瑞倍北京市場營銷策劃簡綱瑞倍北京市場營銷策劃簡綱問題對策定位品牌寫真廣告公關促銷媒體方案問題目標消費者對產品的認知不清品牌無知名度.新產品有價格障礙競爭對手多,且有強勢品牌產品賣點不明確缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷)媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力總的來說由于銷售管理較好,對市場有一定的推動力,(但仍存在終端建設不足的問題),然而由于對市場總體拉力太弱(廣告、公關、促銷），因而市場啟動較慢。對策強化推力，加大拉力如何強化推力？加強終端宣傳品的建設展開對營業(yè)員的深化教育選擇明星店，重點推動。展開終端促銷與跟銷對策如何加大拉力？確定明確定位及賣點推出活動吸引目標人群的關注設計.創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火力攻打市場展開對消費者的教育定位領導消費群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經(jīng)常復發(fā)的胃病人群。（目前上市主要目標）第二目標群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。賣點：三重功效的新型胃藥——抑酸、保護胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國FDA推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復發(fā)的問題針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！！品牌寫真瑞倍是卓著的治療胃病的專家，它來自世界一流醫(yī)藥研究生產機構它對胃病患者關心倍至瑞倍對病人的承諾是快速、真實、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表現(xiàn)。它帶給患者勇氣、快樂、舒暢、健康的生活，改變患者面對生活的態(tài)度。它喚醒患者的對生活更加美好的向往。瑞倍——關心倍至步步到“胃”廣告告（一一））廣廣告告手手段段1、、集集中中目目標標————頑頑固固性性胃胃腸腸潰潰瘍瘍，，久久病病不不愈愈,經(jīng)經(jīng)常常復復發(fā)發(fā)者者2、、集集中中火火力力————報報紙紙廣廣告告為為主主，，配配合合軟軟文文、、電電視視專專題題、、終終端端廣廣告告3、、明明確確賣賣點點————三三重重功功效效新新型型胃胃藥藥，，對對潰潰瘍瘍斬斬草草除除““根根””（二二））廣廣告告目目標標第一一階階段段：：1、、全全面面引引起起目目標標人人群群的的注注意意力力，，同同時時打打消消目目標標人人群群的的不不信信任任感感。。2、、以以有有力力的的、、可可信信服服的的承承諾諾促促進進購購買買第二二階階段段：：1、、將將廣廣告告目目標標放放大大至至緩緩解解癥癥狀狀者者2、、突突出出瑞瑞倍倍的的專專家家形形象象及及溫溫情情形形象象，，全全面面樹樹立立品品牌牌（三三））廣廣告告訴訴求求1、、功功能能方方面面————根根治治頑頑固固性性胃胃腸腸潰潰瘍瘍2、、品品質質方方面面————世世界界一一流流的的醫(yī)醫(yī)藥藥機機構構出出品品，，通通過過GMP認認證證，，品品質質卓卓越越3、精精神方方面———給給你真真正治治愈的的希望望，帶帶給給更健健康、、快樂樂、舒舒暢的的生活活公關目標1、讓讓消費費者從從不熟熟悉瑞瑞倍到到熟悉悉并產產生好好感感2、讓讓醫(yī)生生對源源政公公司及及瑞倍倍產生生好感感與親親和和力3、讓讓營業(yè)業(yè)員對對源政政公司司及瑞瑞倍產產生好好感與與親親和力力公關針針對消消費者者1、軟軟性的的文章章詳細細介紹紹瑞倍倍，<<瑞瑞倍與與您您話胃胃病>>2、科科普電電視系系列專專題———保?！拔肝浮苯〗】?、手手冊：：針對對胃病病患者者的小小冊子子，生生動有有趣趣4、專專家見見面會會（或或義診診）等等等針對醫(yī)醫(yī)生1、小小型推推廣會會2、源源政““瑞倍倍”好好醫(yī)生生評選選針對營營業(yè)員員三重獎獎瑞倍倍有獎獎問答答促銷大面積積送試試用裝裝及促促銷卡卡有限量量的免免費贈贈送活動，，關心心到““胃””、關關心到到家的的促銷銷服務務媒體策略1、主主媒體體<<北北京晚晚報>>軟軟硬2、輔輔助媒媒體終端媒媒體電視專專題計劃媒體名名稱媒媒體體版面面內內容頻頻次次費費用神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人寶寶貴的磨練練機會。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗驗的人，才才能算是真真正的強者者。21:1421:1421:14:1021:14:10所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強大的動動力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個機機會?；茧y可以試試驗一個人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅競勝。。命運的鐵鐵拳擊中要要害的時候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任何細細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領域的生生意買掉或退退出這個領域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉不不靈的威脅脅。05-1月月-2321:14:11在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產產品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關關鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:14:11在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產永永遠只有18個月。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。21:14:1121:141月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/521:14能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經(jīng)濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月20239:14下下午午1月-23差錯發(fā)發(fā)生在在細節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競爭爭不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機取巧巧的人。。9:14:11下午午21:14:11質量是維維護顧客客忠誠的的最好保保證。最好的CEO是構建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/521:141月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2321:14:11感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風斗爭。。慷慨擲此此身。2023/1/521:14:1121:141月-23謝謝各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:14:1121:14:1121:141/5/20239:14:11PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:14:1121:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:14:1221:14:1221:14Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:14:1221:14:12January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:14:12下下午午21:14:121月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:14:1221:14:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:14:12下下午午9:14下下午午21:14:121月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:14:1221:14:1221:141/5/20239:14:12PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:14:1221:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:14:1221:14:1221:14Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:14:1221:14:12January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:14:12下下午21:14:121月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:14:1221:14:1205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:14:12下下午午9:14下下午午21:14:121月月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:14:1221:14:1221:141/5/20239:14:12PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:14:1221:14Jan