面對面銷售技巧1案例：老太太與小販2老太太離開家門，去樓下的市場買水果。老太太來到一個小販的水果攤前，問道：“這李子怎么樣？”“我的李子又大又甜，特別好吃。”小販答道。老太太搖了搖頭，向另外一個小販走去。場景一3這時又看到一個小販的攤上有李子，又大又圓，非常搶眼。便問水果攤后的小販：“你的李子好吃嗎？”“您好。我的李子當然好，您要什么樣的李子？”“我要酸一點兒的?！薄耙话闳速I李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？”“我兒媳婦要生孩子了，要吃酸的。”場景三5“老太太您對兒媳婦真體貼，您媳婦一定能給您生個大胖小子。前一個月，這附近還有一家要生孩子，總來我這買李子，果然生個小子，您要多少？”“我再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，便又買了一斤李子。6小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果：“獼猴桃有多種維生素，特別有營養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您媳婦買點獼猴桃，她一準兒高興。”“是嗎？好，那我就再來一斤獼猴桃?！薄澳苏婧?，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣?！毙∝滈_始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著?！拔颐刻於荚谶@擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”“行。”老太太被小販夸得高興，提了水果，一邊付賬一邊應(yīng)承著。7老太太離開家門，去樓下的市場買水果。老太太來到一個小販的水果攤前，問道：“這李子怎么樣？”“我的李子又大又甜，特別好吃。”小販答道。老太太搖了搖頭，向另外一個小販走去。懶惰集市理論開放式提問不要站在自己的立場看問題失敗了9不要站在自己的立場看問題10又向第二個小販問道：“你的李子怎么樣？”“我這里有兩種李子，您要什么樣的李子？”“我要買酸一點兒的?！薄拔疫@籃李子又酸又大，咬一口就流口水------您要多少？”“來一斤吧?！崩咸I完水果又繼續(xù)在市場中逛。二選一法成功？臨門一腳針對性回答開放式提問11這時又看到一個小販的攤上有李子，又大又圓，非常搶眼。便問水果攤后的小販：“你的李子好吃嗎？”“您好。我的李子當然好，您要什么樣的李子？”“我要酸一點兒的?！薄耙话闳速I李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？”“我兒媳婦要生孩子了，要吃酸的?！闭故镜募记缮钊胩絾柸媪私饣卮鹱孕牛磫?3展示的技巧自信是進行下一步的基礎(chǔ)深入探問，全面了解------顧客的需求到底是什么？14“老太太您對兒媳婦真體貼，您媳婦一定能給您生個大胖小子。前一個月，這附近還有一家要生孩子，總來我這買李子，果然生個小子，您要多少？”“我再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，便又買了一斤李子。銷售的是希望舉例法15小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果：“獼猴桃有多種維生素，特別有營養(yǎng)，尤其適合孕婦。您要給您媳婦買點獼猴桃，她一準兒高興?！薄笆菃?？好，那我就再來一斤獼猴桃?！薄澳苏婧?，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。”提出方案捆綁銷售的技巧17提出全面解決方案------捆綁銷售的技巧18小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果：小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著?！拔颐刻於荚谶@擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”“行?！崩咸恍∝溈涞酶吲d，提了水果，一邊付賬一邊應(yīng)承著。軟性強制巧妙邀約19面對面銷售技巧211、有吸引力的店鋪位置、店面布置以及商品展示。2、產(chǎn)品要豐富、笑容要親切，回答要自信。3、不要站在自己的立場看問題，顧客的需求到底是什么？

------了解再了解。4、帶給顧客滿足需要的方式或者希望。

------強調(diào)關(guān)鍵利益，舉例法。5、提出全面解決方案------捆綁銷售的技巧6、軟性強制---贊美+強制（假設(shè)購買法）。

------錢未到手，