怡華2002年整合營銷方案怡華存儲市場推廣方案文華立順顧問公司

2002.3怡華2002年整合營銷方案目錄競爭態(tài)勢分析市場格局市場宣傳分析競爭對手宣傳情況目標(biāo)用戶分類目標(biāo)用戶分析(之一)目標(biāo)用戶分析(之二)目標(biāo)用戶分析(之三)怡華分析產(chǎn)品生命周期營銷策略建議產(chǎn)品建議渠道建議整體市場推廣策劃怡華2002年市場目標(biāo)推廣定位與主題營銷策略整合手段和節(jié)奏推廣節(jié)奏圖公關(guān)宣傳策劃公關(guān)策略傳播手段媒體策略傳播原則傳播受眾傳播節(jié)奏傳播實(shí)施預(yù)算文化立順客戶關(guān)系管理媒體資源整合效果評估體系項(xiàng)目小組成員我們的顧問優(yōu)勢客戶怡華2002年整合營銷方案內(nèi)容提要競爭態(tài)勢分析市場格局市場宣傳分析競爭對手宣傳情況目標(biāo)用戶分類目標(biāo)用戶分析(之一)目標(biāo)用戶分析(之二)目標(biāo)用戶分析(之三)怡華分析產(chǎn)品生命周期怡華2002年整合營銷方案競爭態(tài)勢分析

——市場格局第一陣營：專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；第二陣營：國內(nèi)大型廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；第三陣營：中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場；同類盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額；另類：、、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群；怡華2002年整合營銷方案競爭態(tài)勢分析

——市場宣傳分析概念普及期：2001年6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。電子城混戰(zhàn)期：2001年7月—年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。發(fā)展期：2001年底隨著廠商的進(jìn)入，市場錯綜復(fù)雜，廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。怡華2002年整合營銷方案競爭對手宣傳情況（之一）愛國者廣告主題：《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤太方便了！》、《愛國者存儲王與加密王自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性》、《愛國者走進(jìn)新移動存儲時(shí)代》宣傳：《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過9001認(rèn)證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價(jià)》、《愛國者歡樂送》金存小博士廣告主題：《金存小博士—移動存儲器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲做中-國存儲巨人》、《金存小博士推出2.0》《專業(yè)首選唯我獨(dú)尊》《科軟－存儲產(chǎn)品特惠促銷》宣傳：《開啟40X傳輸時(shí)代》對產(chǎn)品金存小博士2.0的產(chǎn)品宣傳，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》開辦專欄文章怡華2002年整合營銷方案競爭對手宣傳情況（之二）旅之星廣告主題：旅之星移動存儲專家，宣傳：《旅之星移動硬盤全線降價(jià)》《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息優(yōu)盤廣告主題：《好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》宣傳：《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》魯文易盤廣告主題：《易盤將價(jià)格一降到底》宣傳：《魯文：拓展移動存儲新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞其它見附件怡華2002年整合營銷方案競爭態(tài)勢分析

