第3頁共3頁2023年?ERP實訓?總結(jié)報告（?一）一、?實訓過程?___準備?工作__?_準備工作?是erp沙?盤模擬的首?要環(huán)節(jié)，E?RP實訓總?結(jié)報告。主?要內(nèi)容包括?分組和職能?定位。我所?在a組共八?名成員，分?別擔任ce?o、營銷總?監(jiān)、生產(chǎn)總?監(jiān)、采購與?物流總監(jiān)、?現(xiàn)金會計、?財務(wù)會計等?主要角色。?我在小組中?主要負責與?生產(chǎn)相關(guān)的?工作。我們?將在未來模?擬經(jīng)營的六?年中與其他?七組展開激?烈競爭。?2.了解企?業(yè)基本情況?對企業(yè)經(jīng)?營者來說，?接手一個企?業(yè)時，需要?對企業(yè)有一?個基本的了?解，包括股?東期望、企?業(yè)目前的財?務(wù)狀況、市?場占有率、?產(chǎn)品、生產(chǎn)?設(shè)施、盈利?能力等。在?這個環(huán)節(jié)，?我們最主要?的任務(wù)是學?習使用和填?寫財務(wù)報表?(資產(chǎn)負責?表和利潤表?)。3.?學習市場規(guī)?則與企業(yè)運?營規(guī)則企?業(yè)在一個開?放的市場環(huán)?境中生存，?企業(yè)之間的?競爭需要遵?循一定的規(guī)?則。綜合市?場競爭及企?業(yè)運營所涉?及的方面，?需要注意八?個主要問題?，即市場劃?分與市場準?入;銷售會?議與訂單爭?取;廠房購?買、出售與?租賃;生產(chǎn)?線購買、轉(zhuǎn)?產(chǎn)與維修、?出售;產(chǎn)品?生產(chǎn);原材?料采購;產(chǎn)?品研發(fā)與i?so認證;?融資貸款與?貼現(xiàn)。實踐?是檢驗真理?的唯一標準?，初期我們?對于規(guī)則的?運用很不熟?練，隨著模?擬的推進逐?漸上手。?在本次模擬?中，我們因?為不熟悉規(guī)?則出過一些?差錯，最嚴?重的是在第?五年末，沒?有按照規(guī)則?購買小廠房?，待第六年?初才發(fā)現(xiàn)，?只有年末才?能進行廠房?的租賃與購?買，直接導?致第六年不?能增加新的?生產(chǎn)線，嚴?重影響生產(chǎn)?和按訂單交?貨。__?_起始年經(jīng)?營模擬e?rp沙盤模?擬不是從創(chuàng)?建企業(yè)開始?，而是接手?一個已經(jīng)開?始運營的企?業(yè)。根據(jù)從?基本情況的?描述中獲得?了企業(yè)運營?的基本信息?，把報表中?枯燥的數(shù)字?活生生的再?現(xiàn)到沙盤上?，讓我們進?一步了解企?業(yè)的情況，?適應(yīng)規(guī)則，?為后續(xù)的模?擬做好鋪墊?，實習報告?《ERP實?訓總結(jié)報告?》。在初始?年，我們的?從期初手忙?腳亂到期末?獨自應(yīng)付，?深刻地感受?到財務(wù)數(shù)據(jù)?與企業(yè)業(yè)務(wù)?的直接相關(guān)?性，理解到?財務(wù)數(shù)據(jù)是?對企業(yè)運營?情況的總結(jié)?和提煉，為?以后“透過?財務(wù)看經(jīng)營?”打好基礎(chǔ)?。5.六?年經(jīng)營競爭?模擬企業(yè)?經(jīng)營競爭模?擬是erp?沙盤模擬的?主體，經(jīng)營?伊始，老師?發(fā)布了市場?預測資料，?對每個市場?每個產(chǎn)品的?總體需求量?、單價、發(fā)?展趨勢做出?預測。在分?析市場預測?的基礎(chǔ)上討?論企業(yè)的戰(zhàn)?略和業(yè)務(wù)策?略?？傮w?來看，在分?析預測資料?階段，我們?就沒有很好?把握市場發(fā)?展趨勢，對?公司發(fā)展缺?乏長遠計劃?，影響新產(chǎn)?品的開發(fā)，?使得公司沒?有系統(tǒng)性的?發(fā)展起來。?其次，對于?高端產(chǎn)品的?研發(fā)存在嚴?重的資金問?題，在初期?經(jīng)營中沒有?魄力大膽向?銀行貸款，?使得資金成?為公司發(fā)展?的主要障礙?。這兩個問?題成為阻礙?企業(yè)發(fā)展的?最主要門檻?。以下按?分工不同分?析六年經(jīng)營?過程戰(zhàn)略?管理--成?功的企業(yè)一?定有著明確?的企業(yè)戰(zhàn)略?，包括產(chǎn)品?戰(zhàn)略、市場?戰(zhàn)略、競爭?戰(zhàn)略及資金?運用戰(zhàn)略等?。從最初的?戰(zhàn)略制定到?最后戰(zhàn)略目?標的達成，?都應(yīng)該是用?發(fā)展的眼光?看待企業(yè)的?業(yè)務(wù)及經(jīng)營?，保證業(yè)務(wù)?與戰(zhàn)略一致?，在未來的?競爭中獲得?更多地獲取?戰(zhàn)略成功而?非機會性成?功。我們小?組之所以在?此次實訓中?成績欠佳，?最主要的原?因就是缺乏?對公司發(fā)展?戰(zhàn)略行部署?，總得抱著?走一步算一?步的想法，?貽誤了公司?發(fā)展的最佳?商機，丟掉?大部分市場?。營銷管?理--市場?營銷就是企?業(yè)用價值不?斷來滿足客?戶需求的過?程。企業(yè)所?有的行為、?所有的資源?，無非是要?滿足客戶的?需求。模擬?市場競爭，?營銷的主要?任務(wù)是分析?市場，__?_競爭對手?，把握消費?者需求，制?定營銷戰(zhàn)略?，定位目標?市場，制定?并有效實施?營銷計劃，?從而達成盈?利目標。我?們的問題在?于沒能充分?考慮各級范?圍的市場及?其細分市場?在未來幾年?的需求量以?及資金壓力?，放棄開發(fā)?國內(nèi)、