朵唯女性智能手機(jī)營銷方案

之媒體策劃方案

1目

錄●手機(jī)媒介分析●競爭品牌分析●媒介目標(biāo)●媒介對(duì)象及區(qū)域●媒介策略●媒介運(yùn)用及選擇●媒介投放行程●媒介排期及預(yù)算朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司成立。朵唯品牌以專業(yè)女性手機(jī)為定位，并緊緊圍繞著這個(gè)定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播，希望在消費(fèi)者心智中形成朵唯即專業(yè)女性手機(jī)，專業(yè)女性手機(jī)就是朵唯的認(rèn)知。消費(fèi)者心中的朵唯

●有68.75%的消費(fèi)者認(rèn)為朵唯的定位是專為女性定制●有62.5的消費(fèi)者認(rèn)為朵唯女性智能手機(jī)時(shí)尚、美麗、智慧本素材由hi-hoo提供

主要競爭者優(yōu)劣勢對(duì)比分析SWOT分析優(yōu)勢（S）分析1.與競品相比，有價(jià)格優(yōu)勢；2.產(chǎn)品外觀時(shí)尚，功能齊全實(shí)用；3.品牌定位清晰，品牌個(gè)性突出，便于消費(fèi)者認(rèn)知；4.抓住了女性崇尚個(gè)性化的消費(fèi)心理，其個(gè)性化應(yīng)用與服務(wù)增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的粘性；5.國際著名影星舒淇代言，品牌知名度高

1.產(chǎn)品與競品相比，性價(jià)比不高；

2.消費(fèi)者認(rèn)為是國外知名手機(jī)品牌的跟隨者，手機(jī)硬件給人“山寨”的感覺，品牌價(jià)值難于提升；

3.傳播方式單一，以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷少，與目標(biāo)人群溝通互動(dòng)少；

4.目標(biāo)受眾對(duì)朵唯智能的忠誠度和美譽(yù)度不高。劣勢（W）分析威脅（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相繼推出女性智能手機(jī)，以更具競爭力的性價(jià)比，迅速搶占了部分市場份額，贏得了越來越多的消費(fèi)者的青睞；

2、國際知名品牌主導(dǎo)智能手機(jī)市場，由于從眾、跟風(fēng)的心理，目標(biāo)受眾會(huì)更親睞與購買國際知名品牌；

3、網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的主導(dǎo)性增強(qiáng)，輿論控制將更加困難。機(jī)遇（O）分析