——目標(biāo)用戶分類怡華2002年整合營銷方案競爭態(tài)勢分析

——目標(biāo)用戶分析(之一)以軍隊(duì)為代表的政府機(jī)構(gòu)和大型國有企業(yè)需求對存儲產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高產(chǎn)品需求大容量潛力潛在的購買力非常巨大對怡華而言，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大的效益增長購買特征:對價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注怡華華2002年年整整合合營營銷銷方方案案競爭爭態(tài)態(tài)勢勢分分析析————目目標(biāo)標(biāo)用用戶戶分分析析(之之二二)教育育行行業(yè)業(yè)、、科科研研機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、大大專專院院校校需求求對存存儲儲產(chǎn)產(chǎn)品品有有需需求求對產(chǎn)產(chǎn)品品要要求求不不高高潛力力潛在在的的購購買買力力巨巨大大容易易形形成成長長期期的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益潛在在用用戶戶的的有有效效數(shù)數(shù)量量很很高高，，而而且且增增長長空空間間較較大大購買買特特征征:對價(jià)價(jià)格格敏敏感感產(chǎn)品品品品牌牌關(guān)關(guān)注注使用用和和維維護(hù)護(hù)簡簡單單，，今今后后服服務(wù)務(wù)要要完完善善怡華華2002年年整整合合營營銷銷方方案案競爭爭態(tài)態(tài)勢勢分分析析————目目標(biāo)標(biāo)用用戶戶分分析析(之之三三)個(gè)人人、、等等零零散散用用戶戶需求求對存存儲儲產(chǎn)產(chǎn)品品有有一一定定的的需需求求價(jià)格格決決定定潛力力潛在在的的購購買買力力相相對對有有限限容易易形形成成長長期期效效益益增增長長，，穩(wěn)穩(wěn)定定用用戶戶群群體體用戶戶數(shù)數(shù)量量的的增增長長會會很很快快，，是是未未來來市市場場競競爭爭的的主主要要戰(zhàn)戰(zhàn)場場購買買特特征征:合理理的的價(jià)價(jià)格格非非常常容容易易被被接接受受對品品牌牌知知名名度度關(guān)關(guān)注注使用用簡簡便便、、產(chǎn)產(chǎn)品品多多功功能能怡華華2002年年整整合合營營銷銷方方案案競爭爭態(tài)態(tài)勢勢分分析析————怡怡華華分分析析優(yōu)勢（S）怡華移動動存儲有有較高的的知名度度產(chǎn)品外觀觀精致，，優(yōu)于其其它競爭爭對手生產(chǎn)線較較全，可可滿足不不同類型型用戶的的需需要要銷售渠道道搭建相相對完善善地區(qū)優(yōu)勢勢比較明明顯機(jī)會（O）隨著國內(nèi)內(nèi)外知名名企業(yè)加加入，以以及其對對市場的的深度開開拓，市市場將趨趨向成熟熟、蓬勃勃發(fā)展。。競爭對手手的市場場開拓存存在局限限性。潛在用戶戶多，市市場潛力力大。劣勢（W）渠道控制制力度不不夠產(chǎn)品研發(fā)發(fā)實(shí)力、、研發(fā)周周期慢對行業(yè)用用戶銷售售薄弱威脅（T）愛國者””與“優(yōu)優(yōu)盤”推推出時(shí)間間早，市市場知名名度高。。硬盤盒品品牌較多多，以其其低廉價(jià)價(jià)格銷售售，銷量量不可低低估。各競爭對對手都加加快了新新產(chǎn)品的的開發(fā)，，豐富自自己的產(chǎn)產(chǎn)品線。。怡華2002年年整合營營銷方案案競爭態(tài)勢勢分析———產(chǎn)品品生命周周期說說明：產(chǎn)產(chǎn)品都有有其生命命周期，，包括開開發(fā)期、、導(dǎo)入期期、成長長期、成成熟期、、衰退期期.企業(yè)業(yè)要正確確面對各各個(gè)時(shí)期期,實(shí)施施不同的的營銷策策略.開開發(fā)期和和導(dǎo)入期期由于新新產(chǎn)品首首次進(jìn)入入市場,銷售量量增長較較為緩慢慢,企業(yè)業(yè)可集中中力量向向那些最最有可能能購買的的顧客進(jìn)進(jìn)行銷售售,而且且必須對對新產(chǎn)品品有一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確的的市場定定位.