競(jìng)聘支行行長(zhǎng)演講稿?支行為貫徹?、落實(shí)總行?、省分行人?事激勵(lì)約束?改革，充分?體現(xiàn)“__?_”不“相?馬”的用人?機(jī)制，決定?采取全體起?立，在全行?范圍內(nèi)實(shí)行?中層干部競(jìng)?聘上崗。這?次，我競(jìng)聘?的崗位是：?支行行長(zhǎng)。?根據(jù)省分?行的改革思?路，我行已?實(shí)行了“公?司業(yè)務(wù)上移?，個(gè)人業(yè)務(wù)?下沉”戰(zhàn)略?，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功?能進(jìn)行重新?定位。目前?營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的?功能是：向?個(gè)人、單位?提供結(jié)算、?金融服務(wù)，?銷售各種個(gè)?人金融產(chǎn)品?，拓展個(gè)人?銀行業(yè)務(wù)、?維護(hù)個(gè)人客?戶關(guān)系。網(wǎng)?點(diǎn)分為精品?網(wǎng)點(diǎn)、多功?能網(wǎng)點(diǎn)和一?般網(wǎng)點(diǎn)。支?行目前是多?功能網(wǎng)點(diǎn)，?正在報(bào)批精?品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)?點(diǎn)作為銀行?最基層的經(jīng)?營(yíng)單位，經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)是效?益最大化。?我行___?年的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)是：以“?三個(gè)經(jīng)營(yíng)”?和省行、支?行經(jīng)營(yíng)方針?為指導(dǎo)，以?加強(qiáng)內(nèi)部管?理為保障，?充分利用網(wǎng)?點(diǎn)資源，大?力發(fā)展個(gè)人?銀行業(yè)務(wù)和?中間業(yè)務(wù)，?全面提升網(wǎng)?點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效?益，努力實(shí)?現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款?新增___?萬(wàn)元，中間?業(yè)務(wù)收入_?__萬(wàn)元，?利潤(rùn)新增_?__%，同?時(shí)完成支行?下達(dá)的其他?各項(xiàng)考核指?標(biāo)，確保全?年無(wú)案件、?無(wú)事故發(fā)生?。為實(shí)現(xiàn)?以上目標(biāo)，?我準(zhǔn)備從以?下幾方面開(kāi)?展工作：?一、經(jīng)營(yíng)客?戶，提高優(yōu)?質(zhì)客戶群體?占比，開(kāi)辟?儲(chǔ)蓄存款新?增長(zhǎng)點(diǎn)我?行位于黃埔?大道西旁，?對(duì)面是區(qū)政?府，毗鄰南?海黃埔，其?所在區(qū)域是?天河區(qū)行政?、生活的中?心，臨近居?民較密集，?客戶資源相?對(duì)較豐富，?該區(qū)域一直?是金融機(jī)構(gòu)?必爭(zhēng)之地。?在以我行為?中心的前后?___米范?圍內(nèi)，聚集?了___家?商業(yè)銀行，?金融競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈。經(jīng)?過(guò)___年?的發(fā)展，該?辦已吸收、?積累了大量?的客戶，目?前已有客戶?44，__?_戶，儲(chǔ)蓄?存款余額為?19，__?_多萬(wàn)元，?但是戶均存?款僅4，_?__元。可?見(jiàn)，本辦個(gè)?人客戶總量?雖不少，但?低端客戶占?絕大多數(shù)，?造成業(yè)務(wù)量?大，辦理業(yè)?務(wù)人多，客?戶等候時(shí)間?長(zhǎng)，難以吸?引、留住優(yōu)?質(zhì)客戶，存?款增長(zhǎng)有限?。要使儲(chǔ)?蓄存款有較?大幅度的增?長(zhǎng)，我認(rèn)為?。首先，要?經(jīng)營(yíng)好客戶?。經(jīng)營(yíng)客戶?，就是要對(duì)?客戶進(jìn)行綜?合評(píng)價(jià)，根?據(jù)客戶對(duì)銀?行的貢獻(xiàn)度?確定營(yíng)銷的?方向和方法?，對(duì)客戶有?所取舍，并?將主要精力?集中在能為?本行帶來(lái)更?多利潤(rùn)的客?戶身上，從?而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)?的盈利空間?。網(wǎng)點(diǎn)要注?重對(duì)原有客?戶和新客戶?的客戶關(guān)系?管理，通過(guò)?各種方式了?解客戶信息?，如對(duì)存量?客戶，可通?過(guò)查看每天?打印的《儲(chǔ)?蓄重要事項(xiàng)?稽核清單》?，找出余額?達(dá)到一定數(shù)?額的客戶帳?號(hào)，然后通?過(guò)帳號(hào)查閱?詳細(xì)客戶資?料，挖掘潛?在的vip?客戶；對(duì)新?客戶，一定?要求前臺(tái)柜?員配合，對(duì)?大額存款客?戶資料詳細(xì)?登記，并及?時(shí)發(fā)放vi?p卡，逐步?建立完善的?客戶檔案，?便于加強(qiáng)與?客戶的溝通?與聯(lián)系，全?面提高客戶?維護(hù)水平。?為vip?客戶提供綠?色通道、提?醒服務(wù)、節(jié)?