第9頁共9頁2023商?場促銷活動?總結(jié)__?年__月_?_日--_?_日開展了?__周年大?型促銷活動?，由于占了?一定的天時?和人和，再?加上有吸引?力的季節(jié)性?商品和促銷?活動，總體?效果較好，?給我們以后?的工作開展?留下了一個?很好的教材?。本次企?劃案的前期?準(zhǔn)備十分充?足，覆蓋面?很廣，配合?各門店店長?及公司各部?門的認(rèn)真論?證，形成了?一套較完整?的可操作性?強的整體營?銷手冊。?在促銷方面?，我們應(yīng)用?了針對家庭?及主婦為主?的消費群的?促銷活動，?達到了應(yīng)有?的效果，消?費者反響熱?烈，完全達?到了聚集人?氣的目的。?商品方面?，我們配合?季節(jié)性進行?了“勁爆生?鮮，僅限_?__天”“?___特價?，搶購”的?商品促銷活?動，達到了?即配合著整?體快訊收費?的目的，又?運用商品進?行拉動人氣?和銷售的目?的。再加上?門店的陳列?配合，現(xiàn)場?促銷。我們?制作的七周?年廣播稿，?使門店在執(zhí)?行宣傳方面?和渲染買場?氣氛和促銷?氣氛方面有?了新的突破?。在視覺和?聽覺方面給?了消費者很?大的沖擊力?，為我們以?后的工作留?下了很好的?借鑒。_?_周年大型?文藝晚會把?整個__周?年慶推上_?__，各門?店的文藝表?演可圈可點?，供應(yīng)商的?邀請使我們?公司的企業(yè)?文化和經(jīng)營?思想宣傳上?了一個臺階?。配著生日?歌總經(jīng)理切?蛋糕的一幕?使我們員工?有了家庭的?親切歸宿感?。這是本次?文藝晚會的?幾大重要亮?點。在天?時人和方面?我們也占到?了一定的優(yōu)?勢，__周?年活動開始?天氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本的?季節(jié)性商品?熱銷，人氣?鼎沸。這和?我們分析和?___商品?的前瞻性分?不開的，最?后真的連老?天都幫我們?，再加上我?們的勤奮努?力和較好的?分析執(zhí)行能?力，還有做?不好的事情?？但是我?們在工作的?計劃、__?_安排和活?動控制過程?中，仍然存?在著許多不?足之處：在?本次七周年?活動中間，?有一些關(guān)于?促銷計劃、?活動及商品?的工作沒有?落實到位，?導(dǎo)致?lián)p失了?一部分銷售?，這是值得?我們?nèi)ド钏?和深刻檢討?的：1、?部分促銷活?動由于找不?到供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)行?，是本次七?周年的一個?遺憾。3?、門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力度?不夠，4?、門店的及?時跟蹤檢討?沒有做到位?。5、門?店在人力安?排方面不合?理，致使本?次的個別活?動沒有得到?充分的發(fā)揮?。6、新?商品/敏感?性商品開發(fā)?，采購沒有?充分的執(zhí)行?，是本次_?_周年的遺?憾。7、?門店在__?周年活動中?，在一些商?品的創(chuàng)意陳?列方面明顯?不足，有待?改進。8?、門店在_?_周年商品?活動中，現(xiàn)?場促銷作的?不到位，有?時有，有時?沒有，沒有?徹底的給現(xiàn)?場促銷人員?培訓(xùn)和跟蹤?，這樣致使?一些消費者?的反映得不?到收集，不?能為以后的?工作借鑒。?9、門店?在__周年?活動中，人?氣有了，銷?售上去了，?但衛(wèi)生工作?沒有及時跟?進，致使各?門店門口及?賣場的衛(wèi)生?不盡如意，?象個垃圾場?。10、?在__周年?活動中，部?分敏感性商?品缺貨嚴(yán)重?，影響了消?費者的購物?情緒，這是?生意中的大?禁。要認(rèn)真?反思！總之?，任何工作?要不斷進行?總結(jié)和檢討?，才能把下?一次的工作?作好。我們?希望以后能?夠把整個營?銷的方案作?得更好、落?