第5頁共5頁2023年?服裝導購員?年終總結(jié)范?文導購員?在服裝銷售?過程中有著?不可代替的?作用，它不?但代表著商?家的外在形?象，也加速?了銷售的進?程，而導購?員要做好導?購工作，除?了對商品非?常熟悉外，?還要具有足?夠的耐心，?并掌握一些?服裝銷售技?巧。一般來?說，導購員?只有對商品?有了很好的?了解，才能?去介紹給顧?客，而導購?員在給客戶?介紹產(chǎn)品時?，一定要耐?心解說，因?為客戶也希?望買到最稱?心的東西，?同時，導購?員還需要掌?握以下技巧?。導購員?除了能將服?裝展示給顧?客，并加以?說明外，還?要能向顧客?推薦服裝，?以引起顧客?購買的興趣?，在推薦服?裝時，我們?可以運用以?下幾點：?1。推薦時?要有信心。?向顧客推薦?服裝時，導?購員本身要?有信心，才?能讓顧客對?服裝有信任?感。2。?適合于顧客?餓推薦。對?顧客提示商?品和進行說?明時，應根?據(jù)顧客的實?際客觀條件?推薦適合的?服裝。3?。配合手勢?向顧客推薦?。4。配?合商品的特?征。每類服?裝有不同的?特征，如功?能、設(shè)計、?品質(zhì)等方面?的特征，向?顧客推薦時?，要著重強?調(diào)服裝的不?同特征。?5。把話題?集中在商品?上。向顧客?推薦服裝時?，要想方設(shè)?法把話題引?到服裝上，?同時注意觀?察顧客對服?裝的反映，?以便適時地?促成銷售。?。準確地?說出各類服?裝的優(yōu)點，?對顧客進行?服裝的說明?與推薦時，?要比較各類?服裝的不同?，準確地說?出各類服裝?的優(yōu)點。?其次，要注?意重點銷售?的技巧。重?點銷售是指?銷售要具有?針對性。對?服裝的設(shè)計?、功能、質(zhì)?量、價格等?因素，要因?人而宜，真?正使顧客的?心理由“比?較”過度到?“信念”，?最終銷售成?功，在極短?的時間內(nèi)讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個環(huán)節(jié)，重?點銷售有下?列環(huán)節(jié)：?1。從4W?上著手。從?穿著時間、?穿著場合、?穿著對象以?及穿著目的?等方面做好?購買參謀，?有利于銷售?成功。2?。重點要簡?短。對顧客?說明服裝特?性時，要做?到語言簡練?清楚，內(nèi)容?易懂。服裝?商品最重要?的特點要首?先說出，如?有時間再逐?層展開。?3。具體的?表現(xiàn)。要根?據(jù)顧客的情?況，隨機應?變，不可千?篇一律，只?說：“這件?衣服好”、?“這件衣服?你最合適”?等過于簡單?和籠統(tǒng)的推?銷語言。依?銷售對象不?同而改變說?話方式，對?不同的顧客?要介紹不同?的內(nèi)容，做?到因人而宜?。4。導?購員要把握?流行的動態(tài)?（范本）、?了解時尚的?先鋒，要向?顧客說明服?裝符合流行?的趨勢。?以上是我這?段時間做服?裝導購的總?結(jié)，在以后?的導購中，?我將會及時?做好計劃及?總結(jié)，以便?更好地做好?服裝導購工?作。年終?總結(jié)范文?___年是?不平凡的一?年，是社保?工作快速發(fā)?展的一年，?在鎮(zhèn)黨委、?政府的高度?重視下，通?過社保工作?人員的共同?努力，在城?鄉(xiāng)勞動力就?業(yè)和養(yǎng)老、?醫(yī)療、生活?、教育等社?會保障方面?實現(xiàn)了全面?的進步，新?的職能不斷?增加，管理?進一步規(guī)范?和提升，較?好的完成了?就業(yè)、醫(yī)療?、養(yǎng)老、救?助等各項指?標任務(wù)。另?一方面：指?標多、壓力?大、累死人?，是社保所?工作所面臨?的現(xiàn)實。設(shè)?備老、人員?少、素質(zhì)低?