也將緊縮，各種融資渠道嚴管，融資越來越困難，且融資成本將會大大增加，市場觀望氛圍也將會較濃厚，在銷售不暢的情況下，更會加劇地產(chǎn)集團資金壓力越來越大。經(jīng)過這輪國家財務(wù)杠桿，2012年地產(chǎn)市場將是個重要的整合期，預(yù)期，在2013年房地產(chǎn)市場整合將完畢。綜上所述：十二五期間鑫海集團進軍中國最優(yōu)秀的專業(yè)老年地產(chǎn)開發(fā)是迎合社會，滿足社會需求的重大契機。鄂爾多斯市概況鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中南部，西、北、東三面被黃河環(huán)繞，與包頭市、呼和浩特市隔河相望，構(gòu)成內(nèi)蒙古中部區(qū)域經(jīng)濟的“金三角”。南部臨古長城，與晉、陜、寧三省毗鄰，具有對外開放的地緣優(yōu)勢。全市轄東勝區(qū)、準格爾旗、達拉特旗、伊金霍洛旗、烏審旗、杭錦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗等8個旗區(qū)，全市總面積8.7萬平方公里，總?cè)丝?54.8萬人，其中蒙古族17萬人。是以蒙古族為主體、漢族占多數(shù)的地級市。近年來，鄂爾多斯受資源性產(chǎn)業(yè)開發(fā)的影響，整體經(jīng)濟飛速發(fā)展，GDP增長排名全國前列，人均GDP更是達到了全國領(lǐng)先水平，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展也非常迅速。鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古中南部，與包頭市、呼和浩特構(gòu)成內(nèi)蒙古中部區(qū)域經(jīng)濟的“金三角”城市地位揚（羊絨）年產(chǎn)羊毛970萬公斤，皮張233萬張，被譽為“軟黃金”的阿爾巴斯山羊絨70萬公斤，占內(nèi)蒙古三分之一，全國的六分之一。眉（煤炭）鄂爾多斯煤炭已探明儲量1496億噸，約占全國已探明儲量的六分之一。吐（陶土）天然堿儲量6000萬噸，食鹽1000萬噸，芒硝70億噸，石膏儲量35億噸，石灰石65億噸，高嶺土65億噸。氣（天然氣）天然氣已探明儲量7504億立方米，占全國三分之一。其中蘇里格氣田儲量規(guī)模達到5000億立方米，是我國特大型氣田。城市資源富集，“揚眉吐氣”四字體現(xiàn)了鄂爾多斯資源的極大豐富，是城市經(jīng)濟發(fā)展的動力源城市資源2010年鄂爾多斯煤炭、電力、冶金、化工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值90%以上，成為拉動工業(yè)生產(chǎn)快速增長的主要動力。2010年鄂爾多斯市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例由上年的5.4：55.0：39.6調(diào)整為4.3：55.0：40.7。

2010年規(guī)模以上工業(yè)增加值構(gòu)成圖鄂爾爾多多斯斯城城市市未未來來主主要要發(fā)發(fā)展展方方向向為為西西部部鐵鐵西西區(qū)區(qū)、、罕罕臺臺及及南南部部新新城城康康巴巴什什1.城城市市向向西西發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略東勝勝區(qū)區(qū)為為鄂鄂爾爾多多斯斯市市市市區(qū)區(qū)，，是是自自治治區(qū)區(qū)呼呼———包———鄂經(jīng)經(jīng)濟濟“金三三角角”的重重要要一一極極，，是是鄂鄂爾爾多多斯斯市市政政治治、、經(jīng)經(jīng)濟濟、、文文化化、、交交通通、、信信息息中中心心。。向西西發(fā)發(fā)展展主主要要是是沿沿鐵鐵路路以以西西片片區(qū)區(qū)，，稱稱之之“鐵西西區(qū)區(qū)”，是是東東勝勝區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)政政府府所所在在地地，，未未來來幾幾年年將將形形成成行行政政、、商商務(wù)務(wù)、、辦辦公公、、居居住住、、交交通通的的綜綜合合區(qū)區(qū)域域。。罕罕臺臺將將會會成成為為城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)統(tǒng)統(tǒng)籌籌示示范范區(qū)區(qū)2.城城市市向向南南發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略優(yōu)化化城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)體體系系，，以以產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為支支撐撐，，構(gòu)構(gòu)筑筑“一市市三三區(qū)區(qū)、、環(huán)環(huán)狀狀輻輻射射”的城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)發(fā)發(fā)展展格格局局。。突突出出中中心心城城市市建建設(shè)設(shè)，，盡盡快快將將東東勝勝、、康康巴巴什什、、阿阿鎮(zhèn)鎮(zhèn)城城市市核核心心區(qū)區(qū)建建成成60萬萬以以上上人人口口的的區(qū)區(qū)域域中中心心城城市市。。東勝勝罕臺臺康巴巴什什25公公里里城市市發(fā)發(fā)展展鐵西西罕臺臺廟廟：：本案案作作為為罕罕臺臺最最大大開開發(fā)發(fā)項項目目，，將將是是帶帶動動整整個個區(qū)區(qū)域域和和城城市市發(fā)發(fā)展展的的活活力力和和引引擎擎本項項目目開開發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)劃劃面面積積為為1200平平方方公公里里，，規(guī)規(guī)劃劃建建設(shè)設(shè)大大型型公公園園1處處，，其其中中包包括括山山體體生生態(tài)態(tài)公公園園（（占占地地1000余余畝畝））、、馬馬頭頭琴琴廣廣場場（（占占地地450余余畝畝））、、計計劃劃和和政政府府的的3園園聯(lián)聯(lián)動動運運作作本項項目目位位于于罕罕臺臺核核心心區(qū)區(qū)位位，，是是目目前前東東勝勝乃乃至至整整個個內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古最最大大規(guī)規(guī)模模的的養(yǎng)養(yǎng)老老復(fù)復(fù)合合地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)項項目目。。