服裝店鋪商品陳列與展示設(shè)計作者:王雪艷（200805304209）謝小傳（200805304221）李文文（200805304210）班級：服工0832班（對口）第一章商品陳列展示的意義陳列就是把商品擺在特定的地點，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。

商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費者的認(rèn)同意識，并引導(dǎo)其進入概念性系列消費領(lǐng)域。

這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。

一、陳列的意義二、陳列的五大基本條件看得見摸得著容易選、容易買豐富感或個性感管理：分類、分色、分大小整理

（如下圖）三、商品陳列展示的起點和核心

應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費，強化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售（圖例）。以人為本：恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品以貨為本:一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍?。四、陳列展示的公式空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、

陳列展示的基本目的1、

站在顧客的立場2、

站在店鋪的立場降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。二、

陳列展示的基本原則

陳列的重點位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。相關(guān)性商品陳列必須靠近。暢銷商品必須排列于主動線黃金段。商品分類說明必須明確清楚。三、AIDMA與陳列展示示的應(yīng)用配配合A便宜性單品強調(diào)量量的展示，，新鮮度、、頻度、色色、音、光光的活用I量感動態(tài)的展示示活性化，，壁面柱陳陳列用品全全部用商品品來掩蓋D品種（量、、數(shù)、寬度度）在眼睛的上上方展示情情報，在售售賣空間做做有變化的的陳列有有意識的表表現(xiàn)、設(shè)定定主題M店鋪服務(wù)背景音樂、、創(chuàng)造快樂樂的氣氛、、安全感、、舒適性站站在客戶的的立場展示示。A顧客服務(wù)、接待待站在顧客客的立場上上接待第三章陳陳列的基本本技巧一、陳列的的類型陳列是為了了一般的方方便顧客觀觀看，還是是為了重點點突出某件件商品，都都要選擇不不同的陳列列方式。主主要的類型型有：分類陳列敞開陳列專題陳列季節(jié)陳列1.分類陳陳列是指先按商商品的大類類劃分，然然后在每一一大類中，，再按商品品的價格、、檔次、產(chǎn)產(chǎn)地、品質(zhì)質(zhì)等不同分分類方法，，進行二次次劃分。這這種分類方方法便于顧顧客集中挑挑選、比較較，也有利利于反映商商店經(jīng)營特特色，這種種方法適應(yīng)應(yīng)大多數(shù)顧顧客的一般般購物心理理，特別是是理性認(rèn)識識占主導(dǎo)的的顧客。2.敞開陳陳列是指商店采采用自選售售貨形式。。顧客可以以直接從敞敞開展示的的商品中，，選擇所需需購買的商商品。這種種方式既方方便顧客，，使其感到到自然和隨隨意，又容容易激發(fā)顧顧客的購買買情趣。4.專題陳陳列又稱主題陳陳列，是結(jié)結(jié)合某一特特定事件、、時間或節(jié)節(jié)日，集中中陳列展示示應(yīng)時適銷銷的連帶性性商品；或或根據(jù)商品品的用途在在特定環(huán)境境時期陳列列。這種陳陳列形式必必須突出““專題”或或“主題””，且不宜宜搞得過多多、過寬，，否則容易易引起顧客客的反感，，認(rèn)為商店店是在搞““借機甩賣賣”，造成成顧客的逆逆反心理。。4.季節(jié)陳陳列也可視為““專題陳列列”的特例例，是根據(jù)據(jù)氣候、季季節(jié)變化，，把應(yīng)季商商品集中起起來搞即時時陳列。這這是經(jīng)營季季節(jié)性商品品的商店或或部門最常常用的方式式。