1、中高檔智能手機(jī)市常潛力巨大；

2、智能手機(jī)品牌時(shí)尚、個(gè)性化、注重操作體驗(yàn)成為趨勢；

3、率先深化市場細(xì)分，面向具有市場潛力的大學(xué)生和都市白領(lǐng)；

4、互聯(lián)網(wǎng)和新媒體不斷發(fā)展，為朵唯提供新的品牌傳播方式。TIPS:1.步步高、OPPO等等品牌推出出的智能手手機(jī)外觀都都很時(shí)尚，，外觀已經(jīng)經(jīng)不是主要要的差異化化的因素了了，所以應(yīng)應(yīng)該把目光光更多的個(gè)個(gè)性化應(yīng)用用、操作體體驗(yàn)和產(chǎn)品品附加值上上。2.女大學(xué)生和和都市女白白領(lǐng)是一群群與網(wǎng)絡(luò)接接觸很多的的群體，所所以多進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)推廣廣，加強(qiáng)與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者溝女性消費(fèi)者者消費(fèi)心理理分析1.重視外觀形形象，求美美心理強(qiáng)烈烈；2.典型的感性性消費(fèi)特質(zhì)質(zhì)—非理性性消費(fèi)、情情緒消費(fèi)；；3.口碑傳播具具有超強(qiáng)影影響力；4.對(duì)價(jià)格敏感感，易受促促銷、廣告告等市場氛氛圍影響；；5.注重全方位位的消費(fèi)體體驗(yàn)；6.越來越重視視追求時(shí)尚尚、注重品品牌朵唯品牌定定位外觀更具““女人味””加大廣告強(qiáng)強(qiáng)度，提升升廣告感染染力廣告更具感感染力添加專屬功功能132價(jià)格親民45部分消費(fèi)群群媒體接觸觸習(xí)性朵唯以往媒媒體選擇電視報(bào)紙雜志（全國性））cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地地方方性性））北京京電電視視臺(tái)臺(tái)青島島電電視視臺(tái)臺(tái)哈爾爾濱濱電電視視臺(tái)臺(tái)（專專業(yè)業(yè)性性））《中中國國經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)》》《青青年年報(bào)報(bào)》》《打打工工報(bào)報(bào)》》地區(qū)區(qū)性性日日?qǐng)?bào)報(bào)地區(qū)區(qū)性性晚晚報(bào)報(bào)等等。。（專專業(yè)業(yè)類類））《銷銷售售與與市市場場》》等等(綜綜合合類類)《少少男男少少女女》》《讀讀者者》》《《意意林林》》《青青年年文文摘摘》》等等品牌預(yù)熱期話題傳播引起大眾關(guān)注重磅出擊期精準(zhǔn)選擇鎖定目標(biāo)受眾深入推廣期穩(wěn)定投放培育品牌忠誠營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：提升目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)朵唯女女性手機(jī)的認(rèn)認(rèn)知度和關(guān)注注度；搶占品品牌定位：中期目標(biāo)：提高市場占有有率和產(chǎn)品利利潤率；增強(qiáng)強(qiáng)品牌美譽(yù)度度長期目標(biāo)：培養(yǎng)消費(fèi)者品品牌忠誠媒介目標(biāo)消費(fèi)者傾向價(jià)價(jià)位品牌預(yù)熱期媒媒介目標(biāo)通過預(yù)熱期營營銷活動(dòng)———在官網(wǎng)、微微博、論壇等等上開展相關(guān)關(guān)話題討論和和一系列互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)，利用用網(wǎng)絡(luò)的影響響力，吸引女女性消費(fèi)者的的關(guān)注，讓她她們感覺與朵朵唯iEva之間的零距距離感，感受受到朵唯對(duì)消消費(fèi)者的“貼貼心、用心、、關(guān)心”。重磅出擊期媒媒介目標(biāo)通過創(chuàng)新的移移動(dòng)位置社交交媒體平臺(tái)街街旁網(wǎng)在朵唯唯核心形象店店進(jìn)行簽到，，同時(shí)簽到活活動(dòng)同步到主主流微博及社社交網(wǎng)站，借借助成熟的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的社社交圈實(shí)現(xiàn)輻輻射式傳播，，目標(biāo)消費(fèi)者者通過親身體體驗(yàn)朵唯的智智在美麗，使使她們?cè)鰪?qiáng)朵朵唯“我的貼貼心閨蜜”的的品牌聯(lián)想，，和增強(qiáng)品牌牌美譽(yù)度。深入入推推廣廣期期媒媒介介目目標(biāo)標(biāo)經(jīng)前前兩兩個(gè)個(gè)階階段段的的與與目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通互互動(dòng)動(dòng)，，提提升升了了品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度，，此此階階段段的的營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)則則著著重重提提升升目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌的的忠忠誠誠度度，，進(jìn)進(jìn)一一步步加加深深目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)朵朵唯唯““我我的的貼貼心心閨閨蜜蜜””這這一一品品牌牌理理念念的的認(rèn)認(rèn)同同。。媒介對(duì)象象購買者（（女性，，主要定定位于25-35歲。。包括學(xué)學(xué)生，公公司白領(lǐng)領(lǐng)，時(shí)尚尚潮流，，追求完完美的商商務(wù)女性性和家庭庭主婦等等。）影響者（（購買者者的親人人或朋友友等）投放區(qū)域域網(wǎng)絡(luò)廣告告覆蓋全全國，POP和和戶外廣廣告投放放在朵唯唯銷售中中心城市市（深圳圳，上海海，成都都，長沙沙等）。。本素材由由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要要的營銷銷推廣方方式整個(gè)營銷銷推廣分分為三個(gè)個(gè)階段：：品牌預(yù)熱期

以“微博營銷”為先導(dǎo)，塑造概念，引起關(guān)注；重磅出擊期以“LBS營銷”創(chuàng)意互動(dòng)為深入，傳播概念，引起共鳴；深度推廣期