鑫海海集集團團致致力力于于將將本本項項目目打打造造成成中中國國最最具具魅魅力力和和特特色色的的高高端端養(yǎng)養(yǎng)生生養(yǎng)養(yǎng)老老園園區(qū)區(qū)社社區(qū)區(qū)，，為為實實現(xiàn)現(xiàn)““高高品品質(zhì)質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生生養(yǎng)養(yǎng)老老””的的目目標標而而努努力力。。相信信通通過過本本項項目目的的成成功功運運作作，，將將給給東東勝勝及及鄂鄂爾爾多多斯斯市市增增添添新新的的亮亮點點，，有有力力帶帶動動區(qū)區(qū)域域及及城城市市發(fā)發(fā)展展升升級級。。罕臺康巴什：市政府所在地地，定位為城城市政治文化化、金融、教教育中心，但但由于區(qū)位及及交通問題，，現(xiàn)狀人氣不不足康巴什新區(qū)位位于鄂爾多斯斯市中南部，，是鄂爾多斯斯新的政治文文化中心、金金融中心、科科研教育中心心和轎車制造造業(yè)基地。按照鄂爾多斯斯整體規(guī)劃，，康巴什新區(qū)區(qū)最終要與東東勝及阿鎮(zhèn)共共同發(fā)展成為為百萬人口的的現(xiàn)代化中心心城市，預(yù)計計到2020年新區(qū)城市市人口達到30萬。鄂爾爾多斯市府將將遷址新區(qū)。市府廣場康巴什新區(qū)距距東勝老城區(qū)區(qū)較遠（約25公里），，現(xiàn)階段仍處處于發(fā)展初期期階段，商業(yè)、醫(yī)療、、教育等配套套設(shè)施仍不完完善。目前康巴什新新區(qū)的居民僅僅有市政府及及相關(guān)單位的的工作人員，，且他們?nèi)粘３ｄN費、購物物等活動仍要要前往東勝老老城區(qū)。其他常住居民民較少。VS長期發(fā)展利好好現(xiàn)狀人氣不足足康巴什綜上所述鄂爾多斯是中中國未來幾年年經(jīng)濟最活躍躍城市鄂爾多斯房地地產(chǎn)概況2008年5月非城中村村改造工程全全面放開，7月，首次推推出土地拍賣賣。商品房市市場供應(yīng)和需需求上升，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)素提升升，房地產(chǎn)向向市場化、規(guī)規(guī)范化方向發(fā)發(fā)展。投機炒作盛，，致使許多房房地產(chǎn)項目陷陷入停頓，樓樓盤爛尾，房房價下降。消消費者住房主主要依靠福利利分房導(dǎo)致內(nèi)內(nèi)需不足，空空置面積增加加，房地產(chǎn)市市場發(fā)展不成成熟。1999－2004年2005－2008年2008年5月——萌芽期城中村改造期期快速發(fā)展期暫停城區(qū)土地地出讓，暫停停批準新開工工住宅項目，，全面停止機機關(guān)、企事業(yè)業(yè)單位自建住住宅，引導(dǎo)居居民二次置業(yè)業(yè)，保障城中中村改造項目目商品房能順順利消化，價價格開始回升升。土地實現(xiàn)招拍拍掛，本土開開發(fā)商卷起大興集團、萬萬正集團、蒙蒙泰、伊泰等等紛紛進駐地地產(chǎn)，大幅提提升鄂爾多斯斯房地產(chǎn)的整整體開發(fā)水平平。年度成交宗數(shù)用地面積建筑面積樓面地價20071014567026340621302008296350451214135455720094154728014017565668鄂爾多斯近3年土地招拍拍掛情況施工面積近年年大幅增加，，銷售面積快快速提升隨著非城中村村項目的放開開，鄂爾多斯斯近年的商品品房施工面積積大幅增加，，預(yù)計未來的的供應(yīng)相應(yīng)增增加；需求方面，銷銷售走勢過快快，年成交量量在180萬萬平方米左右右民間借貸進入入房地產(chǎn)，將將會對地產(chǎn)行行業(yè)形成強烈烈的沖擊，2010年鄂鄂爾多斯普通通住宅價格平平均水平會逼逼近6700元一平米。。外來需求占重重要地位，客客戶快速增加加購房客戶：外來需求所占占比例超過2成，平均購購買均價為4680元一一平。戶型為為100平米米以下。近年其他需求求也快速上升升。平均購買買價格為4000元左右右，戶型為80平米。本地暴發(fā)戶需需求極大占五五成左右，平平均購買價在在6320元元左右，戶型型為140平平米左右，而而且需要品質(zhì)質(zhì)。投資客需求2成，主要購購買寫字樓，，公寓，品質(zhì)質(zhì)較高的樓盤盤。而且不需需要物業(yè)，目目的是盡快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣。2008年鄂鄂爾多斯房價價平均漲幅在在17%左右右，2009年漲幅突破破26.78%鄂爾多斯市板板塊市場分析析目前鄂爾多斯斯房地產(chǎn)市場場的熱點區(qū)域域主要集中在在天驕路沿線線、鄂爾多斯斯大街及鐵西西新區(qū)，共形形成5大板塊塊天驕路鄂爾多斯大街天驕南路板塊塊鄂爾多斯大街街板塊天驕北路板塊塊鐵西板塊中部板塊天驕南路板塊塊：板塊特征：目前在建、在在售項目最為為集中的板塊塊，但環(huán)境較較差，配套設(shè)設(shè)施不完善，，居住氛圍不不佳。因為與與康巴什的便便利程度，未未來發(fā)展看好好。產(chǎn)品形式：住宅社區(qū)為主主，高層、小小高層較多，，另有部分寫寫字樓、酒店店式公寓、商商業(yè)等。目前售價：住宅4500-5500元/平米，，寫字樓7000-8500元/平平米，酒店式式公寓6500元/平米米，住宅底商商1.1萬-2.2萬元元/平米。代表項目：維力西帝景峰峰匯、大恒·儷城、恒利國國際廣場……鄂爾多斯大街街：板塊特征：商業(yè)、商務(wù)氛氛圍較濃，目目前以綜合體體項目為主。。產(chǎn)品形式：寫字樓、商業(yè)業(yè)、酒店式公公寓產(chǎn)品較多多，住宅以高高層、小高層層為主。目前售價：住宅5800-6800元/平米，，寫字樓7500元/平平米左右，酒酒店式公寓6800-8200元/平米，商鋪鋪1萬-3萬萬元/平米。。