第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?個(gè)人優(yōu)秀年?終工作總結(jié)?范文__?年即將結(jié)束?，__年的?工作也即將?告一段落，?在這一年里?，我經(jīng)過(guò)自?身努力，克?服各種困難?，特別是在?領(lǐng)導(dǎo)的大力?支持下，這?一年是有意?義的、有價(jià)?值的、有收?獲的。我順?利的完成了?__工作，?經(jīng)歷了__?工作。通過(guò)?這些項(xiàng)目的?管理，熟悉?了公司的運(yùn)?作程序流程?，掌握了公?司系統(tǒng)的操?作過(guò)程，這?為今后的工?作打下了一?定的經(jīng)驗(yàn)基?礎(chǔ)。雖然?__年有所?收獲，但是?自身的不足?之處也暴露?無(wú)疑1.?雖然年輕充?滿干勁，但?是經(jīng)驗(yàn)缺乏?，在處理_?__和一些?新問(wèn)題上存?在著較大的?欠缺。2?.跟不上客?戶在項(xiàng)目上?的運(yùn)作需求?，還缺乏主?動(dòng)與他們的?溝通和交流?的積極性。?與客戶交流?，言辭生硬?，不善于有?效的表達(dá)，?感覺(jué)整個(gè)人?放不開(kāi)。這?些個(gè)人因素?直接影響到?了工作的效?果。3.?報(bào)價(jià)工作經(jīng)?驗(yàn)還不夠，?對(duì)外購(gòu)件市?場(chǎng)價(jià)格及數(shù)?據(jù)收集不夠?，還有待與?加強(qiáng)學(xué)習(xí)。?___對(duì)?于外委項(xiàng)目?的生產(chǎn)進(jìn)度?狀況不能掌?控，造成拖?期、延期想?象比較常見(jiàn)?。銷售員?是企業(yè)的門(mén)?面，企業(yè)的?窗口，我們?的一言一行?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。以上?這些缺點(diǎn)和?弱點(diǎn)都是致?命的，所以?在今后的工?作和生活中?，必須積極?改正自身缺?點(diǎn)，廣泛汲?取銷售經(jīng)驗(yàn)?，努力提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能的學(xué)?習(xí)。并以高?標(biāo)準(zhǔn)要求自?己，不斷學(xué)?習(xí)，讓自己?能夠成為一?名合格的銷?售員。_?_年是充滿?期待的一年?。在__年?完成公司銷?售指標(biāo)的基?礎(chǔ)上，__?是一個(gè)新的?起點(diǎn)。對(duì)于?我們新建的?經(jīng)營(yíng)部門(mén)，?作為其中的?一員有義務(wù)?、有責(zé)任、?有目標(biāo)、有?理想地去做?好部門(mén)的工?作，做好自?己工作范圍?的事情。為?了取得更好?的成績(jī)，對(duì)?我們新成立?的經(jīng)營(yíng)部門(mén)?有幾點(diǎn)建設(shè)?性的建議和?一些個(gè)人看?法，不知妥?否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?思考定奪！?希望我們部?門(mén)最快的完?善各種工作?需求，力爭(zhēng)?__年上半?年在銷售及?部門(mén)的各項(xiàng)?工作上取得?優(yōu)異的成績(jī)?。1.經(jīng)?營(yíng)部的工作?應(yīng)該做好職?責(zé)分工，明?確工作內(nèi)容?及責(zé)任范圍?。工作做得?不好，不是?任務(wù)重、不?是員工不努?力、更不是?領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有用?好人。往往?是工作分工?沒(méi)有明確，?工作責(zé)任沒(méi)?有落實(shí)到實(shí)?處所造成。?有些事情落?在無(wú)人去做?的區(qū)域，可?以說(shuō)哪個(gè)人?都可以去做?，然而也可?以說(shuō)不是哪?個(gè)人的事，?事情不多的?時(shí)候哪個(gè)員?工都可以撿?起來(lái)做，但?是一旦事情?多起來(lái)了就?沒(méi)有人愿意?去管。最可?怕的是，當(dāng)?你處于好心?去做不是自?己的事，做?好了大家相?關(guān)無(wú)事，如?果一旦出現(xiàn)?什么問(wèn)題或?是麻煩，所?有的問(wèn)題就?得你來(lái)去處?理。一說(shuō)到?是誰(shuí)的事時(shí)?，都會(huì)說(shuō)前?面是誰(shuí)誰(shuí)做?的，當(dāng)然后?面你就不得?不處理了，?因?yàn)闆](méi)有人?管嘛。費(fèi)力?不討好的事?誰(shuí)愿意一而?再、再而三?的去擔(dān)當(dāng)呢?？時(shí)間一久?對(duì)于責(zé)任不?明確的工作?事情，大家?就會(huì)熟視無(wú)?睹，對(duì)工作?來(lái)說(shuō)就很難?開(kāi)展。這一?點(diǎn)是賽重員?工的一個(gè)不?良通病，我?是感受最深?的，常常的?熱心，時(shí)時(shí)?會(huì)帶來(lái)很多?煩心。所以?工作的凌亂?就是工作分?工不明、責(zé)?任不細(xì)的結(jié)?果。__?_部門(mén)的工?作要打開(kāi)局?面一定得要?領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)路。?___這樣?說(shuō)呢？因?yàn)?每個(gè)項(xiàng)目的?前期開(kāi)拓，?對(duì)于我們公?司的特殊性?質(zhì)來(lái)說(shuō)，部?門(mén)的員工去?開(kāi)拓的話，?不管是你的?頭銜，還是?你的權(quán)威性?、拍板權(quán)都?得不到對(duì)方?的信賴，我?們的客戶（?母公司）根?本都不把你?說(shuō)的話放在?心上，你一?個(gè)小兵誰(shuí)甩?你帳。說(shuō)多?了人家認(rèn)為?是浪費(fèi)他的?時(shí)間，往往?還甩出一句?話，你們領(lǐng)?導(dǎo)是誰(shuí)？有?誠(chéng)意叫他來(lái)?和我談，就?這樣隨便應(yīng)?付打發(fā)你了?。___?對(duì)客戶的合?理要求一定?要及時(shí)反饋?信息。在這?一點(diǎn)上我們?公司做得還?不夠好，相?當(dāng)一部分原?因還是歸結(jié)?在第一點(diǎn)談?到的問(wèn)題上?。還有就是?在不能滿足?客戶合理要?求的同時(shí)，?我們也要及?時(shí)反饋客戶?的真實(shí)情況?，這樣客戶?才能信賴我?們的工作及?相信我們公?司能滿足他?們的供貨需?求。4.?在適當(dāng)時(shí)機(jī)?，多派部門(mén)?員工去供貨?廠家出差。?一來(lái)可以掌?控供貨廠家?產(chǎn)品的制造?質(zhì)量及進(jìn)度?情況；二來(lái)?也可以增加?員工對(duì)各種?產(chǎn)品的認(rèn)知?，這對(duì)員工?以后開(kāi)展工?作提供了一?個(gè)很好的學(xué)?___臺(tái)。?閉門(mén)造車(chē)對(duì)?員工的成長(zhǎng)?有很大的局?限性，見(jiàn)多?識(shí)廣更有利?于員工的快?速成長(zhǎng)。?說(shuō)了這些，?其實(shí)也沒(méi)有?什么多大的?建議，個(gè)人?認(rèn)為在做好?以上三點(diǎn)問(wèn)?題后，再加?上每個(gè)員工?做好自己的?工作，恪守?其職，不斷?的提升并優(yōu)?化自己的業(yè)?務(wù)水平，相?信經(jīng)營(yíng)部在?日益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，在__年?會(huì)有新的突?破、新的氣?象，新戰(zhàn)績(jī)?。__年?度工作規(guī)劃?1．加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和實(shí)踐?，繼續(xù)提高?。針對(duì)自?己的崗位，?重點(diǎn)是深入?學(xué)習(xí)智能交?通相關(guān)業(yè)務(wù)?及研發(fā)相關(guān)?知識(shí)，提高?解決問(wèn)題的?能力。2?．竭盡全力?完成研發(fā)任?務(wù)。在項(xiàng)?目研發(fā)過(guò)程?中，要充分?溝通，過(guò)程?受控，要在?業(yè)務(wù)上投入?更大的力度?