我思故我在

【共同學(xué)習(xí)無(wú)法預(yù)先知道的內(nèi)容】五月四~五日廣東恆興畜禽營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)Thewholeisnotequaltothesumofallparts.專(zhuān)案目標(biāo)您接受這樣的觀點(diǎn)嗎？我們都知道世界的事物不斷在改變，所以我們應(yīng)該自我調(diào)適；但是真正的調(diào)適是「在不需要改變時(shí)，就開(kāi)始轉(zhuǎn)變」。就如生物遺傳上，每個(gè)生殖原母細(xì)胞進(jìn)行減數(shù)分類(lèi)時(shí)，都給精細(xì)胞與卵細(xì)胞轉(zhuǎn)變的條件，創(chuàng)造變異；這是環(huán)境還不需要改變前，先轉(zhuǎn)變一部份。沒(méi)有轉(zhuǎn)變的部分，用於吸收原有系統(tǒng)的價(jià)值；轉(zhuǎn)變的部分，則準(zhǔn)備過(guò)渡到未來(lái)的世界。專(zhuān)案目標(biāo)追求銷(xiāo)售發(fā)展（以軟指標(biāo)協(xié)助硬指標(biāo)成長(zhǎng)）產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)品牌知名度業(yè)務(wù)人員數(shù)量增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化70%人員淘汰率業(yè)務(wù)制服與管理業(yè)務(wù)生涯規(guī)劃完成電子商務(wù)提出2005年的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)業(yè)務(wù)都使用筆記本電腦（開(kāi)吉普車(chē)）每月銷(xiāo)售例會(huì)，每位上臺(tái)簡(jiǎn)報(bào)（訓(xùn)練準(zhǔn)備作業(yè)能力、現(xiàn)場(chǎng)急智應(yīng)變）專(zhuān)案目標(biāo)飼料市場(chǎng)複雜的銷(xiāo)售現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不擇手段（每個(gè)新辦廠均做虧損計(jì)劃、不能保證品質(zhì)一致的假冒偽劣商品）搶奪市場(chǎng)畜禽終端產(chǎn)品價(jià)格偏低，造成養(yǎng)殖者長(zhǎng)期虧本（低質(zhì)產(chǎn)品：中止蛋、無(wú)精蛋、死廢畜的加工產(chǎn)品，如：茶葉蛋、肉乾、肉鬆等充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致畜產(chǎn)品價(jià)格與信用破產(chǎn)）促銷(xiāo)＝短期降價(jià)＝短期降質(zhì)量（不易察覺(jué)）＝欺騙（連續(xù)性養(yǎng)殖的）客戶(hù)群無(wú)限度朝數(shù)量發(fā)展，而無(wú)提高質(zhì)量的策略：除想擴(kuò)大總利益外，還想惡意擠垮競(jìng)爭(zhēng)者專(zhuān)案目標(biāo)使恆興集團(tuán)處?kù)队欣牟呗愿?jìng)爭(zhēng)地位資訊化（市場(chǎng)）管理研發(fā)投資（每年投資純利潤(rùn)的15%）現(xiàn)金銷(xiāo)售（4G行銷(xiāo)模式）、直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售兼技術(shù)服務(wù)機(jī)動(dòng)化銷(xiāo)售部隊(duì)畜產(chǎn)品回收（小龍經(jīng)營(yíng)法）收縮業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)面積（每縣市一人）近距離價(jià)格低於遠(yuǎn)距離，擴(kuò)張近距離市場(chǎng)佔(zhàn)有率教育客戶(hù)全進(jìn)全出，並且汰除同時(shí)養(yǎng)殖兩種以上動(dòng)物的習(xí)慣（即所謂「立體養(yǎng)殖」）專(zhuān)案目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)重要客戶(hù)之管理概念交流專(zhuān)案目標(biāo)你如何來(lái)定義"重要"客戶(hù)？銷(xiāo)售或使用恆興產(chǎn)品時(shí)間大於兩年者（專(zhuān)銷(xiāo)）信用、資金管理經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬於公司的A級(jí)客戶(hù)範(fàn)圍具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)（現(xiàn)場(chǎng)養(yǎng)殖管理）有發(fā)展條件與潛力（地理位置、學(xué)習(xí)能力、人際網(wǎng)路、政權(quán)後臺(tái)）具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)超前意識(shí)佔(zhàn)有總銷(xiāo)量80%範(fàn)圍內(nèi)的客戶(hù)（貢獻(xiàn)總利潤(rùn)80%範(fàn)圍內(nèi)的客戶(hù)）有足額不動(dòng)產(chǎn)抵押擔(dān)保的大客戶(hù)，且有擔(dān)保品餘額可以繼續(xù)發(fā)揮者專(zhuān)案目標(biāo)“重要客戶(hù)”和“客戶(hù)”的分別對(duì)待內(nèi)容折讓執(zhí)行條件拜訪方式：協(xié)力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、技術(shù)輔導(dǎo)拜訪次數(shù)與時(shí)間問(wèn)題解決即時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)（方案、規(guī)劃）分析時(shí)間價(jià)值專(zhuān)案目標(biāo)業(yè)務(wù)人員做久了，怎麼辦？公司輔導(dǎo)提昇能力，轉(zhuǎn)換至其他部門(mén)工作（儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤）系統(tǒng)離職自立門(mén)戶(hù)，例如成為恆興特約經(jīng)銷(xiāo)商、擴(kuò)大原經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)；或者，轉(zhuǎn)營(yíng)其他產(chǎn)品研究自己掌握的市場(chǎng)，提高自己的水平，追求晉升的機(jī)會(huì)專(zhuān)案目標(biāo)業(yè)務(wù)人員員的生涯涯規(guī)劃確?