代表項目：創(chuàng)世紀、正東東金地、景泰泰園……樓市板塊分布布世紀城整體房地產(chǎn)市市場發(fā)展不成成熟，營銷水水平有待提高高整體產(chǎn)品力水水平不足，缺缺乏高品質(zhì)精精品樓盤目前鄂爾多斯斯房地產(chǎn)營銷銷、咨詢、信信息、經(jīng)紀代代理等房地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)較較少，服務(wù)體體制不成熟，，專業(yè)能力不不足。目前鄂爾多斯斯的房地產(chǎn)項項目在規(guī)劃、、配套、服務(wù)務(wù)等產(chǎn)品力方方面，表現(xiàn)，，樓盤整體素素質(zhì)不高，高高品質(zhì)精品項項目極為缺乏乏。泰恒·福滿園學(xué)府領(lǐng)地水岸國際鄂爾多斯房地地產(chǎn)整體市場場仍處于發(fā)展展階段，行業(yè)業(yè)和市場成熟熟度不高，未未來具備較大大的提升空間間發(fā)展水平22鄂爾多斯市板板塊市場分析析整個城市人民民生活富裕，，財富人群數(shù)數(shù)量多，購買買力強，他們們的重復(fù)購買買是支撐房地地產(chǎn)市場快速速發(fā)展的主要要因素客戶分類私營企業(yè)主，，政府官員本市機關(guān)事業(yè)業(yè)單位、私營營企業(yè)主或高高級政府人員員、企業(yè)高管管或成功商人人等高端人群群，中高檔住住宅的主力客客戶群?？蛻籼卣鳎菏聵I(yè)有成，財財富積累豐厚厚，置業(yè)不僅是居所的舒舒適享受，同同時是身份與與財富的象征。置業(yè)需求：別墅或花園洋洋房等類別墅墅產(chǎn)品以本地能源企企業(yè)的職工為為主，如鄂爾爾多斯、億利利、伊泰、華華研、萬正等等企業(yè)員工。。及其他企業(yè)業(yè)里的中高管管理層?？蛻籼卣鳎菏杖敕€(wěn)定，承承受能力強。。樂于追求新鮮事物，對對社會潮流比比較關(guān)注。年輕新富人群群，通常選擇擇城市中比較較繁華的區(qū)域置業(yè)，，能夠承受較較高的單價，，通常需求面積較小?？蛻籼卣鳎菏聵I(yè)處于上升升期，收入水水平高，投資意識較強強。置業(yè)需求：兩房、三房房。政府對拆遷戶戶的補償較多多，每戶平均均100萬以以上，多數(shù)家家庭拆遷補償償在300萬萬-500萬萬之間，價格格承受能力較較強。城區(qū)白領(lǐng)（本本地大企業(yè)員員工）個體商戶拆遷戶發(fā)展情況置業(yè)需求：舒適二房、三三房。客戶特征：由拆遷獲得大大量補償金，，剛性購房需需求，承受能能力較高，傾傾向130平平米以上的大大面積戶型。。置業(yè)需求：以大三房為主主。項目規(guī)模鄂爾多斯規(guī)模模項目以高層層主導(dǎo)，規(guī)模模在150-300套之之間冰河灣、君太太華府等盤物物業(yè)類型豐富富，高端。項目名稱占地（M2）總建（M2）總戶數(shù)本期規(guī)劃冰河灣1700001800001200二期6棟9層，12棟11層300多套麗景灣25173433813682棟18層2棟25層星月灣8592493543202棟25層君太華府12652379572912棟18層華研香水灣6450019600011304棟32層232套太岳府————1521棟30層鄂爾多斯家園73238618653124棟19-32層君太華府二期鄂爾多斯.家園項目名稱布局戶型面積比例麗景灣一梯二戶四房二廳二衛(wèi)14045%四房二廳二衛(wèi)16845%復(fù)式24510%華研。香水灣二梯二戶三房二廳二衛(wèi)141-14621%三房二廳二衛(wèi)16421%四房二廳二衛(wèi)18329%四房二廳三衛(wèi)201-20429%星月灣二梯四戶/六戶二房二廳7610%三房二廳二衛(wèi)135-14640%四房二廳二衛(wèi)170-19550%君太華府二梯三戶/四戶三房二廳二衛(wèi)131-17080%四房二廳二衛(wèi)19414%五房二廳三衛(wèi)2852%復(fù)式220-3274%項目名稱布局戶型面積比例太岳府一梯二戶四房二廳三衛(wèi)190-21096%復(fù)式3664%冰河灣三梯六戶一房一廳5932%三房二廳二衛(wèi)150-15132%四房二廳二衛(wèi)176-18432%復(fù)式155-3454%鄂爾多斯。家園三梯二戶/五戶二房二廳103-1088%三房二廳二衛(wèi)133-1438%四房二廳二衛(wèi)193-20242%五房二廳二衛(wèi)24632%復(fù)式211-22110%戶型面積2008年上上半年高端大大盤均價集中中在5000－7000元/平方米米（毛坯）。。大部分樓盤盤由于產(chǎn)品定定位不當，設(shè)設(shè)計欠佳，加加上房地產(chǎn)大大環(huán)境影響，，導(dǎo)致市場消消化速度普遍遍較慢推出時間項目名稱洋房均價銷售周期2008年君太華府65003年2009年星月灣72002年麗景灣59003年冰河灣68002年恒景花園48003年太岳府59002年旭日灣50003年君太華府69002年華研香水灣65003年價格及銷售情情況鄂爾多多斯欠缺全全國性性品牌牌發(fā)展展商，，樓盤影影響力力不夠夠高層物物業(yè)成為目目前一一線高高端大大盤開開發(fā)主主流完善配配套、、專業(yè)業(yè)物管管直接提提升樓樓盤檔檔次，，鄂爾多多斯本本地人人尤其受受落物業(yè)環(huán)環(huán)境影影響、、高端端，品品質(zhì)成為最最核心心賣點點，價價格高高低主主要取取決于于檔次次的優(yōu)優(yōu)劣近年鄂鄂爾多多斯大大盤開開始運運用時尚新新穎外外立面面風(fēng)格130-200平方米米的大三房房、四四房是目前前市場場主流流產(chǎn)品品產(chǎn)品設(shè)計注注入了較多多豪宅元素素，但舒適有余，，尺度不足足高端物業(yè)目目前均價在在6500-8500元/平米（（毛坯）之之間，銷售情況理理想在售項目小小結(jié)高端豪宅未未來供應(yīng)量量以鐵西及及罕臺板塊塊為主，康康巴什板塊塊供應(yīng)量相相對較少；；與其它兩板板塊相比，，罕臺塊缺缺乏品牌發(fā)發(fā)展商進駐駐；罕臺板塊豪豪宅市場還還有很大的的發(fā)展空間間。板塊舊城區(qū)板塊康巴什板塊罕臺板塊在售項目個數(shù)542未來供應(yīng)項目個數(shù)（含舊盤新推）743品牌發(fā)展商進駐萬正集團，伊泰，天宇億利資源蒙泰億利，鑫海未來供應(yīng)量量小結(jié)購房主要目目的：長期家庭居居住度假/養(yǎng)老老/避寒投資兼顧自自住高端置業(yè)人人群分析外省的客戶戶購買目的家庭移民、、養(yǎng)老、度度假、投資資保值首選板塊各區(qū)域都平平均；需求主力戶戶型客戶實力各各異，需求求層次廣泛泛，追求高高品質(zhì)高端端客戶偏好好130－－200平平米三房房、四房需求描述認為樓價相相比上海、、北京等城城市并不高高，而氣候候、環(huán)境非非常適合度度假或居住住，需求舒舒適度高的的產(chǎn)品，尤尤其追求高高端物業(yè)。。