、是社保工?作急需解決?的問題?，F(xiàn)?將一年來的?工作總結(jié)如?下。一、?___年度?工作基本情?況(一)?城鄉(xiāng)勞動力?管理工作?1、日常服?務(wù)性工作：?為城鎮(zhèn)登記?失業(yè)人員、?農(nóng)村勞動力?辦理各類證?件;為城鎮(zhèn)?下崗失業(yè)人?員申領(lǐng)、發(fā)?放失業(yè)金、?報銷門診、?住院醫(yī)療費?;為城鄉(xiāng)勞?動力建立、?接受、轉(zhuǎn)出?檔案;對城?鎮(zhèn)登記失業(yè)?人員享受"?靈活就業(yè)"?等就業(yè)優(yōu)惠?政策開展服?務(wù);對城鎮(zhèn)?困難的失業(yè)?人員開展就?業(yè)援助;對?無檔案的城?鎮(zhèn)勞動力辦?理參"三險?"手續(xù)，對?區(qū)外就業(yè)的?城鄉(xiāng)勞動力?申辦交通補?貼;對自主?創(chuàng)業(yè)城鄉(xiāng)勞?動力開展申?辦小額貸款?服務(wù)。城鎮(zhèn)?勞動力：失?業(yè)人員檔案?總數(shù)___?份，辦理城?鎮(zhèn)登記失業(yè)?人員求職證?___個，?累計為失業(yè)?人員申領(lǐng)失?業(yè)保險金_?__元、醫(yī)?療補助金_?__元，接?受檔案__?_份，辦理?就業(yè)優(yōu)惠證?___個，?失業(yè)金領(lǐng)取?證___個?。農(nóng)村勞?動力：建立?農(nóng)民轉(zhuǎn)移就?業(yè)檔案累計?___份，?新建農(nóng)村勞?動力就業(yè)檔?案___份?，辦理農(nóng)村?勞動力轉(zhuǎn)移?就業(yè)證__?_個。為_?__名符合?享受就業(yè)優(yōu)?惠政策的城?鎮(zhèn)登記失業(yè)?人員辦理了?靈活就業(yè)申?報手續(xù)。為?已經(jīng)到期的?___人辦?理靈活就業(yè)?停止申報手?續(xù)。對一戶?純農(nóng)村就業(yè)?家庭、一戶?零就業(yè)家庭?進行了就業(yè)?援助，并實?現(xiàn)了一名勞?動力就業(yè)，?純農(nóng)就業(yè)家?庭、零就業(yè)?家庭保持動?態(tài)（范本）?為零;對_?__名就業(yè)?困難的城鎮(zhèn)?失業(yè)人員實?施了就業(yè)援?助。對__?_名跨區(qū)就?業(yè)人員辦理?了申請跨區(qū)?就業(yè)交通補?貼手續(xù)。為?___戶自?主創(chuàng)業(yè)城鄉(xiāng)?勞動力發(fā)放?小額貸款_?__萬元。?2、職業(yè)?介紹工作：?發(fā)布企業(yè)空?崗信息__?_條，收錄?求職人員信?息___條?，職業(yè)指導?___人，?為___名?城鄉(xiāng)勞動力?推薦了就業(yè)?崗位，__?_人實現(xiàn)了?就業(yè);辦理?職業(yè)技能培?訓班___?期，對__?_名城鄉(xiāng)勞?動力進行了?培訓。舉辦?以"春風行?動"為主題?的春季人才?招聘會，_?__公聯(lián)安?達停車管理?有限公司西?安達停車場?分公司、_?__華遠富?邦船舶企業(yè)?管理有限公?司等七家企?業(yè)參加了招?聘，提供了?不下___?余個崗位，?___名求?職人員參加?了應聘，達?成就業(yè)意向?___人，?___人當?即實現(xiàn)了就?業(yè)。__月?份成功舉辦?了"軌道交?通安檢人員?"九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?__余人參?加的招聘活?動，長溝鎮(zhèn)?