公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制訂戰(zhàn)略營銷計(jì)劃的意義強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意義是在營銷計(jì)劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法,對公司有極大幫助：避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營銷工作行動和開支上的混亂對競爭性營銷戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門之間的協(xié)作的改善對公司未來3年的競爭戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營銷職能戰(zhàn)略的明確將有利于營銷工作的一致性和連貫性有利于定位的實(shí)施未來不確定性的降低對公司未來控制的加強(qiáng)總體上增加實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會，同時增加公司的優(yōu)勢對與計(jì)劃過程有關(guān)的營銷和非營人員的激勵的增加營銷戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過程市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)技能資源機(jī)會營銷戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過程目標(biāo)技能資源機(jī)會利潤/成長營銷戰(zhàn)略計(jì)劃框架公司使命/任務(wù)/目標(biāo)環(huán)境分析/審核內(nèi)部分析/審核顧客分析/審核競爭者分析/審核戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認(rèn)定位SWOT分析5選擇戰(zhàn)略方向/戰(zhàn)略制定選擇戰(zhàn)略組合6組織保證/預(yù)算落實(shí)監(jiān)控體系行業(yè)吸引力分析2143營銷戰(zhàn)略營銷組織發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施步驟六營銷審核二目標(biāo)市場與定位四營銷戰(zhàn)略與組合五公司使命/任務(wù)/目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一SWOT分析三公司使命經(jīng)營理念/價值觀產(chǎn)業(yè)范圍地理范圍核心競爭力戰(zhàn)略聯(lián)盟（注：此部分內(nèi)容應(yīng)來自企業(yè)戰(zhàn)略，如果企業(yè)沒有明確成文的企業(yè)戰(zhàn)略，要通過高層的訪談確定）定義企業(yè)使命/任務(wù)是為了定義競爭領(lǐng)域和范圍強(qiáng)調(diào)公司主要政策和價值觀有限數(shù)量的目標(biāo)集中戰(zhàn)略目標(biāo)定性目標(biāo)：市場地位與信譽(yù)、品牌、創(chuàng)新（產(chǎn)品/市場/渠道/技術(shù)/管理）、管理表現(xiàn)、組織發(fā)展、人員素質(zhì)定量目標(biāo)：利潤、投資回報率、銷售額、銷售量、市場份額注：1、品牌、管理、組織發(fā)展在企業(yè)戰(zhàn)略中一般也有表述，可以參照。2、一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容有三個層次：一、總體戰(zhàn)略：公司愿景、使命、經(jīng)營理念/價值觀、產(chǎn)業(yè)與地理范圍、核心競爭力、戰(zhàn)略目標(biāo)。二、競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先/差異化/集中化。三、職能戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略、人才與組織發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)與研發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、管理提升戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等，在制訂營銷戰(zhàn)略時應(yīng)參照。行業(yè)業(yè)吸吸引引力力分分析析分析析行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力，，對對于于資資源源的的正正確確投投向向和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位的的取取舍舍具具有有意意義義。。分分析析的的手手段段有有多多種種，，這這里里主主要要使使用用波波特特五五因因素素分分析析法法。。