高端置業(yè)人人群分析外地富商，，及本地周周邊富豪購買目的長期度假或或定居、與與情人居住住首選板塊拱鐵西、罕罕臺；需求主力戶戶型大部分購買買力較強，，需求150－200平米四四房或更豪豪華戶型需求描述鐘情高端物物業(yè)，注重重物業(yè)服務(wù)務(wù)和周邊配配套；對產(chǎn)產(chǎn)品的包裝裝非常在意意，要體現(xiàn)現(xiàn)尊貴和地地位，但對對價格不大大敏感。高端置業(yè)人人群分析鄂爾多斯市市本地客戶戶購買目的改善居住環(huán)環(huán)境，長期期居??；首選板塊鐵西、罕臺臺；需求主力戶戶型面積區(qū)間在在100－－140平平方米實用用型三房、、四房；需求描述為改善居住住環(huán)境而換換房，追求求生活便利利、高性價價比；對價價格不敏感感。高端置業(yè)人人群分析33項目篇項目理解項目定位項目理解板塊與項目目理解項目SWOT分析鑫海頤和城城作為中國國最大的養(yǎng)養(yǎng)老地產(chǎn)項項目，將代代表城市的的發(fā)展水平平與實力，，成為引領(lǐng)領(lǐng)中國養(yǎng)老老地產(chǎn)發(fā)展展與升級的的動力和引擎擎。面對市場現(xiàn)現(xiàn)狀與機會會，鑫海集集團的開發(fā)發(fā)意義：本案之于鄂鄂爾多斯——發(fā)展小結(jié)依托富集的的資源優(yōu)勢勢，城市經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展迅迅猛，支持持房地產(chǎn)市市場的持續(xù)續(xù)快速發(fā)展展；孕育了大量量的財富人人群，消費費實力雄厚厚。城市發(fā)展區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)市場場鐵西新區(qū)作作為城市重重要發(fā)展方方向，隨著著二期的建建設(shè)開發(fā)將將進一步確確立城市新新中心的地地位；本項目作為為城市規(guī)模模最大的綜綜合開發(fā)項項目，將為為區(qū)域及城城市增添新新的亮點，，帶動區(qū)域域及城市升升級。07年房地地產(chǎn)市場發(fā)發(fā)展迅猛，，價格快速速攀升。08年開始始受到政策策影響，整整體市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)淡，觀望望氛圍顯著著；市場發(fā)展水水平不高，，產(chǎn)品、營營銷水平有有較大提升升空間。財富人群購購買力強，，重復(fù)置業(yè)業(yè)多。板塊與項目目理解罕臺鎮(zhèn)是鄂鄂爾多斯市市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌示范區(qū)，，已經(jīng)納入入政府開拓拓新城的范范圍，未來來這里將是是鄂爾多斯斯經(jīng)濟發(fā)展展的另外一一個制高點點，鑫海集集團抓住次次機會，戰(zhàn)戰(zhàn)略意義重重大。項目正對九九成宮附近近，周圍環(huán)環(huán)境極佳。。罕臺板塊因因為是剛開開始的開發(fā)發(fā)新區(qū)，影影響客戶購購買的信心心；路況不好，，周邊環(huán)境境比較差，，以小個體體經(jīng)營為主主，難與項項目豪宅形形象匹配。。后續(xù)的開發(fā)發(fā)量少，缺缺乏品牌發(fā)發(fā)展商的進進駐（區(qū)內(nèi)內(nèi)缺乏優(yōu)秀秀的產(chǎn)品、、規(guī)劃設(shè)計計及物管服服務(wù)）距離市中心心較遠，對對客戶吸引引力較弱罕臺板塊相相比其他兩兩大塊有所所不足，市市場關(guān)注度度低景觀相比其其他板塊不不夠純粹鑫海能否有有效地提升升板塊的價價值？區(qū)域條件分分析——罕臺板塊現(xiàn)現(xiàn)狀小結(jié)由于是新開開發(fā)區(qū)，影影響客戶信信心，周邊邊環(huán)境有待待完善板塊與項目目理解本項目開發(fā)發(fā)目標：打造中國最最頂級的養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老園園區(qū)本項目戰(zhàn)略略意義本項目對于于鑫海的戰(zhàn)戰(zhàn)略意義：：樹立企業(yè)品品牌，奠定定行業(yè)領(lǐng)跑跑者探索可復(fù)制制、可持續(xù)續(xù)發(fā)展的核核心競爭力力養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營者，引引領(lǐng)中國地地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型型與升級總占地面積積：1200畝畝總建筑面積積：45萬㎡容積率：4建筑類型：：以高端養(yǎng)生生養(yǎng)老院為為主，相應(yīng)應(yīng)配套療養(yǎng)養(yǎng)院。商業(yè)業(yè)，酒店，，高層，小小高層，別別墅。地塊特色：：處于山丘地地帶，通過過地貌特點點，可以營營造與眾不不同的人文文景觀。除景觀的影影響，臨近近交通主干干道給項目目帶來雙重重噪音的干干擾。項目地塊概概況板塊與項目目理解鑫海頤和城城矗立于鄂鄂爾多斯罕罕臺的優(yōu)越越地段，優(yōu)優(yōu)美靈動的的建筑曲線線形成豐富富寬闊的天天空視野，，100％％的打造出出動態(tài)的居居住環(huán)境。。鑫海頤和城城是鑫海地地產(chǎn)的極具具代表性的的高端典范范，更是憑憑借鑫海品品牌的魅力力和對社會會的理解，，其升值前前景和投資資回報潛力力無限。板塊與項目目理解本項目處于于罕臺板塊塊，西靠鐵鐵西板塊，，坐擁一線線優(yōu)美風(fēng)景景的同時盡盡享城市中中心生活配配套成熟的的優(yōu)勢。鑫海集團進進駐罕臺板板塊價值提提升引起新新的關(guān)注。。我司預(yù)期由由打造的高高端項目，，將會成為為中國養(yǎng)生生養(yǎng)老的標標桿。項目理解小小結(jié)S品牌：鑫海集團，鄂爾多斯斯一線開發(fā)發(fā)商，中中國地產(chǎn)的的領(lǐng)跑者，，贏得客戶戶良好口碑碑;頤和城，與教育園園區(qū)，植物物園，動物物園可以進進行聯(lián)動發(fā)發(fā)展。