GMC決策單指標(biāo)分析GMC評(píng)價(jià)目標(biāo)—股價(jià)最高1、資產(chǎn)凈值2、營(yíng)利性3、股息狀況4、流動(dòng)性5、償還利息的能力6、資源的獲得與使用7、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售能力8、迅速滿(mǎn)足訂貨的能力1、營(yíng)利性主要包括當(dāng)期利潤(rùn)額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)總資產(chǎn)報(bào)酬率=（利潤(rùn)總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額2、股息狀況企業(yè)處于成長(zhǎng)期，企業(yè)需要資金，投資回報(bào)率高，則應(yīng)少派股息；企業(yè)發(fā)展處于成熟期，則應(yīng)采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報(bào)。經(jīng)濟(jì)形式較差時(shí)，股東獲得股息的意愿更強(qiáng)。3、流動(dòng)性總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。償還利息的能力一般用流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動(dòng)比率為2，速動(dòng)比率為1。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均資產(chǎn)總額流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均存貨應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷(xiāo)收入凈額/平均應(yīng)收賬款流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨）/流動(dòng)負(fù)債利息保障倍數(shù)=（利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用4、迅速滿(mǎn)足訂貨的能力長(zhǎng)時(shí)間、大量的未交訂貨不僅對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有副作用，還會(huì)影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價(jià)的下跌。一、生產(chǎn)及交付產(chǎn)品數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實(shí)際生產(chǎn)能力（主要由機(jī)器數(shù)量、機(jī)器效率、輪班制、組裝工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時(shí)間等決定），否則會(huì)認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價(jià)格。生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量主要由需求決定，需求又受到季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的變化、傭金、支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等影響。注意：確定需求數(shù)量時(shí)還要考慮市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率信息需要購(gòu)買(mǎi)。各隊(duì)的市場(chǎng)占有率之和不一定等于100%，還要考慮背景公司。建議第一輪決策時(shí)購(gòu)買(mǎi)有償公司信息和產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額信息，第三論購(gòu)買(mǎi)有償公司信息。此外生產(chǎn)中還要注意有一定的庫(kù)存。但是大改進(jìn)將把庫(kù)存產(chǎn)品全部廉價(jià)變賣(mài)。如果下季度產(chǎn)品漲價(jià)或組裝時(shí)間縮短，上季度的未交訂貨將減少一部分。注意：廢品率率影響的是實(shí)實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)數(shù)量，與生產(chǎn)產(chǎn)決策數(shù)量無(wú)無(wú)關(guān)；GMC后臺(tái)程序會(huì)會(huì)自動(dòng)保證你你生產(chǎn)的正品品數(shù)量等于你你的決策數(shù)量量，除非你的的機(jī)加工時(shí)間間或技術(shù)工人人工作時(shí)間不不夠。二、價(jià)格需求價(jià)格彈性性國(guó)外市場(chǎng)的匯匯率競(jìng)爭(zhēng)策略（擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額額相對(duì)價(jià)格較較低）降低價(jià)格是一一種增加訂貨貨的方法，但但最低價(jià)格必必須在某一臨臨界點(diǎn)之上，，否則公眾會(huì)會(huì)對(duì)太低的價(jià)價(jià)格產(chǎn)生懷疑疑。另外，與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的價(jià)格差異是是需要著重考考慮的因素之之一。