二、陳列的的方式在各種形式式下，還可可依品類、、原料、用用途、尺寸寸、色彩等等進行細(xì)分分，主要有有以下幾種種方式：1、依品種種分類服飾因品種種、樣式的的不同而進進行分類，，可分為衣衣服區(qū)、褲褲子區(qū)、裙裙子區(qū)等等等。這種分分類不僅在在統(tǒng)計、進進貨時方便便，而且也也有利于顧顧客的挑選選。制衣材料多多種多樣，，可依其不不同進行分分類，例如如毛衣專柜柜、皮衣專專柜，這樣樣有利于顧顧客選擇自自己想要的的服飾。但但這樣的分分類不宜太太細(xì)，只可可分大類，，然后在大大類里可使使用其他分分類法再細(xì)細(xì)分。2、依原料料分類3、依用途途分類這種分類主主要適用于于男裝，可可依男裝在在不同場合合的不同同穿著而分分類。一般般的可分為為休閑裝、、職業(yè)裝，，在西裝部部還可按其其不同場合合所需的不不同款式加加以分類，，這樣便于于顧客選購購，也為顧顧客為尋找找適合出席席某一場合合的服飾省省了不少力力。4、依對象象分類根據(jù)目標(biāo)顧客客的性別、年年紀(jì)進行分類類。一般流行行性服飾，多多依男女區(qū)分分，再細(xì)分分分年紀(jì)等。例例如，女裝依依對象分，可可分成少女、、家庭主婦、、職業(yè)婦女、、中年婦女等等類。5、依尺寸分分類依尺寸分類時時，可分為大大、中、小號號，然后還可可再細(xì)分。通通常的陳列中中，設(shè)計與尺尺寸是共同考考慮的因素，，但重點大多多放在尺寸上上。但如果服服飾種類很多多，則因此種種分類太麻煩煩，顯得很亂亂?？梢灾徽拐钩鰳邮?，再再根據(jù)顧客所所需尺寸，讓讓營業(yè)員去拿拿。尺寸分類類適合于童裝裝店，因為為為兒童選衣最最重要的就是是尺寸，這種種分類，方便便了購買。6、依色彩分分類一般顧客在選選購衣服、手手帕、領(lǐng)帶時時，都很重視視它們的顏色色，因此在陳陳列這些商品品時，必須依依顏色來分類類，以此顧客客的購買欲望望，是非常有有效的。尤其其是利用模特特兒把衣服穿穿在身上，另另外搭配一些些同色系的配配件，相信一一定要吸引顧顧客的注意。。7、依價格分分類可依服飾的高高檔與否分類類陳列，對于于有購物計劃劃的顧客很方方便，因其本本身有目的地地尋找某一價價格的服飾。。但總的說來來，服飾是選選購性商品，，不應(yīng)太過區(qū)區(qū)分，因為顧顧客在瀏覽時時，一般能承承受的價格范范圍較寬，不不用把價格檔檔次拉開。第四章服服裝陳列要素素一、以焦點來來形成吸引力力每一個展示面面上，率先吸吸引注意力的的視點即為焦焦點。比如整整個店鋪中的的焦點即為收收銀臺后形象象標(biāo)志牌。焦焦點通常位于于視平線或視視平線的上方方，色彩對比比強烈的POP宣傳畫，，或產(chǎn)品的組組合往往設(shè)定定為焦點，它它可有序引導(dǎo)導(dǎo)，展示消費費者的注意力力，并起一定定的呼應(yīng)和提提示的視覺作作用。因此，，毛衫品牌在在終端形象上上，重點塑造造形象標(biāo)志牌牌，這種直觀觀的宣傳，能能傳達(dá)品牌的的商品信息，，促進銷售，，宣傳品牌。。（如下圖））二、以色彩彩渲染氛圍色彩的運用，，對于陳列來來說，起著主主導(dǎo)的作用。。有序的色彩彩主題給整個個賣場主題鮮鮮明，井井有有條的視覺效效果和強烈的的沖擊力，陳陳列中較多運運用色彩對比比設(shè)定為焦點點，或營造貨貨品陳列的色色彩漸變效果果，使顧客產(chǎn)產(chǎn)生購物的沖沖動，協(xié)調(diào)和和層次感，并并輕易鎖定目目標(biāo)商品。三、營造視覺覺效果重復(fù)效應(yīng)可營營造視覺趣味味，突出連續(xù)續(xù)和整塊效果果，注重統(tǒng)一一和對比，同同時高效利用用空間，形成成強烈視覺沖沖擊力，此原原則適用于焦焦點產(chǎn)品或新新款產(chǎn)品的展展示。尤其應(yīng)應(yīng)注重實際操操作中的多樣樣重復(fù)效應(yīng)，，比如，同一一款服飾采用用不同出樣方方式，模特展展示，正掛和和配搭法同時時運用，達(dá)到到突出重點，，最大限度強強化自身形象象。第五章商品品陳列的表現(xiàn)現(xiàn)技巧一、商品陳列列的主要因素素1.明亮度店內(nèi)的基本照照明必須保持持一定的亮度度，使顧客在在選購參觀時時，能看的清清楚。而商品品本身也借此此突顯其獨特特之處。2.陳列高高度商品陳列架的的高度一般以以90厘米~180厘米米最為普遍，，而顧客胸部部至眼睛的高高度的最佳陳陳列處，有人人稱此為“黃黃金空間”。。