第4頁共4頁2023年?個人優(yōu)秀年?終工作總結?范文__?年即將結束?，__年的?工作也即將?告一段落，?在這一年里?，我經過自?身努力，克?服各種困難?，特別是在?領導的大力?支持下，這?一年是有意?義的、有價?值的、有收?獲的。我順?利的完成了?__工作，?經歷了__?工作。通過?這些項目的?管理，熟悉?了公司的運?作程序流程?，掌握了公?司系統(tǒng)的操?作過程，這?為今后的工?作打下了一?定的經驗基?礎。雖然?__年有所?收獲，但是?自身的不足?之處也暴露?無疑1.?雖然年輕充?滿干勁，但?是經驗缺乏?，在處理_?__和一些?新問題上存?在著較大的?欠缺。2?.跟不上客?戶在項目上?的運作需求?，還缺乏主?動與他們的?溝通和交流?的積極性。?與客戶交流?，言辭生硬?，不善于有?效的表達，?感覺整個人?放不開。這?些個人因素?直接影響到?了工作的效?果。3.?報價工作經?驗還不夠，?對外購件市?場價格及數(shù)?據(jù)收集不夠?，還有待與?加強學習。?___對?于外委項目?的生產進度?狀況不能掌?控，造成拖?期、延期想?象比較常見?。銷售員?是企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，我們?的一言一行?同時代表了?一個企業(yè)的?形象。以上?這些缺點和?弱點都是致?命的，所以?在今后的工?作和生活中?，必須積極?改正自身缺?點，廣泛汲?取銷售經驗?，努力提高?業(yè)務素質，?在高素質的?基礎上更要?加強自己專?業(yè)知識和專?業(yè)技能的學?習。并以高?標準要求自?己，不斷學?習，讓自己?能夠成為一?名合格的銷?售員。_?_年是充滿?期待的一年?。在__年?完成公司銷?售指標的基?礎上，__?是一個新的?起點。對于?我們新建的?經營部門，?作為其中的?一員有義務?、有責任、?有目標、有?理想地去做?好部門的工?作，做好自?己工作范圍?的事情。為?了取得更好?的成績，對?我們新成立?的經營部門?有幾點建設?性的建議和?一些個人看?法，不知妥?否？請領導?思考定奪！?希望我們部?門最快的完?善各種工作?需求，力爭?__年上半?年在銷售及?部門的各項?工作上取得?優(yōu)異的成績?。1.經?營部的工作?應該做好職?責分工，明?確工作內容?及責任范圍?。工作做得?不好，不是?任務重、不?是員工不努?力、更不是?領導沒有用?好人。往往?是工作分工?沒有明確，?工作責任沒?有落實到實?處所造成。?有些事情落?在無人去做?的區(qū)域，可?以說哪個人?都可以去做?，然而也可?以說不是哪?個人的事，?事情不多的?時候哪個員?工都可以撿?起來做，但?是一旦事情?多起來了就?沒有人愿意?去管。最可?怕的是，當?你處于好心?去做不是自?己的事，做?好了大家相?關無事，如?果一旦出現(xiàn)?什么問題或?是麻煩，所?有的問題就?得你來去處?理。一說到?是誰的事時?，都會說前?面是誰誰做?的，當然后?面你就不得?不處理了，?因為沒有人?管嘛。費力?不討好的事?誰愿意一而?再、再而三?的去擔當呢?？時間一久?對于責任不?明確的工作?事情，大家?就會熟視無?睹，對工作?來說就很難?開展。這一?點是賽重員?工的一個不?良通病，我?是感受最深?的，常常的?熱心，時時?會帶來很多?煩心。所以?工作的凌亂?就是工作分?工不明、責?任不細的結?果。__?_部門的工?作要打開局?面一定得要?領導開路。?___這樣?說呢？因為?每個項目的?前期開拓，?對于我們公?司的特殊性?質來說，部?門的員工去?開拓的話，?不管是你的?頭銜，還是?你的權威性?、拍板權都?得不到對方?的信賴，我?們的客戶（?母公司）根?本都不把你?說的話放在?心上，你一?個小兵誰甩?你帳。說多?了人家認為?是浪費他的?時間，往往?還甩出一句?話，你們領?導是誰？有?誠意叫他來?和我談，就?這樣隨便應?付打發(fā)你了?。___?對客戶的合?理要求一定?要及時反饋?信息。在這?一點上我們?公司做得還?不夠好，相?當一部分原?因還是歸結?在第一點談?到的問題上?。還有就是?在不能滿足?客戶合理要?求的同時，?我們也要及?時反饋客戶?的真實情況?，這樣客戶?才能信賴我?們的工作及?相信我們公?司能滿足他?們的供貨需?求。4.?在適當時機?，多派部門?員工去供貨?廠家出差。?一來可以掌?控供貨廠家?產品的制造?質量及進度?情況；二來?也可以增加?員工對各種?產品的認知?，這對員工?以后開展工?作提供了一?個很好的學?___臺。?閉門造車對?員工的成長?有很大的局?限性，見多?識廣更有利?于員工的快?速成長。?說了這些，?其實也沒有?什么多大的?建議，個人?認為在做好?以上三點問?題后，再加?上每個員工?做好自己的?工作，恪守?其職，不斷?的提升并優(yōu)?化自己的業(yè)?務水平，相?信經營部在?日益激烈的?市場競爭中?，在__年?會有新的突?破、新的氣?象，新戰(zhàn)績?。__年?度工作規(guī)劃?1．加強?學習和實踐?，繼續(xù)提高?。針對自?己的崗位，?重點是深入?學習智能交?通相關業(yè)務?及研發(fā)相關?知識，提高?解決問題的?能力。2?．竭盡全力?完成研發(fā)任?務。在項?目研發(fā)過程?中，要充分?溝通，過程?受控，要在?業(yè)務上投入?更大的力度?