第3頁共3頁2023年酒店淡季營銷策劃方案二商品銷?售都有淡旺?季之分，酒?店產(chǎn)品也不?例外。對于?不同的企業(yè)?來講，淡季?的時間分配?自然也不相?同。我們酒?店在經(jīng)歷農(nóng)?歷春季的火?爆之后，整?體銷量均有?下滑，這也?是飯店經(jīng)營?業(yè)始終存在?的淡旺季之?間的矛盾。?其實，淡?與不淡，也?只是相對而?言，在市場?整體銷量下?降的情況下?，只要努力?和付出，擠?兌競爭對手?，仍然可以?讓自己的銷?售分額有較?大的提升空?間。針對淡?季的到來，?特做出此次?營銷方案。?一、活動?目的1、?通過和各旅?行社、各旅?游景點和出?租___司?的合作，拓?展客源市場?。2、對?于酒店內(nèi)部?的或是外部?的潛在客戶?進行直接的?或是間接的?推銷，拉動?二次消費，?爭取更多的?回頭客，促?使客戶最終?成為本酒店?的老客戶及?VIP客人?，最終提高?酒店的銷售?額。二、?活動時間?___年_?__月__?_日至__?_年___?月___日?三、涉及?的部門銷?售部、餐飲?部、前廳部?、客房部?四、活動主?題暖春狂?歡季，有禮?相迎。五?、活動方案?（1）多?種方式推廣?，讓淡季不?淡方式一?：與本地旅?行社提前聯(lián)?系，以傭金?形式吸引其?為我酒店引?進客戶。?具體操作如?下：為我酒?店引進團隊?客戶的旅行?社負(fù)責(zé)人，?每間房付傭?金___元?錢，當(dāng)天現(xiàn)?金結(jié)算。?方式二：與?各旅游景點?做好結(jié)盟工?作，互惠互?利。具體?操作如下：?與各旅游景?點協(xié)商達成?協(xié)議后，凡?持我酒店代?金券的客人?入住我酒店?消費時，均?可當(dāng)現(xiàn)金使?用。（代金?券在活動期?間有效，過?期作廢，代?金券均不可?折現(xiàn)，用于?沖抵酒店客?房、餐飲的?消費金額。?）或持我酒?店的代金券?到各結(jié)盟旅?游景點消費?時即可享受?門票及消費?優(yōu)惠（視各?景點協(xié)議不?同而定）。?方式三：?與出租__?_司聯(lián)系，?長期為送往?我酒店入住?客戶的出租?車司機現(xiàn)金?回扣。具?體操作如下?：為司機發(fā)?放簽有其車?牌號的我酒?店的優(yōu)惠卡?，若有客人?登記時持該?卡享受打折?優(yōu)惠，即可?為該車主_?__元現(xiàn)金?提成，月底?結(jié)帳或立即?兌現(xiàn)。（?2）優(yōu)惠顧?客，拓展獎?勵計劃優(yōu)?惠一：凡當(dāng)?月按當(dāng)時門?市價連續(xù)入?住___次?的外地散客?，均可免費?贈送普單或?普標(biāo)1間。?或連續(xù)入住?3晚的社會?散客，贈送?___瓶礦?泉水。優(yōu)?惠二：凡提?前___個?月預(yù)定__?_年___?月、___?月的豪華房?間或景觀房?時，并及時?確認(rèn)并付相?應(yīng)的押金，?可享受門市?價的6折_?__優(yōu)惠。?（具體操作?方法待定）?優(yōu)惠三：?與銀行合作?，凡持指定?銀行信__?_卡的客人?在酒店刷卡?消費時，可?贈送本酒店?的代金券_?__張。?優(yōu)惠四：每?周用一天來?拿幾間房來?做特價房。?（用店前的?POP牌來?做宣傳）?六、廣告宣?傳1、制?作印有酒店?簡介及地理?位置的代金?券和優(yōu)惠卡?，并付有消?費須知，突?出特有的企?業(yè)文化。?2、在附近?的旅游景點?及火車站做?路牌___?廣告，針對?過境或來訪?的商務(wù)、政?務(wù)人士。?3、活動期?間，全天侯?的用電子屏?滾動播出優(yōu)?惠政策。?4、酒店前?的噴繪或P?OP宣傳。?七、廣告?費用預(yù)算?廣告預(yù)算的?分配如下：?1、代金?券的制作費?用控制為：?元。2、?優(yōu)惠卡的制?作費用控制?為：元。?3、景點區(qū)?的宣傳廣告?費用控制為?：元。4?、店前的噴?繪制作費用?控制為：元?。合計：?八、綜述?此次活動