如果果這這個個行行業(yè)業(yè)的的供供應(yīng)應(yīng)商商和和買買方方有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的侃侃價價實(shí)實(shí)力力，，替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢明明顯顯，，潛潛在在的的進(jìn)進(jìn)入入者者蠢蠢蠢蠢欲欲動動，，正正在在行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的競競爭爭對對手手舉舉措措瘋瘋狂狂，，這這是是地地獄獄行行業(yè)業(yè)如果果同同時時行行業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻低低，，退退出出門門檻檻高高，，那那就就萬萬劫劫不不復(fù)復(fù)波特五種種競爭作作用力模模型特定行業(yè)業(yè)新進(jìn)入者者的威脅脅供方侃價價實(shí)力買方侃價價實(shí)力替代品的的威脅行業(yè)競爭爭對手買方供方潛在者替代品壁壘和盈盈利能力力進(jìn)入壁壘壘低且有穩(wěn)穩(wěn)定回報報低高有穩(wěn)定定的回報報高低低有風(fēng)險險的回報報高有風(fēng)險險的回報報高退出壁壘壘市場吸引引力和競競爭優(yōu)勢勢組合戰(zhàn)戰(zhàn)略示例市場吸引力5.003.672.331.00LowMediumHigh安全閥活動隔板油泵航天設(shè)備零件離合器水泵聯(lián)軸StrongMediumWeak競爭優(yōu)勢1.002.333.675.00投資/成長選擇/盈利收獲/放棄技術(shù)變革的加快無限的創(chuàng)新機(jī)會技術(shù)法令的增加技術(shù)環(huán)境因素研發(fā)預(yù)算的變化營銷環(huán)境境審核/技術(shù)環(huán)境境因素的的影響營銷環(huán)境境審核自然與環(huán)環(huán)境因素素：地理氣候自然資源源的開采采或提供供污染生物降解解材料內(nèi)部審核核營銷：市場份額額和地位位品牌知名名度、美美譽(yù)度和和忠誠度度市場研究究和信息息系統(tǒng)預(yù)測和計(jì)計(jì)劃水平平營銷組合合（有那些細(xì)細(xì)分市場場，市場增增長分析析和預(yù)測測；渠道道發(fā)展趨趨勢(分析通過哪些些主要的的商業(yè)渠渠道向顧客傳送送產(chǎn)品,各種商業(yè)業(yè)渠道的的效率和和成長潛潛力如何何?)；產(chǎn)品發(fā)發(fā)展趨勢勢分析；；價格發(fā)發(fā)展趨勢勢分析，，成本率、、盈利方方面有那那些變化化？廣告及促促銷發(fā)展展趨勢分分析）市場導(dǎo)向向與員工工服務(wù)意意識顧客滿滿意度度公司形形象顧客審審核消費(fèi)者者購買買行為為模式式購買者的決策過程問題認(rèn)知信息收集方案評估方案決策購后行為購買者者的特特征文化社會個人心理購買者的決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時機(jī)購買數(shù)量營銷刺激產(chǎn)品價格渠道促銷外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的顧客審審核問題認(rèn)認(rèn)知信息收集方案評估購買決策購買行為消費(fèi)者者的購購買過過程顧客審審核顧客購購買中中方案案評估估和購購買決決策之之間的的步驟驟方案評評估購買決策未預(yù)期的影響因素他人的態(tài)度購買意向SWOT分析營銷審審核的的目的的就是是要對對優(yōu)勢勢和劣劣勢、、機(jī)會會和威威脅作作一評評估，，從營營銷審審核的的評估估階段段轉(zhuǎn)入入營銷銷戰(zhàn)略略計(jì)劃劃的制制定階階段，，并把把評估估的結(jié)結(jié)果應(yīng)應(yīng)用于于制訂訂戰(zhàn)略略，這這一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換過過程就就是SWOT分析。。需要特特別注注意的的是，，優(yōu)勢勢與劣劣勢是是對于于企業(yè)業(yè)自身身而言言的，，主要要來自自內(nèi)部部審核核和競競爭者者審核核；機(jī)機(jī)會與與威脅脅是對對于外外部環(huán)環(huán)境來來講的的，主主要來來自于于環(huán)境境審核核和顧顧客審審核SWOT分析基基本是是用來來制訂訂戰(zhàn)略略的。。有效效營銷銷戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)質(zhì)是是在組組織（（優(yōu)、、劣勢勢）與與環(huán)境境（機(jī)機(jī)會和和威脅脅）之之間達(dá)達(dá)到戰(zhàn)戰(zhàn)略上上的適適應(yīng)SWOT分析優(yōu)勢(Strength)分析S啟示優(yōu)勢體體現(xiàn)的的是企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境的的強(qiáng)勢勢，就就是與與同行行相比比企業(yè)業(yè)做的的較好好的那那些部部分。?？梢杂糜盟鼇韥眢w現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)在市市場、、財(cái)務(wù)務(wù)、生生產(chǎn)和和組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)等方方面的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，還還有員員工相相關(guān)的的品質(zhì)質(zhì)、知知識、、背景景、教教育、、信譽(yù)譽(yù)和溝溝通技技能等等，也也包括括資產(chǎn)產(chǎn)類的的，比比如可可用資資金、、設(shè)備備、信信用卡卡、系系統(tǒng)信信息和和商業(yè)業(yè)資源源。如何將將優(yōu)勢勢體現(xiàn)現(xiàn)并發(fā)發(fā)揚(yáng)出出來，，與機(jī)機(jī)會相相結(jié)合合來克克服弱弱勢、、回避避威脅脅SWOT分析劣勢(Weakness)分析啟示W(wǎng)劣勢是是在競競爭中中應(yīng)該該努力力加強(qiáng)強(qiáng)、避避免直直接競競爭的的。