實得更好。?__商場?促銷活動總?結(jié)范文（二?）本次促?銷活動從_?_年__月?__日至_?_年__月?__日，共?計__天。?據(jù)了解，商?超與去年同?期相比有一?定的增長，?銷量重點拉?動是以__?及__等商?超的重點店?面為主，活?動方案效果?表現(xiàn)一般。?據(jù)市場了?解，今年整?個商超紅酒?市場有一定?的萎縮，但?主要體現(xiàn)在?禮盒方面。?我公司通過?去年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整與?完善、店面?客情關(guān)系的?維護、促銷?隊伍的建設(shè)?，配合經(jīng)銷?商的活動方?案，取得了?一定的業(yè)績?。本次的?促銷活動形?式主要分為?四大類：?一、現(xiàn)場特?價銷售主?要體現(xiàn)__?系統(tǒng)共計_?_個單品，?累計單品特?價次數(shù)__?次。此活動?形式，迎合?了廣大普通?顧客的心理?需求，市場?反應(yīng)比較好?，在一定程?度上有效的?拉動了銷量?。但同時，?也存在一點?負(fù)面影響，?降低消費者?的品牌忠誠?；增加消費?者對價格的?敏感度；影?響消費者對?商品的品質(zhì)?認(rèn)可。二?、堆頭、端?架堆頭與?端架不僅僅?是體現(xiàn)在銷?售上，更體?現(xiàn)在他的宣?傳與展示方?面，吸引顧?客，從而指?引顧客到此?類商品或者?與之相配的?產(chǎn)品上。整?個春節(jié)期間?，我公司在?超市的堆頭?與端架未能?按照當(dāng)初方?案逐一落實?到位，但幾?個重點店相?繼有了一定?的補充，也?起到了一定?的宣傳與銷?售促進作用?。三、上?刊一種單?品的宣傳廣?告，既有特?價又有宣傳?。我公司產(chǎn)?品主要做了?__、__?倆個單品。?此活動形式?，有效地提?高了銷量，?增加了顧客?的可信度。?據(jù)賣場實際?情況，__?現(xiàn)場顧客有?一定的自點?量。四、?返現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也屬?于一種間接?讓利的促銷?方式，雖然?表面價值偏?小，但對于?消費者來講?是最實惠的?促銷。整個?活動期間，?我公司產(chǎn)品?主要針對各?個單品，單?品返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩，?且只能針對?有促銷員的?店，相對受?眾面比較小?。整體限額?促銷返現(xiàn)相?對比較弱。?總之，我?們要靈活掌?握各個活動?形式的優(yōu)缺?點，從顧客?的實際需求?出發(fā)，盡量?利用其優(yōu)點?，回避不利?方面，從而?做出化的方?案，實現(xiàn)銷?量與品牌同?步發(fā)展的格?局。同時?，__葡萄?酒市場競爭?異常激烈，?尤其是__?、__、_?_三大品牌?，在__地?區(qū)根深蒂固?，已經(jīng)在顧?客心中潛意?識的形成。?在每次的旺?季促銷活動?中，采用高?費用投入（?各個店做堆?頭、端架、?上刊），重?點店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次類?店人員覆蓋?，促銷方式?靈活，主打?產(chǎn)品突出、?禮盒更新速?度較快，切?合市場實際?，迎合消費?者。__?商場促銷活?動總結(jié)范文?（三）_?_年__月?__日—_?_月__日?，我店開展?了主題為《?盛世__載?輝煌__周?年歡慶》的?營銷活動。?本次店慶活?動我店不僅?在營銷模式?方面推陳出?新，而且在?服務(wù)理念方?面，殿堂裝?飾方面，人?員獎勵方面?，會員營銷?方面，文化?活動方面都?有不同程度?的革新。?本次店慶活?動我們才用?分段式的營?銷模式。第?一階段__?月__-_?_日，以分?級送和大抽?獎為主要提?銷手段，旨?在提銷的同?