配套：引進進德國一流流硬件，日日本介護軟軟件及及科技技園規(guī)劃：項目目的地勢開開闊，有利利于項目對對景觀的利利用；W規(guī)劃：地塊塊呈東西向向布置，而而非市場所所熱衷的南北向；景觀：項目目的在郊區(qū)區(qū)，對項目目的景觀造造成很的影影響；噪音：臨近近主干道，，存在較大大噪音干擾擾；市政：市政政府未來建建設(shè)規(guī)劃的的對該區(qū)缺缺乏好好的的支持；位置：距離離市區(qū)較遠遠OT對外交通：：道路狀況況不太好，，影響品牌牌沖擊：伊利資源進進駐罕臺，，會形成強強烈的沖擊擊。帶來領(lǐng)先的的產(chǎn)品和管管理理念，，有望在未未來迅速成成為市場焦焦點。潛在消費費力的釋釋放：由由于罕臺臺近年的的開發(fā)量量銳減和產(chǎn)品品落后，，致使相相當一部部分意向向置業(yè)眼眼光轉(zhuǎn)移移到其它它區(qū)域。。競爭威脅脅：市政政、城市市規(guī)劃的的好及商商業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢勢等利好好多向拱拱鐵西，，康巴什什區(qū)區(qū)傾斜斜，從而而削弱了了市場對對香洲的的關(guān)注度度。政府政策策：政府府近年出出臺眾多多政策穩(wěn)穩(wěn)定樓價價，對各地房房地產(chǎn)造造成了不不同程度度的影響響，針對對地產(chǎn)投投資買家家更是嚴嚴厲會使使意欲投投資旅游游地產(chǎn)的的買家持持幣。我們的使使命：中國養(yǎng)老老地的領(lǐng)領(lǐng)跑者樹樹立立品牌形形象以世界的的目光，，造城以城市復(fù)復(fù)興的名名義，造造城以巨匠的的手筆，，造城以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想，造造城從代言城城市，樹樹立高端端項目形形象的角角度，以以國際視視野為平平臺：融入國際際化元素素，提升升項目形形象從傳承民民族文化化角度，，產(chǎn)品要要體現(xiàn)對對民族文文化和對對客戶價價值取向向的尊重重，產(chǎn)品品體現(xiàn)草草原特色色：傳承民族族文化，，升級民民俗特色色項目的大大手筆來來自城市市經(jīng)營者者的堅持持和力度度：突出自然然生態(tài)宜宜居環(huán)境境與大盤盤規(guī)劃理理念發(fā)展商以以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢勢，踐行行責(zé)任：：多元、創(chuàng)創(chuàng)新、特特色產(chǎn)品品體系頤和城項項目定位位建議形象定位位在鄂爾多多斯這座座草原新新城，被被譽為中中國科威威特的草草原大都都市，鑫鑫海在此此傾力打打造一流流養(yǎng)老園園區(qū)——“鑫海頤和和城”，如果僅僅僅站在在鄂爾多多斯的角角度去認認識這鑫鑫海頤和和城是絕絕對不夠夠的！我們認為為應(yīng)該把把眼光放放的更遠、更更高！在自然和和繁華中中享受生生活養(yǎng)老。顯赫之后后只為為自然心心動項目定位位鑫海.頤頤和城中國高品品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老的的締造者者48鑫海頤和和城中國國養(yǎng)老品品牌將鑫海品品牌形象象推向全全國市場場，被世世人所認認識按國際養(yǎng)養(yǎng)老標準準的要求求，打造造領(lǐng)先養(yǎng)養(yǎng)老園區(qū)區(qū)。中國養(yǎng)老老品牌與與國際接接軌鑫海頤和和城領(lǐng)先先的介護護服務(wù)中國養(yǎng)老老品牌的的飛躍通過鑫海海.頤和和城的成成功開發(fā)發(fā)實現(xiàn)跨跨越鄂爾多斯斯市的城市名片片鑫海全國性的的養(yǎng)老品牌牌鑫海養(yǎng)老老運營中國一流流的服務(wù)務(wù)品牌頤和城產(chǎn)品品牌牌中國國品品牌牌頤和城的的成功開開發(fā)、銷銷售形象定位位闡釋客戶來源比例購買目的需求主力戶型外省區(qū)20%家庭移民、養(yǎng)老、度假、投資保值130-200平米三房、四房鄂爾多斯政府及企業(yè)人員45%養(yǎng)生，養(yǎng)老，改善居住環(huán)境200-550平米四房或以上外商25%與情人或者家里居住，度假100-140平米三房、四房其它10%————珠海市場場客戶組組成比例例及客戶戶的特征征：我司根據(jù)據(jù)本項目目的特點點，推導(dǎo)導(dǎo)出以下下項目的的客戶比比例組成成?？蛻舳ㄎ晃煌ㄟ^打造造全國知知名的養(yǎng)養(yǎng)老項目目，我司司建議項項目客戶戶群的組組成比例例遵從于于“立足鄂爾爾多斯面面向全國國”的4-3-3原則則：占40％％占30％％占30％％簡述：鄂爾多斯斯本地高高端消費費客戶是是本項目的的基礎(chǔ)客客戶群，，是項目目的保本本根源全國范圍圍內(nèi)的客客戶是本項目突突擊爭取取的客戶戶，是項項目價值值最大化化的體現(xiàn)現(xiàn)外商客戶戶是本項目主主力爭取取的客戶戶，是項項目成敗敗的關(guān)鍵鍵。全國范圍圍內(nèi)的高端投資資客戶外商到內(nèi)地置置業(yè)客戶戶鄂爾多斯斯本地端端消費客戶戶客戶定位位鄂爾多斯斯本地客客戶私人企業(yè)業(yè)主：生意忙、、注重交交通與子子女教育育，虛榮榮心相對對較重。。高級公務(wù)務(wù)員：區(qū)域情結(jié)結(jié)濃厚，，身份地地位顯赫赫；企業(yè)管理理階層：：素質(zhì)高、、工作壓壓力大；；高級專業(yè)業(yè)人士：：知識更新新?lián)Q代能能力強，，易接受受新事物物，喜愛愛運動，，相對年年輕；客戶定位位來鄂爾多多斯經(jīng)商商的生意意人：注重物業(yè)業(yè)的檔次次，十分分關(guān)注樓樓盤的交交通及與與個人經(jīng)經(jīng)商點的的距離；；鄂爾多斯斯政府高高級官員員：追求寧靜靜舒適的的生活環(huán)環(huán)境，度度假養(yǎng)老老；高級技術(shù)術(shù)人員：：注重生活活品味，，盡情享享受生活活；外企高管管：工作壓力力大，注注重生活活品味，，盡情享享受生活活；投資人士士：市場觸角角敏銳，，投資眼眼光獨到到；非本地的的客戶特特征描述述客戶定位位根據(jù)項目目的客戶戶定位和和市場需需求，作作出以下下戶形比比例建議議：簡述：該比例建建議以130～～180M2的三房四四房戶形形為項目目的主力力戶形，，涵蓋了了三大客客戶群對對豪宅的的戶形需需求，備注：此此建議基基礎(chǔ)對市市場研究究，未考考慮政策策對戶型型規(guī)劃的的限制。。面積范圍100m2以下130-140m2160-200m2200以上2戶型間隔兩房兩廳三房兩廳四房兩廳五房兩廳套數(shù)比例20%35%30%15%產(chǎn)品建議議頤和城周周邊高品品質(zhì)豪宅宅在售價價格一覽覽表項目名稱產(chǎn)品類型均價（毛坯）君太華府高層電梯洋房6500星月灣小高層電梯洋房7200麗景灣小高層、高層電梯洋房