分析：移移動存儲儲這類產(chǎn)產(chǎn)品都處處在市場場投入期期進(jìn)入成成長期怡華2002年年整合營營銷方案案內(nèi)容提要要營銷建議議產(chǎn)品建議議渠道建議議怡華2002年年整合營營銷方案案營銷建議議————產(chǎn)品建建議產(chǎn)品包裝裝：有編輯評評測獎標(biāo)標(biāo)志禮品型多色彩時(shí)尚產(chǎn)品功能能：多些應(yīng)用用功能（（3、照照明、……）特定產(chǎn)品品：針對行業(yè)業(yè)推出適適合行業(yè)業(yè)應(yīng)用的的產(chǎn)品產(chǎn)品命名名原則：：一定將將怡華和和產(chǎn)品結(jié)結(jié)合一起起保險(xiǎn)—怡怡華保險(xiǎn)險(xiǎn)公文包包軍隊(duì)—怡怡華移動動長城教育—怡怡華移動動課堂怡華2002年年整合營營銷方案案營銷建議議————渠道建建議渠道選擇擇、渠道道設(shè)置、、渠道政政策、渠渠道培訓(xùn)訓(xùn)、渠道道擴(kuò)充渠道選擇擇：加強(qiáng)強(qiáng)對“出出貨能力力較強(qiáng)的的直接銷銷售點(diǎn)””的選擇擇加強(qiáng)渠道道建設(shè)，，嘗試與與其他公公司的產(chǎn)產(chǎn)品合作作進(jìn)行捆捆綁銷售售加強(qiáng)與筆筆記本經(jīng)經(jīng)銷商的的合作，，擴(kuò)展非非傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)銷渠道道渠道設(shè)置置：加強(qiáng)強(qiáng)扁平化化設(shè)置加大渠道道擴(kuò)展，，提高產(chǎn)產(chǎn)品的曝曝光率渠道政策策：同級級渠道加加強(qiáng)銷售售激勵、、加強(qiáng)合合作型市市場開拓拓增加激勵勵制度，，提高經(jīng)經(jīng)銷商積積極性渠道培訓(xùn)訓(xùn)：加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品特特征、銷銷售技巧巧的培訓(xùn)訓(xùn)增加與經(jīng)經(jīng)銷商的的溝通渠道擴(kuò)充充：強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，，共同發(fā)發(fā)展加強(qiáng)與非非存儲大大廠商的的合作，，提升產(chǎn)產(chǎn)品的美美譽(yù)度怡華2002年年整合營營銷方案案內(nèi)容提要要市場推廣廣策略怡華2002年年市場目目標(biāo)推廣定位位與主題題營銷策略略整合手段段和節(jié)奏奏推廣節(jié)奏奏圖怡華2002年年整合營營銷方案案怡華2002年年市場推推廣策略略－－－－－市場場目標(biāo)形象推廣廣目標(biāo)1.樹樹立怡華華的存儲儲產(chǎn)品核核心制造造商和供供應(yīng)商形形象2.鞏鞏固怡華華在存儲儲行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)廠廠商和推推動者的的地位3.提提升怡華華產(chǎn)品的的美譽(yù)度度產(chǎn)品推廣廣目標(biāo)1.擴(kuò)擴(kuò)大大區(qū)域市市場的影影響力2.促促進(jìn)進(jìn)怡華的的銷售3.提提高高怡華在在行業(yè)市市場的知知名度，，并形成成在特定定行業(yè)的影影響力進(jìn)進(jìn)而提提高行行業(yè)市場場占有率率怡華2002年年整合營營銷方案案2002年傳播播主題信息隨身身而動市場推廣廣策略－－－宣傳傳主題取代光驅(qū)驅(qū)數(shù)字信息息移動的的保證移動存儲儲產(chǎn)品的的產(chǎn)生移動存儲儲產(chǎn)品的的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用發(fā)展怡華移移動存儲儲市場核核心制造商和和供應(yīng)商商加入，國國際信息息化，全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化帶寬限制制數(shù)字化時(shí)時(shí)代的到到來信息動起起來傳統(tǒng)介質(zhì)質(zhì)（電話、、傳真等等）不能滿足足應(yīng)用怡華2002年年整合營營銷方案案全面的移動存儲應(yīng)用解決方案