以“minisite營銷”為滲透，深化概念，建立忠誠；由于營銷銷推廣活活動(dòng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)性和和娛樂性性，所以以媒體的的選擇也也主要集集中于社社會(huì)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體，在最最大范圍圍影響目目標(biāo)受眾眾和潛在在受眾的的前提下下，取最最大范圍圍的廣告告?zhèn)鞑バЧ?。同時(shí)，媒媒體的選選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就是能能最大效效果、最最準(zhǔn)效果果傳播營營銷活動(dòng)動(dòng)，幫助助品牌推推廣。媒介的選選擇與組組合策略略的基本本要求媒介選擇擇和組合合需注意意的問題題●不可忽視視媒介組組合的重重要性避免單一一媒體充充分運(yùn)用用各種媒媒體，充充分運(yùn)用用各種媒媒體，但但需協(xié)調(diào)調(diào)各種媒媒體的比比重●媒體選擇擇和位置置選擇的的合理性性選擇媒體體時(shí)，既既要從媒媒體的量量上考慮慮，另外外也要從從媒體的的質(zhì)上考考慮，不不可忽視視專業(yè)類類媒體所所獲得的的效果各大媒介介特點(diǎn)分分析圖表表目標(biāo)受眾眾接觸媒媒體的情情況及習(xí)習(xí)慣目標(biāo)受眾眾日常接接觸最多多最頻繁繁的是以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和手機(jī)機(jī)移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主主的新媒媒體，所所以以新新媒體為為主打的的廣告媒媒體定位位，同時(shí)時(shí)可通過過結(jié)合傳傳統(tǒng)媒體體，達(dá)到到互動(dòng)式式立體轟轟炸目標(biāo)標(biāo)受眾群群的效果果。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)媒體組組合的創(chuàng)創(chuàng)新思想想，使目目標(biāo)受眾眾達(dá)到一一種全新新的認(rèn)知知，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)口碑效效益最大大化。細(xì)分媒媒介選選擇新浪微微博騰訊網(wǎng)網(wǎng)（騰騰訊微微博，，QQ空間間等））品牌官官網(wǎng)豆瓣網(wǎng)網(wǎng)街旁網(wǎng)網(wǎng)人人網(wǎng)網(wǎng)手機(jī)（（微信信，飛飛信，，短信信等））POP戶外外廣廣告告媒介介投投放放策策略略1.通通過過以以橫橫幅幅廣廣告告為為主主體體的的形形式式投投放放到到各各大大社社交交網(wǎng)網(wǎng)站站，，在在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)引引起起轟轟動(dòng)動(dòng)，，吸吸引引大大規(guī)規(guī)模模網(wǎng)網(wǎng)民民參參與與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活活動(dòng)動(dòng);2.同同時(shí)時(shí)在在各各社社交交媒媒體體根根據(jù)據(jù)社社會(huì)會(huì)熱熱點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)起起話話題題，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾注注意意力力，，達(dá)達(dá)到到推推廣廣目目標(biāo)標(biāo);3.通通過過植植入入式式廣廣告告讓讓把把產(chǎn)產(chǎn)品品及及其其服服務(wù)務(wù)具具有有代代表表性性的的視視聽聽品品牌牌符符號(hào)號(hào)融融入入影影視視或或舞舞臺(tái)臺(tái)產(chǎn)產(chǎn)品品中中的的一一種種廣廣告告方方式式，，給給觀觀眾眾留留下下相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡挠∮∠笙螅?，以以達(dá)達(dá)到到營營銷銷目目的的;4.在一一些門戶網(wǎng)網(wǎng)站,如新新浪、騰訊訊網(wǎng)等，進(jìn)進(jìn)行通欄廣廣告及文字字鏈接；5.在朵朵唯核心形形象店張貼貼店面POP廣告，，刺激引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)和活活躍賣場氣氣氛。6.在朵唯唯重點(diǎn)銷售售城市（上上海、深圳圳、成都等等）投放戶戶外廣告，，輔助網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體宣傳傳。投放原則最低的投資資獲得最大大的效益、、對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群體接接觸率和接接受程度最最高的媒介介進(jìn)行集中中投放，追追求精準(zhǔn)到到達(dá)率與廣廣告效果的的最優(yōu)化。。媒介投放行行程廣告儲(chǔ)勢階段廣告強(qiáng)勢階段廣告延續(xù)階段網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)機(jī)+POP廣告網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)機(jī)+POP廣告頻次提高，，廣告長度度及版面加加大網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)機(jī)+POP廣告+戶外廣告到達(dá)率與接接觸頻次在網(wǎng)絡(luò)媒體體的效果評(píng)評(píng)估上，主主要包括曝曝光數(shù)與流流量、網(wǎng)頁頁瀏覽人數(shù)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)數(shù)與點(diǎn)擊率率等指標(biāo)，，這些指標(biāo)標(biāo)在概念上上與傳統(tǒng)媒媒體的到達(dá)達(dá)率與接觸觸頻次相似似。品類關(guān)心度度高----頻次較較低品類生命周周期：完全全成熟期----較較高頻次搶搶占市場新商品----較高高頻次市場企圖心心強(qiáng)----需要有有效頻次較較高市場占有率率-小-----較較高頻次品牌形象鮮鮮明----所需有有效頻次較較低擴(kuò)張型營銷銷策略----較高高頻次競爭壓力大大---高高頻次商品使用與與購買頻率率低----較低頻頻次目標(biāo)受眾較較難說服----較較高頻次媒體排期表表注：①微博博上線——“親密無間””②女女人節(jié)和閨閨蜜“私奔奔”③街旁×朵唯iEva系列用簽簽到見證智智在美麗④④“我我的專屬朵朵唯”媒體投放預(yù)預(yù)算謝謝觀賞9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:30:2615:30:2615:301/6/20233:30:26PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2315:30:2615:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:30:2715:30:2715:30Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2315:30:2715:30:27January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20233:30:27下午15:30:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:30下午午1月-2315:30January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/615:30:2715:30:2706January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:30:27下下午3:30下下午午15:30:271月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:30:2715:30:2715:301/6/20233:30:27PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2315:30:2715:30Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:30:2715:30:2715:30Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2315:30:2715:30:27January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20233:30:27下午午15:30:271月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:30下下午1月-2315:30January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/615:30:2715:30:2706January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:30:27下下午3:30下下午午15:30:271月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。15:30:2715:30:2715:301/6/20233:30:27PM11、越是