5900冰河灣高層電梯洋房6800恒景花園4800起太岳府電梯洋房5900價格定位位綜合考慮慮以上因因素及地地段，我我們覺得得，此位位置離市市區(qū)較遠遠，再加加上我們們的項目目是一流流的高端端養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老復(fù)合合體，最最后認為為頤和城城高層價價格具體體如下：：小高層：：5600元一一平（起起價）。。高層：5890元一平平（起價價）。別墅:11000一平平（（起起價）。。普通住宅宅：4600元元一平（（起價））。價格定位位如果我們們能不斷斷提升鑫鑫海頤和和城的品品牌價值值；如果我們們能充分分體現(xiàn)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老的價值值所在；；如果我們們能充分分整合產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)設(shè)計、服服務(wù)及合合富強大大的客戶戶網(wǎng)絡(luò)等等所有優(yōu)優(yōu)勢資源源；如果我們們能在營營銷上創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)造更大大的附加加值-如果我我們能與與動物園園，植物物園，教教育園，，四園聯(lián)聯(lián)動我們的項項目能賣賣….8888元/㎡(毛坯)我們最終終實現(xiàn)項項目整體體銷售均均價：結(jié)合公共共空間形形成展示示帶——修建建觀光長長廊和五五個特色色各異的的開放式式公園等等特色設(shè)設(shè)施，成成為開闊闊視野的的展示帶帶，極大大的提升升了社區(qū)區(qū)與區(qū)域域價值1公里觀觀光長廊廊，成為園區(qū)區(qū)最著名名的標識識；保護保護護天然的的山體公公園自然然資源，，修建專專供行人人和自行行車使用用的大道道。營造生態(tài)態(tài)綠化環(huán)環(huán)境，臨河建設(shè)設(shè)五個綠綠化公園園，總占占地120畝。。公園休閑閑活動觀光休閑閑人群社區(qū)總占地1200畝公園總占地120畝比例約10％商業(yè)布置置在能與與園區(qū)建建立聯(lián)系系的位置置——區(qū)域域商業(yè)中中心布置置在核心心區(qū)，與與整個罕罕臺可形形成互動動主要商業(yè)業(yè)位于社社區(qū)中心心位置，，易于形形成核心心區(qū)；商業(yè)布置置與公共共開敞空空間聯(lián)系系在一起起，增加加了商業(yè)業(yè)的展示示面；住宅區(qū)商業(yè)公園高盛園商商業(yè)區(qū)以世界的的目光造造城以巨匠的的手筆造造城以城市復(fù)復(fù)興的名名義造城城以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想造城城國際化特特色民族文化化特色生態(tài)宜居居特色創(chuàng)新產(chǎn)品品特色國際品牌牌商業(yè)街街超五星國國際酒店店/會所溫泉中心心、201醫(yī)院院、一流流幼兒園園引進國外外硬件，，日本軟軟件馬頭琴廣廣場。設(shè)設(shè)計草原原鷹，放放于公園園中間大盤規(guī)劃劃理念“浮島式”規(guī)劃構(gòu)想想全裝修——fullhouse多元產(chǎn)品品形式蒙古包、、豪華別別墅、坡坡地住宅宅頤和城市其他他配套建議城市頂級配套套城市頂級配套套景觀設(shè)計整體規(guī)劃產(chǎn)品形象創(chuàng)新元素節(jié)能環(huán)保、科科技、低碳、、健康、綠色色總體規(guī)劃建議議都市

繁華配配套

城市市住宅私密

宜居舒舒適

類低低密度城市住宅與公公建區(qū)別墅區(qū)浮島濱水、生態(tài)意意向低密度社區(qū)…老年公寓高檔配套設(shè)施施城市住宅都市意向…一個引領(lǐng)中國國養(yǎng)老未來之之城頤和城一段世人矚目目的養(yǎng)老城一座風(fēng)格多元元的建筑觀光光區(qū)域一套領(lǐng)先、創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)品體體系一種獨一無二二的島居生活活規(guī)劃建議裝修體系通過生態(tài)/智能/精裝裝修等通過硬硬性配置提升升豪宅品質(zhì)的的方式已成主主流全裝修成成品豪宅F(xiàn)ULLHOUSE住宅裝修設(shè)計計在住宅設(shè)計計的前期就開開始介入，依依靠專業(yè)室內(nèi)內(nèi)設(shè)計與建筑筑設(shè)計的一致致性保證住宅宅裝修后良好好的使用功能能、健康舒適適的人居環(huán)境境；一座多元風(fēng)格格建筑觀光旅旅游區(qū)房子也是風(fēng)景景一座風(fēng)格多元元的建筑博覽覽館現(xiàn)代坡地現(xiàn)代坡地賴特草原風(fēng)格格北美風(fēng)格新古典主義風(fēng)風(fēng)格西班牙風(fēng)格新中式新中式中央別墅區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品形式：類類別墅產(chǎn)品為為主，包括聯(lián)聯(lián)排、雙拼、、洋房、多層層。風(fēng)格：北美風(fēng)風(fēng)格（含草原原風(fēng)格）、新新中式、現(xiàn)代代風(fēng)格。結(jié)合山地可打打造坡地住宅宅形成差異化化。通過生態(tài)/智能/精裝裝修等通過硬硬性配置提升升豪宅品質(zhì)的的方式已成主主流一套領(lǐng)先、創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)品體體系全國視野智能系統(tǒng)應(yīng)用用家居智能化系統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)組合成舒適、方便、完善的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)可擴展遠程網(wǎng)絡(luò)控制家電；電話遙控家電；客廳內(nèi)主機面板控制室內(nèi)燈光、窗簾、AV設(shè)備；通過網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控家內(nèi)狀況等。