機(jī)器視覺(jué)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、競(jìng)爭(zhēng)格局 32、發(fā)展方向 3二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃 52、營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃 63、人力資源發(fā)展計(jì)劃 6

機(jī)器視覺(jué)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)格局近十年來(lái)，機(jī)器視覺(jué)技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用日趨廣泛，也誕生了天準(zhǔn)科技等將機(jī)器視覺(jué)技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的高科技企業(yè)。國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)與產(chǎn)品在實(shí)踐中不斷完善，機(jī)器視覺(jué)技術(shù)在消費(fèi)類電子產(chǎn)品、汽車制造、光伏半導(dǎo)體等多個(gè)行業(yè)得到廣泛的接受和采納。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際機(jī)器視覺(jué)企業(yè)和中國(guó)本土的機(jī)器視覺(jué)企業(yè)（不包括代理商）都已經(jīng)超過(guò)200家，產(chǎn)品代理商超過(guò)300家，專業(yè)的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)集成商超過(guò)70家，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各端，且我國(guó)工業(yè)視覺(jué)企業(yè)數(shù)量（不包括代理商）目前每年保持20%左右的數(shù)量增加。盡管企業(yè)數(shù)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但從現(xiàn)階段總體競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要是系統(tǒng)集成商，而國(guó)外大多數(shù)工業(yè)視覺(jué)廠商具備從核心軟硬件到系統(tǒng)集成的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，因此中高端市場(chǎng)幾乎全部由國(guó)外具有深厚行業(yè)背景的品牌壟斷，擁有較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)水平。根據(jù)中國(guó)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2019年度企業(yè)調(diào)查結(jié)果，2019年，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)平均銷售額約為9,454.7萬(wàn)元，年銷售額在1億元以上的企業(yè)數(shù)量占全部被訪企業(yè)總數(shù)的比例約為16.5%。2、發(fā)展方向預(yù)計(jì)未來(lái)三年，得益于經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、制造業(yè)自動(dòng)化及智能化進(jìn)程加速、行業(yè)內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)能力增強(qiáng)、機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬等因素，中國(guó)機(jī)器視覺(jué)行業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)，市場(chǎng)規(guī)模從2018年的80.7億元增長(zhǎng)至2020年的126.1億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25.0%，成為全球增長(zhǎng)最快的機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)。在機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，行業(yè)發(fā)展也將更加規(guī)范化。機(jī)器視覺(jué)企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間、用戶與用戶之間的標(biāo)準(zhǔn)將趨于統(tǒng)一，機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的通用性將得到提高，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化推廣。此外，非標(biāo)準(zhǔn)化需求數(shù)量也將有所增長(zhǎng)，給一體化機(jī)器視覺(jué)解決方案帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。未來(lái)，隨著中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的逐漸成熟，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將更注重提升產(chǎn)品技術(shù)水平，針對(duì)下游用戶需求開(kāi)發(fā)出更多的應(yīng)用，產(chǎn)品性能、易用性及可靠性均將進(jìn)一步提升，應(yīng)用領(lǐng)域更加多元化。高可靠、高穩(wěn)定、高速的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)將成為行業(yè)的主要發(fā)展方向。通過(guò)技術(shù)革新和多產(chǎn)品整合，將有效推進(jìn)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)成本下降，客戶的整體使用成本也將得以降低。此外，由于競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，機(jī)器視覺(jué)企業(yè)的交付能力及技術(shù)服務(wù)能力也將進(jìn)一步提升。