劣勢包包括缺缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、資源源有限限、貧貧乏的的專業(yè)業(yè)技能能有缺缺陷的的產(chǎn)品品、偏偏僻的的地區(qū)區(qū)等等等。但但是這這些所所有的的因素素都可可以在在你的的控制制下有有所改改變。。劣勢勢通常常是你你存在在于公公司內(nèi)內(nèi)部的的競爭爭中的的不利利因素素，如如果能能克服服劣勢勢將使使你在在競爭爭中占占據(jù)有有利位位置。。如何逐逐步改改善這這些劣劣勢，，將其其轉(zhuǎn)變變?yōu)閮?yōu)優(yōu)勢。。SWOT分析機(jī)遇(Opportunity)分析啟示O你想進(jìn)進(jìn)入的的市場場有什什么機(jī)機(jī)會呢呢？機(jī)機(jī)會可可能是是法律律的修修訂、、市場場成長長的結(jié)結(jié)果、、技術(shù)術(shù)發(fā)生生重大大變革革的影影響、、生命命周期期的變變化和和與目目前解解決方方案關(guān)關(guān)聯(lián)的的問題題。機(jī)會是是企業(yè)業(yè)外部部的因因素，，如果果你找找到的的機(jī)會會是你你可以以組織織和控控制的的，那那么就就叫做做優(yōu)勢勢對于此此行業(yè)業(yè)，外外部環(huán)環(huán)境都都有哪哪些有有利的的因素素，如如何將將其利利用起起來，，與企企業(yè)的的優(yōu)勢勢相結(jié)結(jié)合，，抓住住機(jī)遇遇。市場場細(xì)細(xì)分分、、選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場場和和定定位位的的步步驟驟確定定細(xì)分分變變量量，細(xì)細(xì)分分市市場場定義義每個個細(xì)細(xì)分分市場場市場場細(xì)細(xì)分分評估估每個個細(xì)細(xì)分分市場場選擇擇細(xì)分分市市場場選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場場確認(rèn)認(rèn)每個個目目標(biāo)標(biāo)市場場的的定定位概概念念選擇擇、、發(fā)展展傳傳播播確認(rèn)認(rèn)的的定定位概概念念市場場定定位位細(xì)分分消消費(fèi)費(fèi)者者市市場場的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)使用時機(jī)、利益、使用率，品牌忠誠度...

行為地理

區(qū)域、城市、大小、人口、密度、氣候人文年齡,性別,家庭規(guī)模,種族,職業(yè),收入...生活方式、人性

心理可衡衡量量性性可接接近近性性足量量性性差異異性性規(guī)模模大大到到足足夠夠獲獲利利的的程程度度.有效效到到達(dá)達(dá)并并能能為為之之服服務(wù)務(wù)可執(zhí)行性大小、購買力力等特性應(yīng)該該是可以測定定的在觀念上和營營銷計(jì)劃上可可以區(qū)分可以提出可執(zhí)執(zhí)行的有效計(jì)計(jì)劃有效的市場細(xì)細(xì)分目標(biāo)市場選擇擇的五種模式式密集單一市場場產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3有選擇的專業(yè)業(yè)化M1M2M3P1P2P3M1M2M3完全覆蓋P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3P1P2P3P=ProductM=MarketM1M2M3定位定位：就是對公司司的供應(yīng)品品和形象進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，，從而使其其能在目標(biāo)標(biāo)顧客心目目中占據(jù)一一個獨(dú)特位位置的行動動定位的方式式：使用者需求求定位購買者需求求定位使用者行為為定位購買者行為為定位產(chǎn)品屬性的的定位針對競爭的的定位形成和其它它公司、品品牌及產(chǎn)品品的差異是是重要的有效的差異異化建立可承擔(dān)性優(yōu)越性盈利性專利性獨(dú)特性重要性有效差異化化定位的原原則媒體氛圍標(biāo)志事件形象的差異異化產(chǎn)品的差異異化形式特色性能品質(zhì)一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格設(shè)計(jì)服務(wù)的差異異化交貨訂貨方便維修和保養(yǎng)顧客培訓(xùn)安裝顧客咨詢多種服務(wù)營銷戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方方向（通過過對下面問問題的審視視確定）公司最擅長長的領(lǐng)域與與核心競爭爭力（產(chǎn)品品與服務(wù)/客戶關(guān)系/生產(chǎn)能力/營銷能力/研發(fā)能力/財(cái)務(wù)能力/投資能力/質(zhì)量保障））3-5年后公司會會在什么領(lǐng)領(lǐng)域經(jīng)營（（界定經(jīng)營營范圍，太太窄限制企企業(yè)增長，，太寬則力力不能及，，要基于市市場導(dǎo)向和和企業(yè)能力力確定）公司的目標(biāo)標(biāo)市場顧客客特征公司將為發(fā)發(fā)展的目標(biāo)標(biāo)市場中的的顧客提供供哪些新的的功能或服服務(wù)（要考考慮定位及及定位的遷遷移）為滿足未來來目標(biāo)市場場的需求，，需要那些些新技術(shù)市場、消費(fèi)費(fèi)者行為、、競爭、環(huán)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和文化的的哪些演變變將影響到到公司營銷戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目目標(biāo)定量