，F(xiàn)有有的人際際關(guān)係網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，所所以不應(yīng)應(yīng)該做出出「損人人利己」」之事書(shū)面化總總結(jié)各個(gè)個(gè)階段的的經(jīng)驗(yàn)，，納入系系統(tǒng)整理理與構(gòu)思思未來(lái)價(jià)價(jià)值足夠的儲(chǔ)儲(chǔ)蓄與理理財(cái)能力力培養(yǎng)第二二技能建立二度度創(chuàng)業(yè)的的信心避免染上上惡習(xí)專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商虛虛擬員工工化經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)體股東東化自組飼料料廠，變變成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手投資養(yǎng)殖殖業(yè)，變變成大客客戶(hù)轉(zhuǎn)業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的朋友友，說(shuō)再再見(jiàn)吧專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)請(qǐng)為公司司制定一一個(gè)成功功的重要要客戶(hù)方方案篩選客戶(hù)戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)子女如何何培養(yǎng)養(yǎng)殖戶(hù)信信用管理理飼料問(wèn)題題解決程程序季度經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商會(huì)議議經(jīng)銷(xiāo)商的的財(cái)務(wù)管管理培訓(xùn)訓(xùn)細(xì)化與擴(kuò)擴(kuò)大二級(jí)級(jí)點(diǎn)現(xiàn)金銷(xiāo)售售淡出行業(yè)業(yè)計(jì)劃購(gòu)置電腦腦與上網(wǎng)網(wǎng)學(xué)習(xí)門(mén)面包裝裝與管理理如何提前前知道客客戶(hù)已經(jīng)經(jīng)沒(méi)有飼飼料了？？不斷創(chuàng)造造『附加加價(jià)值』』專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)重要客戶(hù)戶(hù)方案被被執(zhí)行的的重要性性建立恆興興品牌真正執(zhí)行行客戶(hù)關(guān)關(guān)係管理理（達(dá)到到朋友關(guān)關(guān)係的建建立）一個(gè)執(zhí)行行成功的的內(nèi)容，，可以學(xué)學(xué)習(xí)模仿仿並複製製擴(kuò)大價(jià)價(jià)值專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)識(shí)別潛在在的公司司重要客客戶(hù)這是開(kāi)發(fā)發(fā)新客戶(hù)戶(hù)的能力力識(shí)別的內(nèi)內(nèi)容為何何？新一代（（接棒的的一代））畜牧、獸獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)業(yè)本科具有策略略聯(lián)盟概概念銷(xiāo)售人員員轉(zhuǎn)向?yàn)闉榻?jīng)銷(xiāo)商商專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)針對(duì)具體體的重要要客戶(hù)制制定戰(zhàn)略略和價(jià)值值目標(biāo)品牌的堅(jiān)堅(jiān)持合理的投投資報(bào)酬酬率（公公平的策策略）舊客戶(hù)淘淘汰計(jì)劃劃節(jié)約成本本專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)海水蝦要要做到全全國(guó)知名名品牌提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗；；利用生物物技術(shù)提提供改良良優(yōu)質(zhì)品品種；提供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖殖模式；；建立規(guī)模?；瘜?shí)驗(yàn)驗(yàn)基地強(qiáng)強(qiáng)化飼料料研發(fā)，，降低成成本，提提高生長(zhǎng)長(zhǎng)效率；；飼料中生生物免疫疫製劑的的利用，，逐步引引導(dǎo)養(yǎng)殖殖戶(hù)減少少抗生素素的使用用；完善的服服務(wù)體系系專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)保留六月月份探討討內(nèi)容專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)預(yù)見(jiàn)到重重要客戶(hù)戶(hù)的未來(lái)來(lái)需求專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)發(fā)現(xiàn)並利利用新的的機(jī)遇專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)在關(guān)鍵高高級(jí)管理理人員間間建立有有力的聯(lián)聯(lián)盟專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)通過(guò)內(nèi)部部合作而而建立重重要的聯(lián)聯(lián)盟專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)重要客戶(hù)戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)概覽覽專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)整合重要要客戶(hù)方方案（比較與與複製））專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)重要客戶(hù)戶(hù)方案的的潛在問(wèn)問(wèn)題專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)出色的重重要客戶(hù)戶(hù)需要最最佳服務(wù)務(wù)專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)使重要客客戶(hù)方案案獲得最最大的成成功專(zhuān)案目標(biāo)標(biāo)重要客客戶(hù)方方案的的主要要內(nèi)容容專(zhuān)案目目標(biāo)接觸橫橫向和和縱向向決策策人和和有影影響力力的人人專(zhuān)案目目標(biāo)根據(jù)客客戶(hù)潛潛力配配置資資源專(zhuān)案目目標(biāo)分析重重要客客戶(hù)，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略略機(jī)遇遇專(zhuān)案目目標(biāo)如何解解決重重要客客戶(hù)/銷(xiāo)售售員之之間的的衝突突專(zhuān)案目目標(biāo)調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略，，將自自己定定位為為受歡歡迎的的供應(yīng)應(yīng)商、、商業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)或合合作夥夥伴/同盟盟軍專(zhuān)案目目標(biāo)重要客客戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售技技能專(zhuān)案目目標(biāo)識(shí)別有有望成成為重重要客客戶(hù)者者專(zhuān)案目目標(biāo)客戶(hù)希希望從從重要要客戶(hù)戶(hù)關(guān)係係中獲獲得什什麼利利益專(zhuān)案目目標(biāo)大型客客戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程的的步驟驟專(zhuān)案目目標(biāo)重要客客戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍和和地方方銷(xiāo)售售隊(duì)伍伍關(guān)係係的管管理專(zhuān)案目目標(biāo)地方銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員和和重要要客戶(hù)戶(hù)銷(xiāo)售售人員員的作作用專(zhuān)案目目標(biāo)界定關(guān)關(guān)係、、期望望值及及報(bào)酬酬專(zhuān)案目目標(biāo)如何解解決重重要客客戶(hù)/地方方銷(xiāo)售售人員員的矛矛盾專(zhuān)案目目標(biāo)通過(guò)複複雜的的採(cǎi)購(gòu)購(gòu)結(jié)構(gòu)構(gòu)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售售專(zhuān)案目目標(biāo)1在企業(yè)業(yè)內(nèi)部部，只只有成成本。。21世紀(jì)，，沒(méi)有有危機(jī)機(jī)感是是最大大的危危機(jī)。。如果有有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目，首首先要要考慮慮有沒(méi)沒(méi)有人人來(lái)做做。如果沒(méi)沒(méi)有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個(gè)必必要條條件。。20世紀(jì)是是生產(chǎn)產(chǎn)率的的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是是質(zhì)量量的世世紀(jì)，，質(zhì)量量是和和平占占領(lǐng)市市場(chǎng)最最有效效的武武器。。把一件件簡(jiǎn)單單的事事做好好就不不簡(jiǎn)單單，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以來(lái)的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過(guò)來(lái)來(lái)的。05-1月-2321:151月-23科學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步將會(huì)會(huì)給人們的的生活帶來(lái)來(lái)巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應(yīng)這種種時(shí)代的變變化，而不不要坐等未未來(lái)，失去去自我發(fā)展展的良好機(jī)機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:15:22不只獎(jiǎng)勵(lì)成成功，而且且獎(jiǎng)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過(guò)過(guò)時(shí)跳跳起來(lái)來(lái)抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。21:15:2221:151月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效。花費(fèi)數(shù)數(shù)百元元買(mǎi)一一本書(shū)書(shū)，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤(pán)盤(pán)模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫(huà)畫(huà)虎不不成反反類(lèi)犬犬。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵(lì)表表現(xiàn)差的的，得來(lái)來(lái)的只是是一支壞壞的職工工隊(duì)伍。。1月-2321:15利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問(wèn)題題簡(jiǎn)單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等等于利利潤(rùn)。。1月-2321:1521:15:22失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會(huì)你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉泉的的高高度度不不會(huì)會(huì)超超過(guò)過(guò)它它的的源源頭頭;一個(gè)個(gè)人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會(huì)會(huì)超超過(guò)過(guò)自自己己的的信信念念。。