發(fā)展全方位幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代生存價(jià)值

發(fā)展

發(fā)展海量信息隨心而動軍隊(duì)、教育、保險(xiǎn)怡華2002年新定位移動存儲市場核心制造商和供應(yīng)商存儲產(chǎn)品啟動現(xiàn)在和未來信息應(yīng)用的基本存儲理念中量存儲五大特征：無須驅(qū)動廣譜兼容……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造信息動起來、數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)：精致堅(jiān)固怡華2002年年市場推推廣策略略－－市市場宣傳傳定位怡華2002年年整合營營銷方案案怡華2002年年市場推推廣策略略－－－－－整體體推廣策策略組合合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷銷事件件全國范圍

第三階段全面結(jié)果中心城市地方城市

第一階段引爆第二階段輻射擴(kuò)展廣告原則：中中央引爆爆地方方擴(kuò)展怡華2002年年整合營營銷方案案怡華2002年年市場推推廣策略略－－－－整合手手段策略略組合海量信息息隨心心而動活動專業(yè)展會會（、金金融）戰(zhàn)略發(fā)布布會（代代理商大大會）評測記者者工作室室合作伙伴伴大會“中關(guān)村村的二次次創(chuàng)業(yè)””論壇行業(yè)研討討會整合營銷銷組合目目標(biāo)市場場軍隊(duì)、教教育、保保險(xiǎn)、其其它公共關(guān)系系：第一階段段：概念念預(yù)熱第二階段段：圍繞繞系列事事件，掀掀起高潮潮第三階段段：全年年主題回回顧與總總結(jié)廣告:專欄欄花征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷銷：怡華存儲儲產(chǎn)品介介紹專區(qū)區(qū)存儲頻道道存儲論壇壇直郵:先先進(jìn)理理念成熟技術(shù)術(shù)優(yōu)秀案案例輕松業(yè)內(nèi)內(nèi)趣聞怡華動態(tài)態(tài)1、“怡怡華”:內(nèi)容規(guī)劃劃更加全全面，站站到產(chǎn)業(yè)業(yè)、行業(yè)業(yè)大發(fā)展展高度，，樹立品牌形形象發(fā)行對象象：行業(yè)業(yè)用戶、、媒體2、成功功案例集集冊定期向用用戶發(fā)送送案例反反饋標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表（見見附件1），派派記者專訪后資資料匯集集成冊。。對積極極配合的的用戶予予以定期期專家服務(wù)和和巡檢的的獎勵。。發(fā)行對象象：用戶戶、渠道道怡華2002年年整合營營銷方案案怡華2002年年市場推推廣策略略－－－－推進(jìn)節(jié)節(jié)奏圖行業(yè)研討討會(教教育\軍軍隊(duì)\保保險(xiǎn))克克隆五一促促銷中關(guān)村村二次次創(chuàng)業(yè)業(yè)論壇壇金融展展（待待定））評測記記者工工作室室行業(yè)禮禮品銷銷售新年促促銷合作伙伙伴大大會教師節(jié)節(jié)促銷銷戰(zhàn)略發(fā)發(fā)布會會（全全國代代理商商大會會）八一行業(yè)禮禮品銷銷售3月4月月底5月5月底底6月月中7月8月月9月月10月月11月月12月（（2003年））1月月怡華““移動動存儲儲”技技術(shù)中中心掛掛牌儀儀式(可選選第三三方服服務(wù))小型產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布產(chǎn)品展展開專欄欄個(gè)人采采購期期（4-6）時(shí)期（（6-9））有獎?wù)髡魑男袠I(yè)采采購期期（9-12））行業(yè)采采購小小高潮潮（3）怡華2002年年整合合營銷銷方案案內(nèi)容提提要公關(guān)方方案公關(guān)策策略傳播手手段媒體策策略傳播原原則傳播受受眾傳播節(jié)節(jié)奏傳播實(shí)實(shí)施怡華2002年年整合合營銷銷方案案公關(guān)方方案－－－公公關(guān)策策略保持穩(wěn)穩(wěn)定的的宣傳傳力度度和媒媒體曝曝光率率，不不斷擴(kuò)擴(kuò)大目目標(biāo)受受眾的的影響響范圍圍，拉拉動目目標(biāo)受受眾的的關(guān)注注程度度持續(xù)續(xù)上升升。借助良好的的媒體關(guān)系系，引導(dǎo)媒媒體的關(guān)注注取向。針對不同層層面的目標(biāo)標(biāo)用戶，選選擇不同的的媒體，和和宣傳角度度。怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播原原則精準(zhǔn)傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－推廣內(nèi)內(nèi)容對目標(biāo)標(biāo)受眾影響響