三、廣告支出出公司形象廣告告公司產(chǎn)品廣告告廣告具有累積積效應(yīng)四、組裝時(shí)間間機(jī)加工時(shí)間對(duì)對(duì)于每種產(chǎn)品品是一定的。。（參見(jiàn)參賽賽手冊(cè)管理參參數(shù)的表5））組裝時(shí)間有最最低限制，時(shí)時(shí)間越長(zhǎng)質(zhì)量量愈好，但成成本也越高。。五、產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)指下季度對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品1、產(chǎn)品品2或產(chǎn)品3是否實(shí)施一一項(xiàng)已獲通知知的重要產(chǎn)品品改進(jìn)，取值值為0（否））或1（是）），是根據(jù)各各產(chǎn)品是否有有“大”改進(jìn)進(jìn)而決定的，，缺省值為0。在決定更更新一種產(chǎn)品品前，必須已已經(jīng)收到一份份有關(guān)產(chǎn)品改改進(jìn)獲得重大大進(jìn)展的報(bào)告告。產(chǎn)品改進(jìn)的不不確定性很大大，需要分析析當(dāng)前產(chǎn)品等等級(jí)，歷史各各產(chǎn)品出現(xiàn)大大改進(jìn)的情況況、大改進(jìn)后后的累計(jì)投入入情況。產(chǎn)品改進(jìn)信息息在管理報(bào)告告中出現(xiàn)。六、研發(fā)費(fèi)用用投入就有回報(bào)報(bào)。產(chǎn)品改進(jìn)可以以提高消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)評(píng)級(jí)，從而擴(kuò)擴(kuò)大銷(xiāo)量。消費(fèi)者評(píng)級(jí)會(huì)會(huì)在管理報(bào)告告中體現(xiàn)。重點(diǎn)考慮利潤(rùn)潤(rùn)大和等級(jí)低低的。研發(fā)最好采用用跟隨策略。。即根據(jù)對(duì)手手的投入確定定自己的投入入，對(duì)手多則則多，反之亦亦然。七、原材料包括下季度現(xiàn)現(xiàn)貨、3個(gè)月月期貨、6個(gè)個(gè)月期貨的原原材料采購(gòu)數(shù)數(shù)量；在原材料采購(gòu)中中要平衡避免免原材料價(jià)格格上漲而降低低的成本，由由于現(xiàn)金流缺缺少而增加的的負(fù)債成本，，原材料儲(chǔ)存存的倉(cāng)儲(chǔ)成本本三者之間的的關(guān)系，即是是買(mǎi)現(xiàn)貨合適適還是買(mǎi)期貨貨合適。注意原材料購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的最小單單位為1000個(gè)，因此此一般購(gòu)買(mǎi)的的原材料數(shù)量量均多于用量量。原材料采購(gòu)費(fèi)費(fèi)的支出與購(gòu)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器類(lèi)似似，決策購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的季度支付付一半，剩下下來(lái)的一般在在接下來(lái)的一一個(gè)季度支付付。原材料倉(cāng)儲(chǔ)除除固定成本外外，只有期初初期末平均超超出2000個(gè)以上才收收變動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)，每個(gè)25元。產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)國(guó)內(nèi)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、北美各不不相同。產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=（國(guó)內(nèi)數(shù)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)））*3.5+北美數(shù)*4*匯率產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)要要考慮集裝箱箱的數(shù)量。產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)箱箱仍按整箱收收費(fèi)。北美的的運(yùn)費(fèi)比其他他兩個(gè)市場(chǎng)高高出很多，這這是造成北美美市場(chǎng)利潤(rùn)率率較低的主要要原因。八、代理商和和經(jīng)銷(xiāo)商指從下下季度度開(kāi)始所需要要的國(guó)內(nèi)代理理商總數(shù)(不不是新雇傭的的代理商)如果是新雇傭傭或新解聘代代理商，則下下下季度才會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)。代理商和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商也可能出出現(xiàn)招不到或或辭職不干的的情況。支持費(fèi)用越高高，工作積極極性越高一般而言，國(guó)國(guó)內(nèi)和北美地地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商商由1個(gè)變?yōu)闉?個(gè)，銷(xiāo)售售數(shù)量會(huì)上升升40%-50%；由2個(gè)變?yōu)?