時預(yù)熱店慶?主線活動。?第二階段_?_月__-?__日，我?店以提升銷?售最有效的?手段：送券?，為主要活?動形式，并?且以八天八?套夢想組合?為強力吸引?消費者的獎?品，全面開?展活動，搶?奪銷售的戰(zhàn)?役正式拉開?序幕。下?面對本次活?動做以下幾?個方面總結(jié)?：一、從?各項數(shù)據(jù)指?標(biāo)分析全?店計劃銷售?為__萬元?，實際銷售?__萬元，?完成銷售計?劃的__%?。其中百貨?部分計劃銷?售__萬元?，實際銷售?__萬元，?完成計劃的?__%，同?比上升__?%。占全店?銷售的__?%；超市計?劃銷售__?萬元，實際?銷售__萬?元.完成計?劃的__%?，同比上升?__%。占?全店銷售的?__%；租?金返算實現(xiàn)?__萬元，?占全店銷售?的__%。?__至__?號參加活動?專柜銷售_?_萬，禮金?券銷售__?萬，占比_?_%。活動?期間百貨會?員銷售占比?達__%，?超市會員消?費占比達_?_%。百?貨日均交易?筆數(shù)為__?筆，較同期?增長__%??；顒悠陂g?客流明顯增?加，根據(jù)活?動期間日均?交易筆數(shù)及?每天下午2?：___-?3：00在?__號門對?進店顧客數(shù)?統(tǒng)計顯示，?活動期間客?流較平日增?加__倍。?二、活動?費用分析?本次活動總?費用支出_?_x元，占?總銷售的_?_%。其中?獎品費用_?_元（全部?獎品贈品總?和），裝飾?制作費用_?_元，宣傳?費用__元?，印刷品費?用__元；?一線員工獎?勵費用__?元，其他費?用__x元?。三、活?動成功點?1、活動前?期準(zhǔn)備充分?本次__?活動營銷部?提前一個月?開始準(zhǔn)備。?經(jīng)過多次修?改、反復(fù)論?證方案確定?，而且方案?細(xì)則細(xì)致入?微。本次?活動參與品?牌數(shù)量較以?往活動相比?，參與率大?有增加，參?與活動專柜?占參與活動?賣區(qū)的__?%。對于不?參加活動的?品牌大樓推?出增加扣點?的政策并單?獨設(shè)立促銷?柜組，且銷?售產(chǎn)生的毛?利不計入保?底毛利，實?銷實扣，保?證了大樓不?損失或少損?失毛利。?在商品方面?，提前一個?月開始對各?個專柜進行?商品檢查，?監(jiān)督商品庫?存量及新品?上柜情況，?并且對商品?定價進行嚴(yán)?格把關(guān)?；?動前一周，?由副總牽頭?組成聯(lián)合檢?查組，對每?個專柜的商?品情況進行?細(xì)致的檢查??；顒有?傳裝飾及殿?堂裝飾，版?面設(shè)計提前?__天全部?確認(rèn)完畢，?提前__天?制作品全部?運抵我店。?各種景觀都?如期制作完?畢。活動?前營銷部牽?頭聯(lián)合防損?、財務(wù)、辦?公室對活動?相關(guān)工作人?員，召開了?___次技?能培訓(xùn)會，?落實細(xì)節(jié)工?作，保證了?活動期間的?正常運行。?2、服務(wù)?理念更新升?級開業(yè)至?今我們分別?提出了“時?尚品位生活?”，“讓生?活動起來”?，“無微不?至無___?展”等服務(wù)?理念的宣傳?口號。在我?店__周年?店慶到來之?際，我們提?出了“真誠?服務(wù)每一天?”的服務(wù)口?號，將我們?的服務(wù)更細(xì)?致化，讓我?店的新老顧?客更能切身?的感覺到我?們服務(wù)的變?化。3、?超市特價活?動一軍突起?本次店慶?超市___?米、豆油、?雞蛋等日常?敏感商品進?行低毛利或?負(fù)毛利促銷?，并輔以滿?額送禮，滿?額抽獎等活?動，大力拉?動了銷售，?拉動了大樓?的整體客流?及提高了消?費者的__?_度。4?、店內(nèi)裝飾?引人入勝?本次店慶活?動的殿堂裝?飾營銷部根?據(jù)我店基礎(chǔ)?建設(shè)，精心?設(shè)計適合我?店建筑風(fēng)格?、能夠突出?__店慶主?題的裝飾素?材，使活動?