第11頁共11頁2023年?后勤采購年?終工作個人?總結(jié)又一?年過去了，?時間總是在?悄無聲息中?流逝。真的?很感謝公司?給我提供磨?練自己的機?會，更感謝?公司長久以?來對我的信?任和栽培!?感恩的心，?感謝命運，?讓我認識_?_，花開花?落我一樣會?珍惜!感恩?的心，感謝?__，讓她?伴我一生，?讓我做堅強?的自己。新?的一年已經(jīng)?開始了，現(xiàn)?在的我將過?去一年中工?作的心得體?會作一個匯?報。眾所?周知采購部?是公司業(yè)務?的后勤保障?，是關系到?公司整個銷?售利益的最?重要環(huán)節(jié)，?所以我很感?謝公司和領?導對我的信?任，將我放?在如此重要?的崗位上。?在董事長的?直接___?和公司各位?領導的關心?支持下，通?過幾年的采?購工作，使?我懂得了許?多道理，也?積累了一些?過去從來沒?有的經(jīng)驗，?同時也明白?了采購和優(yōu)?秀采購之間?的分別和差?距。了解到?一個采購所?具備的最基?本素質(zhì)就是?要在具備良?好的職業(yè)道?德基礎上，?要保持對企?業(yè)的忠誠;?不帶個人偏?見，在考慮?全部因素的?基礎上，從?提供價值的?供應商處采?購;堅持以?誠信作為工?作和行為的?基礎;規(guī)避?一切可能危?害商業(yè)交易?的供應商，?以及其他與?自己有生意?來往的對象?;不斷努力?提高自己在?采購工作的?作業(yè)流程上?的知識;在?交易中采用?和堅持良好?的商業(yè)準則?等。在這?里我想說作?為一個采購?，并不像常?規(guī)所想的那?樣僅僅是打?個電話，簽?個合同，發(fā)?個貨那樣簡?單，這只是?其中之一，?也是最基本?的。在領導?的提醒下，?__年我們?及時調(diào)整好?心態(tài)和觀念?，不但改變?了過去的錯?誤意識采購?與銷售無多?大聯(lián)系，而?且在采購的?同時充分利?用供應商的?網(wǎng)絡關系主?動銷售。凡?是有關銷售?的一切事物?，我們采購?部都積極配?合!，一切?以銷售為主?，我們輔助?。采購與銷?售是密不可?分的!因為?我們是一個?整體，唱得?是同一首歌?，走得是同?一條路，奔?得是同一個?目標!在?采購過程中?我不僅要考?慮到價格因?素，更要限?度的節(jié)約成?本，做到貨?比三家;還?要了解供應?鏈各個環(huán)節(jié)?的操作，明?確采購在各?個環(huán)節(jié)中的?不同特點、?作用及意義?。只要能降?低成本，不?管是哪個環(huán)?節(jié)，我們都?會認真研究?，商討辦法?。真得很感?謝總經(jīng)理，?在采購方法?方面為我們?出謀劃策。?是他的嚴格?要求，讓我?們不得不千?方百計去降?低成本，也?是在他的英?明領導下，?我發(fā)貨時遵?循少量多次?的原則，當?然還要在不?影響銷售的?前提下，盡?可能充分利?用供應商的?信貸期，保?證公司資金?周轉(zhuǎn)。在發(fā)?貨方式上面?，盡量以送?貨上門的方?式從而降低?公司的額外?提貨費用。?在付款方面?，逐漸將一?部分供應商?的付款方式?從原來的電?匯轉(zhuǎn)變成承?兌匯票，間?接性地降低?成本。在這?里我還要對?公司所有業(yè)?務人員說聲?：“謝謝“?!感謝他們?及時將市場?價格信息傳?遞給我，讓?我與供應商?談判時做到?了心中有數(shù)?，從而成功?降低了庫存?成本。截止?__年__?月底，共計?降低成本、?節(jié)約費用達?萬元。別外?，每月月底?，因為銷項?稅遠遠大于?進項稅，為?了降低公司?不必要的稅?收，我都積?極主動向客?戶催要增值?__，包括?所有通過銀?行托收的客?戶，經(jīng)過協(xié)?商，對方也?將抵扣聯(lián)寄?予我公司，?及時供財務?認證!從而?每月都能減?免一些不必?要的稅收。?__年是?個進步的一?年，在公司?各個部門的?配合和采購?