日慰問(wèn)、個(gè)?人理財(cái)建議?等vip服?務(wù)，增強(qiáng)對(duì)?客戶的吸引?力與凝聚力?，從而提高?vip客戶?的占比。?第二，要主?動(dòng)走出銀行?，積極營(yíng)銷?。營(yíng)銷人員?要對(duì)周邊的?社區(qū)資源、?環(huán)境變化、?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）等進(jìn)?行認(rèn)真的調(diào)?查分析，及?時(shí)掌握信息?，并根據(jù)相?關(guān)信息，積?極、主動(dòng)開(kāi)?展工作，走?出行門，走?進(jìn)社區(qū)，主?動(dòng)出擊，將?客戶帶進(jìn)銀?行。對(duì)于陌?生的環(huán)境，?可通過(guò)旁人?的穿針引線?，特別是政?府主管部門?的引薦，尋?找突破口。?第三，根?據(jù)客戶的不?同需求，能?為客戶提供?不同的金融?產(chǎn)品，滿足?客戶的需求?，并能以優(yōu)?質(zhì)柜___?務(wù)不保障。?二、大力?拓展中間業(yè)?務(wù)，提升盈?利能力在?存貸利差不?斷縮小的今?天，中間業(yè)?務(wù)已成為銀?行增加利潤(rùn)?的重要來(lái)源?。我行的中?間業(yè)務(wù)主要?結(jié)算收入、?銀行卡收入?和代收、代?發(fā)手續(xù)費(fèi)收?入，收入來(lái)?源渠道較窄?。明年，我?辦將在繼續(xù)?加大原有中?間業(yè)務(wù)產(chǎn)品?營(yíng)銷的基礎(chǔ)?上，不斷拓?寬新的收入?渠道，增加?中間業(yè)務(wù)收?入。具體思?路是：1?、深入到各?大市場(chǎng)，營(yíng)?銷“速匯通?”。2、?與花地房地?產(chǎn)有限公司?聯(lián)系，爭(zhēng)取?明年交樓的?萬(wàn)賢苑__?_多戶的代?扣費(fèi)業(yè)務(wù)，?并以此為契?機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)?取該公司屬?下中鵬物業(yè)?管理公司的?和區(qū)府宿舍?共___多?戶的代扣費(fèi)?業(yè)務(wù)。3?、充分調(diào)動(dòng)?全辦員工的?營(yíng)銷積極性?，在實(shí)行柜?臺(tái)流程再造?后，把壓縮?的后臺(tái)人員?充實(shí)到營(yíng)銷?崗位，在大?堂設(shè)置機(jī)動(dòng)?營(yíng)銷人員，?加大對(duì)柜臺(tái)?代理保險(xiǎn)、?代理基金、?代理國(guó)債、?銀證通的營(yíng)?銷力度，增?加代理證券?手續(xù)費(fèi)收入?。4、向?存款額大的?客戶營(yíng)銷個(gè)?人委托貸款?業(yè)務(wù)。三?、加強(qiáng)個(gè)貸?管理，發(fā)展?個(gè)人資產(chǎn)業(yè)?務(wù)資產(chǎn)業(yè)?務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，在發(fā)?展業(yè)務(wù)時(shí)，?我辦將注重?風(fēng)險(xiǎn)的防范?，嚴(yán)格把好?風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)?，對(duì)每一筆?個(gè)貸都認(rèn)真?落實(shí)貸前調(diào)?查，上門實(shí)?地察看抵押?物，嚴(yán)格控?制放貸成數(shù)?。發(fā)展目標(biāo)?以代發(fā)工資?、我行的v?ip客戶、?收入穩(wěn)定的?公務(wù)員、事?業(yè)單位等目?標(biāo)客戶為主?，同時(shí)，計(jì)?劃與區(qū)個(gè)體?協(xié)會(huì)聯(lián)系，?舉辦一次個(gè)?貸業(yè)務(wù)宣傳?活動(dòng)，為有?資金需求、?信用好、有?抵押物的工?商個(gè)體辦理?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性?個(gè)人貸款。?四、加強(qiáng)?內(nèi)控基礎(chǔ)管?理，防范風(fēng)?險(xiǎn)銀行是?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的?行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)?防范是銀行?一項(xiàng)常抓不?懈的基礎(chǔ)工?作。作為網(wǎng)?點(diǎn)負(fù)責(zé)人首?先要正確認(rèn)?識(shí)、處理業(yè)?務(wù)發(fā)展和風(fēng)?險(xiǎn)防范的關(guān)?系，認(rèn)識(shí)規(guī)?章制度是我?們各項(xiàng)業(yè)務(wù)?健康發(fā)展的?基礎(chǔ)和保證?。不僅本人?要做執(zhí)行規(guī)?章制度的模?范，還要經(jīng)?常教育員工?，不斷提高?員工風(fēng)險(xiǎn)防?范意識(shí)，養(yǎng)?成按章辦事?的操作習(xí)慣?。只有在柜?臺(tái)業(yè)務(wù)辦理?的每一項(xiàng)業(yè)?務(wù)、操作的?每一個(gè)節(jié)都?按章處理，?風(fēng)險(xiǎn)是可控?的。除此之?外，還必須?依靠、支持?風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的?工作，充分?發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)