形象推廣要素產(chǎn)品推廣要素品牌定位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)親和力技術(shù)含量質(zhì)量應(yīng)用難易度應(yīng)用效果性價(jià)比行業(yè)軍隊(duì)

決策層★★★★★★★★★★★★

★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★應(yīng)用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★★教育決策層★★★★★★★★★★★★

★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★應(yīng)用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★★保險(xiǎn)決策層★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★應(yīng)用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★行業(yè)人士

★★

★★★★★★★★★★★★

渠道與中小企業(yè)★★★★★★★★★★★★★★★★一般公眾★★★★★★★★

★★★★★關(guān)注程度總計(jì)221720171822172316怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播手手段傳播內(nèi)容主題產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)市市場服服務(wù)渠渠道人人物事事件傳播手段新聞專訪案例評論綜述圖片署名文章精準(zhǔn)怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播重重點(diǎn)產(chǎn)品線齊全全研發(fā)實(shí)力怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播節(jié)節(jié)奏3月份12月月份第二季度：：2002年3月－－6月宣傳主題：：精修渠進(jìn)進(jìn)行業(yè)第三季度：：2002年7月－－9月宣傳主題：：怡華移動動長城第四季度：：2002年10月月－12月月宣傳主題：：怡華存儲儲-保險(xiǎn)員員的移動公公文包怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播實(shí)實(shí)施3月與與2Q宣傳主題：：精修渠進(jìn)進(jìn)行業(yè)新聞稿：《輕松存儲儲，怡華推推出新一代代傳輸格式式新品》—事件：：2.0新新品上市媒體：專業(yè)業(yè)、行業(yè)媒媒體通發(fā)《移動的長長城，讓你你輕松存儲儲再無后顧顧之憂》—事件：：加密大倉倉庫新品上上市媒體：專業(yè)業(yè)、行業(yè)媒媒體通發(fā)，，行業(yè)媒體體側(cè)重保險(xiǎn)險(xiǎn)、軍隊(duì)行行業(yè)，少量量發(fā)大眾媒媒體《移動存儲儲經(jīng)銷商4月齊聚中中關(guān)村》—事件：：怡華通聯(lián)聯(lián)召開經(jīng)銷銷商大會媒體：專業(yè)業(yè)媒體通發(fā)發(fā)《移動存儲儲市場提前前預(yù)演“世世界杯”大大戰(zhàn)》—事件：：產(chǎn)品降價(jià)價(jià)媒體：大眾眾媒體為主主大稿：《把握機(jī)遇遇—怡華通通聯(lián)召開代代理商大會會》策劃：接好好大會的盛盛況，采用用代理商觀觀點(diǎn)及怡華華官方的看看法，介紹紹新一年怡怡華的渠道模式。?！吨厝紤?zhàn)火火—審視2002年年的移動存存儲市場》》策劃：評述述稿，以怡怡華為主線線貫穿整個(gè)個(gè)市場、渠渠道分析，，突出怡華華通聯(lián)的企企業(yè)形象。。對話—專訪訪怡華通聯(lián)聯(lián)總經(jīng)理策劃：召開開代理商大大會期間，，邀請一類類專業(yè)媒體體記者就感感興趣的問問題與怡華華總經(jīng)理溝溝通?！垛A與““中量存儲儲”的不解解之緣》策劃：延續(xù)續(xù)2001年對中量量存儲的宣宣傳，力推推此概念。。怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播實(shí)實(shí)施—3Q宣傳主題：：怡華移動動長城新聞稿：1．《怡華華引領(lǐng)移動動存儲新時(shí)時(shí)尚》—事件：：用戶體驗(yàn)驗(yàn)征文活動動媒體：專業(yè)業(yè)、行業(yè)媒媒體通發(fā)2．《怡華華鑄就移動動長城》、、《怡華為為建軍節(jié)獻(xiàn)獻(xiàn)上厚禮》》、《濃濃濃軍旅情，，不忘子弟弟兵》—事件：：軍用級新新品在建軍軍節(jié)前夕上上市媒體：行業(yè)業(yè)媒體，側(cè)側(cè)重軍隊(duì)媒媒體3．《怡華華為教師節(jié)節(jié)獻(xiàn)上愛心心》、《讓讓我輕輕的的告訴你——怡華為教教師備下節(jié)節(jié)日厚禮》》—事件：：怡華力推推教師節(jié)禮禮品消費(fèi)媒體：行業(yè)業(yè)媒體，側(cè)側(cè)重教育行行業(yè)大稿：1．《怡華華搬運(yùn)工應(yīng)應(yīng)用解決方方案》策劃：行業(yè)業(yè)用戶征文文選登2．《搬運(yùn)運(yùn)工我用了了，你呢？？》策劃：闡述述怡華產(chǎn)品品的技術(shù)，，創(chuàng)建怡華華通聯(lián)的技技術(shù)品牌，，透視移動動存儲的新新時(shí)尚。3．《軍用用級的移動動存儲產(chǎn)品品》策劃：介紹紹針對軍隊(duì)隊(duì)行業(yè)產(chǎn)品品的技術(shù)特特性，意在在證明符合合軍隊(duì)行業(yè)業(yè)的特殊應(yīng)應(yīng)用。4．《移動動存儲市場場逐漸升溫溫》策劃：分析析移動存儲儲產(chǎn)品所處處的產(chǎn)品周周期和發(fā)展展趨勢，凸凸顯怡華的的品牌形象象。怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－傳播實(shí)實(shí)施—4Q第四季度：：2002年10月月－12月月宣傳主題：：怡華存儲儲-保險(xiǎn)員員的移動公公文包新聞稿：1．《怡華華召開合作作伙伴大會會》—事件：：合作伙伴伴大會媒體：專業(yè)業(yè)、行業(yè)媒媒體通發(fā)2．《怡華華征文活動動圓滿結(jié)束束》—事件：：行業(yè)用戶戶征文活動動回顧媒體：專業(yè)業(yè)、行業(yè)媒媒體通發(fā)，，側(cè)重行業(yè)業(yè)媒體3．《真愛愛迎國慶，，大禮怡華華來》—事件：：國慶產(chǎn)品品促銷大稿：1．《保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表表公文包中中的必備品品——應(yīng)用用案例》策劃：推廣廣保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)的案例應(yīng)應(yīng)用，引導(dǎo)導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)的應(yīng)用趨趨勢。2．《談行行業(yè)中移動動存儲的應(yīng)應(yīng)用》策劃：訪訪合作伙伴伴大會中的的典型客戶戶，談行業(yè)業(yè)應(yīng)用案例例。3．《馬年年回首—訪訪怡華通聯(lián)聯(lián)總經(jīng)理》》策劃：總結(jié)結(jié)大會，盤盤點(diǎn)全年的的移動存儲儲市場的熱熱點(diǎn)，展望望新的一年年的發(fā)展趨趨勢。4．《濃墨墨重彩鑄華華章——怡怡華造就移移動存儲新新時(shí)尚》策劃：年終終回顧，介介紹怡華通通聯(lián)企業(yè)形形象，2002年業(yè)業(yè)績和業(yè)界界貢獻(xiàn)，以以及2003年的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)。。怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－媒體策策略（一））媒體優(yōu)化組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴(kuò)大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強(qiáng)擴(kuò)大范圍，有的放矢，加強(qiáng)合作行業(yè)媒體強(qiáng)化進(jìn)一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作怡華2002年整合合營銷方案案個(gè)人企業(yè)行業(yè)渠道決策者信息主管使用者專家導(dǎo)購大眾、行業(yè)業(yè)媒體專業(yè)媒體公關(guān)方案－－－媒體組組合策略（（二）采購決策程程序與媒體體關(guān)系怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－媒體組組合策略（（三）比例及理由由怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－媒體組組合策略（（四）中國計(jì)算機(jī)機(jī)報(bào)計(jì)算機(jī)世界界中國計(jì)算機(jī)機(jī)用戶網(wǎng)絡(luò)世界每周電腦報(bào)報(bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊刊電腦商報(bào)電腦商情報(bào)報(bào)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品品與流通電腦編程技技巧與維護(hù)護(hù)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品品與流通電腦報(bào)電腦采購中國電腦教教育報(bào)電腦愛好者者個(gè)人電腦家用電腦世世界微電腦世界界電腦時(shí)空新概念電腦腦網(wǎng)絡(luò)報(bào)中國電子報(bào)報(bào)互聯(lián)網(wǎng)世界界學(xué)電腦電子商務(wù)世世界網(wǎng)絡(luò)通信市市場信息系統(tǒng)工工程大眾軟件數(shù)碼周刊媒體選擇（（）怡華2002年整合合營銷方案案公關(guān)方案－－－媒體組組合策略（（四）解放軍報(bào)中國教育報(bào)報(bào)中國保險(xiǎn)報(bào)報(bào)國際金融報(bào)報(bào)金融電子化化國際金融報(bào)報(bào)中國財(cái)經(jīng)報(bào)報(bào)科學(xué)時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)金融早報(bào)國際經(jīng)貿(mào)消消息中國信息報(bào)報(bào)人民郵電電報(bào)中國郵政政報(bào)通信產(chǎn)業(yè)業(yè)報(bào)中國民航航報(bào)中國證券券報(bào)中國石油油報(bào)中國改革革報(bào)中國水利利報(bào)人民鐵道道報(bào)中國質(zhì)量量報(bào)中國企業(yè)業(yè)報(bào)媒體選擇擇（行業(yè)業(yè)）怡華2002年年整合營營銷方案案公關(guān)方案案－－媒媒體組合合策略（（四）北京青年年報(bào)北京晨報(bào)報(bào)北京晚報(bào)報(bào)光明日報(bào)報(bào)北京日報(bào)報(bào)經(jīng)濟(jì)參考考報(bào)中國企業(yè)業(yè)報(bào)中國改革革報(bào)科學(xué)時(shí)報(bào)報(bào)中華時(shí)報(bào)報(bào)中國網(wǎng)友友報(bào)購物導(dǎo)報(bào)報(bào)中國經(jīng)營營報(bào)中國信息息報(bào)中華工商商時(shí)報(bào)中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)報(bào)國際商報(bào)報(bào)人民日報(bào)報(bào)名牌時(shí)報(bào)報(bào)生活周末末北京科技技報(bào)中國貿(mào)易易報(bào)經(jīng)濟(jì)日報(bào)報(bào)科技日報(bào)報(bào)中國青年年報(bào)中國消費(fèi)費(fèi)者報(bào)新華社大眾科技技報(bào)生活時(shí)報(bào)報(bào)精品購物物指南北京青年年周刊生活時(shí)報(bào)報(bào)媒體選擇擇（大眾眾）怡華2002年年整合營營銷方案案公關(guān)方案案－－媒媒體組合合策略（（四）小熊在線線天極網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站站媒體選擇擇（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）怡華2002年年整合營營銷方案案公關(guān)方案案－－媒媒體組合合策略（（四）貴州都市市報(bào)貴州日報(bào)報(bào)貴州商報(bào)報(bào)廈門日報(bào)報(bào)廈門晚報(bào)報(bào)春城晚報(bào)報(bào)云南日報(bào)報(bào)云南信息息報(bào)滇池晨報(bào)報(bào)生活新報(bào)報(bào)成都商報(bào)報(bào)華西都市市報(bào)成都晚報(bào)報(bào)四川日報(bào)報(bào)天府早報(bào)報(bào)四川青年年報(bào)重慶晚報(bào)報(bào)重慶晨報(bào)報(bào)重慶商報(bào)報(bào)重慶日報(bào)報(bào)媒體選擇擇（地方方）怡華2002年年整合營營銷方案案公關(guān)方案案－－媒媒體組合合策略（（四）評測媒體體組合怡華2002年年整合營營銷方案案120萬萬元人民民幣/年年;10,000元人人民幣/月1.5元元/字,版面面文字量量70,000字/月月市場策略略的建議議協(xié)助市場場計(jì)劃的的制定與與實(shí)施競爭對手手的媒體體監(jiān)測及及分析公關(guān)工作作報(bào)告的的提交承諾8本本簡報(bào)/月市場活動動的參與與預(yù)算怡華2002年年整合營營銷方案案預(yù)算-廣廣告、、、活動200萬萬元廣告：建建議多做做專欄、、欄花怡華2002年年整合營營銷方案案內(nèi)容提要要文華立順順客戶關(guān)系系管理媒體資源源整合效果評估估體系項(xiàng)目小組組成員我們的顧顧問優(yōu)勢客戶怡華2002年年整合營營銷方案案文華立順順－－客客戶關(guān)系系管理（（市場溝溝通）每天派專專人去怡怡華工作作參加怡華華銷售會會議每周去市市場，將將最新的的市場動動態(tài)反饋饋給客戶戶定期與經(jīng)經(jīng)銷商溝溝通每周去幫幫經(jīng)銷商商站柜臺臺，了解解最前端端的銷售售信息定期去外外地，做做市場調(diào)調(diào)研怡華2002年年整合營營銷方案案文華立順順－－客客戶關(guān)系系管理（（日常溝溝通）提供計(jì)劃劃和總結(jié)結(jié)，向客客戶通報(bào)報(bào)工作進(jìn)進(jìn)展情況況與客戶溝溝通，了了解最新新業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展，挖挖掘有傳傳播價(jià)值值的新聞聞點(diǎn)隨時(shí)了解解媒體、、記者最最新動態(tài)態(tài)，并反反饋給客客戶掌握競爭爭對手的的市場動動態(tài)，并并及時(shí)與與怡華匯匯報(bào)情況況怡華2002年年整合營營銷方案案文華立順順－－客客戶關(guān)系系管理（（例會制制度）電話會議議會議方式式：隨時(shí)時(shí)需要會議內(nèi)容容：具體體公關(guān)工工作的重重要性溝溝通參加人員員：怡華華公司負(fù)負(fù)責(zé)人、、文華立立順客戶戶總監(jiān)、、客戶經(jīng)經(jīng)理周會會議方式式：面會會，會議議地點(diǎn)在在怡華公公司會議內(nèi)容容：總結(jié)結(jié)工作，，提出計(jì)計(jì)劃，針針對工作作中出現(xiàn)現(xiàn)的問題題進(jìn)行商商議。參加人員員：怡華華公司負(fù)負(fù)責(zé)人、、文華立立順客戶戶總監(jiān)、、客戶經(jīng)經(jīng)理月會會議方式式：面會會，會議議地點(diǎn)在在怡華公公司會議內(nèi)容容：總結(jié)結(jié)當(dāng)月的的工作并并提交工工作報(bào)告告，提出出下月的的計(jì)劃參加人員員：怡華華公司負(fù)負(fù)責(zé)人、、文華立立順總經(jīng)經(jīng)理、客客戶總監(jiān)監(jiān)、客戶戶經(jīng)理、、媒介經(jīng)經(jīng)理等季會會議方式式：面會會，會議議地點(diǎn)在在怡華公公司會議內(nèi)容容：商討討下一季季度的工工作重點(diǎn)點(diǎn)參加人員員：怡華華公司負(fù)負(fù)責(zé)人、、文華立立順總經(jīng)經(jīng)理、客客戶總監(jiān)監(jiān)、客戶戶經(jīng)理、、媒介經(jīng)經(jīng)理等怡華2002年年整合營營銷方案案文華立順順－－媒媒體關(guān)系系整合（（媒體認(rèn)認(rèn)知）每周進(jìn)行行媒體狀狀況變化化的更新新即時(shí)的內(nèi)內(nèi)部通報(bào)報(bào)、定期期的數(shù)據(jù)據(jù)庫更新新…通過完善善的數(shù)據(jù)據(jù)庫科學(xué)學(xué)管理所所有的媒媒體資料料媒體定位位、發(fā)行行量、發(fā)發(fā)行區(qū)域域、版面面劃分……不斷收集集、整理理和分析析新進(jìn)媒媒體的資資料內(nèi)部媒體體資訊在與媒體體日常溝溝通的過過程中了了解永不中斷斷的溝通通（電話話、、、見面面、活動動……））怡華2002年年整合營營銷方案案文華立順順－－媒媒體關(guān)系系整合（（媒體關(guān)關(guān)系）執(zhí)行層面面記者關(guān)關(guān)系的建建立與維維護(hù)幫助記者者引見企企業(yè)相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人并提供供采訪機(jī)機(jī)會邀請記者者參加客客戶新聞聞發(fā)布會會和活動動媒介人員員每月與與記者見見面計(jì)劃劃多種方式式建立關(guān)關(guān)系（吃吃飯、娛娛樂、禮禮品）怡華2002年年整合營營銷方案案文華立順順－－媒媒體關(guān)系系整合（（媒體把把握）積極了解解媒體關(guān)關(guān)注焦點(diǎn)點(diǎn)和選題題方向選擇負(fù)責(zé)相相關(guān)產(chǎn)品版版位的記者者群體提供符合媒媒體版面特特色的文字字提前與媒體體溝通稿件件內(nèi)容和預(yù)預(yù)定版位客戶經(jīng)理參參與媒體的的交流良好的記者者關(guān)系和高高層關(guān)系與媒體記者者建立良好好的長期互互利關(guān)系怡華2002年整合合營銷方案案文華立順－－－效果評評估體系2篇大文章章/月的撰撰寫和發(fā)布布定期安排和和組織專訪訪承諾8本剪剪報(bào)，70，000字平面媒媒體發(fā)布量量怡華2002年整合合營銷方案案文華立順－－－效果評評估體系稿件刊發(fā)字字?jǐn)?shù)全國媒體和和地方媒體體項(xiàng)目小組人人員編制和和工作時(shí)間間協(xié)助市場計(jì)計(jì)劃的制定定與實(shí)施競爭對手的的媒體監(jiān)測測及分析公關(guān)工作報(bào)報(bào)告的提交交怡華2002年整合合營銷方案案文華立順－－－項(xiàng)目小小組成員梁郁郁著名名業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)從從業(yè)業(yè)人人士士，，多多年年的的行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)…………王海海晶晶具有有企企業(yè)業(yè)工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，曾曾為為海海信信計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)公公司司市市場場推推廣廣人人員員…………從事事公公關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)3年年，，曾曾服服務(wù)務(wù)客客戶戶、、、、神神州州數(shù)數(shù)碼碼、、…………彭世世渝渝曾在在中中關(guān)關(guān)村村從從事事銷銷售售工工作作，，深深刻刻了了解解市市場場，，具具有有豐豐富富的的銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，參參與與多多次次大大型型市市場場活活動動策策劃劃；；熟熟悉悉媒媒體體樊華華專業(yè)業(yè)媒媒介介人人士士（（多多年年媒媒介介實(shí)實(shí)施施經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，與與大大眾眾、、專專業(yè)業(yè)、、行行業(yè)業(yè)等等各各類類媒媒體體保保持持著著良良好好的的關(guān)關(guān)系系））曾曾服服務(wù)務(wù)客客戶戶、、…………杜宜宜恒恒策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理具有有公公關(guān)關(guān)、、廣廣告告、、市市場場活活動動整整合合策策劃劃經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曾服服務(wù)務(wù)客客戶戶：：浪浪潮潮、、實(shí)實(shí)達(dá)達(dá)、、山山頓頓、、翰翰林林匯匯…………會務(wù)務(wù)支支持持會務(wù)務(wù)部部人人員員支支持持怡華華2002年年整整合合營營銷銷方方案案文華華立立順順－－－－我我們們的的顧顧問問朱波波《《微微電電腦腦世世界界》》技技術(shù)術(shù)部部主主任任長長期期關(guān)關(guān)注注移移動動存存儲儲產(chǎn)產(chǎn)品品，，精精通通各各類類移移動動存存儲儲產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性及及技技術(shù)術(shù)參參數(shù)數(shù),與與行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)各各大大知知名名廠廠商商保保持持著著非非常常愉愉快快的的合合作作關(guān)關(guān)系系。。石石巖巖《《中中國國計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)用用戶戶》》副副總總編編業(yè)業(yè)界界資資深深的的行行業(yè)業(yè)專專家家，，與與各各廠廠商商都都有有著著很很好好的的關(guān)關(guān)系系，，對對怡怡華華公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品很很看看好好宋釗釗《《電電腦腦商商報(bào)報(bào)》》主主任任編編輯輯熟熟悉悉行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)各各廠廠商商的的商商務(wù)務(wù)策策略略，，為為怡怡華華策策劃劃過過幾幾篇篇非非常常優(yōu)優(yōu)秀秀的的稿稿件件相相關(guān)關(guān)代代表表作作品品有有《《怡怡華華躍躍進(jìn)進(jìn)》》等等。。王王學(xué)學(xué)武武《《中中國國財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)報(bào)》》贏贏家家導(dǎo)導(dǎo)刊刊主主編編業(yè)業(yè)界界資資深深記記者者，，著著名名策策劃劃人人,曾曾任任““瑞瑞星星””總總經(jīng)經(jīng)理理。。怡華華2002年年整整合合營營銷銷方方案案文華華立立順順－－－－優(yōu)優(yōu)勢勢全新新的的工工作作模模式式，，我我們們堅(jiān)堅(jiān)信信它它能能夠夠給給客客戶戶帶帶來來最最大大的的效效益益針對對性性策策劃劃與怡怡華華已已經(jīng)經(jīng)形形成成的的默默契契強(qiáng)大大的的媒媒介介關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)高度度敬敬業(yè)業(yè)、、專專業(yè)業(yè)的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)怡華華2002年年整整合合營營銷銷方方案案文華華立立順順－－－－客客戶戶egistics怡華華2002年整整合合營營銷銷方方案案謝謝謝大大家家!通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1321:13:59人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。21:13:5921:131月-23論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理理就就是是決決策策。。21:1321:13:591月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/521:13:59世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1321:13:59預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:13:5921:13員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會，，而機(jī)會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2321:131月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:131月-2321:13:59自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:131月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?1:1321:13:591月-2321:13你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:13:5921:1321:13:59想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2023/1/521:13:591月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:14:0021:14:0021:141/5/20239:14:00PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:14:0021:14Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:14:0021:14:0021:14Thursday,Ja