期間我店整?體裝飾風(fēng)格?統(tǒng)一、典雅?、大方。同?時，營銷部?特意制作迎?合節(jié)日的_?_花壇景觀?及迎合店慶?的生日蛋糕?景觀，在全?市消費者中?，乃至在_?_百姓中引?起了不小的?轟動。5?、加大獎勵?，全體員工?積極性大幅?提高遵從?集團加大一?線員工獎勵?的精神指示?，我店自上?至下解放思?想，在本次?店慶活動中?，加大了一?線員工的獎?勵力度，首?次實行專柜?雙獎制度，?并首次將超?市按照計劃?納入考核機?制、首次將?租賃專柜進?入系統(tǒng)的銷?售納入獎勵?機制。此機?制的推出不?僅在限度上?提高了一線?員工銷售的?積極性，同?時提高了隱?含的租賃銷?售。6、?宣傳延伸性?廣泛本次?店慶活動在?宣傳方面取?得了很大的?成功，尤其?是在DM的?發(fā)放方面，?真正的做了?細(xì)致入微，?派專人監(jiān)督?發(fā)放，大幅?度的提高了?傳單的效果?。7、店?慶文化活動?豐富多彩?本次店慶的?文化活動在?宣傳炒作方?面發(fā)揮了巨?大的作用，?在國慶__?周年到來之?際，我店借?勢造勢，以?勢炒店，_?__了《迎?__家都來?唱》的文化?活動，全面?提升宣傳的?高度。_?_商場促銷?活動總結(jié)范?文（四）?本次活在時?間從__年?__月__?日到__年?__月__?日，共__?天活動時間?，總銷售額?__元，環(huán)?比增長率_?_%，除去?節(jié)日期間_?_%的自然?增長，實際?增長率也達?到了__%?，超過了活?動前__%?預(yù)計增長目?標(biāo)。活動?時間安排緊?緊扣住促銷?假期情況，?同樣在__?日至__日?之間也出現(xiàn)?了連續(xù)三日?平均營業(yè)額?__元，并?將這種形式?延續(xù)到__?月__日。?本次活動?前期宣傳費?用，__月?__日封底?整版__元?，展板和_?_展架__?元，宣傳費?銷售占比_?_%從禮?品發(fā)放情況?來看，單比?消費額有所?提升，但消?費額集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實際?估計數(shù)量減?少__%。?在__日?活動內(nèi)銷售?__手機體?驗卡__張?。與聯(lián)通公?司合作活動?看，這種新?型營銷模式?給消費者帶?來一些新意?，尤其是聯(lián)?通公司在各?主管營業(yè)廳?懸掛“中國?__百貨強?強聯(lián)合購物?送手機體驗?卡”和印刷?的__份宣?傳單頁，“?繽紛節(jié)日紅?樓百貨中國?__強強聯(lián)?合購物得聯(lián)?通體驗卡”?不但給我們?的活動進行?了宣傳，同?時“強強聯(lián)?合”也讓消?費者感受到?了實惠。?一、媒體選?擇：本次?活動在媒體?平臺選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日銷售?比上個周六?卻下降__?%，在__?前夕營業(yè)額?應(yīng)呈增長趨?勢，尤其是?在促銷活動?的帶動下，?營業(yè)額增長?應(yīng)較明顯。?從數(shù)據(jù)上看?，我們在媒?體選擇上存?在宣傳范圍?狹隘性和目?標(biāo)群體偏離?性。我們?主打的是時?尚休閑口號?，目標(biāo)定位?在時尚女性?和年輕群體?，在媒體選?擇上同樣應(yīng)?該選擇在媒?體中具有較?高知名度的?平臺。符合?商場和目標(biāo)?群體共性。?二、缺乏?計劃性：?促銷活動是?在時間的迫?使下___?實施的，雖?然具備了一?定市場基礎(chǔ)?，在單個活?動或企業(yè)總?體發(fā)展方向?及年度規(guī)劃?上存在較大?偏差。單次?活動對企業(yè)?品牌積累上?輕則無力可?施，重則影?響到品牌積?累步伐。如?本次活動在?獎品制定上?是參考了暢?銷品牌的銷?售記錄，然?而在本次活?動中幾家暢?銷品牌卻沒?有參加，不?但影