智能電梯電梯智能功能：可根據(jù)住戶智能IC卡，直達住戶單元號；公共空間（如大堂、車庫）可手動到達，其他有住戶單元，手動按扭無效；門鎖系統(tǒng)高科技門鎖系統(tǒng)，可與智能電梯合一的智能密碼鎖。小區(qū)安防系統(tǒng)四重防范體系：（外圍、小區(qū)內(nèi)、單元大堂、入戶門）。小區(qū)智能“一卡通系統(tǒng)”小區(qū)智能“一卡通”管理系統(tǒng)以計算機網(wǎng)絡(luò)管理為核心，非接觸式IC卡（Mifare-I卡）為信息載體，可實現(xiàn)多個子系統(tǒng)組成“一卡通”管理系統(tǒng),如IC卡停車場管理子系統(tǒng)，IC卡門禁管理子系統(tǒng)，IC卡收費管理子系統(tǒng)等。區(qū)域典型項目上海精裝修/生態(tài)園林/酒店管理盛大金磐華府天地濱江世茂花園香港超級會所凱旋門帝景園蒼景峰區(qū)域典型項目北京智能化精裝修/酒店管理昆侖公寓柏悅府緣溪堂頤和城體驗場場69品牌篇鑫海高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老導(dǎo)入入方案鑫海品牌分解解鑫海集團鑫?！袊鴩B(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)業(yè)的領(lǐng)跑者鑫海養(yǎng)老運營營——中國““一流養(yǎng)老服服務(wù)品牌”鑫海頤和城———高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老的締締造者企業(yè)線服務(wù)線產(chǎn)品線鑫海品牌導(dǎo)入入方案鑫海集團歷經(jīng)經(jīng)15年的輝輝煌，從建筑筑的小男孩走走向了全國養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老的領(lǐng)領(lǐng)跑者；今天，鑫海以以高為基點，，將品牌帶入入頤和城，與與國際接軌，，向更寬廣的的養(yǎng)老地產(chǎn)啟啟航！鑫海品牌高，永恒的豪宅宅標志；每個豪門，對“高”的生生活追求不盡盡相同；她的到來，給養(yǎng)老行業(yè)烙烙上了永恒的的標志！讓所有沉醉于于“高”的豪門，都都到找到回家家的路鑫海品牌頤和城只有她更懂得得“高”，更更懂得與貴人人相處頤和城，鑫海海魅力之手，，將千百年的養(yǎng)養(yǎng)生文化，發(fā)發(fā)揮到極致??！鑫海品牌鑫海品牌高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老從這里開開始！你還不知道回回家嗎？服務(wù)建議國際顧問服務(wù)務(wù)日本先進介護護管家服務(wù)物業(yè)增值顧問“全能”服務(wù)務(wù)模式融合三大服務(wù)標桿桿：精細化的介護護服務(wù)標準的多元化化養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支持持物業(yè)增值服服務(wù)服務(wù)建議公關(guān)策略：：筑巢引鳳鳳策略解釋：：通過自治治區(qū)政府引引進，成功功人士父母母，引起其其他盟市的的注意力，，尋找潛在在買家。廣告策略：：全面煙花花策略解釋：：通過媒體體發(fā)布會，，現(xiàn)場說明明會，造強強大的市場場聲勢。整合策略：：強強聯(lián)合合策略解釋：：相互取長長補短，整整合最大資資源。營銷策略項目賣點1、創(chuàng)新打打造機構(gòu)養(yǎng)養(yǎng)老、居家家養(yǎng)老、旅旅居養(yǎng)老、、候鳥式養(yǎng)養(yǎng)老四種養(yǎng)養(yǎng)老模式相相結(jié)合的高高品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老綜合合園區(qū)。2、園區(qū)將將融入國際際先進的養(yǎng)養(yǎng)老管理服服務(wù)理念，，與日本專專家從2010年7月份開始始，共同研研究開發(fā)了了適合我國國老人個案案介護管理理和服務(wù)的的軟件，形形成了鑫海海頤和院個個案護理精精細化、理理念先進人人性化、精精準高效專專業(yè)化、服服務(wù)流程標標準化的““四化”管管理服務(wù)體體系。3、該園區(qū)區(qū)將依托現(xiàn)現(xiàn)代化科技技信技術(shù)手手段，超前前使用數(shù)字字化健康管管理體系。。通過數(shù)字字化健康技技術(shù)服務(wù)平平臺，為園園區(qū)所有居居民建立電電子健康檔檔案，基于于物聯(lián)網(wǎng)健健康管理軟軟件系統(tǒng)、、每個家庭庭可配置終終端檢測設(shè)設(shè)備，聯(lián)接接遠程醫(yī)療療會診系統(tǒng)統(tǒng)。后臺醫(yī)醫(yī)療資源由由我國各大大知名醫(yī)院院的頂級專專家組成。。4、該園區(qū)區(qū)設(shè)立了鑫鑫海頤和城城健康實用用技術(shù)研究究所。研究究所成員由由中國頂級級養(yǎng)生健康康管理專家家和兩院院院士組成。。研究所的的專家將依依據(jù)個人健健康檔案，，跟蹤需要要健康管理理的居民，，量身定制制需要健康康管理的老老人和居民民的膳食、、健身活動動方案和保保健方法。。全方位、、全天候為為居民的身身心健康保保駕護航。。4園區(qū)將配配備中國目目前配套最最完善、功功能最齊全全、藥浴配配方最科學(xué)學(xué)、個案針針對性最強強、理療最最有功效的的溫泉藥浴浴理療和溫溫泉水療廣廣場。為了了使溫泉藥藥浴更加科科學(xué)，更有有功效。研研究所專家家根據(jù)溫泉泉的礦物質(zhì)質(zhì)含量，結(jié)結(jié)合中、蒙蒙、藏藥進進行科學(xué)藥藥浴配方，，每位顧客客可根據(jù)自自己健康檔檔案的體征征需求或私私人保健醫(yī)醫(yī)師的指導(dǎo)導(dǎo)進行溫泉泉理療。達達到預(yù)防、、理療、康康復(fù)、保健健強身的功功效。5、園區(qū)為為了豐富老老人的文化化娛樂生活活，按“老老有所學(xué)、、老有所教教、老有所所樂、老有有所為”的的理念，成成立了繪畫畫、棋牌、、攝影、手手工藝等協(xié)協(xié)會，組建建老年藝術(shù)術(shù)團，成立立了老年大大學(xué)。6、該園區(qū)區(qū)將采用太太陽能光伏伏發(fā)電、景景觀節(jié)水灌灌溉系統(tǒng)等等8項節(jié)能能環(huán)保措施施。