二、商品種類類的概念按照商品本身身的形狀，色色彩及價格等等的不同，適適合消費者選選購參觀的陳陳列方式也各各有不同。一一般而言，可可分為：1.體積小者在前前，體積大者者在后。2.價格便宜者者在前，價格格昂貴者在后后。3.色彩較暗者者在前，色彩彩明亮者在后后。4.季節(jié)商品在在前，流行商商品在后。（（如圖）三、商品陳列列要領(lǐng)隔物板的有效效運用：用以固定商商品的位置，，防止商品缺缺貨而不察，，維持貨架整整齊度。面朝朝外的立體陳陳列，可使顧顧客容易看到到商品。標(biāo)價牌的張貼貼位置：應(yīng)該一致，，并且要防止止其脫落，若若有特價活動動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)標(biāo)價牌標(biāo)示。。商品陳列：由大到小，，由左到右，，由淺而深，，由上到下。。貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。黃金層：陳列一些有特色，高利潤的商品。中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。下層：陳列一些較貴的商品。放置性陳列：：1、并排：陳列架、展展示桌桌2、堆積：銷售臺、陳陳列臺3、投擲：花車、手推推車四、陳列展示示的基本方法法粘貼式陳列張貼：墻壁、畫框框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強繩、棍棍子懸掛式陳列掛上垂吊懸掛五、商品陳列列展示的注意意事項是否歸納同種種商品，并將將有關(guān)連性商商品連接地陳陳列。是否將顏色及及設(shè)計款式，，以容易區(qū)分分的方式排列列。保持商品的高高度，靈活地地整理貨架。。保持專賣店清清潔，并注意意衛(wèi)生。第六章櫥櫥柜陳列技巧巧的運用一、櫥柜的種類1、窗型櫥柜柜一般高度的柜柜子，也就是是所謂的立體體櫥柜，高于于店面和店內(nèi)內(nèi)要地，兼具具櫥窗和柜臺臺的功能。其其中陳列一個個部門或同一一種類商品，，用于陳列主主動商品及重重點商品。2、柜臺型櫥櫥柜最為普遍的櫥櫥柜型，現(xiàn)制制品高度為90-100公分，以兩兩片下班隔板板隔成三段陳陳列。3、島型櫥柜柜店面或店內(nèi)較較寬空間處，，獨立放置島島型櫥柜，從從任何方向皆皆可看見柜中中的商品，低低視線設(shè)計和和立體櫥窗同同樣，也有視視點高的柜子子和低視線型型的柜子組合合成二段式方方法一個服裝店鋪鋪的陳列設(shè)計計，重點在于于服裝櫥窗設(shè)設(shè)計，而服裝裝櫥窗設(shè)計的的重點，就在在于怎樣做出出有創(chuàng)意的櫥櫥窗。最成功功的櫥窗設(shè)計計應(yīng)該是既要要抓住過客的的視線，又能能表達(dá)服裝品牌的品質(zhì)和內(nèi)涵涵。櫥窗設(shè)計計的靈感來源源其實不需要要毫無根據(jù)的的冥思苦想，，它主要來源源于三個方面面：第一，直接來源于時時尚流行趨勢勢主題;第二，來源于品牌的的產(chǎn)品設(shè)計要要素;第三，來源于品牌當(dāng)當(dāng)季的營銷方方案。二、服裝櫥窗設(shè)計的表表現(xiàn)手法優(yōu)秀商品的展展出，可提升升店鋪及商品品格調(diào)來吸引引顧客，使顧顧客駐足店鋪鋪并進內(nèi)購買買，此外櫥窗窗陳列也應(yīng)透透露流行趨勢勢，引起并提提升消費者之之購買愿望，，建立品牌形形象。服裝櫥櫥窗設(shè)計的表表現(xiàn)手法大致致可分為以下下幾種：1、直接展示道具、背景減減少到最小程程度，讓商品品自己說話。。運用陳列技技巧，通過對對商品的折、、拉、疊、掛掛、堆，充分分展現(xiàn)商品自自身的形態(tài)、、質(zhì)地、色彩彩、樣式等。。寓意與聯(lián)想可可以運用部分分象形形式，，以某一環(huán)境、某某一情節(jié)、某某一物件、某某一圖形、某某一人物的形態(tài)與情態(tài)態(tài)，喚起消費費者的種種聯(lián)聯(lián)想，產(chǎn)生心心靈上的某種種溝通與共鳴鳴，以表現(xiàn)商商品的種種特特性。2、寓意與聯(lián)聯(lián)想合理的夸張將商品的的特點和個性中美的因素明顯夸夸大，強調(diào)事事物的實質(zhì)，，給人以新穎穎奇特的心理理感受。