個(gè)個(gè)，會(huì)上升20%-30%；由3個(gè)個(gè)變?yōu)?個(gè)，，會(huì)上升10%左右；由由4個(gè)變?yōu)?個(gè)，會(huì)上升升5%左右；；由5個(gè)變?yōu)闉?個(gè)，上升升不足5%。。一般而言，，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)在3-6個(gè)，北美會(huì)會(huì)在3-5個(gè)個(gè)。注意：國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)盡量不要要出現(xiàn)未交訂訂貨。因?yàn)閲?guó)國(guó)內(nèi)代理商傭傭金是根據(jù)定定單計(jì)算的，，這點(diǎn)與北美美和互聯(lián)網(wǎng)不不同。如果有有未交訂貨仍仍就要付傭金金。國(guó)內(nèi)代理商自自動(dòng)離職是不不用付解聘費(fèi)費(fèi)的。注意：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的端口使用用費(fèi)是根據(jù)上上季度端口數(shù)數(shù)計(jì)算，即下下季度新增端端口不增加費(fèi)費(fèi)用，因此即即使最后一輪輪增加端口數(shù)數(shù)不會(huì)增加成成本。九、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器器和網(wǎng)站接口口你所能購(gòu)買(mǎi)的的最大機(jī)器數(shù)數(shù)量是由你的的信用價(jià)值決決定的。如如果你的信用用價(jià)值至少與與你訂購(gòu)的機(jī)機(jī)器總價(jià)值相相等，供應(yīng)商商就會(huì)接受你你的定貨，同同時(shí)接受相當(dāng)當(dāng)于機(jī)器總價(jià)價(jià)值一半的第第一筆付款。。如果你的信信用價(jià)值小于于訂購(gòu)的機(jī)器器總價(jià)值，供供應(yīng)商將只接接受與你信用用價(jià)值相當(dāng)?shù)牡亩ㄘ?。（?dāng)當(dāng)然，你的信信用價(jià)值也可可能為零。））定貨貨后后，，機(jī)機(jī)器器的的交交付付和和安安裝裝就就會(huì)會(huì)在在下下下下季季度度實(shí)實(shí)施施，，此此時(shí)時(shí)，，第第二二筆筆機(jī)機(jī)器器款款將將付付出出。。在在之之后后的的季季度度（（即即下下下下下下季季度度））里里，，機(jī)機(jī)器器才才可可使使用用。。已已經(jīng)經(jīng)訂訂購(gòu)購(gòu)的的機(jī)機(jī)器器，，在在其其安安裝裝過(guò)過(guò)程程中中，，不不會(huì)會(huì)因因信信用用價(jià)價(jià)值值的的下下降降而而受受到到影影響響。。因因此此購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)機(jī)機(jī)器器應(yīng)應(yīng)該該在在第第一一次次決決策策就就進(jìn)進(jìn)行行，，最最晚晚不不超超過(guò)過(guò)第第二二次次決決策策。。本次次熱熱身身賽賽中中，，都都出出現(xiàn)現(xiàn)了了未未交交訂訂貨貨和和機(jī)機(jī)器器的的利利用用率率不不高高的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，值值得得注注意意。。你的的網(wǎng)網(wǎng)站站容容量量取取決決于于接接入入網(wǎng)網(wǎng)站站““接接口口””的的數(shù)數(shù)量量。。你你購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的網(wǎng)網(wǎng)站站容容量量應(yīng)應(yīng)取取決決于于高高峰峰時(shí)時(shí)你你希希望望的的訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)量量，，訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)量量的的決決策策是是你你自自己己預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)的的結(jié)結(jié)果果。。為為了了幫幫助助你你預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，上上季季度度末末你你可可以以得得到到3個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)：：接接口口數(shù)數(shù)量量的的變變化化需需提提前前一一季季度度決決定定。。①上上季季度度末末你你的的系系統(tǒng)統(tǒng)容容量量，，用用接接口口數(shù)數(shù)表表示示。。②上上季季度度成成功功登登錄錄網(wǎng)網(wǎng)站站訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)者者的的人人數(shù)數(shù)。。③未未能能成成功功登登錄錄網(wǎng)網(wǎng)站站的的潛潛在在訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)者者的的百百分分比比。。十、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)器器和和網(wǎng)網(wǎng)站站建建設(shè)設(shè)不影影響響生生產(chǎn)產(chǎn)、、不不會(huì)會(huì)造造成成工工人人閑閑置置網(wǎng)站站建建設(shè)設(shè)可可以以提提高高網(wǎng)網(wǎng)站站的的星星級(jí)級(jí)，，從從而而通通過(guò)過(guò)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)吸吸引引更更多多的的用用戶(hù)戶(hù)。。十一一、、機(jī)機(jī)器器維維修修時(shí)時(shí)數(shù)數(shù)工時(shí)時(shí)越越多多，，機(jī)機(jī)器器出出現(xiàn)現(xiàn)故故障障的的概概率率就就會(huì)會(huì)越越小小。。注意意：：如如果果機(jī)機(jī)器器維維修修時(shí)時(shí)間間小小于于機(jī)機(jī)器器故故障障時(shí)時(shí)間間，，則則多多出出的的維維修修時(shí)時(shí)間間其其維維修修費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)每每小小時(shí)時(shí)1750元元。。十二二、、工工人人工工資資和和輪輪班班次次數(shù)數(shù)工資資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不不允允許許下下降降，，所所以以開(kāi)開(kāi)始始工工資資不不要要定定太太高高。。輪班班將將會(huì)會(huì)提提高高工工人人的的工工資資成成本本但但同同時(shí)時(shí)也也會(huì)會(huì)提提高高生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力。。注意意：：在在機(jī)機(jī)器器故故障障維維修修時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)工工人人不不干干活活，，但但仍仍拿拿工工資資。。比較較優(yōu)優(yōu)的的決決策策是是安安排排非非技技術(shù)術(shù)工工人人上上滿(mǎn)滿(mǎn)正正常常工工作作日日。。因班班次次減減少少而而有有大大量量非非技技術(shù)術(shù)工工人人閑閑置置，，工工資資成成本本巨巨大大，，新新手手常常犯犯此此錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。注意意：：技技術(shù)術(shù)工工人人的的小小時(shí)時(shí)工工資資與與非非技技術(shù)術(shù)工工人人不不一一樣樣，，其其正正常常工工作作日日的的工工資資就就是是決決策策單單中中組組裝裝工工人人小小時(shí)時(shí)工工資資。。特別別注注意意：：技技術(shù)術(shù)工工人人平平均均工工資資不不得得小小于于非非技技術(shù)術(shù)工工人人平平均均工工資資。。因因此此招招聘聘工工人人規(guī)規(guī)劃劃相相當(dāng)當(dāng)重重要要。。此此外外一一般般不不輕輕易易讓讓非非技技術(shù)術(shù)工工人人進(jìn)進(jìn)行行三三班班制制，，這這樣樣不不但但非非技技術(shù)術(shù)工工人人自自身身工工資資成成本本高高，，還還容容易易造造成成給給技技術(shù)術(shù)工工人人額額外外補(bǔ)補(bǔ)工工資資的的情情況況。。由于技技術(shù)工工人培培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)用過(guò)過(guò)高，，而且且培訓(xùn)訓(xùn)后的的技術(shù)術(shù)工人人只保保證在在企業(yè)業(yè)工作作一個(gè)個(gè)季度度，所所以一一般不不考慮慮培訓(xùn)訓(xùn)技術(shù)術(shù)工人人。十三、工人人雇傭和培培訓(xùn)組裝工工人根據(jù)生產(chǎn)需需要而定，，但同時(shí)受受到市場(chǎng)勞勞動(dòng)力供求求狀況的影影響。解雇雇員工要在在下季度開(kāi)開(kāi)始時(shí)提前前通知，被被解雇的員員工在下季季度末離開(kāi)開(kāi)之前的這這段時(shí)間內(nèi)內(nèi)繼續(xù)工作作。被解雇雇者一次性性地領(lǐng)取一一筆補(bǔ)償金金。值得注意意的是，組組裝工人罷罷工期間不不發(fā)工資。。解雇工工人會(huì)影響響其他工人人的情緒。。指下季度要要培訓(xùn)的組組裝工人人人數(shù)培訓(xùn)的工人人要在下下下季度才能能上崗，要要支付一定定的培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)。培訓(xùn)人員比比直接招募募成本要高高，但它能能確保你得得到你所需需要的人數(shù)數(shù)，在結(jié)束束培訓(xùn)并被被條件更好好的公司吸吸引去之前前，他們至至少會(huì)在公公司為你工工作一個(gè)季季度。十四、投資資和貸款一是有閑置置的現(xiàn)金而而現(xiàn)金流狀狀況又不錯(cuò)錯(cuò)，二是需需要增加信信用價(jià)值來(lái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器器。新增投投資的額度度是受到銀銀行透支限限度的制約約的。而撤撤回投資在在需要改善善現(xiàn)金流和和財(cái)務(wù)狀況況時(shí)進(jìn)行，，撤回的投投資會(huì)自動(dòng)動(dòng)用于償付付部分或全全部的銀行行透支、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)貸款等等。每季度能從從銀行獲得得的中期貸貸款總數(shù)（（或在現(xiàn)有有貸款