7、全天溫溫泉免費服服務(wù)推貨原則工程進度原則平衡原則保證每次推出的產(chǎn)品，都有景觀最好的產(chǎn)品和性價比最高的產(chǎn)品，同時保證戶型比例適當（大戶型與小戶型搭配）。適應(yīng)性原則預(yù)計推貨當時的市場情況，針對性地推出適當?shù)漠a(chǎn)品，以配合屆時不同的營銷策略確保計劃原則保證各階段推出產(chǎn)品貨值符合回收目標和造成良好的資金循環(huán)，使最終能順利達到高速回籠資金的目標充份考慮各各節(jié)點的工工程進度，，并盡量對對政策進行行規(guī)避，推推貨時充份份考慮各棟棟取得預(yù)售售證的時間間銷售目標及及營銷推廣廣部署時間段2009年5月09年6-9月09年10-10年1月11年后合計推出單位數(shù)量（套）330155330-1100推貨描述推出單位搭配平均；樓層以中低層為主，少量高層。補充缺貨單位，消化中低層主推高層單位及高端產(chǎn)品推出單位占總量比例30%14%30%-100%累計推出數(shù)量（套）150210415--目標銷售數(shù)量（套）6010011090360總體消化率17%44%45%100%-累計消化數(shù)量（套）330155330355-推貨節(jié)奏及及銷售目標標銷售目標及及營銷推廣廣部署2345678910111209年10年1預(yù)熱期（品牌導(dǎo)入入）內(nèi)部認購期期引爆公開發(fā)售強銷期再次引爆強銷期持續(xù)消化期期銷售階段劃劃分（一期期）時間軸銷售目標及及營銷推廣廣部署銷售手段及及公關(guān)策略略1．準備期期——獨特特的公關(guān)推推廣活動———提升整整體形象政府發(fā)布會會——鑫海海頤和城-高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)老養(yǎng)生倡倡導(dǎo)者。⑴．活動目目的：形象象展示，聚聚集人氣，，引發(fā)社會會關(guān)注?；罨顒有问窖叛潘坠操p，，以崇尚自自然，享受受生活為宗宗旨，打出出華府的品品牌，密切切與政府的的合作。2．引導(dǎo)試銷期——阻隔競爭對對手的銷售售策略⑴．內(nèi)部認認購與“頤和城VIP卡（直直銷）”的推廣①．內(nèi)部認認購：在預(yù)預(yù)售許可證證拿到之前前通過頤和和城卡的銷銷售進行內(nèi)內(nèi)部認購，，先期占有有市場。掌掌握市場對對產(chǎn)品的認認知度，通通過價格杠杠桿和時間間掌控，合合理調(diào)節(jié)利利潤。②．VIP卡（直銷銷）：建立立一種客戶戶優(yōu)先權(quán)，，其重要功功能是增強強客戶的歸歸屬感，購購卡者擁有有的頤和城城會員資格，，享有優(yōu)先先選房權(quán)。。VIP卡卡實行實名名制，單卡卡只限購房房一套。購購卡客戶可可以在開盤盤時享受一一定的優(yōu)惠惠，如享受受九八折優(yōu)優(yōu)惠，視情情況還將享享受社區(qū)各各項收費服服務(wù)的優(yōu)惠惠（如會所所健身、免免費閱覽、、物業(yè)增值值服務(wù)等，，具體待定定）。⑵．公關(guān)類類活動：塑造開發(fā)商商及項目品品牌形象———“高品品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老論壇①．活動概概述：由鑫鑫海集團牽牽頭，邀請請鄂爾多斯斯多家知名名開發(fā)企業(yè)業(yè)，上級主主管部門、、開發(fā)辦、、房管局、、消協(xié)、相相關(guān)專業(yè)人人士以及部部分市民代代表、媒體體代表，舉舉行論壇””開談儀式式，并將““誠信開發(fā)發(fā)”作為高高品質(zhì)論壇壇的首屆議議題。會議議內(nèi)容旨在在針對目前前房地產(chǎn)市市場消費者者集中反映映的不良現(xiàn)現(xiàn)象如延期期交房、面面積縮水、、物業(yè)管理理不到位等等問題進行行探討，提提出構(gòu)建誠誠信體系的的思路，讓讓消費者放放心購房。。②．活動背背景：作為為鑫海的重重要開發(fā)項項目，對于于企業(yè)形象象的樹立至至關(guān)重要。。③．支持因因素：延遲遲交房、裝裝修配套標標準縮水是是房地產(chǎn)界界存在的不不良現(xiàn)象，，對于日漸漸成熟消費費群體來講講，他們更更講究居住住的質(zhì)量，，也更關(guān)注注開發(fā)商的的信譽。因因而我們的的誠信宣言言活動必將將受到社會會的廣泛關(guān)關(guān)注。樹立立良好的口口碑，為開開發(fā)商在業(yè)業(yè)界的發(fā)展展打下良好好的基礎(chǔ)。。④．活動目目的：塑造造開發(fā)商形形象，同時時增加產(chǎn)品品的信譽程程度，提升升社區(qū)品位位，表現(xiàn)開開發(fā)商追求求卓越的經(jīng)經(jīng)營理念和和對居者的的關(guān)愛。有有利于塑造造高檔社區(qū)區(qū)的形象，，促進銷售售進行。⑤．活動方方式A．由開發(fā)發(fā)商出面聯(lián)聯(lián)系知名房房產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)、政府府相關(guān)人員員、合作單單位、市民民代表等，，籌辦此次次論壇活動動。B．先期預(yù)預(yù)約報社、、電視臺進進行此項活活動的跟蹤蹤報道，軟軟文宣傳作作支持。C．舉行記記者招待會會，進行誠誠信宣言活活動，對客客戶最為關(guān)關(guān)心的問題題如對物管管、配套、、建筑質(zhì)量量等方面進進行承諾，，以新聞報報道形式向向社會公開開。D．專門制制作一期《《高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生論壇》》，將此次次誠信宣言言活動作全全程報道，，并探討有有關(guān)誠信體體系的相關(guān)關(guān)支持要素素。戶外廣告項目的圍墻墻包裝應(yīng)盡盡快完成，，宣傳內(nèi)容容及節(jié)奏與與戶外廣告告牌相一致致。在北出口高高速路上設(shè)設(shè)置大型的的戶外廣告告牌，前期期用于鑫海海品牌宣傳傳，中、后后期用于項項目的形象象宣傳。戶外廣告牌牌圍墻廣告銷售目標及及營銷推廣廣部署資源網(wǎng)絡(luò)宣宣傳通過運用鑫鑫海的刊物物和網(wǎng)站進進行項目宣宣傳。整合雙方的的媒體資源源，吸納更更廣闊的客客戶資源。。銷售目標及及營銷推廣廣部署23456789101112首次引爆期期重點推廣廣策略闡述述09