目標(biāo)：：銷售增長長率、市場場占有率、、利潤率、、高中低端端產(chǎn)品比例例、銷售收收入、新產(chǎn)產(chǎn)品成功率率等定性目標(biāo)：：渠道/網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展展、鞏固市市場地位、、特殊產(chǎn)品品的開發(fā)、、建立或完完善營銷信信息系統(tǒng)、、品牌地位位、培訓(xùn)、、提升服務(wù)務(wù)、重新定定位、引入入CIS、銷售組織織與人員素素質(zhì)的提升升等為了發(fā)展可可持續(xù)競爭爭優(yōu)勢，需需要在三種種競爭戰(zhàn)略略中選擇一一種：成本領(lǐng)先：：與所在行行業(yè)的其它它競爭者相相比，具有有并保持““最低的成成本”，關(guān)關(guān)鍵是在降降低成本的的同時，實(shí)實(shí)際作到并并使顧客認(rèn)認(rèn)為本公司司的產(chǎn)品和和服務(wù)與同同行大同小小異。差異化：這這是與成本本領(lǐng)先相對對的戰(zhàn)略。。提供與競競爭者相比比較而言不不同的和獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)品品和服務(wù)。。關(guān)鍵是這這些獨(dú)特的的產(chǎn)品和服服務(wù)在顧客客看來確實(shí)實(shí)不同且很很有價值。。差異化的的制造可以以在：設(shè)計(jì)計(jì)/質(zhì)量/品牌/形象/渠道/價格等等集中化/細(xì)分市場戰(zhàn)戰(zhàn)略：在特特定的細(xì)分分市場實(shí)施施差異化或或成本領(lǐng)先先經(jīng)營，一一般基于差差異化的基基礎(chǔ)上更容容易成功。。要避免同時時采用多種種競爭戰(zhàn)略略競爭戰(zhàn)略基于市場地地位的戰(zhàn)略略40%市場領(lǐng)導(dǎo)者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場跟隨者擴(kuò)大市場需需求保護(hù)市場份份額擴(kuò)展市場份份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者者維持現(xiàn)狀模仿10%市場補(bǔ)缺者專業(yè)化市場領(lǐng)導(dǎo)者者的一般防防御策略進(jìn)攻者先發(fā)制人的防御(4) 反擊式防御防御者(1)陣地防御(5)運(yùn)動防御(2)側(cè)翼防御(6)收縮防御市場挑戰(zhàn)者者的一般進(jìn)進(jìn)攻策略攻擊者防御者(3)包圍進(jìn)攻(4)迂回進(jìn)攻(2)側(cè)翼進(jìn)攻(5)游擊戰(zhàn)進(jìn)攻(1)正面進(jìn)攻市場/行業(yè)吸引力力評估市場因素市場容量;增長率;行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r價格敏感度;消費(fèi)者討價還價的能力季節(jié)對消費(fèi)的影響;競爭因素競爭強(qiáng)度;競爭水平;替代品的威脅;差異化程度;經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的因素進(jìn)入壁壘;退出壁壘;供應(yīng)商討價還價的能力;技術(shù)要求難度;投資回報的需求;獲利能力;環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)波動的因素;政策取向;社會接受能力;其它環(huán)境因素;促銷戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)撥款水平創(chuàng)意方向與與媒體與營銷戰(zhàn)略略其它方面面的相互配配合促銷促銷目標(biāo)促銷對象促銷投入公關(guān)等營銷戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施步驟將確定的各各項(xiàng)企業(yè)營營銷戰(zhàn)略按按照邏輯關(guān)關(guān)系和市場場需要列出出分時間段段的實(shí)施步步驟。為了了便于檢驗(yàn)驗(yàn)和應(yīng)變，，要有明確確的里程碑碑和控制點(diǎn)點(diǎn)。每一個個里程碑中中的營銷項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)有有相關(guān)的細(xì)細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)節(jié)對執(zhí)行來來說是非常常重要的。。要列舉特特定的與營營銷計(jì)劃相相關(guān)信息，，用計(jì)劃鞏鞏固營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，并使使其可操作作、具體和和明確。里程碑是戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃將將變成現(xiàn)實(shí)實(shí)的地方，，連同具體體和可測量量的活動，，盡量具體體化。每一一個里程碑碑對應(yīng)相應(yīng)應(yīng)的行動計(jì)計(jì)劃，給它它一個名字字，一個負(fù)負(fù)責(zé)人，一一個重要日日期以及預(yù)預(yù)算。在表表中預(yù)設(shè)為為評估計(jì)劃劃和實(shí)際效效果預(yù)留的的列。可以以查詢花費(fèi)費(fèi)和日期，，還可以將將表按負(fù)責(zé)責(zé)人、日期期、預(yù)算和和部門分類類。使每一一個人都知知道公司會會執(zhí)行計(jì)劃劃和跟蹤計(jì)計(jì)劃并給予予考核。注意銷售工工作不同于于市場工作作。