部的多方努?力下，我公?司與供應商?建立了非常?良好的合作?關系，有的?已經(jīng)直接向?我公司發(fā)貨?，開始友好?商業(yè)往來!?在引進新品?種方面，我?們從多個方?面不斷搜集?信息，及時?和其他部溝?通，并快速?備貨。對于?新進品種，?采購部都會?向業(yè)務人員?提供新進品?種目錄表，?以供他們參?考學習。?幾年來，我?更加明白了?總成本優(yōu)先?原則，和靈?活運用各種?采購技巧的?重要性。（?范本）對與?價格影響因?素要有敏銳?的感覺，并?且能夠及時?的做好預警?及防范措施?，切忌“從?一而終”。?一個優(yōu)秀的?采購比須擁?有較強的溝?通協(xié)調(diào)能力?和采購經(jīng)驗?，我知道自?己距離一個?優(yōu)秀的采購?還有很遠的?差距，因為?采購經(jīng)驗是?靠長期不斷?積累經(jīng)驗和?自我啟發(fā)，?達到熟練程?度后才能掌?握的一種技?術，要做到?這一點是非?常困難的，?不過，我會?更加努力的?學習，不斷?地積累豐富?采購經(jīng)驗，?跟上公司的?發(fā)展的腳步?!管理的最?終目的和最?終體現(xiàn)是增?加效益，而?在我們管理?和成本控制?過程中應該?不斷出新招?、奇招。不?然，即使成?本在下降，?只可能是市?場或外加因?素自然形成?的。而這樣?的下跌對于?我們的競爭?對手來說，?也是一樣的?下降成本。?我們并沒有?比競爭對手?的成本優(yōu)勢?。因此創(chuàng)新?的想法和大?膽試探新的?方案才能使?我們可能找?到獨到的降?低成本、提?高效率的方?案。當前?社會各行業(yè)?各企業(yè)的競?爭力、和之?間的較量其?根源可歸納?為決策層的?經(jīng)營理念經(jīng)?營思路的較?量，不斷創(chuàng)?新的思維才?能使企業(yè)永?遠保持活力?。根據(jù)公司?管理層的最?新思維，公?司新一代的?供應商也應?建立在真正?的戰(zhàn)略伙伴?關系上來，?甚至比他們?當自己公司?的部門來看?待。因為公?司的成本核?心競爭力的?體現(xiàn)最主要?的來自于公?司所有供應?商的支持力?度，供應商?對每家客戶?不同的政策?特別給予我?司的競爭對?手的政策的?好壞將直接?影響到我司?的成本核心?競爭力的高?低。因此供?方管理部必?須考慮怎樣?既能使供應?商始終至終?、一如既往?的給予我們?政策，又能?規(guī)范他們的?內(nèi)部管理，?甚至幫助他?們規(guī)范而不?是一味的追?究這樣那樣?的問題而造?成的一些小?損失。那怕?是真的需要?追究的損失?或大的損失?，的處理結(jié)?果應該通過?雙方友好協(xié)?商讓供應商?心甘情愿、?心服口服接?受我方提出?的補償要求?。供應商管?理的目的不?是發(fā)現(xiàn)他們?的錯誤而是?幫助他們避?免錯誤、預?防出現(xiàn)錯誤?。對于目?前正在為我?司做出貢獻?的合格供應?商需多加鼓?勵，因此在?下半年的工?作中我部門?將更好的為?公司所有供?應商提供良?好合作環(huán)境?，使供應商?能真正全心?全意的為明?景服務，拋?棄雙方的短?期利益，謀?求共同長期?的健康發(fā)展?。同時我們?希望公司各?個部門出新?、出奇的想?出不斷下降?成本和提高?效率的方法?，并不斷的?大膽嘗試，?取其精華、?修改弊端。?將不可能、?有缺陷的好?方案，變?yōu)?可操作、無?缺陷的好方?案。最后?，感謝公司?所有領導和?同事，我有?今天的進步?離不開大家?的幫助和支?持，是他們?的協(xié)同和支?持使我成功??？傊?__年我會?以一顆感恩?的心，不斷?學習，努力?工作。我要?用全部的_?_和智慧創(chuàng)?造差異，讓?事業(yè)充滿生?機和活力!?我保證以發(fā)?自內(nèi)心的真?誠和體察入?微服務對待?客戶，追求?___，創(chuàng)?造卓越!和?大家一起齊?心協(xié)力，從?新的起點開?始，邁向成?功!篇二?：一、日?常工作的回?顧與總結(jié)?__年是采?購部工作正?式步入穩(wěn)定?開展期的階?段，也是采?購業(yè)務量迅?速增長的階?段，我們在?經(jīng)歷了來自?工作本身和?外部壓力的?重重考驗下?，抓住每一?次磨合與溝?通的契機，?盡全力去做?好每一項工?作，千里之?行，始于足?下，正是因?為我們持之?以恒的堅持?與努力，我?們?nèi)粘９ぷ?的開展與銜?接也在逐漸?步入正軌。?作為一名?經(jīng)驗與資歷?尚不深厚的?采購人員，?我除了在日?常工作中不?斷磨練與修?正自己，也?在業(yè)余時間?通過學習和?研究相關知?識，來提高?自身的專業(yè)?素質(zhì)與能力?。作為采購?團隊中的一?員，我也深?知團隊的竭?誠合作、互?幫互助與良?好溝通是實?現(xiàn)業(yè)績的根?基，是實現(xiàn)?公司利益的?首要出發(fā)點?，我們的工?作不是單一?的實現(xiàn)個人?工作指標，?它不僅要兼?顧小組內(nèi)部?成員、整體?團隊的業(yè)績?，更需要形?成一種共進?退、共努力?、共協(xié)調(diào)、?共___的?合作模式。?我堅信，只?要用心去支?撐，用行動?去實踐，?用數(shù)據(jù)去證?明，我們會?更好地融入?企業(yè)飛速發(fā)?展的經(jīng)濟潮?流中，更好?地實現(xiàn)自身?的價值與意?義。(一?)常規(guī)與非?常規(guī)工作內(nèi)?容概述：?1、負責廠?區(qū)外協(xié)業(yè)務?的委外處理?與質(zhì)量監(jiān)控?，作好圖紙?的及時對接?與回收;?2、負責廠?區(qū)部分工裝?模具、量檢?具的委外加?工與跟蹤落?實;3、?負責部分異?地零采物資?、設備配件?、小型設備?的轉(zhuǎn)賬采購?與實時跟蹤?;4、及?時、準確的?辦理每月_?__的核對?、勾稽、審?核與入賬手?續(xù);5、?協(xié)助部門領?導進行上半?年度電腦、?打印機、光?纖等耗材類?物資的采購?管理;6?、協(xié)助物流?部、財務部?進行新、老?委外業(yè)務的?對賬、追料?和退料跟蹤?等事宜;?7、協(xié)助研?究院、質(zhì)量?部和制造部?等相關部門?進行新、老?產(chǎn)品的試加?工驗證與?返工返修處?理;8、?協(xié)助部門領?導和同事完?成其他相關?工作，包含?TS169?49體系審?核的準備工?作、產(chǎn)品?定價、季度?分款、質(zhì)量?處罰與整改?、新物料的?驗證、供方?資料管理等?事宜。(?二)強化供?應商的管理?與開發(fā)1?、加大不合?格項的整頓?與整改為?降低外協(xié)加?工件的不合?格品率，避?免后續(xù)裝配?過程中不必?要的成本浪?費與損失，?特要求外協(xié)?單位對出現(xiàn)?的質(zhì)量問題?進行限期整?改，整改后?兩次樣品送?檢仍不合格?的供應商，?立即取消其?半年的供貨?資格，并列?入臨時待檢?供方行列，?待其產(chǎn)品質(zhì)?量完全符合?我公司技術?標準和要求?后，再恢復?與其委外合?作關系，這?樣不僅能降?低物料周轉(zhuǎn)?過程中不合?格件出現(xiàn)的?概率，避免?后續(xù)加工環(huán)?節(jié)額外的人?工成本累計?，更能有效?地控制產(chǎn)品?質(zhì)量，節(jié)約?公司生產(chǎn)和?管理成本。?2、加強?供方管理的?多元化發(fā)展?為形成有?效的成本降?低與質(zhì)量管?控模式，避?免供方管理?陷入被動牽?制局面，規(guī)?避強勢或單?一供應商，?特要求所有?的委外加工?件必須有兩?家以上的外?協(xié)加工單位?，通過對比?其加工質(zhì)量?和供貨及時?率等指標，?把握競爭過?程中價格下?調(diào)的機會，?實現(xiàn)質(zhì)量與?價格雙贏的?目標。目前?，針對現(xiàn)有?委外加工工?序，我們將?類似工序的?外協(xié)加工單?位控制在_?__家至_?__家以內(nèi)?，主要是既?能保證正常?的產(chǎn)品加工?周轉(zhuǎn)供應，?又可通過供?貨質(zhì)量對比?，更好地做?好質(zhì)量管控?和整改。?(三)注重?小批量物資?的成本節(jié)約?通常而言?，相對比日?常車間生產(chǎn)?所需的常規(guī)?物料，零采?物資和輔助?類生產(chǎn)物料?的需求量較?少，但其需?求種類繁多?、使用頻率?也較快，整?體的采購成?本也是一筆?不可忽略的?費用支出，?公司領導往?往重視高價?格、高成本?的常規(guī)物料?成本，而忽?略了小批量?物資成本節(jié)?約也可以做?到積少成多?、集腋成裘?的原理?，F(xiàn)?實中，我們?在管控常規(guī)?物料成本的?同時，也在?兼顧小批量?零采物資的?成本控制與?節(jié)約，堅決?摒棄物料提?報部門急需?求、急心理?和盲目單一?的采購需求?，化被動為?主動，主要?途徑如下：?明確采購?目的、了解?相關專業(yè)知?識——多方?咨詢(含提?報人員、技?術人員或?qū)?業(yè)人士等)?、查證——?供方先報價?、貨比三家?——主動談?判、確定性?價比——通?過合同、技?術協(xié)議約束?——節(jié)約成?本、采購。?二、工作?經(jīng)驗的理順?與深化(?一)夏季多?雨季節(jié)—加?大外協(xié)加工?件的防銹、?防腐處理?一直以來，?倉庫外協(xié)加?工產(chǎn)品材質(zhì)?多為鋼件與?鑄鐵件，且?多為未鍍鋅?或噴漆的半?成品，易在?封閉、潮濕?的環(huán)境中生?銹腐蝕，不?僅阻礙后續(xù)?生產(chǎn)環(huán)節(jié)的?加工周轉(zhuǎn)，?還造成重復?人工成本的?疊加。為杜?絕上一年度?大批量加工?件返修去銹?情況的再度?發(fā)生，我們?在委外加工?的同時，也?要求所有外?協(xié)單位必須?嚴格作好加?工件的防銹?、防腐處理?，并保證防?銹效果保持?在半年以上?，否則，所?有的生銹后?果均由外協(xié)?負責處理并?承擔相應風?險，進而從?角度來維護?我公司的利?益。另外?，為降低生?銹風險，節(jié)?約管理成本?，在滿足正?常生產(chǎn)的物?料供給、倉?庫庫存足夠?的前提下，?我們也將外?協(xié)單位作為?第二方臨時?儲備倉庫，?當倉庫庫存?逐漸減少、?車間使用量?增大時，我?們會立即通?知外協(xié)單位?調(diào)貨，即將?外協(xié)家中的?儲備庫存按?需分批的送?至我公司，?期間產(chǎn)生的?所有管理費?用、運輸費?用和保管風?險均由供應?商承擔，從?某種意義上?而言，這也?是我們優(yōu)化?供方管理的?一大跨越與?進步。(?二)默契的?團隊合作是?實現(xiàn)良好業(yè)?績的前提?自本年度開?始，采購部?開始實行項?目組管理制?，并將各組?業(yè)績正式列?入績效考核?行列，在經(jīng)?歷三個多月?的磨練、成?長歷程后，?我們更清楚?的意識到：?任何工作的?完__不是?單一的實現(xiàn)?個人工作指?標，它不僅?需要兼顧小?組內(nèi)部成員?、整體團隊?的業(yè)績，更?需要形成一?種共進退、?共努力、共?協(xié)調(diào)、共_?__的內(nèi)部?運營模式。?個人的工作?需要小組來?支撐，小組?的工作更需?要團隊合作?來支撐，我?們是相輔相?成的團隊與?整體，不能?存在個人利?益的偏私，?任何時候都?必須服從與?保證公司利?益。采購部?每一位成員?都在用親身?實踐證明著?：只要用心?去做，用行?動去證明，?用勇氣去挑?戰(zhàn)，用思維?