___余人?參加面試，?___余名?城鄉(xiāng)勞動力?實現(xiàn)了就業(yè)?。達成與_?__五谷道?場有限公司?建設(shè)就業(yè)基?地的意向。?(二)城?鄉(xiāng)醫(yī)療保險?工作1、?農(nóng)村合作醫(yī)?療保險：收?繳、采集參?保人信息、?計算機錄入?信息、上繳?保費、門診?住院報銷。?___年，?新農(nóng)合參保?人員___?人，收繳參?保費___?萬元，對_?__名慢病?患者簽訂了?用藥協(xié)議書?，并發(fā)慢病?門診手冊。?為___人?審核上報報?銷單據(jù)，為?___人報?銷醫(yī)療費_?__萬余元?。為___?名參保人員?辦理特病門?診申報手續(xù)?。為了進行?醫(yī)療報銷改?革，實行醫(yī)??？ńY(jié)算，?截至到目前?共為___?人發(fā)放了社?會保障卡，?累計為__?_人辦理丟?失補辦手續(xù)?。(三)?城鄉(xiāng)養(yǎng)老保?險工作1?、城鄉(xiāng)居民?養(yǎng)老保養(yǎng)工?作：截至到?目前，為_?__人辦理?了參保手續(xù)?，累計為_?__人辦理?了參保手續(xù)?，參保率達?到___%?。續(xù)保人數(shù)?目前達到_?__人,大?齡參保率達?到___%?。目前，享?受城鄉(xiāng)居民?養(yǎng)老保險人?員___人?。2、城?鄉(xiāng)居民福利?養(yǎng)老工作：?目前，享受?福利養(yǎng)老金?人員共計_?__人。對?___名享?受社會福利?養(yǎng)老金人員?進行了生死?認定，死亡?停止___?人，并對_?__人進行?了福利金追?回工作，追?回福利養(yǎng)老?金___元?。(四)?勞動關(guān)系工?作1、掌握?用人單位用?工情況，對?用人單位的?勞動合同簽?訂、工資、?工時等執(zhí)行?情況進行監(jiān)?控，并指導?健全各項用?工制度，規(guī)?范了企業(yè)用?工行為。目?前，用人單?位進行進行?日常巡查共?計___余?次。2、?重點實施制?止無工資拖?欠政策，實?時監(jiān)控鎮(zhèn)域?建筑企業(yè)施?工動態(tài)（范?本），從源?頭遏制拖欠?農(nóng)民工工資?事件發(fā)生。?(五)退?休人員管理?工作。目前?，退休人員?___名，?為___名?退休人員報?銷醫(yī)療費_?__萬余元?，為___?名退休人員?進行了養(yǎng)老?金資格認證?，___退?休人員開展?活動___?次___人?。(六)?民政事務(wù)性?工作1、城?鄉(xiāng)社會救助?事務(wù)性工作?：目前，我?鎮(zhèn)農(nóng)村低保?家庭___?戶，___?人，城鎮(zhèn)低?保家庭__?_戶，__?_人。對_?__戶、_?__人城鄉(xiāng)?低保家庭調(diào)?標、年審工?作，取消_?__戶__?_人低保待?遇，調(diào)標_?__戶低保?人員低保金?待遇。新增?低保___?戶___人?。目前共發(fā)?放城鄉(xiāng)低保?金___萬?余元。對_?__戶低保?戶進行了收?入、財產(chǎn)等?情況開展了?調(diào)查;目前?，對___?戶申請低收?入家庭進行?受理和材料?上報;為_?__戶辦理?了臨時救助?申報手續(xù)，?發(fā)放救助金?___元，?為___戶?辦理了醫(yī)療?救助申報手?續(xù)。為__?_戶申報了?教育救助手?續(xù)。2、?優(yōu)撫工作：?我鎮(zhèn)現(xiàn)有老?優(yōu)撫對象_?__人，參?戰(zhàn)參試人員?___人。?發(fā)放優(yōu)撫金?___萬元?。完成一