銷售應(yīng)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市市場營銷所所帶來的交交易機(jī)會。。銷售涉及及怎樣把握握住銷售機(jī)機(jī)會、怎樣樣給予銷售售人員報酬酬、怎樣使使訂單處理理和數(shù)據(jù)庫庫管理最佳佳化、怎樣樣運(yùn)作價格格、運(yùn)輸和和銷售條款款。市場營營銷在很大大程度上是是產(chǎn)生銷售售機(jī)會的廣廣泛努力，，而銷售則則是將這些些銷售機(jī)會會變成現(xiàn)實(shí)實(shí)的努力。。市場可能能影響形象象和認(rèn)知度度以及購買買傾向，而而銷售則包包括了完成成交易和獲獲得訂單。。營銷戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施的的原則：速度：靜如如處子，動動如脫兔間接性：避避免遭到競競爭對手的的強(qiáng)烈反擊擊，戰(zhàn)略是是基于長期期的努力構(gòu)構(gòu)建對競爭爭者的優(yōu)勢勢，講究“隨風(fēng)潛入夜夜，潤物細(xì)細(xì)無聲”，短兵相接接是戰(zhàn)術(shù)的的做法。集中力量：：資源有限限，要向“成功的關(guān)鍵鍵”集中使用。。ThankYou!神圣的的工作作在每每個人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人人寶貴的的磨練機(jī)機(jī)會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗(yàn)的的人，才才能算是是真正的的強(qiáng)者。。21:1621:1621:16:4221:16:42所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強(qiáng)烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強(qiáng)大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機(jī)會會?；茧y可以以試驗(yàn)一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運(yùn)的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2321:16:42在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:16:42在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個月。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所所認(rèn)識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。21:16:4221:161月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/521:16能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月20239:16下下午1月-23差錯發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。9:16:42下午21:16:42質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來一一起打打比賽賽。2023/1/521:161月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2321:16:42感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。。慷慨慨?dāng)S此此身。。2023/1/521:16:4221:161月-23謝謝各各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:16:4321:16:4321:161/5/20239:16:43PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:16:4321:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:16:4321:16:4321:16Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:16:4321:16:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:16:43下下午21:16:431月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:16下午午1月-2321:16January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:16:4321:16:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:16:43下下午9:16下下午午21:16:431月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:16:4321:16:4321:161/5/20239:16:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:16:4321:16Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:16:4321:16: