第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?社會(huì)工作者?個(gè)人總結(jié)?工作總結(jié)1?轉(zhuǎn)眼__?月份已過(guò)，?來(lái)村已四個(gè)?月了。在幾?個(gè)月里，我?以飽滿的熱?情投入到新?的工作中去?，有效地從?一名應(yīng)屆畢?業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)?一位社會(huì)工?作者。通過(guò)?翻閱資料、?溝通交流等?方式，了解?村里情況;?通過(guò)輔助工?作、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)等方式提?高工作能力?;通過(guò)閱讀?書(shū)籍、觀看?報(bào)道等方式?提升理論素?養(yǎng)。下面?我就這幾個(gè)?月來(lái)的工作?、生活和學(xué)?習(xí)情況進(jìn)行?簡(jiǎn)單的匯報(bào)?：一、翻?閱資料，溝?通交流，了?解村里情況?第一，通?過(guò)翻閱資料?，了解到全?村現(xiàn)共有_?__個(gè)村民?小組，__?_戶___?人，村民主?要以經(jīng)商、?運(yùn)輸、務(wù)工?為主要收入?，現(xiàn)有黨員?___名;?全村總面積?___畝，?其中林地面?積___畝?，耕地面積?___畝;?實(shí)現(xiàn)工業(yè)總?產(chǎn)值___?萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬(wàn)元，村?財(cái)年固定收?入近___?萬(wàn)元，村民?人均年純收?入達(dá)___?元。第二?，通過(guò)溝通?交流，一是?采取主動(dòng)入?戶，以包村?干部入戶為?契機(jī)，跟隨?其走進(jìn)農(nóng)戶?，目睹農(nóng)家?生活真實(shí)情?況，溝通了?解其經(jīng)濟(jì)收?入狀況和精?神生活現(xiàn)狀?;二是與來(lái)?村部訪問(wèn)的?村民座談，?詢問(wèn)村民需?求、村里福?利情況，了?解民風(fēng)民俗?。第三，?通過(guò)實(shí)地走?訪，了解到?村里的道路?都有水泥硬?化，水利設(shè)?施基本完善?，農(nóng)作物生?長(zhǎng)情況良好?，村里農(nóng)家?飯莊經(jīng)營(yíng)狀?況良好。?二、輔助工?作，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高工?作能力為?同時(shí)做好村?里和鎮(zhèn)里的?工作，爭(zhēng)取?更多的鍛煉?機(jī)會(huì)，盡快?有效地融入?工作環(huán)境中?去，我堅(jiān)持?“上午駐村?，下午留鎮(zhèn)?，隨叫隨到?，靈活機(jī)動(dòng)?”的工作模?式。在村里?，負(fù)責(zé)村兩?委的會(huì)議記?錄、黨建工?作，輔助村?委工作，如?建立村民基?本信息庫(kù)，?征地面積、?修水渠的測(cè)?繪，征地合?同的草擬，?社會(huì)保障卡?的登記和發(fā)?放，新村建?設(shè)用地遷墳?工作，__?_換屆選舉?工作等;在?鎮(zhèn)里，幫忙?通知事情、?布置會(huì)場(chǎng)、?傳送文件、?輔助鎮(zhèn)__?_工作并撰?寫(xiě)《___?工作報(bào)告》?等;在村與?鎮(zhèn)之間，做?好信息聯(lián)絡(luò)?員;讓我對(duì)?村、鎮(zhèn)的一?些工作有了?一定的認(rèn)知?，掌握和運(yùn)?用了一些所?學(xué)知識(shí)。同?時(shí)，我積極?向前幾屆的?選聘選調(diào)生?“取經(jīng)”，?經(jīng)常和文書(shū)?促膝長(zhǎng)談到?深夜，從而?了解到選聘?選調(diào)生工作?是怎么個(gè)一?回事，村里?的工作如何?有效開(kāi)展，?這不僅使我?更快地掌握?了一些實(shí)質(zhì)?的工作方式?方法，增長(zhǎng)?了見(jiàn)識(shí)，還?對(duì)我在工作?上少走彎路?，加快融入?新工作新群?體新生活起?很大的幫助?作用，提高?了我的工作?能力。此?外，為了加?大村務(wù)公開(kāi)?力度，加強(qiáng)?村民、鎮(zhèn)村?之間的有效?互動(dòng)，我創(chuàng)?新工作，主?編《坑邊》?簡(jiǎn)訊，報(bào)道?村、鎮(zhèn)每個(gè)?月發(fā)生的重?要事情，公?開(kāi)村“兩務(wù)?”，并設(shè)健?康欄目、農(nóng)?業(yè)實(shí)用技術(shù)?欄目、“悅?讀”欄目。?《簡(jiǎn)訊》內(nèi)?容豐富多彩?，針對(duì)農(nóng)村?，服務(wù)農(nóng)民?，獲得了鎮(zhèn)?領(lǐng)導(dǎo)和村主?干的一致好?評(píng)。三、?閱讀書(shū)報(bào)，?觀看視頻，?提升理論素?養(yǎng)意識(shí)指?導(dǎo)行為。作?為一名村官?，我意識(shí)到?，不但要在?社會(huì)角色上?轉(zhuǎn)變，更重?要的是在意?識(shí)上轉(zhuǎn)變，?只有加大對(duì)?農(nóng)村政策法?規(guī)的學(xué)習(xí)和?理解，只有?加強(qiáng)自身的?政治、經(jīng)濟(jì)?、法律、文?化等方面的?素養(yǎng)，才能?更好地服務(wù)?和發(fā)展農(nóng)村?，為農(nóng)民提?供有效幫助?，于是我如?一名“餓漢?”般在空閑?時(shí)間學(xué)習(xí)《?農(nóng)村土地承?包經(jīng)營(yíng)權(quán)流?轉(zhuǎn)管理辦法?》、《村民?委員會(huì)__?_法》、《?村民委員會(huì)?選舉法》等?涉及“三農(nóng)?”的法律法?規(guī)和惠農(nóng)支?農(nóng)政策;同?時(shí)為提高自?身的綜合素?質(zhì)，用先進(jìn)?的知識(shí)和理?論武裝自己?，通過(guò)書(shū)籍?和網(wǎng)絡(luò)視頻?大力學(xué)習(xí)各?方面的知識(shí)?，閱讀《黨?史》、《求?是》等政治?讀物，觀看?《經(jīng)濟(jì)半小?時(shí)》、《社?會(huì)與法》等?經(jīng)濟(jì)法律類?頻道，以及?《___日?報(bào)》、《_?__日?qǐng)?bào)》?等一些相關(guān)?報(bào)紙，了解?政治理論更?新、經(jīng)濟(jì)實(shí)?時(shí)動(dòng)態(tài)（范?本）、法律?實(shí)際運(yùn)用、?社會(huì)發(fā)展現(xiàn)?狀。通過(guò)一?個(gè)月的努力?，我的相關(guān)?理論素質(zhì)得?到了很大的?提升。四?、體悟生活?，記錄感受?，收獲良好?回報(bào)我是?個(gè)文學(xué)愛(ài)好?者，平日里?堅(jiān)持寫(xiě)文章?，記錄生活?和感受。我?堅(jiān)持每個(gè)工?作日寫(xiě)一篇?工作日志—?—《村官燦?爛的日子》?，截至__?年__月_?_日，共寫(xiě)?了___篇?工作日志。?駐村至今，?在《三明日?報(bào)》發(fā)表詩(shī)?歌___篇?，在《大學(xué)?生村官報(bào)》?發(fā)表詩(shī)歌_?__篇、散?文___篇?;所寫(xiě)的報(bào)?道稿在“永?安新聞”播?出___篇?。雖然收?獲不少，但?我深知，我?目前對(duì)村的?認(rèn)知，對(duì)工?作的認(rèn)知，?對(duì)社會(huì)的認(rèn)?知，以及學(xué)?到的東西還?尚淺，認(rèn)知?還有很大的?局限性。不?過(guò)，我還有?時(shí)間來(lái)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，深化?認(rèn)知，“在?工作中學(xué)習(xí)?，在學(xué)習(xí)中?工作，在學(xué)?習(xí)和工作中?成長(zhǎng)”，使?自己的視野?更加開(kāi)闊，?理念得到不?斷的更新和?深化，優(yōu)化?自己的價(jià)值?觀、世界觀?、人生觀等?，讓自己最?好最快地成?長(zhǎng)起來(lái)，成?為一名有用?的人，有用?的村官，為?村里貢獻(xiàn)自?己最大的價(jià)?值。工作?總結(jié)2_?_年是公司?銷量最高的?一年，各項(xiàng)?工作均得到?了前所未有?的長(zhǎng)進(jìn)，綜?合實(shí)力極大?增強(qiáng)，這是?全體員工和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?結(jié)拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結(jié)果，更重?要的是集團(tuán)?公司有一支?求真務(wù)實(shí)，?銳意進(jìn)取，?著力開(kāi)拓的?銷售團(tuán)隊(duì)，?對(duì)公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻(xiàn)。通過(guò)?半年的試用?考察期，能?正式成為銷?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達(dá)。?回顧自己一?年來(lái)的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責(zé)的，和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相?處也是融洽?的，臨近內(nèi)?年終，自己?有必要對(duì)工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內(nèi)把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?：截止_?_年__月?__日我負(fù)?責(zé)的客戶共?有___家?。下半年任?務(wù)為_(kāi)_噸?，實(shí)際完成?銷量：__?_噸，完成?目標(biāo)___?%。全年銷?售金額：_?__元(其?中含運(yùn)費(fèi)：?___元)?，回收資金?：___元?，資金回收?率達(dá)到__?_%;降老?款任務(wù)建德?耀華___?同意收回_?__%，了?結(jié)老帳，具?體工作正在?跟進(jìn)中。?二、具體履?行職責(zé)：?1、實(shí)習(xí)考?察期：__?年__-_?_月1)?管理公司客?戶___家?，每月發(fā)貨?量在150?t-250?t不等，在?發(fā)貨和客戶?溝通上，經(jīng)?過(guò)半年的培?訓(xùn)和林經(jīng)理?的指導(dǎo)，自?己完全能對(duì)?應(yīng)。上半年?處理了公司?客戶投訴_?__件，基?本學(xué)會(huì)了退?貨、換貨的?程序，今后?能獨(dú)立操作?和應(yīng)對(duì)。?2)每月按?時(shí)完成新客?戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)?報(bào)表和工作?小結(jié)，__?_月份執(zhí)行?每日匯報(bào)制?。3)開(kāi)?展crm系?統(tǒng)進(jìn)行初始?化工作。?4)送樣客?戶___家?，并做到及?時(shí)跟蹤和反?饋試用情況?，但這些客?戶都較小，?大部分是電?話詢問(wèn)要樣?，有的聯(lián)系?半年才有少?量訂單(如?雙良、科亮?)，可見(jiàn)開(kāi)?發(fā)比維系難?度更大。成?功開(kāi)發(fā)新客?戶___家?，但點(diǎn)多量?小，客戶群?采購(gòu)也不穩(wěn)?定性。5?)合研發(fā)部?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?尋找市場(chǎng)：?gmt紗、?中堿smc?紗;對(duì)變壓?器及衛(wèi)生潔?具市場(chǎng)展開(kāi)?調(diào)查。2?、任務(wù)承包?期：__年?___-_?_月下半?年加入華東?片區(qū)，正式?開(kāi)展業(yè)務(wù)工?作，對(duì)寧波?山泉、三方?電力、__?_德鑫等大?客戶占銷售?總量的__?_%，為保?證做好服務(wù)?跟蹤，在質(zhì)?量糾紛、抱?怨、投訴、?退貨等問(wèn)題?上及時(shí)處理?，保證客戶?滿意度。?在尋找可能?的新客戶時(shí)?，形成了自?己的套路，?主要利用網(wǎng)?絡(luò)工商企業(yè)?目錄、專業(yè)?雜志廣告、?貿(mào)易展覽等?途徑;在聯(lián)?系之前，應(yīng)?掌握該司的?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀?況、現(xiàn)進(jìn)貨?渠道、用量?、結(jié)算方式?、關(guān)鍵人物?等，同時(shí)掌?握各種能夠?保證有效推?薦的信息;?盡可能的接?近買主，當(dāng)?面溝通;推?薦產(chǎn)品的重?要因素可信?性，誠(chéng)信促?進(jìn)成交。下?半年開(kāi)發(fā)華?東片新客戶?累計(jì)___?余家，其中?在短切氈方?面成效顯著?：___良?機(jī)冷卻設(shè)備?(___噸?)、___?金日冷卻設(shè)?備(累計(jì)發(fā)?貨近___?噸)開(kāi)發(fā)成?功，明年將?能保持穩(wěn)持?續(xù)定供貨。?同時(shí)___?市場(chǎng)行情，?對(duì)新產(chǎn)品絕?緣子用環(huán)氧?玻纖，摩擦?材料用玻纖?短切絲等市?場(chǎng)進(jìn)行深入?了解，完成?詳細(xì)的調(diào)查?報(bào)告并將信?息反饋研發(fā)?部，為其提?供基本的市?場(chǎng)需求信息?。到___?參加第__?_屆中國(guó)國(guó)?際復(fù)材展，?首次接觸參?展工作，圓?滿的完成了?接待、洽談?、記錄、信?息收集、總?結(jié)等任務(wù)參?與公司第_?__屆國(guó)際?玻纖年會(huì)客?戶籌備工作?，協(xié)助完成?發(fā)放客戶邀?請(qǐng)函、來(lái)賓?統(tǒng)計(jì)、食宿?安排等工作?，并完成洽?談?dòng)涗洝⒛?會(huì)總結(jié)等善?后工作。經(jīng)?過(guò)磨練，我?顯得更加成?熟，業(yè)務(wù)更?加熟練，信?念更加堅(jiān)定?，我對(duì)自己?從事的工作?和公司充滿?了信心。?三、公司活?動(dòng)：在完?成本質(zhì)工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動(dòng)?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個(gè)方面使?自身得到提?高。(1?)熱心__?_團(tuán)委工作?，被評(píng)為_(kāi)?_年桐鄉(xiāng)市?市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)?員;(2)?有幸當(dāng)選公?司中秋晚會(huì)?及公司第_?__屆年會(huì)?晚會(huì)的主持?人;(3)?協(xié)助公司其?它部門開(kāi)展?企業(yè)文化活?動(dòng);(4)?憑借個(gè)人對(duì)?寫(xiě)作的愛(ài)好?，擔(dān)任銷售?公司《巨石?報(bào)》《巨石?通訊》的通?訊員工作。?在今后的工?作中，我一?定認(rèn)真完成?好公司、團(tuán)?委交給的各?項(xiàng)任務(wù)，為?公司企業(yè)文?化的發(fā)展盡?一份力。?四、自我反??。夯仡?自己__年?的銷售工作?，與客戶溝?通，公司內(nèi)?部各部門協(xié)?調(diào)都十分融?洽，但由于?自己剛邁進(jìn)?社會(huì)，僅憑?著對(duì)銷售工?作的熱愛(ài)，?而缺乏經(jīng)驗(yàn)?和專業(yè)的營(yíng)?銷知識(shí)，在?工作中主動(dòng)?性欠缺，過(guò)?于相信他人?，造成貨款?回收的延期?;在產(chǎn)品供?應(yīng)緊張的情?況下對(duì)新客?戶開(kāi)發(fā)顯得?不夠重視，?使客戶開(kāi)發(fā)?進(jìn)展相對(duì)緩?慢。在來(lái)年?的工作中，?我會(huì)努力克?服不足，多?向楊經(jīng)理等?有豐富經(jīng)驗(yàn)?的老同志學(xué)?習(xí)，為了吸?取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，使今后的?工作做得更?好，進(jìn)行以?下幾點(diǎn)反思?：1、為?能在營(yíng)銷知?識(shí)上有所提?高，我在工?作之余進(jìn)行?___學(xué)國(guó)?際貿(mào)易(本?科)專業(yè)的?學(xué)習(xí)，但在?處理學(xué)習(xí)和?工作的時(shí)間?和心態(tài)上，?未能分清工?作的重心，?沒(méi)有將更多?的精力投入?到工作中。?2、在工?作中認(rèn)真、?仔細(xì)的程度?還有所欠缺?，對(duì)文字性?材料沒(méi)有校?對(duì)意識(shí)。?3、工作_?__不足，?還沒(méi)有完全?融入到工作?的氛圍中。?4、參加?公司其它活?動(dòng)過(guò)多，分?散銷售工作?注意力。?以上幾點(diǎn)反?思，僅僅是?一部分，我?工作上的不?足還很多，?今后會(huì)戒驕?戒躁，保持?一種謙虛謹(jǐn)?慎的工作態(tài)?度。五、?__年工作?規(guī)劃：(?1)加大新?客戶開(kāi)發(fā)力?度，集中精?力在網(wǎng)上查?找信息，整?理匯總后按?地區(qū)逐個(gè)搜?索，只要有?一線希望的?，主動(dòng)送樣?，及時(shí)到現(xiàn)?場(chǎng)跟蹤使用?結(jié)果。(?2)由于我?司生產(chǎn)的短?切氈質(zhì)量還?存在問(wèn)題，?對(duì)紹興等地?的透明板材?行業(yè)難以進(jìn)?入，望明年?產(chǎn)品質(zhì)量提?高，成為明?年工作的重?點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象?;而方格布?有很大的市?場(chǎng)，但我司?定價(jià)太高，?客戶難以接?收，據(jù)悉，?泰山的方格?布目前供不?應(yīng)求，價(jià)格?為_(kāi)__元?/噸，我司?產(chǎn)品在質(zhì)量?上優(yōu)于對(duì)方?，但___?元/噸的差?價(jià)，距離實(shí)?在太遠(yuǎn)。而?對(duì)于中堿方?格布，市場(chǎng)?需求量很大?，加上這些?用布客戶大?部分都采用?我司紗，進(jìn)?入該市場(chǎng)較?為容易，但?價(jià)格問(wèn)題是?前提。(?3)隨著明?年十萬(wàn)噸無(wú)?堿池窯的點(diǎn)?火出絲，華?東地區(qū)土工?格柵市場(chǎng)，?海寧天星、?海利得、成?如旦將是一?個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。?(4)_?__德鑫明?年將搬遷至?桐鄉(xiāng)，新增?___臺(tái)纏?繞設(shè)備、部?分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿?管道，所以?對(duì)中堿紗需?求量預(yù)計(jì)有?所增加。?(5)對(duì)中?堿網(wǎng)格布用?紗