貼切切的幽默，通通過風(fēng)趣的情節(jié)，把某種需要要肯定的事物物，無限延伸伸到漫畫式的的程度，充滿滿情趣，引人人發(fā)笑，耐人人尋味。幽默默可以達(dá)到既既出乎意料之之外、又在情情理之中的藝藝術(shù)效果。3、夸張與幽幽默4、廣告語言言的運用在服裝櫥窗設(shè)設(shè)計中，恰當(dāng)當(dāng)?shù)倪\用廣告告語言，更能能加強主題的的表現(xiàn)，由于于服裝櫥窗廣廣告所處的宣宣傳環(huán)境不同同，不能像報報刊、雜志廣廣告那樣有較較多篇幅的文文字，一般只只出現(xiàn)簡短的的標(biāo)題式的廣廣告用語，在在撰寫廣告文文字時，首先先要考慮到與整個個設(shè)汁與表現(xiàn)現(xiàn)手法保持一一致性，同時既要生動，富有新新意，喚起人們的的興趣又要易于朗讀，易易于記憶。5、系列表現(xiàn)現(xiàn)櫥窗的系列化化表現(xiàn)也是一一種常見的服服裝櫥窗廣告告形式，主要要用于同一牌號、同同一生產(chǎn)廠家家的商品陳列列，能引起延續(xù)續(xù)和加強視覺覺形象的作用用。它可以通通過表現(xiàn)手法和道具形態(tài)色彩彩的某種一致性性來達(dá)到系列列效果。也可可以在每個櫥櫥窗廣告中保保留某一固定定的形態(tài)和色色彩，作為標(biāo)標(biāo)志性的信號號道具。由此可見，服服裝櫥窗設(shè)計計以其最大空空間、最為直直觀的效果對對產(chǎn)品的銷售售?，F(xiàn)代櫥窗窗藝術(shù)是非常常多元化的，，有兩維的巨型平平面海報，也有以光電科學(xué)輸輸出表現(xiàn)的光光電藝術(shù)，更有甚者采采用真人模特在設(shè)設(shè)定的櫥窗場場景內(nèi)進行情情景表演，將展示商品品的空間由靜靜至動，以吸吸引、集結(jié)更更多的注意力力。導(dǎo)購人員員統(tǒng)一的著裝與周到的服務(wù)配著舒緩的音樂，透過櫥窗一一覽無余地展展現(xiàn)在行人的的面前，展現(xiàn)現(xiàn)了品牌服裝裝的風(fēng)采，和和遮蔽性的店店面櫥窗相比比，更具有人人文氣息，從從而吸引更多多的顧客。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:04:2921:04:2921:041/5/20239:04:29PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:04:2921:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:04:2921:04:2921:04Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:04:2921:04:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:04:29下午21:04:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:04:3021:04:3005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:04:30下午9:04下下午21:04:301月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:04:3021:04:3021:041/5/20239:04:30PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:04:3021:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:04:3021:04:3021:04Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:3021:04:30January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:04:30下午21:04:301月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:04:3021:04:3005January202317、空