銀行觀摩學(xué)?習(xí)小結(jié)范文?加強(qiáng)內(nèi)部?管理，拓展?經(jīng)營思路?—-赴_?__分行學(xué)?習(xí)體會(huì)按?照分行安排?去___分?行進(jìn)行為期?___天的?交流學(xué)習(xí)。?短期交流主?要是思想觀?念、工作方?法方面的學(xué)?習(xí)，抱著這?一學(xué)習(xí)目的?，沿著崎嶇?的山路來到?了___分?行___支?行。該支行?是___銀?行首家小企?業(yè)專營支行?，截止__?_月___?日，該支行?存款___?億元，貸款?___億元?，客戶經(jīng)理?___人。?而___支?行是___?首家小企業(yè)?專營支行，?截止___?月___日?，支行存款?___億元?，貸款__?_億元，客?戶經(jīng)理__?_人。比較?一下兩支行?有較大差距?，通過五天?的跟班學(xué)習(xí)?，讓我感受?頗深，主要?體現(xiàn)在四個(gè)?方面：一?、信貸產(chǎn)品?豐富、制度?運(yùn)用靈活?小企業(yè)貸款?一直是__?_分行資產(chǎn)?業(yè)務(wù)的短板?，通過對_?__支行信?貸業(yè)務(wù)流程?的了解、信?貸業(yè)務(wù)檔案?的翻閱，感?受到第一是?支行思路清?淅，對總分?行相關(guān)制度?能活學(xué)活用?。體現(xiàn)最明?顯的是一戶?貸款企業(yè)調(diào)?查時(shí)主要是?針對企業(yè)結(jié)?算量、水電?費(fèi)使用情況?、工資發(fā)放?情況等幾個(gè)?方面進(jìn)行，?如果企業(yè)經(jīng)?營產(chǎn)品好、?產(chǎn)品有市場?、經(jīng)營業(yè)績?較好情況下?，對該企業(yè)?資料進(jìn)行適?度包裝，爭?取能達(dá)到我?行授信要求?。第二是?業(yè)務(wù)范圍較?廣，覆蓋面?大。經(jīng)過了?解，該行_?__%貸款?為縣域經(jīng)濟(jì)?或周邊地區(qū)?，座談時(shí)一?位客戶經(jīng)理?說最早曾在?___發(fā)放?過一筆貸款?，就此問題?該支行__?_行長說“?之所以發(fā)放?縣域貸款主?要是通過貸?款發(fā)放能提?升___銀?行知名度，?其次___?市區(qū)貸款畢?竟資源有限?，如果不發(fā)?展縣域會(huì)導(dǎo)?致業(yè)務(wù)增長?緩慢”。?第三是產(chǎn)品?比較齊全。?___銀行?第一筆小企?業(yè)應(yīng)收帳款?質(zhì)押貸款就?發(fā)生在該行?，同時(shí)該支?行大力倡導(dǎo)?“___戶?、___戶?聯(lián)?！辟J款?，既發(fā)放了?貸款，又增?加了存款。?另外該支行?與___市?中小企業(yè)擔(dān)?保公司、_?__市小額?貸款擔(dān)保中?心加強(qiáng)了合?作，從而有?力地支持了?個(gè)體工商戶?，對小企業(yè)?戶數(shù)提升有?較大幫助，?也拓寬了企?業(yè)融資渠道?。二、穩(wěn)?定存款增效?益、攬儲(chǔ)方?式多樣化?該支行為徹?底扭轉(zhuǎn)存款?大幅波動(dòng)的?不良局面，?及時(shí)建立了?以存款為中?心的多項(xiàng)工?作措施，深?入挖掘目標(biāo)?市場，開展?競賽活動(dòng)爭?攬存款、以?推進(jìn)協(xié)議存?款開戶、以?理財(cái)產(chǎn)品挖?轉(zhuǎn)存款、以?代發(fā)工資吸?收存款等活?動(dòng)來穩(wěn)定存?款。其中開?展儲(chǔ)蓄競賽?活動(dòng)爭攬存?款：制定強(qiáng)?有力的激勵(lì)?措施，樹立?___與個(gè)?人目標(biāo)統(tǒng)?一、利益一?致的“一盤?棋”意識，?全行全力爭?攬存款。首?先，___?人員及時(shí)對?公存客戶帳?面上大額存?款資金進(jìn)行?了解，對暫?時(shí)不用的存?款為客戶做?好理財(cái)，提?示轉(zhuǎn)存為_?__天通知?存款、定期?存款或者協(xié)?定存款；其?次，以理財(cái)?產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存?款：抓住我?行理財(cái)產(chǎn)品?收益高、發(fā)?行期次多、?資金回籠快?