去創(chuàng)新，我?們也會在公?司日益蓬勃?發(fā)展的浪潮?中迅速成長?與強大。?(三)積極?的溝通是部?門間高效合?作的首要途?徑從工裝?模具的K3?入賬到外購?設備的驗收?與投用，我?深深的感受?到：這些工?作都不是我?們個體、單?個部門亦或?是幾個部門?所能做好、?貫徹好的事?情，它需要?所有相關聯(lián)?部門凝聚到?一起，相互?協(xié)調(diào)、相互?理解、相互?溝通，看似?簡單的一件?事情，看似?微不足道的?一項工作，?往往需要我?們大家的共?同努力才能?做到更透徹?與更全面，?這也需要我?們首先要撇?棄個人的私?欲與意念，?齊心協(xié)力付?諸行動，要?知道，我們?要秉承的目?標明確而又?深刻：公司?的利益遠遠?高于一切。?我個人認?為，在與其?他部門或同?事溝通、交?流的過程中?，放低姿態(tài)?不失為一種?通往捷徑的?有利方式，?以低姿態(tài)、?友善公正的?態(tài)度對待他?人，會讓我?們距離工作?的期望目標?更近，而不?是強硬的將?個人私欲、?情感添加到?工作中，不?僅會使溝通?成果與工作?價值極大削?減，還與公?司利益背道?而馳，故改?變從自身開?始，唯有這?樣，我們才?會有意想不?到的工作收?獲，才會實?現(xiàn)自身的價?值與意義。?三、工作?技能的提升?與改進本?年度，本人?較好地完成?了公司領導?部署和安排?的各項工作?任務與指標?。為更好地?拓展專業(yè)知?識、提高綜?合能力，除?了在日常工?作中鍛煉與?積累外，我?也通過學習?相關專業(yè)知?識和采購技?能來提升自?我創(chuàng)新思維?與工作價值?。依然記得?__年__?月份由公司?領導安排的?赴__參加?的采購管理?培訓之旅—?—主講老師?馬曉峰曾言?簡意賅的向?我們傳授過?四點采購談?判技巧，今?日重溫之時?，竟發(fā)現(xiàn)自?己受益匪淺?，特對采購?談判技巧的?運用(現(xiàn)實?工作中已實?踐過)做出?以下分析與?總結(jié)：(?一)會說不?如會聽在?與供應商的?談判過程中?，我們首先?要做的是：?在表明采購?目的后，盡?可能的去做?記錄，用心?或用工具記?錄關鍵點，?尋找供應商?的軟肋或漏?洞，并在適?當?shù)臅r候進?行提醒與反?擊，占據(jù)價?格與質(zhì)量談?判的有利地?位。(二?)以退為進?談判開始?前要先給供?應商設置障?礙，包含合?同標的、備?用供應商以?及付款方式?等因素，并?以強有力的?理由作為保?障后盾，牽?制供應商處?于被動局勢?，在需取消?障礙時要明?確我們換取?的是什么，?進而達到以?退為進，實?現(xiàn)性價比的?目標期望值?。(三)?讓對方先報?價讓供應?商先報價是?我們談判的?首要前提，?該過程不是?單一的熟知?價格，而是?全面地、清?楚地掌握對?方是否滿足?我們預期的?要求，我們?才能在已知?的市場行情?下通過多家?供應商的優(yōu)?化對比，作?出最終的篩?選與判定。?(四)分?配角色扮演?在雙方談?判的過程中?，團隊合作?與分工也是?非常重要的?影響因素，?畢竟不是所?有的談判內(nèi)?容都屬于個?人所長，每?個議題不可?能每次都是?采購在談，?物料提報人?員、技術人?員以及生產(chǎn)?人員都可以?加入其中，?我們通過旁?敲側(cè)擊、集?思廣益，進?而匯總分析?獲得采購決?策。四、?后期工作的?規(guī)劃與期望?我個人認?為，采購工?作的終點不?僅僅局限于?物料合格入?庫、滿足生?產(chǎn)需要為止?，它的本質(zhì)?或延伸意義?重在執(zhí)行與?反饋并存，?執(zhí)行我們一?般都能做到?，反饋旨在?明確成功與?失敗的原因?，追溯與剖?析不足之處?，勇于改變?與變通，尋?找時機與方?法，改變思?路亦或是改?變行為方式?來適應當前?的工作需要?與氛圍。在?以后的工作?中，我會繼?續(xù)以腳踏實?地