05-1月月-23機(jī)會(huì)會(huì)并并不不會(huì)會(huì)自自動(dòng)動(dòng)地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為鈔鈔票票只花一一元錢(qián)錢(qián)的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對(duì)對(duì)生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。21:15:2219:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒(méi)要我我做也爭(zhēng)著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會(huì)會(huì)有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛(ài)微微軟事業(yè)的的人。2023/1/521:15:22一個(gè)成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺(jué)。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒(méi)沒(méi)有的人。。1月-2321:1521:15:231月-231月-2321:151月-2321:1521:15:2321:15:23在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。。建立自信的的最快最確確實(shí)的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個(gè)個(gè)家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒(méi)出現(xiàn)現(xiàn)不同意意見(jiàn)之前前，不做做出任何何決策。。9:15:23下午午1月-23細(xì)節(jié)的不不等式意意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。。第一，不不許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的壞話(huà)話(huà)；第二二，不許許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話(huà)；；第三，，還是不不許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的壞話(huà)話(huà)。加強(qiáng)用水水設(shè)備管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打敗敗你，我我不睡覺(jué)覺(jué)也要打打敗你，，這是我我們的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)創(chuàng)意支配配。省錢(qián)就是掙錢(qián)錢(qián)。9:15下下午2023/1/521:15失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒(méi)有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門(mén)里走進(jìn)進(jìn)來(lái)，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開(kāi)發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來(lái)的，，不是檢驗(yàn)出出來(lái)的。2023/1/521:15:23將合適的人請(qǐng)請(qǐng)上車(chē)，不合合適的人請(qǐng)下下車(chē)。2023/1/521:15:23授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:15:2321:15:2321:151/5/20239:15:23PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:15:2321:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:15:2321:15:2321:15Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:15:2321:15:23January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:15:23下下午21:15:231月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:15下下午1月-2321:15January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:15:2321:15:2305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:15:24下午午9:15下午午21:15:241月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:15:2421:15:2421:151/5/20239:15:24PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:15:2421:15Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:15:2421:15:2421:15Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:15:2421:15:24January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:15:24下午午21:15:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:15下下午午1月月-2321:15January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:15:2421:15:2405January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:15:24下下午午9:15下下午午21:15:241月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。21:15:2421:15