等優(yōu)勢，將?他行客戶作?為主攻點(diǎn)集?中力量挖轉(zhuǎn)?，隨時(shí)__?_它行的大?量理財(cái)產(chǎn)品?到期時(shí)間，?___人員?與大額儲(chǔ)蓄?客戶進(jìn)行電?話隨訪，與?客戶“零距?離”接觸，?做到將理財(cái)?產(chǎn)品和大額?客戶到期的?存款都順利?轉(zhuǎn)存。最后?，積極開展?單位協(xié)議存?款，通過了?解該支行_?__%對公?客戶簽訂了?單位協(xié)議存?款，更好地?提升對公存?款的收益最?大化及存款?積極性。?三、提升團(tuán)?隊(duì)凝聚力、?營造良好工?作氛圍該?支行注重培?養(yǎng)群體意識?的養(yǎng)成，通?過員工在長?期的實(shí)踐中?形成的習(xí)慣?、特長、興?趣等行為，?加強(qiáng)員工之?間的思想引?導(dǎo)使之產(chǎn)生?共同的使命?感和認(rèn)同感?，例如為營?造職場良好?氛圍，張貼?工作喜報(bào)、?標(biāo)語以此來?鼓勵(lì)先進(jìn)個(gè)?人、激勵(lì)其?他同事；在?早晨會(huì)主要?表彰與昂、?激發(fā)積極性?，在業(yè)余時(shí)?間___員?工進(jìn)行羽毛?球、籃球、?拔河比賽等?等，都對營?造職場良好?氛圍產(chǎn)生積?極的作用。?因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)意?識的建設(shè)是?一個(gè)支行同?心協(xié)力不斷?向上的原動(dòng)?力，讓支行?員工認(rèn)為為?團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)?，就是在為?自己爭取榮?譽(yù)?？梢哉f?，一個(gè)支行?的團(tuán)隊(duì)意識?越強(qiáng)，它的?生命力就越?旺盛、越長?久。士氣高?揚(yáng)、活力充?沛的團(tuán)隊(duì)可?以將全部員?工牢牢地捆?在一起，更?好地發(fā)揮整?體作戰(zhàn)能力?。四、細(xì)?分制度、提?升支行內(nèi)部?管理精細(xì)化?在該支行?交流學(xué)習(xí)過?程中，我充?分的感受到?內(nèi)部管理精?細(xì)化帶來的?效益提升。?主要體現(xiàn)在?支行內(nèi)部制?度建立了細(xì)?致的崗位內(nèi)?部考評制度?，精確考核?的科學(xué)管理?模式，使之?任務(wù)到人、?責(zé)任到人、?按績效取酬?的分配原則?，把管理的?對象逐一分?解，量化為?具體的數(shù)字?、程序、責(zé)?任，使每一?項(xiàng)工作內(nèi)容?都能看得見?、摸得著、?說得準(zhǔn)，使?每一項(xiàng)工作?都有專人負(fù)?責(zé)。通過?這次寶貴的?交流學(xué)習(xí)機(jī)?會(huì)，讓我領(lǐng)?略到了__?_分行員工?飽滿的工作?熱情、體會(huì)?到了對于工?作蓬勃的斗?志、學(xué)習(xí)到?了對于信貸?制度的靈活?運(yùn)用。我想?通過這次交?流學(xué)習(xí)，看?到了自己的?不足，還學(xué)?習(xí)到了一些?新的營銷知?識，起到了?取長補(bǔ)短的?作用。在今?后的工作上?主要再做好?以下幾個(gè)方?面：一、?貸款業(yè)務(wù)方?面。在以后?的工作中，?積極加強(qiáng)制?度的深入學(xué)?習(xí)，深刻領(lǐng)?會(huì)其內(nèi)涵，?對企業(yè)的調(diào)?查做到如實(shí)?反映的同時(shí)?，以避免風(fēng)?險(xiǎn)為目的，?改進(jìn)調(diào)查工?作及___?工作。同時(shí)?，加強(qiáng)客戶?經(jīng)理培訓(xùn)工?作。積極拓?展縣域經(jīng)濟(jì)?。二、存?款營銷方面?。以綜合營?銷競賽活動(dòng)?為契機(jī)，建?立存款營銷?長效機(jī)制，?將高端客戶?信息庫工作?繼續(xù)深入開?展下去，并?積極做好對?公客戶的理?財(cái)觀念，推?動(dòng)協(xié)議存款?的開展。?三、在團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面。?豐富支行會(huì)?議內(nèi)容