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將專注服務(wù)工業(yè)客戶，緊密圍繞工業(yè)企業(yè)需求，在此前提下進(jìn)行多領(lǐng)域多產(chǎn)品線的組合擴(kuò)張。目前重點(diǎn)服務(wù)的工業(yè)領(lǐng)域包括消費(fèi)電子行業(yè)、汽車零部件行業(yè)、光伏半導(dǎo)體行業(yè)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)等，提供精密測(cè)量?jī)x器、智能檢測(cè)裝備、智能制造系統(tǒng)、無(wú)人物流車等工業(yè)視覺(jué)裝備。未來(lái)將進(jìn)一步拓展其它工業(yè)領(lǐng)域，提供更豐富的工業(yè)視覺(jué)裝備產(chǎn)品線，為工業(yè)客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。公司將持續(xù)打造統(tǒng)一而聚焦的組織平臺(tái)與能力，特別是技術(shù)能力。公司將繼續(xù)聚焦機(jī)器視覺(jué)核心技術(shù)，不斷加大研發(fā)投入，確保在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性以及與工業(yè)實(shí)際場(chǎng)景的深度融合，提升技術(shù)高度與壁壘。同時(shí)公司也將在產(chǎn)品定義能力、供應(yīng)鏈管理能力、質(zhì)量保證能力、運(yùn)維服務(wù)能力等方面持續(xù)投入，從而真正為客戶創(chuàng)造完整的價(jià)值。公司高度重視人才在科技企業(yè)的決定性作用，高度重視高端人才的引入，更高度重視年輕人才的培養(yǎng)。公司將不斷完善管理平臺(tái)建設(shè)，提升人力資源管理水平。堅(jiān)持“讓奮斗者成功”，努力打造奮斗者的樂(lè)園，讓業(yè)績(jī)優(yōu)秀者獲得充分的成長(zhǎng)、發(fā)展與回報(bào)。公司將長(zhǎng)期堅(jiān)持“AI+工業(yè)”核心定位，專注服務(wù)工業(yè)客戶，推動(dòng)工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升；公司將長(zhǎng)期堅(jiān)持“客戶就是上級(jí)、產(chǎn)品就是尊嚴(yán)、讓奮斗者成功”十八字經(jīng)營(yíng)理念，并在日常經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的每一個(gè)環(huán)節(jié)中不斷貫徹深化；公司將長(zhǎng)期堅(jiān)持低調(diào)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，專注于事、踏實(shí)苦干，不急功近利、不掙快錢，做一家務(wù)實(shí)的高科技企業(yè)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有研發(fā)部門的基礎(chǔ)上，公司將加大投入，完成新研發(fā)基地的建設(shè)。在核心技術(shù)創(chuàng)新方面，公司將進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)有機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的優(yōu)化和應(yīng)用，并轉(zhuǎn)化為技術(shù)專利予以保護(hù)，增強(qiáng)公司的技術(shù)壁壘，保證公司核心技術(shù)的領(lǐng)先性。截至報(bào)告期末公司擁有授權(quán)專利xx項(xiàng)，其中發(fā)明專利xx項(xiàng)，未來(lái)公司爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每年新申請(qǐng)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)及產(chǎn)品相關(guān)的實(shí)用新型及發(fā)明專利xx項(xiàng)以上。同時(shí)，公司將根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈橫向發(fā)展的需要，將現(xiàn)有機(jī)器視覺(jué)技術(shù)應(yīng)用范圍進(jìn)一步在消費(fèi)類電子、汽車及零部件制造、光伏半導(dǎo)體、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流、無(wú)人駕駛等工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行推廣，創(chuàng)造全新的機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用產(chǎn)品，促進(jìn)技術(shù)成果向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2、營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃通過(guò)長(zhǎng)期合作，公司與蘋果公司、三星集團(tuán)等核心消費(fèi)類電子產(chǎn)品制造商的合作關(guān)系日趨穩(wěn)定，與核心客戶的合作領(lǐng)域及訂單逐步擴(kuò)大。公司將繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，同時(shí)加大品牌推廣力度及經(jīng)銷渠道建設(shè)，逐步完善公司的營(yíng)銷能力。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，在繼續(xù)深耕消費(fèi)類電子產(chǎn)品客戶的同時(shí)，公司將大力拓展汽車及零部件制造、光伏半導(dǎo)體等其他工業(yè)領(lǐng)域客戶，逐步與一批核心客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，把握智能制造發(fā)展浪潮所帶來(lái)的廣闊發(fā)展空間。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃公司將持續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)引進(jìn)公司急需的、具有較高素質(zhì)的各類專業(yè)研發(fā)人才，保證在研發(fā)領(lǐng)域的充分投入，進(jìn)一步提高在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域技術(shù)的領(lǐng)先性。除此之外，公司將持續(xù)吸收